开宗明义，定义先行。跨界联名是将不同领域的品牌特点结合起来，打破传统思维，提升品牌知名度和参与度，增强消费者情感连接和忠诚度，从而扩大市场份额和收益。在当前茶饮市场中，操作门槛低，容易复制，产品同质化严重是新茶饮品牌面临的问题。

　　首先，跨界联名能够吸引到更多受众群体，带动茶饮消费。江苏经济报指出，从卷价格、卷原料，再到卷设计、卷联名，各大新茶饮品牌纷纷亮出杀手锏。通过跨界联名，新茶饮品牌不仅积攒了话题，还收获了一波由明星、影视剧、游戏等转化而来的粉丝客群。当前市面上的联名周边已不是过去叠加 logo 的排列组合，而是以主题杯、杯套、亚克力板和明信片为主的周边大礼包，搭配设置联名主题门店，并且多数联名活动都具备时效性和稀缺性，使得众多粉丝想方设法收集全套周边。奈雪的茶与哈利波特开启了一场跨界联名活动，购买指定饮品和活动指定的周边产品。00 后女孩小林告诉记者，像她这样的消费者还有许多，集齐此次联名赠送的所有物品是粉丝的共同目标。品牌联盟的传播逻辑与实践探索指出，微信凭借白酒加咖啡的创新口碑，满足当代年轻人的猎奇心理，继而在中老年群体获得一定的知名度和市场，将话题流量转化为实际销量和用户增量。以一个参与人数将近 30 万人的微博相关投票为例，调查中“你会为了联名买单吗”，明确表示会的网民占比近五成，还有三成网民表示会为感兴趣的联名买单。可见奶茶跨界联名能带动不同客户群体的消费。

　　其次，跨界联名能够打造一种自身的品牌特色，提升品牌的知名度和竞争力。当今奶茶店产品同质化严重，2020 年全年，新茶饮平均每 1.2 周推出一款新品，喜茶全年上新超 30 款新式饮品，古茗甚至一年就上线 79 款新品。结果，十余家家品牌开始效仿牛油果，咖啡果茶，也有十余家品牌推出牛油果相关饮品，同行之间的抄袭成本低，收益高。反观瑞幸与国民品牌椰树共同推出了合作产品——椰云拿铁，即便在新冠疫情的特殊情况下，椰云拿铁在开售当日的销量达到了惊人的数量。同样，瑞幸与茅台合作的酱香拿铁正式上架销售当天，首日销量就突破 572 万杯，总销售额突破了 1 亿元人民币，刷新了瑞幸的单品记录。瑞幸与 JJ 的奇妙冒险联名，首次推出了生酪拿铁，后续又适时更新配方，与猫和老鼠联名打造出马斯卡彭生酪拿铁。瑞幸在品牌联名对象的选择上，兼顾了用户关注的热点和品牌定位的契合，既跟上了互联网的浪潮，又满足了用户所需的情绪价值。可见联名的出现可以增加创新成本，靠联名 IP 得到法律保护，进而解决品牌特色同质化的问题。

　　综上所述，我方坚定认为跨界联名是茶饮店的解脱之道。以上感谢正方一辩的精彩陈词。

　　正方一辩，我先确定一下，我刚刚听到您说解除之后的判定，认为这是一个新的营销出路，且缓解了当前困境，说是新的营销出路，并且它缓解了当前的困境。那如果说洋务运动在当时新政府腐败的情况下，它被视为新政出路，虽为中国带来了一部分工业化，缓解了一部分问题，但它是那时中国的解决之道吗？不是。问题是当时的洋务运动和现在的情况不一样，而且所谓的联名，您怎么看待？奶茶存在口味和质量方面的问题，不能通过跨界联名解决所有问题，比如口味和设计方面的问题。所以即便联名做得好，也无法解除所有事情，这是否可以论证我方观点？我觉得您不能论证您方观点。首先，像洋务运动，它是工业进程的解脱之道，成为了解脱之道就是一种方法，但它不是中国的解脱之道。所以如果您方直接说联名是打破同质化，那似乎可以成为一种方法。可问题是，现在奶茶店的核心问题是产品的同质化，这是之前已经指出的，操作门槛低，容易反复，产品同质化严重，是新产业品牌面临的主要问题。那么您方认为奶茶店面临的主要问题是什么？只是说它是问题，那核心问题的聚焦点在哪里？您说发现快捷联合可以解决这些问题，但只是解决一个问题，本身说明不了它是奶茶店的解脱之道。所以我必须得说，至少现在正方要证明能解决这个问题，而且这个问题甚至不是核心问题。您自己也说了，前面出了这么多年龄（此处表述不太明确），为什么这些人反而更加同质化？我方发现，像瑞这样的品牌联名对象，选择兼顾用户关注的热点和品牌定位的情况，增加了一种超级成本。比如今天说的抹茶联名，会出一种新品。您能告诉我您方认为的核心问题是什么吗？您不能说反正不是核心问题。最后再说一句，至少反方后续会举证的是，真正的核心问题，反方认为主要要去解决的是健康和调控问题，而不是直接联名解决同质化问题。不好意思，刚才没有说明知识，感谢二位。

