“国潮”兴起主要是文化自信的表现

“国潮”主要是商业营销的结果

　　正方代表队是我爱和莫里乃绿，他们所持的观点是，国潮兴起主要是文化自信的表现。
　　法方代表队是人民当家做主队，他们所持的观点是，国潮主要是商业营销的结果。

　　现在有请双方辩手进行自我介绍，首先从正方开始。

　　大家好，我是韦政伟，来自会计专业。
　　大家好，我是魏宏宇，是正方二辩，来自科学专业。
　　（此处原始文本中“正方三辩那个立场”“正方4辩五听听”表述不完整，按现有信息保留）
　　（反方辩手自我介绍部分原始文本表述混乱，如“反方1变成5，反方2开成3反”，按现有信息保留）

　　感谢大家的自我介绍。本场比赛的胜负将由评委张俊怡排定。在比赛开始前，允许我简要介绍本场辩论赛的程序与规则。本赛制设陈词、质询、小结、自由辩论、结辩。

　　尊尊敬的主持人、评委，对方辩友，大家好。今天我们探讨国产文化的兴起是为什么？我方坚定认为其本质是中国文化自信的表现。

　　首先，我们先明确，国潮是一种将中国传统文化精髓和现代文化元素相结合的文化现象，与时代风潮紧密相连。国潮文化的流行是中国文化在世界范围内影响力提升的结果，中国早已不需要再像以前一样刻意模仿或“制造”自己的文化。首先从根源上来讲，文化的生命力源自其内在吸引力，而非外在的商业推力。资本能够掀起一时的浪花，但是无法制造奔腾不息的文化河流。一种文化，如果它本身内容就十分单薄，再怎么去宣传它、推广它，都不会得到别人的认可，就像再优秀的园丁也无法在贫瘠的土地上培育出绚烂的花朵。国产文化根植于中华优秀传统文化的土壤，不断发展创新。

　　有人说资本是国潮的助推器，没有资本就难以给国潮造势，国潮压根没有办法迅速传播。但是实则不然，我方认为文化流行需要人们真心热爱。如果一种流行文化，人们本身就讨厌它，无论资本再怎么传播，它也无法得到广泛关注，更无法长久。

　　其次，国潮兴起在于“魂”，而不在于“形”。如果只是简单地把国潮图案复制粘贴放在衣服或者食物上，那么肯定不会受到人们的追捧，因为市场早就淘汰了这种劣质的产品。真正能打动我们的不是带有单一国潮图案的物品，而是有深度的国潮产品。比如故宫和紫禁城雪糕，它不是简单的一个雪糕，而是故宫传世文物的文化映射；你看的物道系列，它不是一双鞋，而是在讲述一种天人合一的价值观。这个文化的魂不是商业所能缔造的，商业可以负责生产销售，但是这个魂是没有办法虚构的。

　　在这个长期受西方文化影响的今天，有越来越多的设计师相信，根植于中国文化的国产品牌能够得到广大年轻消费者的认可。

　　再者，国潮文化的兴起是当代广大青年人对于自我文化的一种认同。在当下国际化的浪潮下，消费者厌倦了来自外来文化的冲击，逐渐开始思考“我是谁”，而国潮恰恰为消费者提供了这样一个机会去寻找到“我是谁”这种身份认同。商业并没有去创造这种追求，商业所做的只是谦卑地俯下身去倾听消费者的声音，满足市场这一需求。所以我方坚定认为，国潮的根本驱动力来自于个体的自我文化呼唤。

　　纵观历史，我们曾经有着对自己文化不自信、对外来文化反复追捧的时期。随着我们文化走向世界，被我们自身所认可，也被世界其他国家和民族所认可，我们看到越来越多的年轻人穿着汉服上街，选择有中国文化元素的产品。所以我方坚信，国潮正是当下中国人文化自信的回归。谢谢大家。

