辩题：1vs

　　正方一辩·开篇陈词：

　　据此，行衡开中学我方对商业营销的定义为：在互联网发展之下，企业通过投入大量资本、广告、优惠券等方式提高知名度，快速占领市场的一种营销手段。

　　当今世界是网络互联的世界，随着近几十年互联网的不断发展，许多与互联网有关的新兴行业应运而生，如网购、外卖等。同时，互联网作为一个用户群体最大的平台，具有极大的商业潜力。所以，企业想要利用好互联网这个发展平台，就应该采取一些措施来研究、迎合消费者。

　　对于企业而言，在不违法的前提下，如果这种营销方式可以为企业发展带来利好，而且其风险是可控的，我们就可以认为这种营销方式是可取的。我方的判准是：如果商业营销在没有违反法律法规的前提下，可以为企业带来利好，而且其弊端可控，只要我方可以论证到商业营销确有其意义，而且弊端可控，我方即可得证。

　　在新兴行业，企业需要强大自身。企业通过商业化的方式可以吸引用户，形成自己的品牌，提高知名度。在社会里面引入一个经济的概念，叫做注意力经济。注意力经济是指企业最大限度地吸引用户和消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体以及获得最大未来商业利益的一种特殊的经济模式。在这种经济状态中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是大众注意力，只有大众注意到这种产品了，才有可能成为消费者购买这种产品。正所谓“酒香也怕巷子深”，商业营销正是一种让“酒香”飘出巷子的方式。

　　例如，在2014年，滴滴快的进行了一场商业式营销大战，在投入20多亿之后，滴滴快的市场份额都对比之前大幅上升，市场价值增强，网约车市场用户增加了500%，两款APP都获得了消费者和司机的认可。

　　又例如曾经作为新兴产品的格兰仕集团微波炉，为了发掘潜在市场，该集团在全国各地开展微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识，此外还编出了目前世界上微波炉食谱最全的《微波炉使用大全》，免费赠送了几十万本，其品牌深入人心，市场竞争力强劲。我们发现通过商业营销能让新兴的产业深度吸引消费者，提升市场占有率，从而获得经济利益。

　　在市场饱和阶段，当新兴行业已经深入大众视野，我们会发现行业内部的各个品牌、各个企业其实是同质化严重的，如果企业要在同质化严重的市场中脱颖而出，商业营销也不失为一种可行的手段。在拼多多成立之前，网络市场的80%已经被淘宝、京东等大平台占有，而拼多多通过百亿补贴抓住了顾客的价格需求，以低廉的价格刺激消费者将自己作为最优选择，并通过“砍刀”的方式拉到新用户，仅上线两周，用户就达到了200万，在2016年到2018年三年的时间，用户量已经达到了3亿，成为行业的黑马。

　　因此我们可以看出，企业通过商业营销获取市场份额，为自己带来经济效益，不管是在行业的初期，还是在市场饱和阶段，企业通过商业营销都能给自己带来收益，所以商业营销对于企业而言有利好。此外，商业营销可能会带来一定的弊端，但我方在后续会论证这些弊端是可控的。最后，我方坚定地认为商业营销是一种科学的手段。

　　辩题：1vs

　　反方四辩质询正方一辩：

　　您方是否认为上一方的定义就是通过大量高额利的投入来测探代理市场？是的，我方是通过大量资本，以广告补贴、优惠券的方式提高知名度，快速占领市场。

　　好的，那这方面我们达成一致。那您方认为双线营销与正常营销的区别在哪里呢？

　　烧钱营销与正常营销的区别就是投入大量的资本。那您说这个“大量”，它具体是与正常营销相比大量多少，它的占比又是多少呢？

　　下一个问题，您方刚才说如果商业一方可以给对方这个商业带来利益利好，这个地方是可控的，那您方认为商业手段最终想要达到的利好是什么呢？

　　对企业本身而言，就是提高它的市场占有率，然后带来一些经济收益。

　　一个是市场的占有率，一个是经济收益是吗？那您方认为为什么正常的营销不能够达到您刚才所说的这些呢？

　　我方并没有说正常的营销没有带来，我方只是说作为一种市场手段的话，烧钱营销也可以带来这些。

　　不好意思打断一下，那烧钱营销和正常的营销，那它就不是没有不可替代性的，我方依然可以在后续给您讲出正常营销也可以带来您所说的这些好处。

　　那我问下一个问题，烧钱营销是一定会达到您所说的这些目的吗？我方认为烧钱营销它可以带来新的营销方向，所以它是一种科学的手段。您没有听明白我的问题，我方问的是它一定会达到这个目的吗？会的。