　　反方一辩开篇陈词时间为 3 分 30 秒，现在开始。

　　随着茶饮品牌竞争力日趋激烈，与游戏人物等跨界联名成为各大茶饮品牌抢占市场份额的重要手段。各品牌官方微博及一线研究院联名消费流量的数据显示，2023 年 10 个主流奶茶品牌联名了 161 次，平均每两天就有一个奶茶品牌推出联名活动。

　　而何为解除之道？要从困境之中找到能够彻彻底底摆脱困境的道路，方能称之为解除之道。那何为现行奶茶店的困境呢？相关数据显示，截止 8 月 5 日，全国奶茶店门店总数为 43 万家，今年新开门店数超 16.7 万家，新增 3.5 万家，这意味着一年有 13 万家的奶茶店消失，平均每天有 350 多个经营者离场。在竞争愈发激烈的市场中，奶茶店如何才能脱颖而出？这才是当今奶茶店的困境。

　　而跨界联名是否是奶茶店的解决之道呢？这要看跨界联名能否彻底解决这些困境，而我方认为其不能。

　　其一，跨界联名在具体的商业实践中作用不大。数据表明，2023 年代替全民年联名数量 26 次，虽领先第二名瑞幸咖啡，不仅数量要做好，其本身联名的质量也相当不错。奈雪的茶 9 月与墨客 APP 的联名是 2023 年年度第二成功的联名，借助周杰伦的粉丝号召力，创下销量 146 万杯的销售记录。可是即使奈雪的茶把联名做得这么好，还是没有办法改变其市值下跌的事实，2023 年其股价全年暴跌 92%，300 亿港元市值蒸发。即便如此，其在联名方面的努力依然无法实现像蜜雪冰城那样的成功。蜜雪冰城是中国第一限制的饮品，2022 年营收 136 亿，2023 营收 154 亿人民币，但其联名数量仅在所选查中排第 10，但它与邮政的联名此前已非常成功，知名度很高。由此可以看出，跨界联名虽有一些正面功效，但其作用有限，只能起到些许促进作用，并非解决之道。

　　其二，奶茶店真正的解决之道在于奶茶店的运营本身。回到我们刚刚讲的奈雪的茶，当看到它为了争夺市场份额而给各种加盟店铺的补贴数据时会发现，2024 年一季度新签约合作费全免，2024 年上半年签约并开业的合伙人只要开满三家门店，就可以获得 6.6 万元的装修补贴，2024 年全年期间开业满一个月的门店，当月满足相关标准门店就可以获得业绩保底补贴。奈雪的茶单店投资 58 万元起，且只给 6 万元的营销补贴。由此可以看出，奈雪的茶在店铺补贴上的不足，导致新增店铺少，没能够抢到充足的市场份额，进一步导致其不关注特定的消费群体，难以留住用户，且供应链不完善，成本高。零里的创始人毛晶莲曾表示，五年后餐饮可能股份的加头部深圳供应链成本及产品丰富，卖给消费者更加便宜，给消费者更好的产品才能卖得更多。所以，奶茶店真正的解决之道是做出好产品，推出新产品，吸引和留住粉丝，抢占城市的优势点位，让更多人方便购买，做好供应链，降低成本。更加注重其运营本身，才能够获得真正的解决办法。

