人，随着寻找大牌平替产品的话题在小红书上爆火，淘宝、拼多多等购物软件成为购物首选，性价比更高成为当下年轻人购物的关键词。平替产品是相对于大牌，其核心功能具有高度相似性，更具有性价比的产品。年轻人是指整体成长环境物质相对不足，注重消费性价比和实用性的低消费时代青年群体，而消费精致感则是注重产品实际功效和个人体验感的消费模式，基于平替产品更能从需求满足和开拓转变层面提高年轻人的生活质量。我方坚定认为，当今中国平替产品的流行更是年轻人消费精致感的体现。

　　首先，从需求满足的层面来看，年轻人更愿意将有限的资金投入多元领域，在物质需求得到基本满足的同时，愿意追求精神层面的消费满足，即便年轻人成长环境并非十分富足，对于消费品的定位更侧重实用性而非奢靡性。中国人民网调查数据显示，2022 年 65%的年轻消费者出于实用考虑，愿意自己购买消费产品，其中超过半成的消费者认为当下寻找平替产品的消费模式，更能满足自己多样的精神文化需求。一期商业观察数据表明，相较于以往集中在化妆品、服饰等方面的消费投入，59.4%的消费者在旅游、观看演出等方面消费增加。几块钱的眉笔，持妆效果与植村秀上百块钱的眉笔基本一致，欧莱雅小白瓶能达到兰蔻小黑瓶 90%以上相似的效果。平替产品流行，越来越多的年轻人将购买大牌消费产品的溢价，更多投入满足多元体验感需求中。年轻人注重物质产品实际功效以及精神需求的满足的消费模式是消费精致感的体现。

　　其次，从个人生活态度转变的角度来看，年轻人不再盲目追求大牌的品牌效应以及他人眼里的形式生活，而是从实际着手，用有限的资金提高生活质量。在平替产品流行后，年轻人消费观念的转变并非是买不起，而是在考虑值不值。平替评的是价，记的是质。年轻人在各社交平台上搜索平替省钱妙招，在不降低生活必需品品质的同时，将生活规划得更有条理。小红书省钱博主通过制定详细的省钱规划和收集平替消费攻略，在月收入 4000 的情况下攒下了 43 万元。对于年轻人来说，平替意味着其消费态度回归理性，让物品回归到本身的使用价值，让消费这件事回归到自我感受上。平替的流行是年轻人认真对待生活，在有限的条件下将生活过得更有意义，这种生活态度的转变是消费精致感的体现。

　　综上，我方坚定认为，当今中国平替产品的流行，正是年轻人消费精致感的体现，谢谢。

　　接下来由反方四辩对正方一辩进行质询，时间为 1 分钟，有请。

　　反方四辩：有个关于国金社区 2022 年的经济调查研究表，年轻人的应用率高达 12.3%，失业率已达到社会农村人的失业率，是社会性失业率的 3 至 4 倍。是不是说明现在年轻人面临着较大的失业经济压力？

　　正方一辩：压力并不能说明是寻找平替的原因。您看，是不是存在这个经济压力呢？

　　反方四辩：那再来聊一下精致感。您认为精致感有两个方面，第一个是能够消费的东西更加多元，第二个是生活的态度更加积极认真。那我们如何判断这个生活态度是否积极呢？因为会将自己有限的资金更加合理地规划与运用。现在是 10 秒的倒计时。那假如我们看到一个乞丐，如果他同样有生活的满足感，我们可能看不出他是否有精致感。就是说他有没有用有限的资源去规划更好的生活，这就是一种精致感。

　　接下来由反方一辩进行开篇陈词，时间为 3 分 30 秒，有请。

　　感谢主席，问候到场各位。当下流传的一句话是：大牌买不起，平替更有性价比。在社交平台上，平替产品正逐渐成为搜索的关键词，许多平价替代品是大牌产品的平替版本，如某品牌化妆品、服装在外形、货源等方面与某奢侈品品牌相似。需要注意的是，平替概念的出现是在大牌的对比之下，有大牌的比较才有平替。消费精致感是年轻人在消费过程中追求的一种生活品质和精神满足感，而无奈感则是退而求其次的感受。我方基于当代年轻人购买平价产品是否是自己最理想的选择，坚定认为当前中国平替产品的流行是年轻人消费无奈感的体现。