　　那么，能够达到这些目的的企业，您方是不是认为所有的企业去进行烧钱营销，都会带来这些目的？我方并不是说所有的企业烧钱营销都可以带来这个目的，但是烧钱营销它确实有一定的作用。所以我要强调一下，那么能够达到这些利好的企业，就是能够拿到这些利好，并且烧钱营销下来，达到这些利好的企业所占规模有多少呢？

　　嗯，之后我会来，我方可以给您举出具体的事例来告诉您，烧钱营销是可以带来利好的，但是，我方没有具体统计它到底占了多少。行，我们也可以告诉您，烧钱营销它不一定能够带来这些目的，并且只有少数的企业才能够在这场营销战争中达到最后的最好结果。

　　辩题为：1vs 　　环节为：反方一辩 · 开篇陈词

　　中国式营销是一种企业通过高额投入广告宣传、优惠券补贴等方式吸引消费者、提高知名度、快速占领市场份额的营销手段。商业手段是指为实现商业目标的各种方法策略。基于中国式商业营销，这种商业手段无法保证企业实现自身的发展目标，还会对社会市场公平竞争带来不良影响。我方认为，中国式营销不是可取的社会手段。

　　在互联网时代下，整个市场陷入过多营销的内卷之中。若不进行大力营销，就难以进入大众视野，于是高额资本纷纷用于宣传自己。因此，大中小企业纷纷投入大量资金进行市场营销，希望能够吸引消费者，从而吸引注意力、吸引流量、抢占市场。但是，现实中通过营销成功的几率很小，很大一部分企业都充当陪跑者。其中有一部分企业本身产品质量很好，却由于资金链断裂而失败。于是，一个企业成功的关键就变成了背后有没有足够多的资本支撑。

　　对于那些成功的企业来说，它们的成功与营销相比非常迅速，企业自身并没有得到足够的发展，也没有清晰的战略规划，只是过度重视营销，忽略了产品质量和服务质量，这是短视之举。比如，花西子品牌过于依赖网红种草带货，其爆火依赖于和头部美妆博主李佳琦的深度绑定。花西子与李佳琦直播间合作，存在对网红种草产品过度依赖的问题，也带来了营销捆绑的问题，给品牌长效健康经营带来了很大风险。

　　与此同时，中国式营销对整个市场的竞争健康发展构成了威胁，迫使其他企业不得不跟进，也容易引起行业价格战等恶性竞争的商业氛围。若投资未得到相应的回报，将导致资金严重浪费。短期内消费者可从低价中受益，但从长期来看，中国式营销使部分流程中的小企业和一些创新企业难以生存，这将减少市场多样性，限制消费者选择。在对完美日记的调查中发现，消费者对其采购产品的满意度整体一般，很多客户认为产品缺乏创新，同质化严重。完美日记试图打造大牌竞品品牌，努力成为国内的雅诗兰黛，可是一味模仿大牌，并没有对产品创新给予足够的重视，自身特色无法真正树立自己的产品形象，用户对花西子的广告推销也感到反感，铺天盖地的品牌广告和网红带货高频反复出现，易造成消费者的反感，给人留下花西子不注重产品本身、过度营销的印象，也进一步刺激了用户在网上分享评论自己不好的使用体验。

　　综上所述，中国式营销虽然短期内会带来用户量快速增长，但长期而言，它忽视企业盈利模式构建，破坏行业健康发展秩序，忽视产品和服务质量提升，造成资源严重浪费，损害消费者长远利益。因此，我们认为中国式营销不是科学的商业手段。