　　以上是反方一辩的发言内容，感谢！

　　正方二辩：同学，请问你方认为奶茶店的困境是什么啊？ 　　反方一辩：奶茶做的不够好喝，并且价格太高了。 　　正方二辩：价格太高是因为奈雪卖的贵是不是？ 　　反方一辩：哦，对啊，我可以给你举证啊，比如说现在的口感和口味是驱动消费者购买奶茶的最重要因素嘛，我们也有数据，举证的是大家买那个更多的时候考虑的不是像去房所重点。 　　正方二辩：打断一下同学，你在自己的稿子里面提到了，奶茶店最重要的问题是要提高自身竞争力，拿到市场份额，奈雪的茶和周杰伦联名有没有拿到自己的市场份额？ 　　反方一辩：拿不过啊，所以我才说的是喜他的原有没有拿到感情的市场份额，没有，他卖了 100 多万杯，没拿到自己的市场份额吗？ 　　正方二辩：如果拿到了，为什么股价会给均暴涨暴暴暴跌 92%呢？ 　　反方一辩：所以同学他拿到了自己的市场份额，但是他自己营销手段有问题，所以他没赚到钱不代表他的市场份额没有拿到，所以他的这次联名依旧是提高自身竞争力，只不过是他自己的问题，而不是奶茶店整体的问题，奶茶店整体为了提高自身市场创诉的选择联名是没有问题的。 　　正方二辩：第二个我问你啊，你方选，你方告诉我说现在联名有同质化，同质化的是口味和水果，会不会有哪个有哪两家的奶茶店联名是一样的呀？ 　　反方一辩：不是销售量提高了，不代表你拿到市场份额，市场份额本质上是你在那个地方能够抢占多多少市场，不是说只是销售者得这么简单。 　　正方二辩：我进一步讲，你讲的那个口味的流变，那关你那个联名什么事，他本身更要重说的不就是口味，并且价格它要不断的往下低，才能够让那个奶茶店慢慢的解脱吗？才能让消费者更加满意，是不就我们这里就废话，每年老觉得喜茶是同学 2020 年全年喜茶平均每一两周就推出一款新品，奈雪全年上上限超过 30 款的限制饮品，所以你认为奈雪是因为新品就做的不够好吗？ 　　反方一辩：对啊，如果奈雪的茶你会发现的是人名他做的比喜茶多的多，但是他比它是比喜茶做的多好得多，所以你会发现的是喜茶价是市场风格比奈水的茶好的很多，甚至喜茶在所谓的新店补贴扩张上也比那给的茶做了好多，这些才是他之所以能够连年暴涨的元素，而你年名做的再好，那几的茶都没用，对吧？ 　　正方二辩：同学，同学，我打断一个的，哦，我问你的是。能听到我说话吗？ 　　反方一辩：我能能能就可能啊，好，我问你的是同质化，同同质化的是口味和水果有没有联名是一样的。 　　正方二辩：不是，问题是，所以如果是口味同质话，你不应是在口味上下功夫，为什么这种连明天可能来一下的，我就打断一下，所以至少联名没有一样的，我告诉你的是在雪出了 30 款限制饮品，至少他在不断的推出自己的新品，他没有，他也在试图打破自己同质化的壁垒，我们不是只通过联名这一个手册，我们告诉你的是口味上也有科研，也有创新，所以这两者是不冲突的，所以至少在这一方面我告诉你它是有效的一种解决路径。 　　正方二辩：同学，我问你啊。嗯。嗯，哪不好意思理解啊，同学我问你啊，今天市场发今天奶茶店发展困境，同质化严重，客户分流，我们今天为了提高自己的市场份额，是不是应该拿到更多的三杯销量，而那个降低成本也是和提高销量不冲突的同质化压根就没有举证是核心问题。 　　反方一辩：反方一直在告诉你的是，核心问题是那些所谓的供应链，是那些价格或者他的运营方式还是核心问题。价格是这样的下，感谢感谢双方的精彩评论。

　　奶茶店的科技，同质化或许是一个问题，但未指出核心问题。反方进一步观察早饮料市场，以卖水的茶和喜茶为例，会发现其跨界虽有名，但本质只是一种饮品风格。这种风格或许在当时能吸引更多消费者，增加销售，然而却无法解决整个公司的困境。

　　从消费者角度反推，会发现消费者更加看重的是口感，78.8%的人认为口感、口味重要；45.8%的人更看重价格。所以，蜜雪冰城能发展良好，是因其用极低的价格或良好的供应链压低成本，从而能用节约的成本换取大量市场份额。而若只是像某些品牌做联名，本身不能占据足够的联名份额。这才是现今两个最重要的标准。

　　所以，现今奶茶店真正应做到的是，如蜜雪冰城般不断完善自身供应链，或如其他品牌那样，不断优化自身价格，找到城市的优势点位，如此才能逐步解决奶茶店的困境。若只是像奈雪的茶那样不断搞联名，那结果只会像某些奶茶品牌，只能获得一时销售额的增长，股价却在 92%的幅度上不断暴跌。这就是所发现的，某些品牌只是联名，根本无法解决股票问题。

　　正方二辩进行二辩小结，时间为 1 分 30 秒。

　　对方告诉我方，今天奈雪的茶开得不够好，是因为其口味质量不够好。然而，我方认为，在 2020 年，奈雪的茶推出了 30 款饮品，这样的推出表明，在我方看来，其科研创新并未因联名而耽误。而奈雪的茶之所以还不赚钱，是因其自身内部的问题。据市场显示，奈雪的茶品均售价 27 元，其中成本就有 10.37 元，人力成本有 7.72 元，中间有 4.13 元，盈利值为 4.78 元，占比 4.78 元。所以，4.78 元的利润确实不大，这也是其不赚钱的根本原因。这是第一点。

　　那为何奈雪强调了市场份额，其营销是成功的，却依旧不赚钱？第二点，根据客研行业观察，奶茶店发展特性如下：第一个是客户分流，第二个是质量下降，利润难保障，第三个是奶茶同质化、跟风严重。所以，希望对方后续能帮我举证，对方所说的口味和质量为何是核心？

　　其次，我方认为奶茶店应努力推出新口味，并非只选一茶或一家店来推出。根据茶饮品牌上新情况来看，20 家品牌在 2020 年推出了五百七十五款商品，而 2020 年上新了 930 款产品，同比减少了 61.7%。所以，我方认为在科研上面我们并没有落后，而在营销手段上面，联名本质上是能够抢占市场份额，提高自身竞争力的手段。

　　好，以上，谢谢。感谢正方二辩的精彩小结。

　　有请双方四辩进行对辩，时间各为 1 分 30 秒。首先，对方观点存在一些问题。您说越联名口碑越差，这是没有依据的。我们发现，在联名过程中，即便存在一些问题，比如书记少一长（此处表述不太明确），但参与者也在努力精进自己的口碑，所以不能简单地认为越联名口碑就越不好，这种说法本身是一些伪证。