　　首先，从年轻人购买平替产品的心理状态来看，年轻人购买平替产品是基于对大牌产品的需求或渴望，却因自身经济压力而做出的不得已的选择。而据消费报告显示，2021 年 35 岁以下的年轻消费者创造了 65%的消费增长，平均月收入在 8000 元左右，有七成甚至在 8000 元以下。国家统计局相关报告显示，2020 年扣除价格因素后，人均收入实际下降 4%，消费实际下降 12.5%。且根据 2020 届大学毕业生培养质量和跟踪评价的数据显示，68.1%的本科毕业生月收入在 6000 元以下。如今年轻人经济压力大，但产品的推广却让人应接不暇，年轻人对大牌产品有需求、渴望，但经济压力过大，只能选择平替，这是一种被动适应的消费选择。心理学家提出，当面临广泛的选择时，人们往往会感到不安，尤其是在他们的选择被现实条件所限制时。在年轻人的消费行为中，这种心理状态就被解读为一种无奈感。而选择平替产品往往是在受限的条件下的最佳权衡选择。举例来说，一个年轻人可能在社交媒体上看到高端品牌的广告，体现了一种更向往的生活方式，在现实中，他因担心大牌产品的价格而选择平替，在一定程度上满足了他们的需求，但内心仍存在一种无奈感，因为这并不是他们最初渴望的选择。他们的这种消费选择更多的是被动适应，而不是主动追求。

　　其次，从平替产品的使用感受来看，平替往往无法达到与大牌产品同等的质量或使用感受。完美日记的营销手段打着与国外知名品牌相似的旗号，打出大牌平替的口号进行消费营销，营销率高达 50%，但在技术研发上投入甚少，前期为贴上国货之光的标签，市场占有率不断增加，但如今却股价大跌，国货之光跌落。平价产品以无法持续的手段吸引消费者。人们在购买平价产品时，牺牲了产品的一定质量来换取所谓的低价，但一些消费者经过实际体验后，会发现廉价替代品的使用体验大打折扣。一些消费者说自己的平价马丁靴只穿了一个冬天就出现了严重的质量问题。在这种情况下，人们浪费了时间和精力来购买所谓的平价产品，得到的却是满满的失落。这种强烈的心理落差，加重了年轻人对消费的无奈感。

　　接下来由正方四辩对反方一辩进行质询。首先，部分服饰产品，其功能和质料是否具有替代性？即便达到完成时一模一样的程度，是否仍存在落差未补齐？其次，您刚所提到的完美日记，其质量是否不合格？它的质量确实不如所谓大牌的替代品那样好。难道不是这样吗？它根本就不具有所谓的替代性，那么它本质上可以说是一种假冒伪劣产品。既然对于大牌不具有替代性，那么它就不能够称为一种平替。所以作为平替产品，在质量上应该是对于原货质量合格且具有替代性。请问女方，消费精致感的定义是不是一种精神满足？是的，但是完美日记的总色号相同，这就是我们日常中所说的同。那我现在买了平价的产品，我也有精神满足感，为什么我不能算是一种消费精致感？但是我刚才跟您说过了，当您有买大牌的权利和资格的时候，您却不选择买大牌，而不是说把所有的都认为好。那您方所说的人有无奈感，您方如何论证？当您想要买一个大牌，但最后只买了一个平价产品之后，您会发现使用感也不如想象中那么好，这种落差感就增加了这种无奈感。所以您方就给出了一个绝对的前提，叫做只有大牌才能够满足我的需求，任何其他的产品，对于我的这种实际需求，都完全不能够满足上来，您看这钱其实也是这样用的。

　　接下来进入驳论环节，首先由反方二辩进行驳论，时间为 2 分钟。

　　我们认为，现今年轻人普遍存在经济压力。那么回到这个话题，首先可能要问，为什么年轻人在经济有限的情况下，不选择购买大牌，而非要选择平替呢？您方的论点在哪里，我方并未看到。您方虽举了一个旅游的数据，表明大家都去旅游了，但是旅游产品是有评价的，您方对此是如何考虑的，我方后面并未看到。

　　而且，实际上现在的年轻人并非不愿意为品质买单，而是他们想买却没有钱。中国青年报的数据显示，现今年轻人有膨胀的消费欲望，近一半的人即便知道自己没钱不该买，但还是会买，75%的年轻人认为别人会因自己穿大牌而对自己有好的评价。所以，年轻人是有购买大牌这种欲望的。