　　正方四辩：反方一辩，刚才在正方的辩词中已经承认，双方的定义是平等的，这很好。那我有一些其他问题。您方刚才所说的少数，就是只有少数的这类情况，比如说您方称我方没有数据，那您方是否有具体的数据和概念呢？我方没有很多数据在这个商品方面，既然您方没有足够的数据和占比，那么您方所阐述的所谓情况也同样没有得到论证，没有论证效力。所以说这个点如果您方想要证明，在后续请给出相关的论据。

　　下一个问题，您刚才提出的忽略产品质量的企业，这样的企业有多少呢？您能不能证明这些企业占大多数？

　　反方一辩：首先我觉得这个数据是我方也不能查到的，您方是在苛求我们，我们只是在阐述背后的逻辑，您方没有数据，那您直接接受这个情况就好。既然您方也没有数据表明这些忽视工业产品质量的企业占大多数，所以您方所说的很多企业会因为烧钱而导致忽略产品质量，这个问题也不一定会出现。

　　正方四辩：那下一个问题，您刚才所说的跟风现象是否一定会出现呢？

　　反方一辩：在现在这个环境下不是说一定会，但是会形成一种舆论氛围，让本来一些可能不会选择把更多注意力放在宣传上的企业，因为在这个时代下，如果不跟风的话，自身就难以生存下去，所以不得不这么做。

　　正方四辩：您方怎么论证它一定会选择跟风以求生存呢？如果它本身不去推广的话，最后会被那些选择去进行商品营销的企业淘汰。您方刚才所说这个是具有可替代性的，那么它为什么不用其他的营销方式去代替呢？这就涉及到我们今天讨论的商品营销了，因为它本身不仅没有足够多的资本去营销，而且它也是很优秀的企业，它的产品质量相比其他有足够资本去营销的企业来讲是有优势的，但是就是因为没有足够的资本去运作，它就在这个环境下被淘汰，不能继续发展下去。

　　正方四辩：下一个问题，您刚才所说的花西子这个案例，在我听来，它只是将重心放错，而并非因为烧钱。（时间到）

　　尊敬的主席、在场各位：

　　今天我们讨论的辩题是中国式烧钱营销是否为可取的营销方式，我方坚定认为这是可取的营销方式。

　　我方将从对企业的影响方面进行论证。首先，在新兴市场开发潜力巨大时，烧钱营销能够帮助企业在起步阶段吸引大量的消费者，集中品牌效应，迅速提高企业的知名度。

　　例如，在发展初期，为吸引用户和司机，滴滴投入大量资金。在用户端，滴滴发放海量打车优惠券，有时甚至能让用户免费打车，这使得消费者出行时会优先考虑滴滴；在司机端，滴滴给予接单奖励，如完成一定单数就有现金奖励，吸引更多司机加入平台。通过这种烧钱补贴的方式，滴滴迅速在出租出行市场占据主导地位，打败众多竞争对手，品牌知名度也大幅提升。

　　瑞幸咖啡进入市场时，大规模发放优惠券，消费者几乎能用极低的价格甚至免费品尝咖啡。同时，瑞幸在广告宣传上投入重金，包括线下门店广告、线上社交媒体广告等多种渠道。通过这种营销方式，瑞幸在短时间内让众多消费者熟知其品牌，在咖啡市场迅速扩张，开设大量门店，吸引海量用户。在起步阶段，烧钱营销能够让企业快速抢占市场，吸引大量消费者，为后续企业发展奠定良好基础，完成从0到1的突破。

　　其次，在企业发展和运作机制成熟阶段，市场份额所剩无几，企业发展趋向同质化，烧钱营销可以让消费者形成记忆点，从而使企业从众多同类企业中脱颖而出。

　　依旧以瑞幸为例，在咖啡市场严重饱和的情况下，瑞幸在拥有强大用户基础之后，不断优化产品，推出多种周边产品和联名款，提升产品复购率，并且数字化运营发挥优势，通过大数据分析用户喜好，精准推送产品信息，最终实现盈利，成为在饱和市场中烧钱营销后成功盈利的典型案例。烧钱营销也能够成为企业从1到100飞跃的强大助力。

　　综上，烧钱营销对企业的益处不仅在于企业初期抢占市场时提高企业知名度、加强品牌建设，实现从0到1的突破，为后续从1到100打下坚实基础，更在于企业后续发展阶段提高企业自身竞争力，扩大企业的市场份额。因此，我方认为烧钱营销是可取的营销手段。