　　其次，您提到股价暴跌，但您并没有举证股价暴跌与联名之间有何必然联系。很显然，从具有同行碰发和事情叫同行口碑和价格就是的，相对者购同来的有性同行抗素质所才是第一购卖力性行天更重要的事情是我们要公布核心问题，我们要解决靠端口门，我们要降低价格，控制成本。然而，在这方面您没有给出足够的例子来支持您的观点，这是最重要的问题。

　　第一，对方没有举出股价暴跌与联名之间有何种必然性的联系，这部分连接对方普遍没有给出。

　　第二，消费者在乎的方面，您前面依旧没有举证越联名口味越差的依据。大家在联名的过程中也可以提升自己的口味，比如从水上一和人脑的例子（此处表述不太清晰），大家应该进行举证。所以，消费者并非不能理解。

　　第三，您所说的核心问题只是您自己认为的核心问题，但您没有证明它们之间是冲突的。我认为，既可以提升自己的口碑，也可以进行联名，口碑与联名之间并非冲突关系，这需要您进行举证。因为您没有充分的证据，所以您的观点难以令人信服。比如，两年之前的事情与现在根本没有关系，而您需要看我取证。在您现在的情况之下，就像我把钱从某种事情当中（表述不太明确），证明我把钱从雅是一种类的同事访味一个事情当中，澳方标准的事情是在奶茶里面，更重要的事情是讲口味和价格。现如今，您所谓的解决人民对口碑和价格的问题，现状是怎样的呢？第一，两者本身并不冲突，我前面已经提到过，比如某品牌全年上款超 30 款饮品，另一品牌一年上款 79 款新品，大家都在努力做新品，拓宽自己口碑方面的东西。还有一款饮品经过几十道工序和几年的科研才研制出来，这说明大家也在努力提升自己的口碑。所以，您说的那些不足之处是不成立的，您给的钱不够，价格偏高了。今天看来，在成本顾值上存在严重问题，是不是应该先解决这样的核心问题呢？因为顾客更关注价格。

　　另外，不同品牌走的路线不同。有的走高端路线，面向高端市场；有的走低端路线，面向低端市场。营销方式也不一样，比如在脂航控制力方面就有所不同，这样可以更好地降低产品成本，更准确地判断市场需求。所以，在您没有做好成本控制、价格调整的情况下，应该先把核心问题解决好，而不是只关注一些不太重要的方面。感谢双方的精彩辩论。

　　好，时间为 1 分 30 秒。

　　您说口味和口感很重要，口味和口感是奶茶店现在面临的困境的一个方面，是这样吗？各位，稍等一下，可能是您的麦现在特别差，这就是我没有问您的原因。您要不先调一下麦，然后您接着回答也行，我无所谓。您的麦特别嘈杂，我一直能听到，但听着很难受，您可以稍微重新进一下。

　　听得到吗？可以听到吧，之前一直能听到，但是效果不太好，或者您可以戴个耳机，或者把耳机摘了试试，或者您戴上耳机试试，我把耳机戴上了。行，那戴上了。可以，现在可以听得到吗？哎，正常了，刚才那个麦都炸毛了，听得我浑身不舒服，现在 OK 了。

　　嗯，好，您说口感和口味是重要的，那是否代表口感和口味是现代奶茶店的核心问题呢？当然是了，因为如今口感口味是驱动消费者购买奶茶的最重要因素。不好意思，我打断一下，大家很看重口感口味，不代表在这个问题上奶茶店有困境。大家的困境是大家的口感口味都做得很好，消费者不知道怎么选，这才是这个时候的困境。

　　第二，人民日报说一次性餐具让妈妈从家务中解脱了出来，难道妈妈以后就不用做任何家务了吗？不是，您说口味已经做得足够好了，您的举证是什么？做不做家务和今天的讨论没有什么关系。所以您发现，同学，人民日报说的解脱，只是说以后洗碗方面的家务会轻松一些，不代表不用擦地、洗衣服等，这种解脱本来就是一个部分的解决，不要求把所有问题从根源上进行解决，这是第二件事情。

　　第三，您跟我说现在奶茶成本是高的，您论证一下。所以按照您的逻辑，您要是回答我的问题，同学我听不懂，您一会儿把您自己的时间给我解释一下。所以他们现在的成本，您又告诉我消费者是不是越便宜越好。我给您举证了呀，今天根据 2021 年的奶茶消费报告指出，口感口味是驱动消费者购买奶茶最重要的要素，接下来就是价格。价格在其中的占比是 45.8%，就是说大部分人是在意价格的，但这不代表他们认为价格越低越好。您要真想找便宜的，门口那种一块钱能充 500ml 的，那个最便宜，为啥不卖呢？明显很难啊。所以在同样的口感口味的情况下，谁价格做得越低，消费者越看重，我们要看一下消费者的看重程度。同学，我打断一下，蜜雪和奈雪本来走的就不是一个发展路线，蜜雪走的是简易和低端的路线，而奈雪是在保证自己原材料比较高质的情况下，用较低的价格去做高性价比，所以不代表我们要跟蜜雪竞争，这个论点我没听懂。您跟我说奈雪现在股价暴跌，股价影响股价的因素只有销量吗？很简单，同学，第一个是您看，在您看来销量好，股价就会好。您愿意回答我的问题吗？我再回答您的问题，只是您一直在强调，所以我打断一下。2024 年 3 月，但是同比增长的销售量同比增长了 20.3%，它现在已经不亏损，甚至已经有一些盈利了，这有没有用？不是，同学您别骗我，我给您看它的全年股价，它一直在暴跌啊，我想问一下，我这是 2023 年的数据，您讲完了吗？我可以了吗？我给您解释这个数据，我给您讲的是 2023 年的数据，第二，我告诉您人家店的那个数据。嗯，就可以了，所以它一年开了 350 家新的门店，您告诉我它的库存率不够，您看看情况，它的 3000 家门店，在 2023 年它有怎样的表现，第一跌是因为什么原因，第二，如果再不严谨和控制价格，会不会跌得更多，所以至少我们有一部分的止损，这个应该能理解吧，只要举证到有止损的发生，大家做决策的时候，依然没有止损，股价依然在暴跌这些情况。