　　各位观众，对方辩友大家好。当对方辩友认为国潮带来了文化不好感时，我想请大家思考一个关键问题：我们究竟是对文化损失更大呢？还是对一套精心设计的营销化所包围和束缚？

　　我方认为，国潮的兴起并非文化的自然繁荣，而是一场由资本主导、营销驱动的商业事业。以下将用事实为大家进行剖析。

　　第一，从企业来看，国潮是资本在市场中发掘的新外延。以完美日记旗下品牌花西子为代表，其崛起路径完全遵循互联网化的打法。他们在一开始并没有深厚的品牌积淀，依靠高瓴资本、红杉资本等顶级机构的巨额资金注入，在社交媒体上进行广泛推广和话题营造。“怎么雕花口红”“东方美学”等概念，真的是源于文化的崛起吗？不，这首先是市场团队和数字营销共同打造的、最吸引年轻女性的视觉符号。随着2021年电商行业数据显示，花西子超过50%的营销费用用于投放网红等具有商业影响力的KOL和流量购买。是资本先嗅到了国分国风这个流量密码，然后才系统地制造了商业产品和需求。

　　第二，从过程看，国潮的营销完全符合了现代营销的组合拳。我们看到所谓的“破圈事件”，如跨界营销联名（例如与七维图书馆推出香水，与瑞幸咖啡推出联名饮品，与某时装周合作等）。这些联名产品的生命周期都非常短，多数是一次性的营销活动，目的不是持续生产好产品，而是制造社交爆点。在国潮传播过程中，“翻车”是最常见的现象，收割了短期流量。这种营销手段，利用爆点流量来推动国潮，是典型的商业模式。从李佳琦、小红书、抖音上成千上万的博主，统一的国潮测评笔记以及“教程”，整个传播路线都是一场精心策划的媒介采购。据报告统计，超过80%的新国货品牌将KOL和KOC投放作为核心营销策略。这种中心化、规模化的宣传是典型的商业行为，与文化在民间口耳相传的有机生成截然不同。

　　第三，从结果看，国产品牌的本质是符号消费，品牌溢价远高于产品升级。许多老字号如北京故宫文创，其往老产品本身变化并不大，但一旦与故宫、国家博物馆等大牌联名推出“御膳宫廷系列”，价格便大幅提升。消费者多付的钱买的是包装盒上的文化符号，而不是更优质的产品内容。这种符号消费，完美体现了大多数消费者都是注重形式而轻视内容，这与文化自信背道而驰。

　　事实胜于雄辩，从花西子的资本推手、联名狂欢，再到各种联名产品的抬价，一条清晰的逻辑链已经浮现：是商业营销主动寻找包装，并透支了国潮概念，创造了这场看似繁荣的消费现象。因此我方坚定认为，国潮经济主要是商业营销的结果，而不是文化自信的体现。

　　辩主您好，请问对方辩友认为国潮是营销的结果，那么根据市场营销的常识，一个商业营销成功的前提是不是必须要切合当时的社会文化和消费者心理？那么为什么在10年前有大量资本进行营销，但是10年前的营销没有被广泛接受而被视为噱头，而今国潮却成为潮流？

　　可能这方面可以解释为，10年前中国文化并没有作为营销的重点，因为当时西方符号通过资本被与高端进行了对等，西方文化更多地满足了大家的审美需求，所以资本将西方符号作为营销重点，而西方产品也进行了大量营销。而现在西方产品已进入饱和时代，资本需要找到新的营销点，国潮就是一个潜在的营销点。

　　现在，通过大数据，我在陈述观点时也提到，大数据可以帮助我们了解年轻女性对国潮非常感兴趣，这也能爆发出她们的审美需求。

　　那我想请问，国潮是对文化的包装，而不是本质，消费者为什么不去购买其他样式的产品呢？因为国风现在是一个营销热点。比如说之前大家都追求有文化需求的产品，雅诗兰黛也曾与大英博物馆合作推出产品，取得了非常大的成功。

