辩题为：该利用人性的弱点获取经济利益vs不该利用人性的弱点获取经济利益

　　一、正方一辩开篇立论

　　感谢主席，在场各位，我方的观点是该利用人性的弱点获取经济利益。

　　概念先行，人性的弱点是人的品行中易受影响的方面。我方的判断标准是利用人性的弱点获取经济利益对社会而言是积极的还是消极的。众所周知，获取经济利益本身无关对错，因此我方认为该辩题的论证主体应该为获取经济利益的途径，也就是利用人性的弱点。

　　我方将从利用人性的弱点在个人、文化、经济三个层面上的体现来论述利用人性的弱点获取经济利益对社会是积极的。

　　首先，在个人层面上，利用人性的弱点可以更好地使消费者获得满足感。例如，为小时候的自己买一次单，那些小时候没人买的东西，现在他们有能力为自己的童年买单，从而获得了满足。这种童年时小小的愿景是这部分人自己未曾察觉到的，相当于是通过童年的遗憾来影响人的情绪，并且消费者也借此获得了满足感。个人层面上的例子远不止这一个，像这样的产品在现实生活中屡见不鲜，越来越多的人在被利用人性的弱点的情况下获得了满足感，感到更加幸福。

　　其次，在文化层面上，利用人性的弱点可以弘扬中华文化，激发文化自信。现在在街上身着汉服的人越来越多，更多的人愿意体验文化旅游，这正是通过文化自信和民族自豪感不断影响着人们的穿搭风格和出游选择。商家在这个过程中获取了经济利益，消费者不仅体验了民族服饰，还饱览了祖国的大好河山，而文化自信也在其中潜移默化地渗透进每一个中国国民的心中。在这样一个共赢的局面中，利用人性的弱点自然对社会而言是积极的。

　　最后，在经济层面上，利用人性的弱点可以促进经济的发展，激发市场活力。白象、鸿星尔克这些曾一度销声匿迹的国货，现在重新回到了大众的视野，它们正是通过爱国情怀影响着人们对商品的购买决策。这样合理地利用人性的弱点的行为，拯救了多少营销力度不够大、营销手段不够完善、本身质量也有问题，甚至优于国外品牌的国货们。越来越多的国民开始支持国货，这些立足于中国土壤的企业迎来了更好的发展，国内企业壮大，我们国家的经济才会变得更加繁荣，在国际贸易中的竞争力才会更强，这些本土企业也会将受益反哺于每一个中国国民。

　　我方从利用人性的弱点在个人、文化、经济三个层面的体现，得出利用人性的弱点获取经济利益对社会是积极的。因此我方坚定认为应该利用人性的弱点获取经济利益。

　　二、反方四辩对正方一辩质询

　　感谢主席，在场各位，对方辩友您好。

　　我第一个问题就是，请问您方对于“弱点”这个词怎么理解？ 　　我方的定义很清晰，弱点就是易受影响的方面。 　　好，易受影响对吧？那就是说系统区间建一的不足是吧？ 　　是的，它有不足，其实有图（此处可能表述不清，但按原意保留）。 　　那再一个问题，那请问“特点”怎么解释？ 　　特点指一个人突出的方面。 　　OK，突出对吧，就是比较特征比较明显的地方是吧？ 　　是的。 　　那么请问在这个辩题中，人的特点就等于人的弱点吗？ 　　不等于。 　　对，也不等于是吧。那我请问如果说在你方看来，你又说利用反向这个特点（此处表述不清，按原意推测理解），比如我们的爱国情怀，让这么多的人去购买方的产品，对吧？那在你方看来，我这样一个爱国情怀，它是一个弱点呢？ 　　我方并不认为爱国情怀是我方定义的弱点，我们是通过爱国情怀去影响了人们对商品的购买决策。 　　这是我的质询。我请问对方，您说利用爱国情怀，那我们支持国货，我支持华为，那我是利用人性的弱点去获取利益吗？爱国情怀不是我方定义的弱点，对商品购买决策的影响，这是我的质询。那你方刚才说利用人性，利用人性的弱点获取利益，同时你是说利用爱国情怀。 　　不是，我们是通过……（被打断）有问题对方辩友，在你方看来，既然人的特点并不等于人性的弱点，那希望你后续的论证的时候不要将这两个混淆。

