在辩题“1vs1”的正方一辩开篇陈词环节：

　　中国式烧钱营销是指国内企业在营销方面投入大量的钱，通过广告、补贴、优惠券等形式去吸引顾客，从而提高知名度，快速占据市场份额的一种营销方式。我们的判断为，中国式烧钱营销在不违法的前提下给企业带来了利益，且其风险可控。

　　在网络时代，知识信息纷至沓来，人们的精力和记忆能力是有限的，注意力成为稀缺资源，谁抓住了消费者的注意力，谁就赢得了市场。以饮品行业为例，虽然在近20万次的味觉品尝实验中，几乎每次都是百事可乐的味道优于可口可乐，但后者仍占据国内软饮市场份额的第一名，只因它是人们知道最早的可乐，它的广告包装设计更吸引人，即它抓住了人们的注意力。

　　首先，网络时代下，外卖、网购、打车等新兴行业井喷式发展。面对许多潜力巨大的新兴市场，烧钱营销可以利用优惠券的方式吸引顾客，让他们对新兴市场和资深品牌感兴趣，从而在短时间内提高自身知名度。像网约车、外卖等依赖庞大用户数量形成的网络效应的新兴行业，其发生之初面临最大的问题便在于受众不了解，从而倾向于采取不去尝试的态度，烧钱营销便可以在较短的时间内解决这个问题，培养用户的消费习惯。据知网数据统计，在电商持续发展下，十年来，中国网购市场规模从年度0.77万亿增长到10.6万亿，用户从1.87亿飙升至7.0亿，网络零售在中国完成普及。14年以来，在滴滴与快递的20多亿烧钱投资后，网约车市场用户增长了500%。根据首因效应，人们在做决策时往往会受第一印象的支配，并且企业通过优惠券的方式吸引人们了解外卖等新鲜行业与资深品牌，并对其形成便宜、便捷的第一印象，从而形成客户基础。滴滴创业之初，对顾客采取随机红包补贴，推出一分钱打车事宜，订单大额增，同时对司机承诺，只要当日上线满10小时，就能保证司机每天500元的收入，如超出500元，再按不同车型补贴，并推出近1万名新入职的司机前三个月免抽成的政策，在短时间内招揽了大量人才，迅速建立了覆盖全国的出行网络，成功在快的、Uber等约300多家网约车软件中脱颖而出。

　　其次，随着行业的发展和运作机制的成熟，企业产品和服务在满足顾客需求方面逐渐趋同，在质量和服务差不多的时候，客户往往会选择自己更熟悉的平台。通过抽奖、广告补贴等方式的烧钱营销，可以让消费者形成关于品牌的记忆点，如性价比高、价格更便宜、国民度更高等，从而在千篇一律的市场中脱颖而出。2019年618，拼多多放出大招百亿补贴计划，联合iPhone、茅台等多家品牌打出大牌正品低价的标语，传达出这些以贵价而著称的正品在拼多多上都便宜了，那么还有什么在拼多多上不便宜呢？同时也是对拼多多遍地假货的回应，创造了既呈现长处又弥补短处的神来之笔，形成了大牌正品低价消费的标签，成功使其在众多电商资本中脱颖而出，至今销售额同比增长超过200%。

　　反方四辩：你好，我想请问你方对于烧钱营销的定义。我方认为烧钱营销是指企业在营销上投入大量的钱，通过广告补贴、优惠券等方式去吸引顾客，从而提高知名度，快速占据市场份额的一种营销方式。

　　那么你方认为商业营销与认可的营销最大的区别在哪？你方是否认为其最大的区别在于企业在营销方面的投资占比会比正常的传统营销方式的投资占比要大？也就是说在你方的定义下，烧钱营销之所以达到这个“烧钱”，主要是看的占比，看它的数额，这个数额要看在总体投资中的占比，以及在这个行业中普遍对消费产生的费额，也就是几个行业的平均值，以及这个企业对消费的支出。

　　你方是否认为我们双方在商品营销上的定义是相同的？之后你在刚刚的论证中好像是一定程度上将两者混淆了，你能否解释一下？我方所说的花钱营销就是正常地投入一些资金进行正常的营销活动，而烧钱营销在我方的定义下，是我们将大部分的精力放在产业链中的营销环节，并且花了很大比例的钱。认可你方的花钱营销是指在销售方面的投资，和这类企业在市场上对营销的普遍投入差不多。

　　下一个问题，正方一辩，你是否否认市场是具有天然性、决定性的？市场本身就是一个优胜劣汰的机制，也就是说你方是认可市场是具有竞争性的，对吧？也就是说没有企业会干预竞争对手通过商品营销，那我们大家在此刻选的就不只是一个产品和服务，而是烧了多少钱。基于你刚刚对这个问题的认识，我们接下来轮到我方二辩发言。

　　感谢在场各位。如果商户营销是通过高额投入来获取用户流量和市场份额的营销方式，往往通过售前支持、一些短期的优惠和合作来吸引用户、掠夺流量，并希望借此抢占市场。商业手段是为实现商业目标的各种方法策略。我方认为，今天我们讨论中国式营销是否可取，在于看该手段是否助力企业实现商业竞标，是否符合市场发展趋势，是否有利于企业发展和社会经济健康发展。

　　如今消费市场存在系列竞争中心，有过度性竞争营销的情况，甚至不营销产品就难以经营大众市场，这是企业更多考虑怎样卖出产品、卖出更多产品、拥有更多份额的真实问题。根据数据调查，在一些媒体渠道的信息引发关注方面，社交媒体占比超60%，排名第一；网民占比少于31.2%，排名第二。在购买名（此处表述不清，推测为购买渠道相关）上，网红达人的礼品直播渠道占比近40%，而品牌线上旗舰店为48.59%，排名第一。

　　面对信息爆炸，实际上大公司的企业和经销商纷纷投入资金到市场经济营商，希望在自己的时段上能够吸引消费者，从而吸引流量、抢占市场。例如完成了近万个广告材料的投入，还有各类社会化的网络平台，如B站、微博等来宣传产品，或是通过公众号、小程序等与微信用户进行交流、沟通、强化用户关系，并采取低价策略，以增强自身市场竞争力。

　　尽管消费者普遍认可文明日（此处应为完美日记）产品的销售定价，但是价格在品牌产品竞争中的地位逐渐下降，并且长期运用这一战略，其盈利空间受到严重影响。中国式营销让企业把大量资源用于营销，加重了企业经营负担，增加了企业的压力，一旦紧迫，那么会严重影响企业发展，甚至无法再在市场上存活。企业过度依赖流量促销竞争，通过这种方式抢占市场，更会使新产品研发、产品质量难以保证，无法满足消费者的需求，反而降低了产品竞争力，形成恶性循环，不利于市场良好的发展。

　　而当消费者进入疲惫期，终端店的促销只会增加消费者的反感。根据完美日记公司案例，刚开始做促销活动的广告点击能达到12%，经过几轮频繁促销后，点击率下降到3% - 5%，消费者投诉增多，消费者投诉比例从5%上升到15%。并且根据调查发现，消费者对于完美日记产品的满意度整体而言，用户认为产品生产创新同质化严重，而国美坚持打造大屏大牌品牌，成为国内的雅生代（此处表述不清），一些小品牌没有对产品创新工作引起足够重视，并且自身无法真正树立起自身产品的形象，高度频繁反复出现会造成消费者的反感，更让中国式商品营销使得社会和市场体制过度竞争。