　　反方二辩·申论：

　　感谢主席，各位好。今天我方的观点是中国式烧钱营销不是科学的商业手段。

　　我们发现烧钱营销的主要目的是解决最初用户数量太少的问题，可以通过烧钱发放补贴、优惠等方式，在短时间内获得第一批消费者，开拓市场。但是，对于一些烧钱没有成功的企业而言，烧钱这种商业手段，对于企业来说是一场豪赌，收益很大，但风险也很大。企业只有一次机会，成功了就可以存活下去，否则就没有机会东山再起。

　　相比于其他商业手段，烧钱营销对企业的伤害是最大的，企业没有机会去成长。对于一些采用烧钱营销的企业而言，前期投入大量的钱去打广告、发放补贴，在前期就没有足够的时间和资金来完善自己的产品。而后期如果还继续将烧钱营销当作可以盈利的专业手段来利用，就像之前一样，继续忽视企业自身成长中的不足，这对企业发展也是不利的。

　　比如瑞幸，自开业以来，它通过发放补贴券等方式，在短短19个月内就实现了用户积累，成为行业第一。通过烧钱营销，它开拓了市场。但之后呢？在这短短19个月内，这个成功的企业得到的成长和发展是很少的，它没有足够的时间和金钱来解决自身发展的一些问题，比如存在产品缺乏市场定位、设计促销策略等问题。如果它不继续烧钱营销，不发放优惠券，消费者可能就不会购买它的产品了，那么它就只能一直进行烧钱营销，从而进入一个恶性循环，最终烧钱失败，从进账5.6亿到亏损8300万元。

　　对于刚刚对方提到的忽视产品质量的问题，我们说烧钱营销会让企业忽视自身的一些问题，主要是相对于传统的营销手段而言。对于传统的营销手段而言，烧钱营销虽然能让企业发展迅速，但在这个过程中，企业投入最大，没有时间和金钱去改善产品质量。

　　正方二辩：我方认为从0到1的突破，是从1到100飞跃的前提。商业营销能够成为企业被看到、被认可的第一步，正是因为商业营销的方式，能让企业在起步阶段迅速提高知名度，获得市场中的消费者。您方说其他手段也能达到这样的效果，那我想问，商业营销这种迅速获得消费者、提高市场份额的方式就不可取了吗？首先，吸引用户就代表有发展的潜力。比如新的例子，一开始吸引了用户，但其实也会随之而来一些问题，不过这就有时间去解决了。

　　再问您方，您方提到可以在竞争中脱颖而出，请问您方，很多美妆企业打广告，这样也能够在竞争中脱颖而出吗？美妆行业打广告，我方不知道您方是否认为这是一种烧钱营销，但这也是营销，就像完美日记，它大量投放广告，能让很多消费者注意到它，这样就会有很多用户购买其产品。每个企业在起步阶段、抢占市场阶段，都需要从0到1的突破，没有这个突破，何来后续的发展呢？就像我方之前提到的，您方并没有认识到它可以在竞争中脱颖而出，您方如果没有钱做产品、打广告，就不能脱颖而出，所以要看钱用在什么地方，而不是说商业营销都能带来脱颖而出的结果，所以您方的观点是不成立的。您方说吸引了用户就可以发展得很好，比如瑞幸，在我方的论述中已经提到，瑞幸在积累了庞大的用户基础之后，会不断优化自己的产品，并且在2024年其净利润达到了13.03亿元，创了历史新高。

　　反方二辩：我不知道您方这个数据是怎么来的，在我方查到的瑞幸是个烧钱营销失败的案例，它采用烧钱式营销手段吸引用户，吸引了用户之后却没有足够的资金来解决一些问题，最后亏损了8300万。您方一直说成功的例子，对于那些失败的企业，您方是怎么看待的呢？

　　反方三辩：首先，我方想问，你们之前提及拼多多烧钱，说它烧钱数额巨大，但在我方提问41的时候，你们并没有给出一个具体的数额标准来界定什么是烧钱而不是花钱。我方其实有数据能表明烧钱在整体中所占的比例等情况。可目前看来，你们暂时还无法提供足够的数据来证明，那你们是如何论证这是烧钱而非正常营销呢？毕竟企业正常营销也会有补贴用户、搞活动等花费。