　　其次，您方认为购买平替产品能带来精致感，但实际上，像完美日记这类产品，其将大量资金投入到营销中，营销费用占比 50%，而在技术研发方面投入甚少，导致产品质量参差不齐。同时，大牌所带来的身份感和个性感，是平替产品无法继承的，所以平替产品在质量和品牌价值这两个方面，都无法满足消费者提升自身的需求。

　　再者，我方不太清楚您方所说的精致感是具体功效和体验，这与任何投入多元有什么样的关系，期待正方进行论证。您方今天表示现在年轻人对新品牌有相应需求，会去购买一些平价的东西，但我方恰恰发现，也许他们是喜欢品牌效应的。比如淘宝上 79 块钱的无人区香水，每个店家一个月可以卖 1000 单，但是其下面的好评率和回购率较低，每个月只有 6 个人付款；而 18 个品牌的欧莱雅洗发水，虽然价格超出一些，但销量较好，这足以看出高价位产品的优劣。有些平价产品只是依靠与大牌的相似来吸引消费者，但这并不能真正满足消费者的需求。

　　接下来由正方二辩进行驳论，时间为两分钟。

　　首先，我们来看个人消费的情况，应是先看个人需求满足以及实际产品功能。今天您方提到的完美日记，质量参差不齐，我们想说的是，平替讲究的是质量，质量不好的，只能说是一种虚假的平替商品。

　　然后看您方所说，银行这设流行平替是为哪一个子弹牌克是现下，我想问，首先连政海平您不一定是因为买不起，政策是否值得？北京师范大学发布的发展报告表明，近期近七成的新十年时尚消费者在购物时首要考虑的因素是性价比。在相同规则下，1500 的 XPR 小灯泡和 300 元的 ola，其使用效果、产品质量及酰胺材质几乎相同，许多用户表示使用后的效果相差不大，此时年轻人购买平替产品反而是一种考虑产品质量的理想状态下的精致消费。

　　其次，就算年轻人是因为买不起而选择平替，但在我方看来，这反而是年轻人消费更加理性的体现。中国青年社会调查研究中心问卷调查显示，89.3%的受访者表示近两年自己的消费观念发生了改变，95.3%的年轻人消费更加理性，所以年轻人选择平替更是一种理性消费匹配。

　　您方认为这对他们经济压力大，那么我想请问您方，您所说的经济商品应该是怎样的？这应该不是我们面临一个巨大的价格压力，去买那些我们买不起的大牌商品吧？而是应该用更加低廉的价格买到质量相当的产品，同时这些产品能为我们的生活提供一种新的可能。以上，感谢。

　　辩题为：平替 精致感 vs 平替 无奈感 　　环节为：对辩

　　首先由正方发言：感谢对方辩友。今天我们讨论的是平替产品。有些质量不好的产品打着打折的旗号进行售卖，这并非我们今天讨论的范畴。我想问一下对方辩友，为何你们认为购买平替产品不能取悦自己并获得等值体验呢？我购买一个产品，肯定是因为我想要它。如今我能以相对较低的价格买到质量差不多的产品，比如欧美小白瓶和 S32 小白馆，它们的使用效果和价值是相当的，那我为何不能获得更好的体验感呢？还有理发行业，打着平替的旗号，其实并非真正的平替，只是一种表面现象。就像今天我买不起某些东西，但这并不意味着我不能通过其他方式来满足自己的需求。

　　首先，按照对方的说法，如果代理方的产品存在品质问题，而您方一开始就说不会投入多元的精力，那么您方论证精致感的实际功效的契合度在哪里呢？您刚所说的一个例子，它们是一个东西，但价格却有较大的差距，比如兰蔻小黑瓶和欧莱雅，一个 700 多，一个 200 多，那我认为欧莱雅也是不错的选择。然后我想问对方辩友，为何我不能购买一个自己能够负担得起价格的产品呢？为什么这就是一种无奈呢？

　　对方辩友对产品的理解有些偏颇。我方认为，有 70%的年轻人认为别人会因为自己穿大牌而给予较好的评价，所以购买一个东西不仅要好用，还需要有一个好的评价。这也是为什么年轻人追求大牌，比如为什么购买的是 L 做子的耳机，而不是其他耳机，这说明年轻人还是追求大品牌的品质，而不是一般的产品。我追求大品牌，所以我才会购买，这样我才能满足自己的心理需求。那按照您方的观点，现在有多少年轻人是真正消费精致的呢？那些收入较高的人，他们当然可以获得自己想要的，但我方看到的是，正是因为这些平替产品，某些大牌产品打着打折的旗号进行销售，其实是利用了年轻人喜欢大牌的心理。我方认为，一个平替产品，大部分情况下价格较低，但效果是差不多的。那么请问，屏蔽了这些推广图片或者所谓的旗号，今天它的价格较低，但效果能够达到差不多的水平，这不就是一种平替吗？这不就是一种平替所带来的价值吗？

