感谢正方一辩。接下来有请反方四辩盘问正方一辩，时间为 1 分 30 秒。反方四辩首先针对正方一辩的立论进行针对性盘问，答辩方只能作答，不能反问，而质询方有权在任何时候终止，答辩方有请。

　　反方四辩：首篇在这章中，在辩论这个“3 建单现下 1 的解释”（此处表述不太清晰，可能存在错误），我方认为您的是在有无直播带货的这样两个时间点、两个阶段的问题，在没有直播带货之前的阶段，和现在有直播带货的阶段，您方认为现在有直播带货会更好是吗？我方认为直播带货，直播间的商家可以先这样做，然后有独特的利好优点，先做好了，之后是他们的。然后这个的一个间浙些具体的（此处表述不太清晰，可能存在错误），获得了一个体彩基本（此处表述不太清晰，可能存在错误），也是在相比简单来说，一方认为前也是不是类的就具备的高光率（此处表述不太清晰，可能存在错误）。

　　反方时间到。

　　辩题为：直播带货让消费者体验变好 vs 直播带货没有让消费者体验变好

　　环节：反方一辩·立论陈词

　　各位，我方认为直播带货并没有让消费者体验变好。首先，将其作为一种依靠流量体系构建的营销模式，这种评价体系的变化导致了行业的一些问题。其次，这种模式对于参与其中的双方，即消费者和商家，可能会带来一些不利影响。

　　欧资产购买三方费者只观看不购买是消费者吗？只观看不购买是消费者呢，买不买好的，但是根据消费者权益保护法，消费者购买商品、使用商品或接受服务的人即为消费者，所以只观看不购买也是消费者。现在的高铁，订票有时要看运气，车票贵，速度还让人觉得慢，那您觉得高铁的出现有没有让高速运输变好呢？那我来告诉您，高铁的出现为我们提供了更多的出行选择，它在一定程度上提升了速度，使交通方式更加便捷。高铁的多样发展，让人们可以根据多种情况自由选择，其优质服务也让消费者体验更好。您没有提及单独去消费他们的情况。接下来，我想问，在当今时代，我们面对着各种压力，情绪价值对于个人而言，是不是变得越来越重要了。（正方时间到）

　　感谢主席。刚才对方提到，直播难以全面准确地展示商品，且直播过程中介绍不多，易导致消费者盲目消费。但我方认为，一个直播间不可能一直如此，它能够介绍相应商品的特点，并在过程中为消费者提供明确的指导，帮助消费者判断并理性购买产品。

　　我方数据显示，有 15.5%的消费者并非认为直播带货不好。如果认为直播带货让消费者的消费体验不好，那么在购买时收益也会受影响。如果说直播间存在一些问题，比如会有三分钟的过程言论等，可能会有新的机会和过程。当然，对方提到的一年中存在的一些情况，比如质量好会有保障，但一方面若标准跟整体流量多高的问题处理不好，体验就会变差。然而，实际上直播带货作为一种重要的销售方式，能够降低品牌推广和销售的成本，提高品牌知名度和销售效果。如果主播能够提升产品销量，那么不仅消费者的体验会变好，也能为品牌带来更多的流量。

　　而且我方还提出，在有带货生产模式和没有带货生产模式之间存在比较。我方发现，对于部分消费者来说，这为他们提供了中等合同间的经济价值。我方数据表明，有 60%以上的消费者更注重商品的性价比等价值，而非商品本身的质量。

　　接下来有请正方二辩对辩反方二辩，时间各 1 分 30 秒，双方以交替形式轮流发言，辩手无权终止对方未完成质言论，双方届时将分开进行，一方发言时间完毕后，另一方可继续发言，直到剩余时间用完为止。

　　正方辩手首先发言：感谢。刚刚提到冲动消费者，我们不好的客误答，但是我帮您提到冲动消费可以满足他的情绪。那您方如何论证冲动消费的坏处呢？是在给消费者带来好的体验，也是消费，给消费者带来一个最好的体验。我刚才已经强调了冲动消费能提供情绪价值，就算您说到有人冲动购买了不太好的货，那退货就好了。我们有退保机制，为什么一定要说这就是不好的呢？