　　好我第二个问题，那今天我们继续，那我今天讨论这样一个辩题，它还想传达给我们什么？ 　　你觉得你方的观点看来我方传达得很清晰，就是它对整个社会而言是积极的。 　　低级还是消极不大好（此处表述不清，按原意保留），那我方今天认为，我们今天之所以讨论这样一个辩题，它是想告诉我们需要一种怎样的消费文化，以及是需要弘扬一种怎么样的社会风气，请问你方是否认同？ 　　我方并不认同你方，你方否？难道我们不是需要向我们这样一个怎样的社会风气，以及讨论一个需要怎么样的消费文化吗？我方给到的是不一样的观点，这只是我的质询，我的质询结束。

　　三、反方一辩开篇立论

　　各位对方辩友、评委和观众朋友们，你们好。

　　今天我们讨论这个辩题，叫大家可以利用人性的弱点去获取经济利益，但是从刚才对方的发言中以及我方四辩咨询中，我觉得有一个概念需要在我的整个议论之前先给大家明确一下，因为这个概念在这个辩题当中是一个很重要的概念，它有一个很重要的地位，那就是人性的弱点和人性的特点，它是需要划清界限的。

　　就您方刚才的问题来看，并不是这个样子。大家举个例子，性疾病我们人都有喜怒哀乐，都是正常的情感表现，但是一旦它们超过了一定的程度，像我们所说的焦虑症、抑郁症、狂躁症这些才能被称为心理疾病。而特点人人都有，但不是所有的特点都能被称为弱点。

　　所以我方今天对人性弱点的定义是在特定情景中容易使人失去理智的人格特征，这个过程可以体现为被煽动或者教唆。而人性文化（此处表述可能有误，推测为“人性”）对于人性的定义是反映一个人性格特点、价值观等方面的人格特征的总和。在辩题的环境中，由于它具有一个普适性，它需要为社会中许多人的所用，它反映许多社会成员普遍具有的人格特征，所以它的普适性需要被强调。而典籍中它体现出了人的自觉能动性，练习（此处表述不清，按原意推测可能为“理念”）是一个倡导，改变我们做出选择是一个倾向。所以我方对于“利用”的定义是设法为其所用。

　　接下来为各位展开我方的论述。我方认为不该利用人性的弱点获取经济利益原因有二：

　　第一，利用人性的弱点获取经济利益会破坏正常的市场秩序。我们都知道一个道理，商人是逐利的，而当商家抓住了人爱贪小便宜的弱点后，商品确保了销量，就不需要在商品本身的质量与性价比上去吸引顾客，于是便免不了偷工减料甚至欺骗消费者的现象。于是现在我们明白一个道理，买家秀和卖家秀要分开来看的，网上买到的纸巾永远是小包的，而康师傅和康帅傅是两个品牌。客户原本是很简单的一件事情，可能有的商家不将心思花在提高产品性价比，而是如何利用人性的弱点，这使互相猜忌，已然将商场变成了一个没有硝烟的战场。这样做的后果不仅挤压了正常经营者的生存空间，让真正物美价廉的商品得不到曝光，更是透支了消费者的信任，不利于整个行业的长远发展。

　　第二，利用人性的弱点获取经济利益，会给社会风气带来不良的影响。人性我们刚才也说过，适当的是特点，过度则变成弱点。对于正常来说，并不是随时随地，每时每刻都有弱点，都能利用。但是一旦我们的社会价值观中有允许利用人性的弱点来获取经济利益的话，没有机会创造机会，这个行为就变得理所应当了。一个出现这种情况的例子，我们现在就可以看到的趋势，那就是贩卖焦虑。当消费者没有消费的欲望，商人对所得的经济利益无法满足时，我们可以看到健身房开始贩卖身材焦虑，美容院开始贩卖容貌焦虑了，大大小小的补习班还要有钱大家一起赚，挖走不少在职的老师一起贩卖升学焦虑。消费者被情感驱动，脑海中被一种类似攀比的“不能落后于人”的想法占据，但就是这一类的交易早已违背了等价交换的基本原则，而将消费者置于一个人为的虚弱的危机中，再抛给他唯一的救命稻草。实际上，这是一种“周瑜打黄盖”式的欺骗了，这种行为不仅违背基本的商业道德，更打乱了许多人正常的生活节奏。