　　接下来进入质询环节，首先由正方三辩对反方一、二、四辩进行质询，时间为 2 分钟。

　　正方三辩：中国这一指标占全国比重从 2000 年的 3.6%，上升到 2020 年的 17.4%，这是否说明新时代年轻人在成长，成长在物质环境更丰富的时代？丁女士，我方给出的观点您是认同的，那我方的意思是，您虽未提及现在的条件比不上您父母那个时代，但实际情况是我们现在的生活确实更好了。当消费者知道欧莱雅小黑瓶和兰蔻小黑瓶的发酵成分相似度高达 99.9%，都能为我提供相同功效时，消费者会选择贵 500 元的兰蔻还是性价比更高的欧莱雅呢？您方对这个产品的理解是，它不仅要有功效，还要能取悦自己。为什么那么多人喜欢购买商品时注重其外包装或品牌？一个商品不仅要好用，而且要能让自己满意。那么当您购买一个商品时，您注重的是价格合适，还是其他因素？今天我只是想达到这个目的，我就满足了。那么今天我能用较少的钱达到这个目的，我为什么不开心呢？先问您方，如果当我作为一个消费者，北师大发布的报告中，有近七成的消费者在购物时所考虑的因素是性价比因素。当我作为消费者不再一味地追求大牌，我们更注重品质感受，买平替产品省下来的 500 块钱，我甚至可以用来买几件裙子。首先，追求性价比这个东西，不能说明是无奈的，因为消费动机是可以看到的，但 78%的人更多考虑的是因为自己的工资收入无法支付所想要的大牌，所以这种情况其实更多的是因为自己的收入问题。当我不再陷入大品牌消费环境下的陷阱，用节省下来的钱满足更多需求时，能够过上更加精致的生活。那么接下来看，在社交媒体上“年轻人为什么变得更抠门”的话题浏览量高达 1.5 亿，许多年轻人留言表示按需购买，不掉入消费主义陷阱，不是买不起，而是考虑值不值。年轻人在消费时现在更多地货比三家，这是不是根据他们自己的收入和需求的一种表现呢？但是因为他们不知道自己想买的产品和其他产品的差距到底有多大，如果他们知道自己所购买的平替产品的质量根本不如大牌产品的话，那他们这个时候选择平替，其实就是因为自己钱不够，说白了就是因为自己经济实力不够。我们所说的平替，是不是因为它对于产品功效的替代性，才能叫平替啊？如果治疗的功效速度是一样的，我们为什么要叫它平替呢？我们来看中国去年的社会调研显示，89.93%的青年表示近两年自己的消费观发生了改变，会更看重品质，现在年轻人的消费是不是越来越注重品质了呢？对方辩友先回答一个问题，就是这个品替，我们今天讨论的是叫做平替产品，然而实际上，今天大家认识的是一种品替的概念，但是今天很多产品是打着平替的概念，大牌平替的概念去进行销售，被年轻人追捧，这个要分清楚。并且在其进行售卖的时候，会有不可控的质量因素，这不是我们所说的平替，虽然有些大牌也存在一些问题，但大部分产品的实际效果和宣传效果还是有差距的，我们所说的是这样的情况，这个问题必须明确。

　　如果我买一支价格相对便宜些的口红。没错，平替是以大牌产品为参照进行比较的，我认为这个大牌产品好，想要拥有它。但是，我目前没有足够的资金去购买，那么我应该根据自己的消费水平，去找一个价格相对合适，然而效果却未必如大牌的产品。您说这能是一样的效果吗？还比大牌便宜，世上哪有这么好的事呢？那么如果现在价格和效果方面，一支大牌口红和所谓的最好的平替，您为什么不选择那个更好一些的呢？

　　我们所说的是在您有限的资金下，达到相对较好的效果。您说我们讨论这个平替的概念，在价格相同的情况下，这是不同的前提条件。所以，这也默认了，如果价格完全一样，不然谁不希望拥有大牌呢？百分之十五的年轻人认为，人们会因为穿戴大牌而对自己有好的评价，从而渴望进行大牌消费，而这其中，我想要购买大牌产品，却选择一个平替，其中的落差感是确实存在的。