　　我方的意思是，你们在我方提问时，没有提出明确的数据或者标准来定义烧钱，那你们怎么能直接给拼多多、京东等加上烧钱的定义呢？你们也没有告诉我它们究竟烧了多少钱，就直接说烧了很多钱然后取得成功，还认定这是因果关系。但在这一点上，你们的论证是缺乏效力的，根基是不稳固的。

　　接下来，我方发现我们双方好像都没有数据，那我们就来比较谁的机理更可靠、更合理。假设我是一个小企业，没有多少钱，大家都知道新农文创好，我做奶油文创要如何出头呢？你们说烧钱营销对小企业不好，我方想问的是在具体场景下应该怎么做。对于小企业来说，在已有企业占据市场的基础上，要如何发展呢？你们可以采用其他方式，也可以采用烧钱营销。在企业发展初期投入资金，可以让大家注意到自己的产品。我举个例子，我这个小企业可能只有100万，就算把100万全部投入营销，你们觉得资源不多，但这样做真的没有效果吗？我只是想表明可以采用这种手段，让大家知道有这个产品才会来购买。不然像你们所说，在文创产业被垄断的情况下，难道小企业就真的没有发展空间了吗？垄断本身就是不合法的。我们今天要探讨的就是烧钱营销这种方法。

　　我方再问，我方所说的机理如果不太可能，那我方想问你们所说的利好怎么就有那么长的因果关系呢？你们刚才举了拼多多、京东等例子，那有没有不那么有钱、不那么成功的公司呢？如果你们想用数据对冲，你们有小企业失败的例子，我方也有大企业成功的例子，这样的数据对冲是没有意义的。而且你们之前说烧钱，就像大企业拼多多、京东，烧了10年才回本才盈利，那如果我是小公司呢？你们只是举了瑞信这个例子，我方之前也说过，瑞信是亏损的案例，而且瑞信造假，所以我方认为瑞信失败的根本原因不是烧钱营销。你们说瑞信烧钱成功赚了很多钱，可你们也没办法证明那些钱不是造假得来的。我方再给你们举个例子，只是时间不够了。

　　正方三辩：把“经大量”“所有失在时间”这些表述与辩题并没有必然联系。我们说营销和微博，当前的营销并不一定会导致企业失败，这一点反方也认可了。

　　那我再请问，您方认不认同“小酒久违情大酒上身”这个道理呢？ 　　反方：认同。

　　正方三辩：既然认同，那酒对身体不好是不是和喝酒的人有关呢？所以商业营销和企业的成败，其实与企业的管理者等做出的决定有关。那对于不懂得营销策略的企业，我们是不是应该让它不要盲目跟风呢？充分了解策略并且明确其中关键的企业，使用这种营销策略是符合道德情况的，您认同吗？

　　反方：首先我觉得我们对商品的定义是通过高额的程度去吸引消费者，如果不去这样做，它可能就无法生存下去，这不是它自己能决定的。而我方说的是不懂得这种营销策略的，会面临一些价格的变化。如果认为自己的身体无法承受酒，就会选择少喝或者不喝，那么不懂得这种策略的话，就无法自己做出决定，自己做出错误的决定，这和商业营销本身并没有关系。可能您方没理解我的意思，我方想说在现状下，能够成功的企业只是很少一部分，这个手段难道就不可取吗？

　　正方三辩：那我再问您，大学生可以选择考研，可以选择就业，对吧？有一部分人选择考研，能说明所有人都适合考研吗？ 　　反方：我觉得所有大学生不一定都选择考研。

　　正方三辩：对，不是所有人都适合考研。不能说学习不好的人就不会选择考研，考研只适用于有学习能力的同学。我们今天说的是营销的适用性和可取性，它不代表普适性。如果自身企业决策或者产品存在问题，就可以不采用营销方式，如果对自己企业有明确规划，在早期市场大家都不了解的时候，选择商业营销，让大家了解品牌，积攒大量用户市场，这种情况是存在的。那是不是因为营销失败率高就不去做了呢？ 　　反方：在我看来是的。