　　综上所述，我方认为不该利用人性的弱点获取经济利益，谢谢大家。

　　四、正方四辩对反方一辩质询

　　谢谢主席。

　　想请问一下，您认为获取利益本身是否有错？ 　　获取利益本身是我们正常的事情，人都要吃饭，我不反对，我们都不反对，获取利益是一个人他必须的一个生活方式。 　　好的，那么您对“利用”的看法是什么？ 　　我刚跟您说了，利用是设法为己所用。 　　但是我听到您刚说到消费者和商家之间相互猜忌，这就是您说的利用吗？这是利用人性的弱点导致的结果。 　　那么您刚才所说的买家秀和卖家秀，这是利用人性弱点的模式，难道不是一种虚假宣传吗？这是结果，我刚才把结果给您看。 　　但是您，但是您方所说的贩卖焦虑这些东西，难道不都是商家自己主观想做的吗？ 　　所以我刚才通过这个事例告诉您，我们如果利用了人性的弱点，它可能导致一个什么样的严重的后果呀，这是我方论证啊。 　　请问您方认为人性的弱点一定有影响吗？ 　　人性的弱点当然易受影响，因为我方在之前也说了，它是人的人格特征中容易在特定情况下失去理智的一个特征。 　　好的，谢谢。

　　五、正方二辩申论

　　感谢主席，问候在场各位。

　　今天我方坚定认为应该利用人性的弱点获取经济利益，我方一辩刚才也从三个方面带出了原因，现在我来做进一步的详细论述。

　　首先我们要注意的是，要获取经济利益，它是对的，运用利用人性的弱点作为手段去获取也是对的。您方今天又来讲我方的历史值（此处表述不清，按原意推测可能为“立场”）啊，您方没有。

　　我方认为，无论是从个人角度还是文化角度，还是经济角度，都阐述了应用人性的弱点这一手段是积极的。以鸿星尔克这一国货品牌为例，鸿星尔克作为国货品牌，用人们的爱国情怀去影响人们的决策，吸引人们购买，既提高了消费者的满意度，且为消费者提供了情绪价值。购买国货能够让消费者们感觉自己也为国家经济贡献了一份力量。此外，在鸿星尔克盈利的同时，他们是需要交税的，对吧？税收是国家经济发展的一个动力，由此可见，国货是推动了经济社会发展的。

　　综上我们不难看出，利用人性的弱点是对社会各个方面起积极作用的。我们今天来的辩题是该利用人性的弱点获取经济利益，那么应该如何获取经济利益？是有付出才有回报，所以的付出其实也是一种供给，供给物资，供给人力，而这种供给的前提是对方有了需求，我们才能供给。

　　而弱点是什么？您方很奇怪的一个点是，您方觉得弱点是在特定环境中容易使人被煽动（此处按原意推测补充完整表述），但是您方不认同我们对弱点的定义，我们我方辩论的定义是也是易受影响的方面，您方为什么不认，这边很奇怪。

　　然后您方说了一个破坏市场秩序，您方说因为弱点破坏了市场秩序，对方辩友提出的这个社会现象，我方需要说明一个点，就是还是刚才那个，我方认为讨论的主体是该不该利用人性的弱点，不是您方说的商人利用，是因为有了那些那些（此处表述不清，按原意推测可能为“那些不良商人的行为”）。因为有了那些不良商人，是那些利用有不良目的的人，他本身的道德是有问题的，不是这个方式是有问题的。

　　对方还有对方辩友今天提出了一个“没有机会创造机会”这个方式出现了，对方辩友的意思就是不喜欢，没有机会创造机会出现了，但是我们在日常生活中是不是会用“没有机会我们要为自己创造机会”来激励自己，您方很奇怪，不认这个。好的，谢谢大家。