　　至少第一轮是这样，至少前两轮都是这样。前两轮似乎都是如此随意。

　　无所谓，你们出就好了。你们谁四点来接吧，好同学。第一个问题，吃饭是否是提高成绩之道？吃饭或许能让身体更好，从而有助于学习。我确认一下，那有什么不是提高成绩之道呢？玩游戏啊，玩游戏能让我劳逸结合，使我放松身心，让我有更好的精力去学习。所以可以发现，有影响本身不能等同于解脱之道或者提高之道，要看是否聚焦于核心问题。不然的话，除非正方举证洋务运动是解救清朝的解脱之道。但我们试想一下，清朝面临的核心问题是其制度问题，洋务运动只学技术不学制度，是无用的。这是我解读的正方三辩的疑问。

　　第二件事情，我确认一下，你有任何举证告诉我今天这个怜悯（此处可能存在表述错误，推测应为“联名”）或者说这种品牌是大家（此处表述不太清晰，推测可能指奶茶店）面临的主要核心困境吗？

　　第一层，洋务运动属于政治上的一种策略，而联名属于一种营销手段，二者能否类比，你可以阐述一下它们之间的关联性。

　　第二件事情，我方认为你方所说的奶茶店面临的问题，连营（此处表述不太明确，推测可能指某种经营策略）能够帮其缓解，但这并不是核心问题。我方举证大家消费奶茶时，奶茶店面临的困境应该是消费者不愿意去购买。而不是像你所说的，大家挺愿意购买的。我方认为，奶茶店面临的困境是没人去买，所以核心困境是要看消费者为何不去买。我们发现消费者购买奶茶最看重的因素是口感和口味，占比达到 78.8%。所以，做不出好口感和口味的奶茶才是奶茶店面临的核心困境，压根不是你所说的联名之类的问题。我把标准答完了，谢谢。如果大家都愿意买奶茶，那就不存在这个问题了。

　　下一个环节，有请正方三辩进行盘问小结，时间为 1 分 30 秒，现在有请。

　　首先，人们在乎口味，但口味不代表口感，如今的困境是大家做得都很好，导致消费者不知该去哪家，因为大家的口感和口味都不错。我方举证，二三年爱密斯根据对奶茶店的调查表明，同质化是奶茶店中新出现的核心问题，所以对方数据的诠释并不准确，这是第一件事情。

　　其次，洋务运动是我国工业化的尝试，在制度上虽有不足，但在工业上是有作用的。人民日报报道，一次性餐具使妈妈从家务中得到一定解脱，比如在洗碗这件事上，让她不用洗那么多碗，但这不代表妈妈以后不用拖地、洗衣服。我们论证解脱之法，不是要从根源上彻底解决一个问题，而是在某一个方向上有所改善即可。为何一个困境的解脱之道是唯一的呢？比如学习很差，解脱之道可以是努力调整作息，以更好的状态面对考试；也可以是认真努力复习；还可以是考试时不那么紧张。多种解决之道是可以同时进行的。我们在提升联名的同时，也可以注重自己的口碑。我方自辩时提到，体能过这个什么出意少先草（此处表述不太明确），在提升联名的同时也在加强自己的口碑，提出了许多新的想法，解决了消费者的种种喜好。所以，解脱之道为何只能有一个，需要对方论证。

　　最后一个部分，对方只是说联名的作用不大，但是股价还是暴跌，然而对方没有证明，如果没有联名，股价会不会跌得更严重。另外，我方告知对方，二四年同比上升了 20.3%，现在已经不亏损了，这是不是联名的作用呢？