　　那您看我的第二个论点，我搜索一个大牌口红，我最后的平替能得到十几个，甚至几十个结果，怎么从里面找到真正好的平替呢？所以我刚才说了，虽然有很多平替产品，也就是很多商家推出的平替口红，但真正物美价廉的平替产品是存在的。虽然小红书上有那么多的平替产品，可我要找到真正好的平替，需要付出非常大的成本。各种营销手段、软广充斥着我们的生活，我们有非常大的概率会买到问题产品。那么这种情况会让我们不开心。我方所说的非常大的概率是有依据的，怎么我就没有买到过好的呢？我们刚刚搜索时，能找到几十个结果，要怎么从这几十个里面选出一个真正好的呢？

　　所以说今天有一个数据，有超过 50%的年轻人购买平替产品的过程，是通过大家朋友圈的相互推荐。您方说了那么多个产品，但总有人会买到好的，这个过程中我也可能不会遇到不好的产品。因为在对待损失时，我们会非常不甘心，损失的痛苦要大大超过获得时的快乐感。我们都渴望自己没有得到的东西。

　　我并不认为现在的大部分年轻人都会追求大牌，这并不是一种精致感消费的趋势。我们所要推崇的精致感消费趋势是，要在我们能够赚到的资金内，满足我们更多的物质需求，这才是我们所说的精致感消费。我精心挑选了一个我认为最节省的，难道就不能满足更多的需求吗？我们会从更多方面去考虑，因为我从来都没有拥有过，所以可能达不到我的心理预期，这种坚持与预期之间的落差感、新鲜体验感，就是这样的一种表现。

　　接下来由正方三辩进行小结。

　　您方之前提出一个前提，即认为只有购买高价品牌产品才能满足自身需求，若买了性价比高的产品仍不满意，还称只有用大牌才有好处。然而在现实中，我们看到的更多现象是，在小区药店等地，人们购买到物美价廉的东西会感到满意。第 7 商业观察表明，59.4%的消费者在主流消费观念的引导下，年消费支出有所增加，49.3%的年轻人更愿意选择能够提供学习价值的商品。新的消费模式有利于让年轻人过上更有意义的生活，半数以上的消费者也能从中受益。您认为现在的消费模式不能满足自己多元需求吗？新时代的年轻人成长在物质更为丰富的时代，他们更注重自身的消费体验感和商品的实际价值，而学习产品的流行恰好能满足这种消费的精致感。同样品质的产品，价格更低，高性价比的产品能将高额溢价部分节省下来，投入到其他需求中，满足年轻人更多元的消费。其次，年轻人已不再盲目追求超级品牌，而是选择更具趣味性和积极性的消费方式，合理规划自己的各项支出，过上更满意、更有益的生活，这种认真的生活态度正是真实感的一种体现。

　　接下来由我进行小结，时间为 1 分 30 秒。各位，首先，对方认为我们买大牌是为了开心，然而我们并不是这样认为，买大牌的出发点是为了更接近地拥有大牌。而对方对平替产品的定义过于理想化，对方要求一个既要一模一样又要便宜的东西出现，可世上没有这么好的事情。当平替成为营销的热门，搜索一个产品时，关于平替的帖子无数，但这些产品根本无法替代大牌。对方举出兰蔻和欧莱雅的例子，欧莱雅再怎么努力，也没有兰蔻的使用感。那么在条件充足的情况下，人们当然会选择使用更好的兰蔻。在互联网发达的今天，如果都说欧莱雅是兰蔻的平替，且如对方辩友所说的一模一样，那兰蔻早就应该倒闭了。再来看我方的心理，因为我们渴望拥有大牌，有了大牌才会觉得满足，所以不管怎样，我们想要的依然是大牌，而这其中存在我们想要却无法得到的落差，这落差正是我们对当前经济无奈的表现。从使用感上来看，当下平替产品质量参差不齐，难以寻找到真正的平替。在使用不同产品时，往往达不到预期效果，即使找到了真正的平替，也无法百分百达到大牌的使用感。在使用平替产品时，我们会不由地幻想它能更好，但这只是无法达到预期的无奈表现。