　　感谢。

　　首先我方认为国潮新品商业在其中只是作为一种催化剂，国潮流行根本原因源自于中国人。现在的中国人不像以前那样，对于自己的文化有更清楚的认识，认识到自己文化的好。在之前的一段时间，我们曾经有过对自己文化极其不自信的时期，那个时期我们不认为自己的文化多么好。而到了现在，我们认识到自己的综合实力和传统文化的瑰宝，才愿意去消费、购买这种产品，因为它代表我们的文化自信。

　　第二，国潮兴起不是一种简单的商业布局，而是广大中国人民支持本土文化的体现。之前改革开放之后，包括2000年左右，很多外国文化涌入中国，中国人开始大量购买外国产品和文化产品，觉得外国的文化产品有一定底蕴。但后来，中国人发现自己购买的这些文化产品，内心缺乏归属感，因为它们不属于我们，是外来的。所以中国人开始寻找“我是谁”，购买那些能代表自身文化的产品，发现这些产品很好，这就是国潮经济的体现。

　　其次我方认为，第三，那些因为商业营销而去购买劣质产品的行为，是一种跟风行为，实际上不算国潮。它是“朝”而非“国”，只是简单的商业符号，而非真正的文化产品。

　　你随机自由辩论环节，每个4分，要求满。首先我们认为，刚刚那个一见人有兴起的自营文化产品是可以的。它就是人们没有认识到的它的好，你不能因为这个产品没有火，所有每天没有火的文化产品（非国潮文化产品）就是因为没有专业运营，而是没有兴起的。你这是由于，就是如果一个文化产品它本身不好，商业经营也没有用，也就是说它的好处没有被大家认识到，那这难道不是无法推广下去的原因吗？发这些有的就是你所喜欢的一种偏好呀。已经推迟了多少次？你怎么偏好了呀？

　　在国潮的消费动机调研中，48%的消费者在社交媒体上购买国潮产品，这是线上渠道；仅23%的消费者提及产品的文化渊源。那么，这难道不是一种符号吗？只能说因为消费，因为营销，我认识了这个产品，我就不能是因为文化认同而购买它呢？难道全民就认定是因为营销吗？我交流之前提到的七种文化，因为营销产生的爆款包括马克杯和一些化妆品方面的，这个比我们更直观。

　　我方认为，国潮的核心在于内容。我们国家模仿国外的设计，但是内容是我们自己的，我们可以吸收二元文化，然后塑造主流文化。其次，商业营销不是国潮兴起的主要原因，我方认为商业营销只是国潮兴起的催化剂，而不是主要原因。主要原因是文化自信。这能说明，在同一学习背景下，同样的系用（可能指“系统”或“体系”），只是因为商业营销在其中起到了变量作用，导致他们产品最后营销的结果不一样。

　　请你快回答试一试？好，我也听明白你的思路。在同一时期，人们都谈过了有文化性的商业产品，但是一方产品因为没有营销导致滞销，一方产品因为营销导致兴起，被大众所熟知，所以大家都不选择去购买。为什么？因为一个物品，它拥有了营销手段，就会被认为是因为营销而成功的，但是在同一时期，同一个产品的文化内核是相同的，这个营销只是其中的影响因素，没错，它会起到一定的作用，也许有偶然性，但是你不能用一个例子就证明营销是主要原因。

　　那我可以问，在很久之前，这些产品中可能有很多有文化内涵，但是没有营销推广，我们不可避免地有些发展成了国潮。在之后的话，不能要求有大量的国潮，他们都有自己不同的结果，然后从其中取其精华，去其糟粕，或者要么去发展。

　　这方面可以回答一个问题：国潮最新在快消、服饰、美妆等领域兴起，因为这些行业门槛低，迭代快，营销驱动更明显，而不是在真正有深厚文化沉积的领域，如文学、哲学的思想精神。服饰这一块儿，我做出一些例子比较有说服力。首先，在汉服这一块儿，从2014年开始，汉服就有一些文化爱好者，主要是大学生群体，出于对文化传承的热爱，还有对中国文化复兴的使命感，所以在当时就已经形成了大范围的定制热潮。这确实是因为没有大规模的商业营销，但是做了一定的推广。我方并不否认商业是在国潮兴起方面的一个催化剂，但是文化根源是我们国潮的根本，文化自信才是我们内心深处的根源。你如说刚刚说的文化根源，那么就说明文化自信是本源那么重要。