　　六、反方三辩对正方二辩质询

　　谢谢主席，双方观众各位。

　　我想请问一下您方前面四辩提出了一个说一个主观上的问题，就是说我们从商家的主观上去有一个讨论的范围，您方是否认同？ 　　非认同（此处表述不清，推测为“不认同”）。 　　那我想问一下您方对于鸿星尔克、白象这些商家，他们的第一主观是不是在想要发展他们的生产品，提升他们的质量，明白意思吗？ 　　我没有听懂您方，我想问你们说说，作为白象、鸿星尔克这些商家，我们首要目的是为了关注于产品的生产，您方认同吗？ 　　认同。 　　好的，认同好的。今天我方给您提出了一个两个东西，一叫特点和弱点，您方认为鸿星尔克和白象，他们的爆火是利用人性弱点，您方是这样认为的。他们的什么利用了人性，他们的卖得好，他们的爆点，他们卖得好，是利用人性弱点，好吧。 　　听说我方今天您方前面一辩也论述了一个东西问题么？我们今天您方也一直在问一个东西，就是说我方今天的弱点跟您方弱点不认同，您方是这么认为的？ 　　我方。我方我方认为我们双方的定义是不同的，您方想说是我们想这该看测（此处表述不清，按原意推测可能为“您方想说我们应该重新看待”），但是我方给您提出一个就是人性的特点和弱点的区分，您方认同吗？这个区分您呢？您方认同吗？ 　　认同。好认同好的。 　　那今天我想问问跟您说一个问题，就是前面您方觉得是因为人性弱点，那在您方定义中说我们人性所有的东西，所有的特点弱点，您方这样是是这样认为的吗？ 　　不是哦不是。 　　那今天我方给您方一个论述是说我们认为鸿星尔克和白象他们竞争发展是贴合人性的特点，是因为他们关注产品的生产和质量的优化，还有一个是我们刚才提到了他们的社会责任，比如白象给残疾人提供工作。反问您方认同吗？ 　　好的认同。 　　那今天我们就说我们人喜欢真善美，这是特点吗？今天是说什么。我们人性，我们喜欢好的真的善的东西，您方懂吗？ 　　不认同，您刚觉得我们人性喜欢真诚的善良的这些东西，不认同。 　　好，今天我希望您方给出一个后续论证啊。还有我方强调一个东西，就是说我们想知道，说白象它的爆火是因为我们人喜欢真诚善良的东西，他们的首要目的是在发展产品和经济，他们的社会责任是我们消费者发现这点我们才去买的，并不就是他们主动去利用人性的弱点，您方懂吗？ 　　不。 　　好的，那您就您方认为鸿星尔克对郑州洪水捐款，它是主动捐款的吗？ 　　鸿星尔克对郑州洪水捐款，它是主动捐款的。 　　不是，他不是主动捐款，那怎么有人还说鸿星尔克这个产品还是说因为他给郑州洪水捐款才爆火的，是他们主动宣传的，而是网友消费者主动发现的，好的我的质询到此结束。

　　七、反方二辩申论

　　感谢主席，问候在场各位。

　　现在我方很明确地抛出一个点，一个叫做人性的弱点，一个叫做人性的特点。我方现在可以再具体给大家举个例子，感性对于人来说，我有情感，这是人的特点，但是当它的感性发展到极端的情况下，它叫偏激，它的过度情绪化，如果发展到过激的情况，它叫做冷漠，这在我方看来是人性的弱点，感性它只是人的特点。