　　接下来进入自由辩论环节，首先由正方先发言。

　　正方：自那没有今天我想问你方一直说我今天咱把起求他们事，这句话我不太理解您的意思。您方按照您方所说，如果我今天要做一个今天的时候，这句话表述不太清晰。是不是必须达到这个大牌子？没有啊，我们刚没有可以样买大开，您的表述不太明确。您可以去买评价的东西，不如之前想找的是平级，这里应该是平替，它本身就是以价格为标杆，是做比较的。您所说的平替是拥有相同的质量，能够满足您对质量的需求，所以消费者才会这样选择嘛。然后我想请问您，您方，那我在我我非常认同您方之前所说的年轻人收入不足，那我想请问一下，就是比如我们年轻人收入不足，他购买平替产品，他能买很多很多样的，不同的是不同的体验，是不是一种，嗯，他能够让自己更加快乐，嗯，在有限的有限的收入水平内，给自己买更多的物质需求，这是一种快乐的体验。那我想我去买的东西，我都是评价的东西，而是品质的，这里应该是平替且品质的，因为我就是想通过购买大牌的替代品来给我产生大牌的这种使用感受，从而满足我的心理啊。对吧，所以说您一般有说是使用感受嘛，现在我们看到难客和奶他们的一个小问题的使用感受相对高达 99.9%，这里的难客和奶不太明确，所以您方所说的使用感受的那些差距，我们几乎可以说是可以忽略不计了。这个地方然后您也说了，今天我今天见我的经济是有限的，那么我我要想我也想要大牌的使用感受，那我在我自己的经济情况下去买到这个平替产品不就是一种我自己对生活的热爱，对自己生活有规划的一种理性消费，不就是一种消费的机智吗？说白了话，还是因为您的经济压力承担不起，您想买大牌，所以您找了一个所谓的平替，但是就是没有，您方一直在说平替产品价格这的产品，您方说我方我方举个单位完美自的例子，这里不太理解，您方说这不叫什么信，我发生的群现该是一模一样，这里不太明确，哪有什么好的事情呀，本一套色号一样，他自己也做，做到了我们今天所谓的平替，那我们团队已经报了，今天有一个有一个迪奥的，跟迪奥的东西和一个挺道的东西在两个价格一样，您可买哪个呢？我想我想跟您说，每个人不管他是有钱人还是收入不足的人，他有的钱都是有些限额的，假如说您有 100 块钱，然后那个比要我们就假，就假设它 60 块钱，平替 20 块钱吧，那您是不是 20 块钱剩余的部分您可以投入到，比如说您去旅游，您可以去吃个海底捞，这样不好吗？您有更加多元丰富的体验，这不是一种生活的精致感，对对，看到了没有，没有一个真正有钱的人，他实现了财务自由，他会说，我今天要去上网找平替，只有那些经济收入有限的人，我现在还想要这，还想要那，所以我会，我想要那，所以我会在我想要一个那孩子东西时候，我估计您得找平替，这正的，这恰证明有我方，所以说他们在做一个选择的时候，是一种被迫的很无奈的一种选择，所以您方忽略了这道面子的前提是当今中国的年轻人嘛，但试问您方请问当今当今社会的年轻人，他生活已经实现了，实现了财富自由占了多少呢？那是不是对这种收入有限的程度，在选择这种评价的商品，这种评价的消费，是一种他追求生活品质感体现。这是我们看到有一个淘保 70 几个特成和淘保 79 元的无人性玫瑰，这里不太明确，那平替您这个地方来一万能，但是从价位的一个更好口碑的小众香水一个无名牌子一个，但是它有一个列仅好诱人送狂，这里不太理解，但是商业相同的价位下，如您品质更好，但是人们我们可以看到更多的年轻人是选择去选择那个品牌的高仿，而不是您的同价位的，那这个其实更好，说明了我们还是这样选择了平替，那么就有这个 T 子在，那么就说明我们还是以这个大牌为一个敲动木的，这里不太明确，而且现在 1 个亿的时候，我刚刻一个帽子，叫做这个品性，这里应该是品质，就是质量相同的，我们我们一些个例说它是这个品质是给它的一些功能或者很大一些相似点，而不是质量完全相同。因为小红书 9000 多主就买一才通过这定一些详细的省份规划，这里不太明确，收集前片的一些操作工略，在月入 4000 的情况下，他他就赚了 43 万了，这说明大多数人都是想渴望去收集一些平替的产品，他们都是选择，选择肯定是一个大的方向所致。