　　反方辩手发言：首先您刚才说的，而我认为是对服务的不负责，甚至是经责任，因为他的服务是不管的、不规律的。首先这些大部分最后都是反馈出的一个社会问题，而且我方认为，我们是符合法律规定的，有期限会有退货，可以把不好的东西先退回去。但是有很多问题产生，比如发现商品的问题。但我方想说，如果您认为这是相对节省成本的话，您快了，而且您并没有办法，您大致减省成本，那这还是好的吗？您说通过这样来证明是好的。我方认为高铁的例子说明，直播带货可以弥补线下和电商的交流，而并非是直播带货不好。所以我方认为，现在的消费者更关注心理价值，不是上市的城市，然后是性价比。

　　反方时间到，正方还有 19 秒。

　　正方：精华。随便说的。

　　正方时间到。

　　接下来有请正方三辩盘问，时间为 2 分 30 秒。三辩可以质询除了对方三辩的任何辩手，答辩方只能作答，不能反问，而质询方有权在任何时候终止。

　　陈学，我们刚才听到的论述中讲到，直播这种快速的方式可能会存在问题。如果说现在我们探讨这个问题，在这三分钟内，要向每方反馈。您提到三支中府不一定是在直播时反馈问题并让好方进行改进，而是通过其他渠道。那么我想请问，在以前的生态中，如果出现更多的产品需要人去反馈表现，该让谁去反馈呢？比如，请问上面所有建筑都会有这项生态建筑，因为我们看到同样的建筑更多的是在装饰的地方出现。

　　下面的问题，如果您刚刚提到商品的主播需要对每个问题进行解答，但是我们想反馈的是活动主办方的问题，不仅是主播与观众的互动，还有什么？请问对方二辩，有一说观众也可以回答，会提到很多观众在提建议。非常多的观众能够为另一个观众提供建议，虽然建议较少，但有一个问题还是可以解答的。所以，跟线上购物模式相比，我们的直播有不少互动性。

　　请问，我刚才提到前面有一个短示信息，而且有些是有优无缺的信息，那么请问是否有任何数据表明很多直播间都会在骗人？很多情况是这样，您说有多少直播间是在骗人的，这是不真实的。正方。

　　接下来有请反方三辩盘问，时间为 2 分 30 秒。

　　我方认为直播带货存在其他问题，请问你方是否承认？你方不承认，那为何如此？每个主播都有自己的促销方式，有人认为收费全面，但这并非欺骗，而是根据某种情况而定。当前的直播电商购物调查报告显示，仅 15.5%的受访者有明确购物目标，所以消费者一般是根据自身需求购物，并非随意购买。比如消费这种情况，价格高不一定是坏事。

　　我再来回答一下对方之前的问题。以流量为主的模式会使质量变产，我们的质量是基于流量为主的模式，而产品带来的流量收入，会将其总量同样资本投入到流量中，而非产品研发。以核胶为例，它在这方面就存在问题。乙方总得会占我们几的测里，而且乙方所的专加总是指是值的比例还是总量，如果是总量的话，那么它的消费总量大，投资比例的话，消费总量上涨，相应的投入客源的资金比例降低，总量会更大，那么它也会有购买需求。对于正方所说，你们如何满足对产品质量的要求，且这种要求是否适大于对产品质量的重视？我对此一直存在一些疑问。

　　反方时间到。

　　小结是对质询环节的总结，需针对质询时的交锋内容与回答进行反驳。首先，对于中国消费者来说，2020 年中国消费已进入消费升级时代，即性价比时代，消费者愿意为产品买单，取决于产品带来的自我体验，也就是所谓的情绪价值。刚刚反方辩友提到现在是流量为王的时代，但若未将流量引导至商品本身，那又如何看待呢？您刚刚提及公司的例子，但我方认为此例并非十分恰当，成本下降并非必然，且高频次追求流量与商品质量之间存在矛盾。若产品宣传不佳，导致品牌知名度下降，会造成不良影响。以不好的产品花费代价进行宣传，最终只会使品牌信誉受损。商家并非傻子，而反方提出的研发成本，我方认为可能是针对新产品产生的研发成本，与原成本并无必然联系。第二、第三点，关于质量下降的问题，我方以抖音为例，若商品质量不佳，销量会随之下降，也就是说商家不会为提升流量而不顾商品质量。当然，也有反面例子，如我们熟悉的李佳琦，他曾出现问题，导致消费者对其关注度下降，这也说明消费者会对不良直播进行淘汰，大量直播必然会提升自身，企业应关注自身发展，而非一味强调市场竞争。