　　正方三辩：那大学生创业失败率高达95%，为什么当时还要鼓励大学生创业呢？ 　　反方：这两个是不一样的点，因为我们可以通过其他途径达到同样的效果，但是大学生创业可能是他唯一的手段。

　　正方三辩：我不一定要创业呀，我可以去找工作，可以去种地呀，这三种都是可取的。那为什么您今天要说商业营销就不可行呢？只要对我目前有好处，那它就是适用的。

　　正方三辩：感谢各位。

　　首先，我方认为，商品营销是当前最有效的企业策略。商品营销存在失败的风险，但它与企业的失败不存在必然联系。

　　举个例子，小酌怡情，意思是适当喝酒对身体有益，可以改善睡眠状态，同时也提醒大家喝酒要注意，不要喝醉。商品营销就如同喝酒，企业的管理者和决策者如果合理运用这种营销方式，那么对企业和消费者来说都是有利的；如果过度依赖这种营销手段，则会导致种种问题。人不能只喝酒，企业也不能一味依靠商品营销来竞争。

　　在我方观点中，在企业管理者合理投入大量资金进行营销的决策下，前期商品营销带来的大量流量，不仅能为企业带来流量、企业融资，还能吸引客户，促使企业改良自身产品，从而推动企业健康持久地发展。

　　其次，企业失败的原因众多，有些企业失败是因为自身市场竞争力不足。小微企业的存活率相比大型企业本来就偏低，我方不否认商品营销确实存在风险，但我们不能因为风险就否定它。大学生创业失败率高达95%，但我们现在仍不断鼓励创业。在当今时代，市场风向瞬息万变，商品营销能给企业带来大量流量，这一事实是我们不可否认的优势。

　　价格竞争是企业市场竞争中的有效手段，它可以促进市场的优胜劣汰，但过度的价格竞争会使双方或多方的利益受到损害。我们知道企业营销会带来种种冲击，但商品营销只是一种营销方式，产品不达标属于销售的道德问题。

　　反方三辩小结：

　　我们先来说刚才提到的第一个问题，即烧钱营销。对方从开场到后面都未能明确说明到底什么算是烧钱营销，只是把我们针对大公司所说的情况拿来当作烧钱营销，可这是在已经认定为烧钱的前提下去论述的。之后又把它当作论据，用来论证烧钱营销带来了多少盈利、有何种利好等，但之前都没有论证是否真的烧钱了。所以我今天要指出这一点。

　　其次，就刚才提到的具体场景，例如要积攒人气和用户的情况。如果有100万，我如何根据你的限额成分来操作呢？虽然也可以寻求其他方法。

　　还有，刚才对方辩友一直在说，成功或者失败必然和发现效率有关系。但我常想，这和花钱效率有关系吗？不一定的。比如刚才提到拼多多、京东等，我已经有些混乱了，其论证效率很小，而且就算说只剩下一小部分人。我们再回到考研的例子，我们说考研是否科学，应该是说考研中的哪一种方法是否科学，就像大学生创业一样，大学生创业有很多种方法，可以选择更科学、更可行的方法，而不是说大学生创业的可能性是多少，这就如同我投资了20%，从9%到5%之类的情况。

　　辩题：1vs

　　环节：自由辩论

　　我方认为，上市营销刚开始需投入大量资金，以广告、优惠券等形式让企业获得较高的知名度。不可否认，烧钱营销在解决从0到1的问题上，有着其他营销方式不可比拟的优越性。

　　那么，我方想问对方辩友，您方认为哪一种手段能比烧钱营销更让企业在短期内获得如此高的知名度呢？烧钱营销能让企业在短期内获得更高的知名度，我们给您举了很多例子，比如滴滴。在烧钱营销过程中，滴滴发放各种补贴，补贴司机，补贴乘客，乘客可能1毛钱就能坐一次车，因为其余的钱都由滴滴补贴了。