　　感谢正方三辩的盘问小结。

　　洋务运动可以是工业化的解脱之道，但它不是中国的解脱之道；可以是同质化的解脱之道，但它不是奶茶店的解脱之道。我认为这个类比已阐述清楚。接下来，我们聚焦奶茶店的解脱之道，需探讨奶茶店面临的核心问题。若按照正方所言，奶茶店面临的核心问题是大家不知道买什么。然而，若如正方所说，每个品牌都有足够的客户去购买，那么大家不知道买什么为何会成为问题？若认为解脱之道的表现形式是市场份额上升、销量增加，那么反推过来，其困境应是无人购买。而无人购买的原因，正方称是大家不知道买什么，但这是正方毫无数据支撑的随口之言。而反方看到的是，购买奶茶时，人们看重的因素是口感和口味。这份数据表明，若口感口味不佳，人们便不会购买，因为这是人们最为看重的，根本不是正方所说的不知道买什么。否则，大家最看重的因素应是品牌。这是第一点。这是第二件事情，所以核心问题是口感和口味。我们需看甜冰能否解决口感和口味的问题，而正方对此完全未提及。第三件事情，我确认一下。奈雪的茶的联名发布是在 2023 年 9 月，但其 2023 年全年的股价都在下降。若说奈雪的茶联名发布后股价上升，这是毫无数据依据的。相反，我们看到的是瑞信在其联名发布以前，股价就已在一路上涨。所以，联名与市场份额完全没有任何关系。谢谢，以上是反方三辩的盘问小结。

　　正方：王对联麦能不能多卖？多卖能不能多挣钱？多挣钱是不是好事，能不能解决联名多卖多挣钱，为啥股价还在下降？我特别好奇，如果联名就等于多卖的话，蜜雪冰城是目前市场份额以及门店数量排名最高的，但是它的排名是第 10，压根不及麦雪的茶、喜茶，还有一系列我根本就叫不出名字的品牌。按照你说的，那为啥蜜雪冰城卖的最多？因为竞争的方式是多种多样的，蜜雪走的是低端路线，所以它是主打铺市场，而这些稍微高端一些的品牌，他们有他们自己的竞争。你应该用奈雪去跟那些正常的中高端品牌比，你说喜茶就一样，那蜜雪冰城没意义给打走很优的线。所以我往下问你，你的证明，你说现在奶茶店的特定手段给你的证明是什么？低端卖的多，高端卖的少，是因为低端便宜，高端太贵，大家不愿意为了奶茶以高价买单，整体都在做降价的部分，只不过你的奈雪和喜茶由于成本高降价降不下来，蜜雪冰城成本低降价也降不下来，那么就恰好反推了，证明反方的立场，觉得价格是核心问题之一嘛。所以我特别好奇，如果按照你说的，我就拿喜茶跟奈雪比，喜茶那边做的也没有奈雪多，但喜茶的份额依然比奈雪高，至少我告诉你，奈雪有了联名之后，至少能卖的更多一点，至少能止住股价的亏损，或者能让股价少亏损一些。24 年 3 月我告诉你股价甚至有上涨，是我给你的提升，所以口感和口味为什么是他们现在面临的核心问题，你也没有给我们证，而相反，你已经承认了，在奶茶卖不出去这个问题中，同质化价格是重要的一环，我们能解决同质化是不是就是一种有效操作？我没看同学你举个什么例子，你可以自己去认证，但是我方告诉你，至少瑞幸这些品牌他们在联名之后，他们的销量暴涨，至少应该能让价格上升一些吧，那可见如果没有这些联系，他们的股价是不是亏损的更厉害，相信这个部分我已经说清楚了。往下，我问你奢侈品卖出去的解决之道是让他们去卖定制款行不行？你别纯用你的嘴论证吧，你说 24 年股价上升，我问你 24 年，24 年联名论啥你自己都不知道，这是你自己提出来的论据，你可以自己去查，我现在明确的告诉你，2023 年奈雪的茶与范特西宇宙做联名，但是整个 2023 年 9 月，他的联名和他的奈雪的茶股价都在暴跌，所以压根没有你所说的股价上升的样态，这第一件事情。第二件事情我特别好奇啊，我已经明确告诉你举证说奶茶店面临的问题是顾客不去买，而顾客之所以不去买，是因为你口感口味做的不好，我这里有数据，你有啥数据？第一，股价的影响因素只有销量，你没有告诉我一个东西联名了卖的至少更多，这个逻辑你没有反驳，你的股价下跌有可能是因为其他方面的问题，我不懂的是你也没有论证。第二件事情，大家不去买是因为别的奶茶店跟你做的差不多，我要去别的奶茶店买，为什么非得进你家？这个时候的问题，我不知道你能听懂哪一个？所以说你数据能变啊。