　　我方认为文化自信就是主要原因，我们因为我们文化有底蕴而自信，并不是因为它有叫卖声而我们才去爱上的。但是在说买一个产品的时候，你对这个产品的历史文化都很了解，你是因为了解这些才购买，还是因为商业营销推广到你面前才购买？难道因为你把一个品牌的所有历史都了解了，才能够说明你爱这个文化吗？这个文化仅仅是存在于一个小圈子中，所以你们觉得他们体验到的文化了解到什么程度才叫做热爱？而这一点，他们并没有被大众广泛认知。

　　我为什么在同一时期强调变量是文化本身，但是这个没有被大公司注意到，没错，这个例子就有我来具体举例。你凭什么说这个例子就能证明营销是主要原因？可是市场不仅仅是有这一个产品，有各种各样的产品，为什么这个产品没有火，而其他产品火了？你们说咱们中国的那些产品没有自己的声音也没关系，并不是因为文化没有文化内核，而是没有文化底蕴。以前你老说，所有产品都没有了吗？我们是说主要原因，而不是决定因素，明白吗？

　　对方辩手三辩在说主要原因，但是你一否定了根本原因，而我又在强调根本原因，而文化自信是根本。知道为什么汉服到如今了，原本是小众文化，我们需要国人去认同。文化里面虽然它可能有一些偏好，但是你看在春晚上出现的《唐宫夜宴》也都成了主流，成为现在新华社报告中的优秀案例。新华社这么多优秀的作品，就很希望它就是主流，上过春晚，上过国家电视台的这种，这是文化符号，能是小众吗？《唐宫夜宴》上过国家央台，那它难道就是一个大众文化吗？选秀节目更像是一种娱乐产业，而不是文创。通过营销将国潮成为社会货币和社会压力，难道你能保证很多人都了解国潮的文化内涵？但是有很多人买国潮是为了时尚，那和晒潮流不是纯粹的文化驱动。但是并不能表示什么，很多人用，嗯，用什么并不一定叫国潮行为呢？

　　您刚刚所说的那些汉服，我想请问，网友把这些汉服的细节晒图发到网上，难道这就是国潮发展的全部吗？还有汉服后面的那些服装厂预设的很多地方。

　　文化自信能够撑起国潮的脊梁，但是如今的事实是，资本用算力在解构传统文化符号，煽动民族情绪。这个数据可以支撑观点，就是说消费大数据显示，72%的人是看到广告，只有10%的人是因为了解文化而购买。这背后的逻辑对吗？首先请把这个数据分方面来考虑是哪一方面有问题。

　　接下来有考吗？辩题思考，对方与我方都提到了国潮的主要论点是文化自信的主要原因，但是对方依然在陈述的时候反复强调到本质，本质，什么本质是根本。但是我们共同的论点是有多少国潮的主要原因，是否有片面性，我们不反对说文化自信在国潮中起了一个作用，但是文化自信是线性积累，而国风潮流的爆发是短期的、中态式的，请问文化自信在其中就能起到一个直接性显著的作用吗？

　　我认为可以，因为你都很多不自信，那你为什么还去买单这个牌子？你为什么还去买单，就你都觉得他不好看，很帅是吧？我们不，反正我们承认他是现在的背景，所以我们承认它在发挥一定的作用，但我们不认为它是主要作用。

　　首先是第一点，如果文化自信不是主要原因，那么为什么那些没有受到营销的非遗，还处于消失的边缘？没有国家资助的非遗在存活吗？那只是小部分，对啊，数量很少，这难道不是文化不自信吗？我们难道没有文化自信吗？国潮中难道不含有文化吗？但是它没有得到营销吗？就是说，人们都没有认识它，不是没有营销，而是它没有跟潮流结合。花西子也是国潮，但是为什么？