　　然后我方想要跟您方说的是，我方从来不反对利用人性的特点可以带来这些经济效益，但是我们更多的需要看到，我们带来经济效益背后，我们需要付出一些什么，因为有得就有失。

　　然后我方之前有提到一个叫做贩卖焦虑这样一个点，意思就是像比如说升学机构的这个东西的存在，它存在是为什么？因为我们想要提升自己，我们需要除了学校以外的东西，我们想要往更高的追求，往高的追求，这没错，这是人性的特点，但是恰恰利用人性的特点是什么？是这些升学机构他们利用贩卖升学焦虑，就像最近12月5日的时候，中国教育联网发布了一则帖子，江西省教育厅和公安厅发布了是社考内校外培训机构的公告，明确了不德斯负责（此处表述不清，按原意推测可能为“明确了对违规开展培训等8个方面、11个负责事项”），其中有包括负责宣传考试途径，以及虚假宣传一些社考信息，制作网络舆情这样的东西，他们是利用这个什么，他们是利用这样的一个方式，让其他有焦虑的家长、学生去购买他们的课程，从中贩卖焦虑来给自己获取经济利益，这在我们看来是不合理的。

　　因为如果每一个市场都按照这样来走，那么我们想的美容机构，制造美容焦虑，还有房地产制造房价焦虑，各个行业都不断利用这样的方式来获取利益，那整个社会的风气会不断被恶化，所有人的焦虑都会不断被放大，这个焦虑的范围也会不断的被放大，在我方看来就是造成不良影响的。

　　然后再说到对方所说的一个购买国货，包括是一些爱国情怀，那个小时候为了弥补遗憾（此处按原意推测补充完整表述），其实都是童年情怀，然后所谓的购买国货其实是爱国情怀，在我方看来，这些东西都属于人性的特点，

　　辩题为：该利用人性的弱点获取经济利益vs不该利用人性的弱点获取经济利益

　　正方： 　　自由辩提倡积极交锋，由正方开始发言。您方跟我说特点，那我请问，我一个人的相貌有哪点是特别的呢？我告诉您，人的相貌都是独一无二的，并不是因为您的审美观才称其为特点，才让它成为所谓的特点。而且，人都是独一无二的。还有，您方一直跟我说“真实”，说人性不喜欢争强好胜之类的东西，请您方给出论证，谢谢。刚才您方攻击我的时候，您没有给出理由，这会影响您方的观点。您方直接问我善良是不是弱点，这很奇怪。我方认为，善良在被利用、可爱在被影响的时候，它就是弱点；当它不被影响的时候，就不是弱点。我方在一辩陈述中已经说得很清楚了，弱点之所以为弱点，是因为我们在触及这些弱点时容易失去理智。

　　然后我有两个问题。第一个问题，请问您方刚才一直在分析的两个特点的区别，那我想您方应该拿出当中的例子，像“百毒不侵”之类的，我的爱国情怀，这是我的弱点吗？它究竟是人的一个特点还是弱点？第二个问题就是，您方刚才提到，包括我利用人性弱点，实际是在满足我顾客的幸福感，以及还有质疑、焦虑，您说这是普遍存在的。那您方有没有想过一个问题，就是我原本可能并没有这部分的需求，而是您先打击我，再给我一点甜头呢？

　　我不想说，我们不认同您说的人性真善美，因为当时您把它和人性弱点挂钩，我们不认为人性喜欢真善美属于人性弱点，我们只不认这一点。还有您说的爱国情怀，我们是通过爱国情怀去煽动、去影响人性的弱点，而不是说爱国情怀就是人性的弱点。

　　我还想说，您方说的人性的弱点，是容易失去理智、失去利益的，因为在特定的情况下。那么您方对这个定义是不是太过主观了呢？而且我希望您方把弱点和缺点区分一下。您方刚刚有提到一个主观的东西，是我主观去利用，比如爱国情怀，它对于我们来说是一个特点。但是我们主观去利用这种东西会导致什么呢？会导致很多偏激的声音，比如“我要抵制外货，我要支持国产”，就有这样的现象。我方一辩有说爱国情况也会引发一些情况，只是说它会造成怎样一种社会风气。您方对于弱点和缺点的判断，请后续给我回答。

　　我想说的那个主观的利用性，我们是怎么说呢？我们利用人性弱点是让他向我们这边做选择，而不是说我们利用人性弱点逼着他选择我们的产品。哦，有个很好笑的事情，在我方自定义环节中，您方认同了，弱点是不足，缺点也是某种不足，谢谢，我已经给您预留答案了，在您方一辩承认的，我这边清楚记录了。