　　感谢正方三辩。接下来进行反方三辩的盘问小结。

　　这种直播带货模式会使中间商的作用愈发凸显，其体量增大后，可能形成垄断。如美国以前的经济危机，导致商品被丢弃，而不是按消费者需求供应，这是一个问题。

　　对于现阶段，我们需思考情绪价值是否真正符合消费者需求。体育价值只是一时的，而商品的质量更为常见和重要，商品质量远远高于其经济价值。

　　反方时间到。由于会议室时间原因，将重新发一个会议码，请大家进新的会议室。大家先退出当前会议室。接下来有五分钟的讨论时间，讨论商品质量等问题，并将问题记录下来。

　　通过观察直播，消费者可缓解工作和生活的压力，享受乐趣，但情绪释放的方式也存在一定风险。

　　让你们问对方二辩，是因为觉得对方二辩实力较强，只有问强者才能问出东西，对方其他人相对较弱。

　　现在进行屏幕共享，大家是否能看到？我之前误开麦，现在已经处理好。12%无。我要开始了。

　　辩题为：直播带货让消费者体验变好 vs 直播带货没有让消费者体验变好

　　环节：自由辩论

　　正方：感觉属于什么消费友在同名直播间下班加庭的消费友，为什么在家门口现场买上方价格的班级，而班级也到两三天的时间呢？你看吗？哦，好好，你你可以要求运气好不 7 时，你好，请问在同时直播间下单，当时的消费者为什么不在家门口菜市场买差多大的该点儿 10 应该情愿怎样两三天退出时间呢？嗯，所以消费者其实是因为他们在海外的时候，他们的生的性价值也被满足，他们的基统的满足的同时也包括他们。我方认为，首先你说的这样一个平，看首先你说出现问题并不是原本生态并不是投在过后对这项玩家来这个，而是原有生态本身的问题，我方已经做一个综述解释。我方数据表明 3 号消费保障 20 元，上半年对直播电商以及线代电商平台电商进行对比，是直播电商占比去线下金推限收啊，电商占比高啊，百分之十十四点三，而且抖音提又投会于解决解决这个今天九二和奥体为 30%的正常风九。我方从大量群众开始获取的数据显示，在双十一这种促销力度很大的时间，都只有 18%的人做了计算。首先，在生活压力大的时代，消费者通过这种方式享受乐趣，这是一种情绪释放的方式。我方的情绪价值就是比如说董永辉，他的出现带来了一些时间上的提升。我方认为消费者在多一公司在需求的持续下去，而且对于所有的告显示消费者购买因到了二仍性消费金价是价值费的特价值费。我方对于消费者，消费者在推荐的时候就已经达成共识，消费者在自己购买方面是受到了消费服务的，所以实际上这提升也可以让关业者就算是走过程也是得到了提升。