后辩友他那个他他那个什么品质来到不他自 10 自啊，这里不太理解，那么哪里是到那个主业产品呢？如果我不问外，那个体验狗都能收，都能收那个钱了，我为什么要买那个主业产品呢？所以我爸其实已经跟您论证下来了，这里表述不太恰当，其实当代人的心，他的消费心理就是我想买一个和大牌相似的东西，而不是说和他的质量的口碑有什么样子保证，所以这个你们方为什么您不光就是把钱以供的数据叫做把钱用到旅游用的其他的东西，他就是一个个元化企验，它怎么就认识到您的经济感了，所以游的人都是精致的人士吗？那我想问问您不是一直把购买奢侈品，购买大牌子与精致感，请问你们的观点在哪里？我方已经，我方早就已经跟您澄清了，现在现在年轻人专然买一产品和一个背后心理叫错，这里不太明确，我想买个大牌，但是我买不到，您不要给我做号子，这里不太理解，所以您方代表了我的问题，为什么我买分之 40 多的人我去旅游了，然后我就我就这个评价产品有什么，这个品质产品有什么关系，这和您的什么实际公交体验感又有什么关系。您公司为什么就一定要一定有这个前提是如何得的？就所有人都想去买那个大牌一特特别贵的东西，今天我只是想护肤，我今天只是想买一个淘彩妆，但么今天我知道当这个欧莱雅的这个东西。我只是想护肤，我今天只是想买一个好的彩妆，但么今天我知道当这个欧莱雅的这个东西给我，您拿裤有同样的功效，我能够用做好更低的价格去买，要看为什么这么个运底，这就是我消费更不确的一个曲现对发现没有现在品质的前提是什么？我不大品气大牌产品的情仅后没有大牌子爱品质这个词而言呢。再有您方刚所说的我方现并不需要向您方证明为什么只有买方们来权行事吧，这里不太明确，这不是我方先法问这个问题不是我方现论证义务是您方要论证为什么我得买，凭借是种是我是付吧，我方只要给人们说的买平替是一种我们太善的情动就可以到我方了问了，对呢，平替产品它最高要的是种最高大牌的体质吗？这里不太理解，如果他这高是大牌的品牌的话，为什么它不道跟大牌一模一样的维素呢？这里不太明确，那我买经济产品是不是就是看着这个平替产品它本身的功效跟大牌有相似制度，不是我们才会去买这个平替，今天我买一个包，买了香奈儿的一个一个宝包，这里表述不太恰当，我是我是为了要他这个样子吗？还是还是说我是就是要买包包吗？我想问问您买香奈儿的港包的话，您看到底去买个假货还是您您您方认真的区分和假货和平替这两者之间的概念，对方财是理解概的人，对后一直在讲熟气的这个理念，这里不太理解，但是我们经常讨论的是平替产品，很多平替产品呢，就是打个大牌的幌子给您售卖的，所以您一后再回答我这个问题，是不是有钱了您才您才有钱敢这腾您的平替，什么是好就是。他有钱就是钱在哪里下，我今天有钱，我花了好几万块钱买一个假货的钱想在哪里啊，您方也说了，今天我买平替的钱为什么是我买平替，我就一定会想着到得到这个大牌，我今天就是拍了这个大牌证了，哎，是因为质量好，但是他我买了个铁杠，我知道肯定就不可以吗。如果在正常的情况下，我们的消费习惯应该是我希望买到一个好的产品，而不是我希望买到一个大牌产品的替代品，就是因为我买不起这种东西，我还希望去拥有它，这之间的落差感就是我们说的我们家这是我们达到的故值，这里不太理解，就是我们都想买到一个好的产品，那么在出现的一个瓶颈，这个产品它的功效和功能都能达到大牌相对相同的样子，我现在买这个平替也也可以实现我的时购物时间大。我还有还有。但是我们看到我们我们完美，我们完美日记的例直是完美取出来的，这里不太理解，您买的平替它不一定质量好，但有可能质量公是不行，往往是传回去是因为为什么现在主戏产品合伙，这里不太明确，所以很多方法大就会呢，显示已营叫平均产品，这里应该是平替产品，但是这样子网站传感信怎么样叫品推产品跟享问问您方聊清楚了，然后接着来看我方说我们购买平替产品是追求生活的更好，我们有规划的，用我们有限的资金为自己打造一个更好的生活，这是我们所追求的消费的精致感，也是我们消费精致感能够让我们拥有一个更好生活的体现。