　　还有，您方一直没有回答我方一辩的两个问题，您方一直在对我方提一个问题，而我方已经给您回答问题了。您方一直提出一个主观和利用性的东西，我们告诉您，从商家的主观角度来说，我不去主动首先利用爱国情怀，而是因为我们这些消费者有爱国情怀，我们看到相关产品，然后我们主动去消费，而不是说，我觉得我们这些人有爱国情怀，我就要利用爱国情怀，然后去告诉大家，不要改变您没有爱国情怀这种情况。

　　您方一直在抓我方的缺点，您方一定要回答，请大家注意这个问题，我没听到您方有任何回答问题的跟进。对方一直在歪曲我们，我们从来没有承认过爱国情怀是人性的弱点，我们一直都说通过爱国的情怀去影响人性的弱点，人性弱点是对商品的购买决策，这才是人性的弱点。

　　我想问对方的就是，对方一直都混淆概念，人性的弱点是一个中性的词语，人性的弱点它是一个工具，它本身没有错，会带来怎么样的社会影响，是使用的人才会造成的。但是您方所说的“康帅”这个例子，像是贩卖焦虑的一些例子，都是这个商的，他是不法的，它是一个不法的使用，而利用人性弱点重点是一个工具，它本身没有错，它是应该被合理使用的。

　　您方看来人性的弱点不是一个催眠对吧，您认为它是一个中性的是吧？那您方在理解上，理解说利用爱国情怀去影响人性的弱点，那么请问您这个爱国情怀去影响人性的弱点跟什么有关呢？我们说的利用人性弱点，我们刚刚达成的一个共识是在质询的时候达成的一个共识，是应该有一定的道德和法律约束情况下去利用人性的弱点，你们那些利用人性的弱点难道不是超过于道德和法律之外吗？

　　而我回答您一个关于利用人性弱点的落点的问题，我们用爱国情怀影响的是他们的决策，决策难道不是易受影响的部分吗？这难道不是人性弱点吗？这难道不是我们之前达成的共识吗？

　　您方前面一直说一个利用人性的弱点是一种手段，所以告诉我您用人性的弱点是一个决策，这是您方没有听到的一个论述，前面您方一辩承认的是说我利用我通过利用人性的弱点这个手段而导致了做的是什么，你们说的这个手段，我方前面有没有一直否定说，什么满足感、经济效益之类的。这些是什么？您方的论述不完整，没有去给我论述，不影响我方，您告诉我就是后续的影响，您方只说了这些好吧，然后还有您方一直在前面给我论述一个东西，说我也没有说过，说那个弱点真实的情况，您方也没有给我后续论述啊，还有前面我方一辩的两个问题，您还没回答好的。

　　你们所说的那些真实的情况，我们已经反驳了，那不是人性的弱点，谢谢，然后你们所说的这个后续的结果，后续的结果为什么会这么差，因为它刚开始就不好，我们如果在一个好的情况下，那它最后的结果会成这样，就像你们说的那个游戏充钱，游戏充钱他是主观能动性，我们一个商家他本来开通这个游戏为了赚钱，他开通充值系统难道有问题吗？剩下的他们为了充钱，充钱那是他的主观能动性问题，这导致的是因为人的主观能动性导致自己的行为。我方告诉您，您为自己主观去充钱这个问题，那个时候恰恰就存在，他去利用人心的弱点，利用您的上进心，他去诱导您充钱，这一点才是我方认为他有问题的地方。

　　然后希望您方回答下我方一辩的两个问题，以及我方其他辩手的问题，谢谢您不要回避，包括这上面我方已经承认了它们是弱点，它的特点是您方没有考虑到的，刚刚跟我说就是说王者充钱，那您在游戏中充值感受到快乐吗？您买皮肤的时候，是不是您自己选择去购买了？如果我让您购买了一个，您是不是快乐的？然后至于您方刚刚所说您方一辩的问题，我方现在有一点忘记情况，能够重复我等一下啊，您有一个东西叫做什么啊，我觉得我充钱买的皮肤觉得我快乐这没问题，那我方说的是如果我上瘾了，我不节制我上瘾了，所以说当我充钱充上瘾的时候，那就有问题了，那它确实就满足了我呀，但是当别人去诱导我充钱，利用我的上进心，那我会导致什么，导致后续的社会影响，社会风气的影响，您方一直没有给我回顾前面的问题，请您方继续回顾一下，谢谢。你们的问题我们已经每次回复，如果还有没有回复的，你们注意一下。人性的弱点就是特点，这不用啊，您方没有反驳，那反方应该好好思考一下，您补一下，我方还有3秒钟。我脸上长了一个痣，这是我的特点，然后您按照您看我的这个痣无限放大，就成了我的弱点了吗？我脸上有一个痣，难道我就要去美容把它去掉吗？