　　我们知道滴滴存在很多问题，但这就是烧钱营销。我们作为普通人，如果去烧钱，怎么能像滴滴那样在短期内积累那么高的知名度呢？我方所说的烧钱营销能够解决从0到1的问题，有着其他营销方式不可比拟的优势，它能让各类企业获得很高的知名度，这是企业后续发展的一个前提。您方如果还是回答不了我方这个问题，那这一点就是我方所论证的，而您方要论证的是其他营销方式能给企业带来利好，您方刚才也提到可以带来知名度，但知名度就等于一定会被选择吗？被看到就等于被认可吗？如果不被看到，就没有被认可的机会。我方认为被看到只是被认可的前提，如果您方认为烧钱营销这种方式不好，而我方给了企业被看到的机会，那您方若想通过其他方式让企业被看到，难道就认为我方所说的烧钱营销一点好处都没有了吗？那这样是不是太绝对了呢？那您方还论证什么呢？

　　烧钱营销与传统营销更大的区别在于会投入更多的钱。传统营销也能被看见，只是没那么快而已。当然，因为烧钱营销花钱太多，成长太快，在成长太快之后，就没有时间和金钱去解决一些问题，比如产品方面的问题，这些问题可能会成为企业发展的大问题。

　　比如说产品出现问题，这可能会成为企业发展的大问题，不知您方怎么看？您方之前有一个关于花西子和兰蔻的话题很有趣，我真的很想问，花西子仿制兰蔻是烧钱营销带来的弊端吗？这会导致质量不达标吗？今天您方是否认可，一个企业能分配到各个部门的资金是有限的呢？您方没有回答我的问题，您方所说的花西子仿制兰蔻根本不是烧钱营销带来的弊端，所以我不知道您方举这个例子想要证明什么。而且您方提到小企业，如果小企业跟着大企业进行烧钱营销，这算不算是一种跟风现象？这种跟风现象又算不算是企业的一种决策失误呢？如果是企业的决策失误，那还算是烧钱营销带来的弊端吗？

　　我方想说，之前提到的广告大牌，是因为在烧钱营销过程中淘汰了很多产业，造成了产品的同质化，顾客的选择非常有限，很多多样的选择都被淘汰了，最终胜利的只是那些有足够资产去烧钱的企业，所以就会产品缺少创新，产生同质化现象，这也是烧钱营销本身带来的问题。

　　还有，您方刚才提到创业率很高，为什么大家还要去选择创业呢？因为如果不这么做，可能未来的生计等都会有担忧，但如果做了，就算失败也不后悔。放在企业上也是，即便有些很厉害的产业去烧钱，他们也必须这么做，因为不做就一定会失败，做了就有可能胜利，而且在现状下，不得不承认他们是成功的，虽然成功的只是很少的比例。就像共享单车出现之前，可能有很多同行，外卖也是，像百度外卖，可是现在我们都没怎么听说过了，因为市场已经集聚到了很少的一部分产业，像外卖行业现在就只剩美团和饿了么，其他的都被淘汰了。

　　还有，您方所说的吸引用户，那如何让顾客真正忠实于这个品牌呢？就像刚才提到的大学生创业失败率高，但还是要去做，是因为不得不这么做，而且您方刚才也承认，烧钱营销率高是因为企业今天不做就会失败，所以必须要做。那您方承认什么呢？烧钱营销是一种科学的手段，我再强调一遍，没有企业是为了短期利益而存活的，除了一些不良不正当的机构是为了短期利益投入以外，企业的存在都是为了长久的利益。所以我们现在要把眼光放长远，考虑到企业后续的发展问题。

　　就像高铁视频刚开始在新兴市场的时候，大家不了解，那怎么去吸引顾客、卖出东西呢？这个时候可以选择高铁视频来提高知名度，让消费者能看到，从而在短期内吸引大量用户流量，这能为以后不管是选择正确的营销方式，还是做好产品打下坚实的基础。