　　反方：对于你方的数据，我这些疑个人你方的数据都是一些针对主观处理，包括这个针对认为 11%的人认为是，但是没有进行步消费用的，但是这消费是不合方的，我方去表明我方也是这个客户的原，还有这个中流量多的投入量来去理解都是客观。那我方数据表明直播电商占比高，可你说的数是在哪个中称其提数据，我动管是你一人的权威信，看了这个数据的真实性，核心是我方随得 10 分这个老山这里是一个。再消费，我们是从商费走，这个有大渠，大量群众开始，因为新上的获取的数据，并且我方也有就小们在双十一种促销力度很大的时间，都只有 18%的人，他做了计算，那么请问同意，那如果就是大家会动消费，杨视平台一台认为电消费是大来什看不好影响。购买下一瞬间，那么后这方面的考虑，首先我们先在在生传压力大的这时代们消费者是通过方程就过来看说首先是我生活的压力，享受更乐乐趣这种消费，这就是由戏成的一种情绪释放的方式，而情于方的话，就是在来身上消费购买到商品流程多尽量更的方式。我觉得是你这个体，你是观众直播的体育消费购物的有关系，必然的。首先我方的情价值必须是啊，有多 8 毛卖你毛，他是可以主权解决的，那你个为什么？首先我方就是我方，他目的就是该买东西，但是买东西不是我们得到这些，而在传统的这些东西我们并不能得到的理解这一些就是一些平节，一说就是难道所有这个变好了，那就是变好的，比如说在提出这后费者首先在消费者是上消费，消费那就是在么一个。五块钱，我们是不是是一个的。嗯，首先我们帮已经说，我们当已经在就是 191 难共实了，消费者在多一公司在需求的持续下去，阿也一直在找声强调，然后说。而且。我方认为只有直播购物的感觉，我方合作的来后，并具有知识不同情商的结务，那你在想要购买的同时，就可以立即了解到这所有的相感同学。题我在，然后我我是还有很很大这的消费者在直播间购来了好多细节没过来看这了，客过一感

　　正方时间到，反方还有 5 秒

　　反方时间到

　　位强调反方观点。首先，消费的标准为消费者通过购买行为进行消费，消费既包括在市场中的购买，也包括政府的购买以及工作过程中的消费。那么，这个购买行为若未发生则不存在消费。所以，首先超出支付能力的消费是不合理的，消费应是基于理性的。最终，作为直播带货的反方，我们认为直播带货并没有让消费者体验变好。电商公司虽在价格方面有一定优势，但在直播中也存在问题。在直播出现之前，电商和线下服务就已存在，而直播中的互动氛围，虽被强调，但其提供的更多是情绪价值，以满足消费者对商品的需求。然而，如果只是为了满足这种需求，消费者为何不去看娱乐主播或其他类型的主播呢？购物的主要目的是买东西，如果购买过程中需要了解的信息不足，下单后可能获得的连续价值也不明确，包括再次强调的商品价值，若无法有效提升，那么直播带货就不能说让消费者体验变好。我们可以通过客服、评论和多方反馈来体现这一点。反方时间到。

　　辩题为：直播带货让消费者体验变好 vs 直播带货没有让消费者体验变好

　　正方四辩·总结陈词

　　首先，对方所说的消费者定义，可能存在理解偏差。从消费者权益保护法的定义来看，消费者是指购买商品、使用商品或接受服务的人，只有接受服务才能成为消费者，并非单纯的购买行为就可认定为消费者。

　　其次，对于对方提出的刷视频看抖音的问题，这是以一种我们推崇的方式进行的探讨。直播带货让消费者的体验是否变好，在直播带货出现后，原本不能获得的价值如今可以提前了解，消费者的体验有所变好。

　　再者，对于对方所说的质量问题，我方认为，在购买不同商品时，消费者的需求不同，对商品的功能性、质量、价格的期待也不同，所以绝对意义上的商品质量并不完全等同于消费者体验。而且，我方一直强调，质量问题并非直播带货出现后对市场环境带来的弊端，而是原有生产本身就存在的问题。

　　此外，在当今日益多元的社会价值追求下，人们大多处于压力状态。直播带货为我们提供了一个释放压力的机会，在巨大的生活压力下，这是一种疗愈。我们可以在直播间里看到喜欢的明星分享故事，在这些感受中找到生活的乐趣，同时获得情感的满足。对消费者来说，理性消费并非消费过程中唯一的选择，形式消费也能促进消费。我们应该看到直播带货带来的积极影响，促进商家的良性竞争，推动线下线上消费者消费方式的不断改进，促使商家不断提高商品质量，满足所有人的需求。

　　我方坚定地认为，直播带货让消费者体验变好。

　　谢谢大家，本场比赛到此结束。