　　反方： 　　首先我们讨论的辩题是该不该利用人性的弱点去获取经济利益。对方辩友认为是我利用爱国情怀去获取，去这样去影响我们的决策，那我告诉您，然后对方就说那这样一个决策就是我的弱点，其实我方告诉您，人性的弱点并不是决策，而是做决策时的不理智情绪，是做决策时的不理智情绪导致了会过度的消费。那为什么会产生不理智的情绪呢？那就是利用人性的特点产生的焦虑，以及让人产生了攀比心理，让我们开始盲目的消费、攀比的消费。

　　对方辩友今天还说到，对方辩友还说到，我们对于真善美的追求并不是我们每个人所认同，那这难道我们追求上进、追求优秀，这不是我们所公认的吗？所以对方辩友在这里是与我方完全不能达成共识。

　　还有对方认为我们也认为获取利益没有正负之分，但是对方是忽略了我获取经济利益，利用人类这个特点、人类的弱点去获取经济利益，它会带来什么？它会带来不正确的消费文化以及不正当的社会风气。

　　那我们今天讨论的是什么？讨论的是我们追求，我们承认，追求真正好的服务与产品。这些产品呢，被真诚公正的商家所打动，那这些是属于人性的特点。以商家呢，以实惠的价格，高性价比的产品，同样平台商场的产品空间，所以说并不是对方所说的一定要利用人性弱点才能获取经济利益，那利用人性的弱点去获取经济利益会带来什么？

　　我们想告诉大家，商家通过不良的营销手段和刺激消费者虚荣心和攀比心理，不仅会造成个人财富的浪费，还可能会导致社会资源分配不公平。商家通过制造紧迫感和稀缺感等手段，使消费者在被需要的情况下进行消费，因而产生不理智的消费，所以才会做出消费的决策。

　　那我们回到辩题本身，我们今天为什么会讨论这样一个辩题，其实更多的就是在发出一种询问，是在当今社会，我们是需要一种怎么样的消费文化，以及弘扬一种什么样的社会风气。我们想告诉大家，我们都追求至真、至美、至善的产品与服务，我们弘扬一种公平、公正、至真至善的社会风气。在更高层面，我们讨论的不仅仅是社会问题，不仅仅是经济问题，更是道德和社会责任问题。

　　一个社会的繁荣，不仅仅是建立在利用人性的特点之上，而是应该建立在对人心的尊严和对社会责任承担之上。我们需要的不仅仅是一个满足心理不足的社会，更需要的是一个充满公正与信任的社会。我们想告诉大家，在利益的海洋中，物质经济永远不是指引航向的灯塔，道德与公正所散发的光芒才是航行路上永不消失的曙光。

　　正方四辩： 　　对方辩友有一个很明显的特点，就是对我们回答的不认可，不认可我们的回答，觉得是不是不重要，这是一件特别好的事情。对，我们讲到那个游戏充值的问题，游戏充值，它利用我们人性弱点来引导我们去进行消费，我们一方面得到我们想要的，另一方面满足了我们的需求，而您方而且这是产品本身的引导，是消费者自己的自控力的问题，他是消费者主观的因素导致了他一直在充值，或者说是沉浸于这种情况，也就是不利用人性弱点，在其他方式中这样的情况也会出现。