　　反方：不管股价，我解释到这里，相信我已经解释的很清楚了，爱美咨询也告诉我们了，现在面临的问题就是同质化的竞争，大家有一个新品，茶百道也是，古茗也是，你做了两天这个，沪上阿姨也有，蜜雪冰城也有了，这个时候同质化就让消费者不愿意来你这里，而比如说前段时间麦品出了这个哈利波特的联名之后，使他的这个销量大增，至少告诉你在这个部分是能够卖多。你没数据，就不要用你的嘴来论证驱动消费者购买奶茶最看重的因素，我把它的排名按照排名念给你，第一名口感口味，第二名原料，第三名产品种类，第七名价格，直到第五名占比都不到 5%，占比只有 30% - 40%左右，是产品的卖点和特点，凭啥大家最看重的是你的店名，你念数据吧，你别过去，我就截了，我来你先别写，你别着急，你从头到尾你举证的只告诉大家，大家更在乎的是口碑的，可如果你方四辩，越联名口碑越差，你没有举证，所以我方告诉你的是，口碑可能属于科研的方面，它是属于科研的道路。联名是联名的方面，它是一种营销手段，要解决科学问题，所以这恰恰不就是正方退了吗？你也认为联名没有聚焦在核心问题上面，因为你发现核心问题是口感和口味，这一点你打不出来，没数据，所以正方的解决方案根本没法聚焦到核心问题，就像你说的，就是我觉得反方压根不需要证明越联名口味越差，为什么要证明越联名口味越差？为什么要证明联名跟口味没关系就好了？就像反方不需要证明吃饭吃的越多学习成绩越差，想要证明吃饭吃的越多跟学习成绩没关系就完了。所以吃饭不是成绩的提高之道，这个逻辑很难理解吗？因为口味是你自己编出来的，你没办法举证，大家现在是不注重口味的，不管是书亦烧仙草也好，还是喜茶也好，还是奈雪也好，他们都在努力改进自己的口味，他们知道他能卖出的更多而已，那我今天往下问你，你打不打喷嚏之后，你的所谓的股票大跌之后，如果今天不选择联名去改进口味，他的股票就不跌了，你有解释到他们之间的关联吗？是我那份数据和今天我觉得我方思维变熟变了太多遍了，口感和口味是最看重的因素，你非说我是错的，我至少有份数据，你连数据都没有，我不同意再跟我打嘴炮，我写完了不想跟你聊，所以我确认一下，按照你所说的，那应该是联名联的越多卖的越好，我特别好奇啊，我打一层双刀逻辑，如果股价下跌是多因一果的，那为啥销量上升一定是销量上升一定是因为联名，而不是因为他口味做得好，如果你看跟我聊句话或者来跟我聊句话，我给你贬二倍都行，第二件事情是你告诉大家你联名之后股价没有暴跌，光告诉你就是如果他依然是亏损的状态，然后至少这可能联名之后卖的更多之后，他可能不太亏损，股价暴跌，当然可能是多种多样的原因，可是如果因为销量增多之后，你的股价不再暴跌，这不就是销量的作用吗？所以第二你那个数据的确念了全场，可是你那个数据上面从来都没有说过口味是核心问题，你只说更在乎口碑，第二你也没有举证，现实的状况下，大家因为联名之后，大家就不在乎口碑了，我们知道给大家及时举证是在乎口碑的，你的数据是没有用的。最在乎的问题不就是核心问题？你解释一下吧，为啥销量上升一定是联名，不是口味做的好？主要卖的都是无名款，所以你要给我解释跟这个没有关系。第二，奈雪的茶口味的满意度达到了 5%，口味输出问题。是啊，我就得是恰恰因为是口碑好，所以你的联名才能卖的出去吗？你有任何一份数据告诉我大家买那个联名款是因为他联名了，所以我买，即便他做的很难喝，我也要去买嘛，前面认不是影响消费者意愿的患。所以我买，即便他做的很难喝，我也要去买。联名认知是影响消费者意愿的关键因素，它的直接作用系数是 0.556，是路径系数最大的一个，所以大家因为联名所以更愿意买它。你说的那个联名是在所有联名产品里面压根不是奶茶，你的那个数据根本就没有针对性，所以这是第二个部分，我觉得联名没用，我也说完了，我特别好奇，按照我的逻辑，应该联名做的越多，它的市场应该是更好的，那麦雪的茶在整个 2023 年，它是联名产品做的最多的奶茶品牌，为啥它不是 2023 年市场份额最高的奶茶品牌？最后我就不要在这纠结，基于 so 模型影响我们这个基因是对于这个茶饮品牌的分析，所以这是对于奶茶店的一个影响，第二个是二三年才开始退出联名，那联名它这个反馈回我自己的收益和股价上涨是需要一个时间因素的，你不能太过于急功近利。最后一个部分我问你营销和研发是两个不同的部门，为什么不能分开？二四年是这个，那那那奈雪的茶是排名第一的产品吗？我不知道，所以你要论证什么，你可以去继续去讲，所以我告诉你联名只是一种营销的手段，他可以在打广告的这个方面上，让你的广告有更多的收益，让大家都愿意买。我方给你举的生椰拿铁，陨石拿铁等等，他们都已经有了非常好的销量，至少告诉你这件事情是有依据的，告诉大家消费者的意愿的，而你没有参考，你一直在咳嗽，我们能不能改口碑，这研发者和营销本来就是不同的，我觉得他管不同的呢，是你压根没你自己没有数据完成你自己几分的推证，你说要有时间，可我给你时间了，我说那你这你上二四年的奈雪的茶是产品，是产品市场份额最高的品牌，你也争不出来，所以你压根就没办法完成自己的举证，所以反方从来不是想这两者之间会冲突吗？反方讲的是你压根就没举证找到核心，你压根就没聚焦到核心问题，就这样吃饭和好好学习这两件事情也不冲突，我们不会说你吃饭吃的越多，你就越不好好学习了。反方讲的是这两件事情压根就没有聚焦在核心问题上面，因为吃饭不是成绩的核心问题，好好学习才是你聚焦问题错了，所以不是就不知道。感谢双方的精彩辩论。