　　您方说要看管理，要看管理者的决策是否正确，那么在烧钱营销方面，是从很多商业手段里选择一个，有时候只是进行烧钱营销。要看企业决策是否正确，我觉得一个企业在选择哪种营销方式时有自己的判断。您方所说的跟风现象属于企业的决策失误，根本不算是烧钱营销所带来的弊端。而且您方提出了同质化的问题，我想说您方真正了解同质化吗？同质化是市场达到饱和之后，就会选择性价比更高、价格更便宜、国民度更高的企业。就拿我刚才所说的企业推出自己的人气款大众券，可以让更多人去选择。像打车软件，比如滴滴和曹操，他们进行价格战、烧钱的时候，如果不烧钱怎么存活下来呢？所以有两个选择，一个是跟着烧钱，一个是直接死掉，所以最终很容易在竞争中失败，没有机会去成长，这对小企业而言伤害很大。而且我方今天也想把眼光放长远，考虑到企业后续的发展问题，如果烧钱营销仅仅是短暂地吸引到一些流量，让更多人看到这个平台，这是不是企业真正想要的目的呢？企业真正想要的是用更好的产品、更好的服务得到更忠实的受众。

　　尊敬的主席、在场各位：

　　首先，在前面的环节中，对于一些概念的定义，我们双方是有共识的。我们明确了商业营销与正常营销是不同的。商业营销是以高额投入来支付快速的市场铺货、营销费用，从而提高其在生产销售过程中的比重，不管运用何种商业手段，其最终目的都是提高企业的竞争力和盈利能力。基于此，我方依然坚持认为商业营销是不可取的商业手段。

　　第一，商业营销不利于企业自身发展。大额投入的营销在短期内会使产品进入公众视野，给公众留下一定印象，但营销还未被深入了解、被认可时，企业拿出的总体资金是有限的，在营销上投入过多，必然会在其他研发产品方面减少资金投入。例如，很多美妆品牌如格莱雅、花西子、完美日记近年来都投入大量资金用于营销，与之对应的是产品价格大幅提升，而这部分提升是购买商业营销所带来的成本，其原料并未得到改善。还有近年来崛起的拼多多平台，最初得到低价的名声是因为渠道宣传，它超低的价格对应的是最初较差的产品质量。后来它请带货主播宣传，价格大幅提高，最终消费者得到的不过是七十九元一只但品质不够好、存在各种瑕疵的商品。对方难道认为留下如此糟糕的印象，也能达到商业手段的巨大利好吗？商品不是明星，不能靠黑红长期存活。商业营销这种资金流向不一致的行为，或许能在前期赚取一定快钱，但当大家都了解之后，就会影响企业的声誉，降低企业的信誉，从而造成消费者流失，削弱企业的竞争力。对方力争可以控制这种客观印象或者说固有印象，但这可能需要几年甚至十几年，而且很难改变，消费者不会抱着希望去消费，结果很多人都很失望，消费是谨慎的，钱也不是大风刮来的，有什么理由认为这样能让购物体验好，消费者还愿意去消费呢？这种弊端是可控的吗？

　　第二，中国式商业营销往往导致整个市场陷入恶性循环。大家都简单地将企业的成功与否归结为是否进行了商业营销，而不是自身产品如何。今天对方所认为的商业营销的利好都建立在能够盈利的基础上，但最终只有少数的企业平台能够脱颖而出，而大部分的企业和平台因为资金链断裂而倒闭。共享单车行业中，OFO和摩拜的事例就是如此。初期通过大量的投入吸引了大量用户，但这种商业模式并未带来可持续的盈利模式，随着资金链的紧张，它们不得不减少优惠，导致用户的流失和市场份额的下降，最终陷入经营困境甚至破产。这个例子充分说明了商业营销不是长久之计，很多企业也无法实际持续下去，这会让市场陷入恶性循环。

　　我们不是反对商业营销，当今社会也不是只有一种商业模式，企业当然知道适度营销的重要性，但是我们认为针对当下的商业营销，我们不认为这是可取的创业手段。烧钱营销本身就是一场豪赌，在你疯狂烧钱不顾一切的那一刻，这场比赛就已经开始了，你的综合投入是否能带来正面的、能换来预期商业目的的结果，这都是不可预测的，它可能给你带来大量的流量，但也可能让你巨额资金血本无归。很多小企业不是想进行商业营销，而是迫于环境压力不得不去营销。大企业拿出10个亿去营销，我拿出80亿去营销，这算超前的吗？但可以确定的是，不管企业规模大小，商业营销毕竟带来了其他部分资金投入的降低，也带来了很多隐患，所以它绝不是一个可取的商业手段。