　　好然后您方一直在说某些人是不法的，是不好的，您从个人角度出发，您怎么可能会推出这是好的行为呢？您方是不是太主观了呢？

　　您方在一辩稿中还提到了商人，商人就是为了获利，不是说商人就是为了牟利吗？售卖难道不是为了在满足我们消费者的需求，为我们提供更好的产品，让我们生活质量提高吗？将来就是努力了。那我认为您方可能对于商人这一部分的认知有一些偏差。

　　然后您方所说的不理智情绪，我方应该认为不理智情绪是人性的缺点，而不是人性的弱点，您方说的，您方一直说的这些东西，它都是会给我们带来坏处的，而跟您方所说的弱点是不足之处的这样的定义是有违背的，而我们从来没有说过要把利用人性弱点成为社会的主流，利用人性弱点只是社会当中众多营销手段或者说方式中的其中一种方式，我们只是针对这一部分人群，我们满足了需求，满足了他们的需求，然后您方说要弘扬正确价值观，要追求真善美，那么只要不利用人性弱点，您就可以去弘扬这些东西，去追求真善美吗？弱点不仅我们有好处，在一定条件下我们还是有共识的，要在道德和法律的情况下，当然都是有基本道德的，要把它的好处充分发挥出来，我们难道不应该做吗？

　　我们今天讨论的东西很多，那么经过我们这个激烈讨论，我方依旧坚定认为利用人性的弱点获取经济利益是可行的。今天利用人性的弱点获取经济利益，那我先给大家说一下，首先我们说经济利益，经济利益是需要通过满足需求来获得的，而今天我们利用人性的弱点去满足消费者的需求，提到弱点，我们和您方会达成一些共识，叫做不足之处啊，那么既然有一个不足之处，我们就想去补足，去完善这些不足，在人们想要补足的过程当中，需求产生了，那谈到呢，我们利用人性的弱点，从我方观点来看，我方认为利用人性的弱点获取经济利益对于社会来说是积极的。

　　在我方前面的论述当中，我们确实能发现利用人性弱点获取经济利益的过程当中，给社会带来了非常多的好的影响，无论是从个人还是从经济还是从文化，所以我们应该去做，而积极性就体现在这些对社会主要领域都有好处。因此利用人性弱点获取经济利益来说是积极的。

　　而我现在想说，这种获利方式是一种对人的动机与行为规律的深度应用，能让社会资源流向被需要的地方，比如人们可以及时满足喜好，就促使了互联网娱乐产业特征时代的兴起，像抖音这些短视频给我们带来的快感就满足了我们的需求，同时它还创造了巨大的经济流量和数据财富，而这些数据反馈到产品研发或者说市场策略调整这些事实当中，形成了一种基于人际的洞察了经济生态循环，这种经济循环并非是简单的利用与被利用关系，而是在现代社会条件下达成了一种人人为我、我为人人的状态，实际上它是实现了广泛的社会利益在重要人心的体现。

　　嗯，首先罗兰·巴特说过，人性是一个复杂的概念，而提到弱点的时候，我们却下意识避之不及，在这上面没有必要，比如懒惰，我们完全可以把它转化为动力，像这份动力投入到发展现代规范中去。这能够为我们提供更加便利的生活的新产品，像这样就做到了，它为商业发展提供了新方向，又为消费者提高了他的生活质量，更是科技发展实打实的一步，这不就是满足了不同主体的需求的表现吗？

　　我们说理解人性的弱点，绝不是为了批判或者是贬低人类，同样，利用人性的弱点绝非是恶意的引导或者说是恶意的销售，他只是一种常见的正当的获取经济利益的方式。更何况在合理利用的情况下我们就能够达到多赢的局面，何乐而不为？在这些多赢的局面当中，我们只是过去所提罢了，商业获得利益，前面所说的商业获得利益，消费者的生活质量提高，甚至我们能够促进科技的发展，甚至我们还能弘扬文化，甚至他们对这些都促成了一个多方受益的情况，而且在这个当中，我们只是做自己所需要做的，这有什么错呢？这个没有，社会中的资源很多，我们只是希望能够做到资源合理分配，这样我们需要的人获得，让更多的人获得，甚至让每个人都获得，这才是我方今天所向往的，并致力于达到的美好。

　　本场比赛正式环节到此结束，请评委离席。