　　能作为反方四辩进行总结陈词，时间为 3 分 30 秒。应及时就题，聚焦核心问题，解决核心问题才是事物的解脱之道。在当下语境中，我们不会认为洋务运动是当时中国的解脱之道，也不会觉得好好吃饭是学习的解脱之道。恰恰相反，我们认为认真坐下来学习，才是学习的解脱之道。所以，我们要关注核心问题、本质问题以及主要矛盾，而不是逮着一个问题就认为是核心问题并加以解决，然后便认为解决了核心问题，这恰恰是一种饮鸩止渴的表现。

　　因为我们知道，钱是有限的，时间是有限的，我们应该在有限的资本和有限的钱的情况下，去解决真正重要的核心问题。很简单，当发现成本降不下来时，就应该去降成本。比如，喜茶的降价幅度在 3 至 7 元，而奈雪的茶降价幅度不够。今年奈雪的茶二三年一二月份股价上涨，这与当时奈雪的茶降价的时间段不谋而合。所以，真正能够解决问题的是降本增效，即降低成本的同时提升口味，而对方从未论证到所谓的联名与降低成本提升之间的关系。

　　最好的一个案例是，在这个市场中，其股价以及第二方面的事情。如果要对奶茶的差距进行一个事前判断，认为联名是奶茶的解脱之道，那么是不是联名做得越好，销量越好，就越是解脱之道呢？比如，某茶 9 月的半颗新的联名单日销量达 142 万杯，是 2023 年中国做的第二号的联名，仅次于茅台跟瑞金的联名。然而，即便当时做了 2023 年年度第二号的联名，该茶当月的股价依然暴跌，而在其降价的 1 月份、2 月份，股价反而是上涨的。所以可以发现，企业的同质化根本不是重要问题。对于普通消费者而言，谁会在意同质化呢？买奶茶时，不会因为大家都推出某种拿铁，就因同质化而不买奶茶。

　　今天，我们不妨切回到个人视角，思考每个人为何买奶茶，买了什么样的奶茶，或者自己会去买什么样的奶茶。很简单，如果经济条件比较富裕，可以买口味好的奶茶，这是我方举证的，口味是奶茶中最重要的部分之一。如果钱不是那么多，可以在同样的情况下买更便宜的奶茶，价格也是奶茶考量的重要要素之一，排在前三。所以可以发现，今天口味和价格才是真正解决问题的核心之道，而不是做一个锦上添花的事情，同质化的解决并不能雪中送炭。

　　感谢反方四辩的精彩陈词。

　　正方四辩总结陈词时间为 3 分 30 秒，3×70，有请。

　　第一核心问题是您自己定义出来的，您全程论证您的核心问题。核心问题的举证是告诉大家消费者更在乎口碑，可问题在于某件事情若作为某个东西的解脱之道，至少这件事情在现状下应该是个问题。然而，第一，您既没有举证大家口碑是难合的，所以不能说口碑是问题。我们再为大家积极举证，不论是今天熟悉烧尖草的成漫山茶花，经过十几次不同口味调配研发的产品，山茶花的清新和橙色口碑，以及各种各样的香气融合，上线十天单品销量破百万。Wonderlab 早期做奶茶代餐奶昔，在研发之后，从 2019 年上线到 2020 年、2021 年，两年时间里经过了五次全线的产品更迭，对口味、甜度、溶解度、可乏特学性等一些东西全部进行了优化，大家努力迎合自己的口味，所以口味不是问题。

　　第二件事情，您不要说一个解脱之道就该解决所有问题，您有没有想过问题是多样的？有没有一种方法能够解决全人类的所有问题呢？不是，因为全人类的解脱之道是多样的，所面临的问题也是多样的，可能有文化、政治、战争、经济、地理等方面的问题。所以联名作为营销手段，它更侧重于解决奶茶的营销部分和口味部分。比如瑞幸，在选择自己联名时，可能面对的是中高品牌，比如它选择跟国货老牌茅台一起联名，针对的是青年群体，这样拓宽了自己的市场，使得店面不仅能吸引年轻人，还能吸引中年人、老年人，首日销量达到了 1 亿元以上。再比如悟空，喝奶茶的女生比较多，通过联名，男生也愿意购买，更多的男生愿意去尝一尝。甚至在天官赐福和股民联名的主题店中，我刚才所举的事例是直接告诉您，虽然我不是天官赐福的粉丝，也不怎么喝股民，但是因为联名做得很好，我被狠狠圈粉，就愿意去买一杯尝一尝。其实我想告诉您，联名能够实际解决一些问题。可是有人抱怨，第一，您没有举证联名与其他方面的关联性；第二，联名之后您没有举证，不联名之后它会跌得更多。实际上，联名之后只是小跌，它同样是跌的状态，但联名能够缓解问题。

　　最后一件事情，如果您非要说不对，可是年轻人看重这个。但问题在于，如果今天联名的奶茶店选择联名之后，消费者会更愿意买单。微博的消费者、网民告诉我们，五成的人表示会为感兴趣的联名买单，三成的人表示会为感兴趣的点评买单，如果点评做得足够好，比如能让人感兴趣，这就是一个优势。感谢正方四辩的精彩陈词。