　　辩题为：平替 精致感 vs 平替 无奈感

　　环节为：反方四辩 · 总结陈词

　　首先，当我们提及一个产品是替代品时，那必定存在一个作为参照的大牌商品，不然何来性能之说。再者，我们在此举例国外一个工程的相似情况，比如同色号产品，当它们的型号相同时，也可以呈现出一定效果。但是，当使用一段时间后，可能会出现问题，存在一个相同的标准。今天，对方提出一个观点，认为我们想要论证所有人都想要买大牌，但今天辩论的前提是在平替产品流行的情况下，也就是说那些想要购买平替产品的年轻人，他们的消费状态是怎样的呢？

　　接下来看一下我方提出的两个论点。首先，当下年轻人不愿意接受品牌的溢价，选择追求平均性价比，以满足生活需求，这种选择毋庸置疑是理性的。然而，追求性价比本身并不能直接判定为体现精致还是无奈，这要看人的消费动机。我们发现，他们选择平替的动机，更多是因为无法承担大牌的价格，所以才做出这样的选择。其次，当他们有能力去选择购买大牌时，往往会舍弃平替产品。例如，2021 年的消费调查报告指出，年轻人愿意为了提升自己的体验而接受商品溢价，当他们经济条件成熟、能力提高时，会舍弃平替而去消费大牌。如果年轻人真的追求性价比，那么他们应该去购买质量好且价格合理的大牌产品，而不是耗费精力去挑选哪个平替产品的品质是好的。

　　同时，国外有一个有意思的案例。一个名为妈妈 map 的品牌，是白领精英人士的标配品牌，而平替产品对这个品牌的市场存在一定的蚕食。该品牌在国外发起了一个活动，通过以旧换新的方式，让消费者用手中的平替产品来换取自家的正品，这个活动广受欢迎，吸引了大量新用户，其中大部分是 30 岁左右的年轻人。由此可以看出，当人们有条件去选择时，往往会选择他们原本想要的大牌产品。他们之所以只能购买那些质量无法保障的平替产品，是因为他们的消费能力无法满足自己重要的消费欲望，这种消费行为更多地体现了无奈。同时，高档消费品更能满足消费者的需求，是一种更高水平的消费模式。这也体现了消费方所表现的商业模式与我们现实重要场景之间的差距。我们承认这个群体的消费模式概念是有进步意义的，可以进行一定的抑制和评价，但是当落实到现实的具体场景中时，可能会出现与该模式脱离的情况。例如，2021 年 75%的淘宝商家以平价为卖点吸引顾客，但如果平替产品无法达到消费者的预期，那么消费者拿到手的产品可能就会存在问题。

　　辩题为：平替 精致感 vs 平替 无奈感

　　正方一辩 · 开篇陈词

　　首先，对方提到产品体验感不好，若体验感真的极差，完全可选择大牌，那此类产品早应被淘汰。又提到品牌效应，以大牌和小众香水为例，小众香水之所以小众，是因其知晓者少，而大牌因宣传力度大，知晓者多，所以购买者多。

　　对方第一条论点中，给出一个绝对前提，认为年轻人对大牌极为渴望。然而，喜欢某样东西并不意味着一定要得到，可能因其价格昂贵，且在身边做营销，所以虽喜欢但并非非其不可。若真买不到，也未必会极度失落。为何如今平替产品如此流行？对方还提到，想用却不能用，购买后会有失落感，但这种失落感究竟有多大呢？每个人都有渴望而不可得之物，如豪车豪宅，可能想买高端产品却只能买普通的，如想买高档房却只能买五楼的房子，想买高铁商务座却只能买普通座，但这并不意味着会一辈子处于这种失落感中。

　　对方第二条论点提及现在的产品质量，以完美日记为例，其 50%的资金用于营销，技术研发达不到大牌水准，体验感无法与大牌相比，这并非大牌的平替，而是一种欺骗和假冒。然而，对于我来说，三块钱的砍刀眉笔和 200 块钱的眉笔，使用感相差无几，不论成分、外表是否完全相同，使用感差不多即可。此外，对方说平替产品品控可能出现问题，难道大牌的品控就不会出现问题吗？买到差的东西会心情不好，但若购买大牌产品，买到不好的也有可能，能保证大牌产品一定好吗？

　　我想强调的是，平替产品和大牌产品在质量上相差无几，大牌的高价大多源于高额的品牌溢价。当今年轻人不愿为品牌溢价买单，更专注于产品的本身价值。同样的价钱，比起购买大牌，平替产品能为我们提供更重要的选择，数倍的情绪价值，更能满足年轻人的自我需求。在平替产品流行的当下，年轻人更倾向于有规划地支配自己的收入，货比三家，选择物美价廉的产品，他们对待生活的态度认真，经济观念也随之发生改变。