　　哎，你知道浮雕是什么吗？不知道。文化自信需要深度认识文化，并且传承文化。那我们既然不知道花西子上的佛家是什么，但它又是国潮之一，那么是否国潮只是一个文化符号而已，并不需要深度认识其中的文化内涵吗？

　　不是啊，你看就是因为消费者多，觉得这个符号好，那就够了。

　　我补一下。

　　你认为大部分的条件在于你认可他，比如说当下也有很多潮流不兴起，我方认为营销起到决定性作用，我们没说他是主要，但他是主要，所以起到决定性作用是根本原因，所以根本原因我们认为是，但我们并不是说是主干原因。主要原因我方认为就是这种，如果产品本身的内容没有文化真实性，没有文化内涵，与人民没有密切联系，没有文化认同，你会去购买吗？会因为营销购买吗？如果这些都没有，你其实明明不会购买，那你买过什么？我买过浮雕，但它跟我也没有任何关系，也是西方的。

　　所以你认为消费者都是因为营销而购买国潮产品，不是吗？我们说的是营销会作用于产品，但我们强调的是恰当的营销。一个潮流的出现往往是天时地利人和的结果，你凭什么认为营销能起决定性作用？

　　我问第一个问题，你觉得我们是因为先有了买卖购买交易的欲望，还是先有了营销？我们有买卖的欲望，先有买卖的欲望，对吗？如果说没有的话。

　　某国朝美种还宣称古装，但成分标准存在差别，美国将包装换成清酸营养素水，现在销量翻倍。消费者买单的是“股份文化”还是营销包装出来的文化环境？你让谁回应？你选择？

　　哦，今天的问题是前面讨论过的，那你得换一个。

　　我认为你像个好老师，不说和普通老师有什么不同的沟通方式。就是它，它是有一个内涵，然后是美国文化，然后我就与现代文化交流，难度讲出来是多少？你刚刚说那种成分与其他化妆品无异，这只是“潮”而非“薄”。

　　这是对中华文化的一个定义，当代人保有广泛的“言相”，品是传统设计，综合来看更是一种文化态度和广泛的方式。

　　那刚才的那个相关讨论让我认为它是一个包装，为什么大家就是因为它的包装而去关注，但是在开始跑不了，就是因为它的产地。因为大家都属于了你内心深处的文化自信和文化认同。青花瓷是我国历史，具有一定的历史底蕴，而其他国家的“国合”（可能为“国花”或“国器”等，此处保留原始表述）没有一定的历史底蕴。然后呢，你们创新，而它为什么“光中是情”（表述不清晰，保留原始），但是你认为应该传承古方，他们是有文化才是真正的文化，为什么要称出的“报状”（表述不清晰，保留原始），是因为...

　　我方认为“国潮”兴起主要是商业营销的结果，而非文化自信的表现。首先，对方辩友强调各方对产品存在争议，这恰恰证明“国潮”的核心是商业营销而非文化初心。若商业营销尚未成熟，产品便难以获得市场认可，正如对方辩友所举的“谈不好的产品”的例子，反而印证了我方观点。

　　其次，对方辩友提到个体因文化困展而产生购买欲，认为这是文化自信的体现。但我们现在所接触的大数据、AI推荐等，难道不是商业营销的结果吗？这些并非源于文化自觉，而是品牌通过算法精准推送的结果。若仅因搜索就产生购买行为，这能称之为文化自信吗？文化自信应是基于对国家文化的深刻理解，而非单纯的品牌包装或流量诱导，因此我方认为这一论点不成立。

　　我方并未否认对方提及的文化资讯传播，只是认为商业营销是文化传播的土壤和催化剂。没有商业营销的支撑，文化种子难以生根发芽。此外，对方辩友在之前的环节中回避了一个问题：为何小IP与大IP联名后，小IP的流量和销量会显著提升？在产品本身质量相近的情况下，信息传播的差异正是商业营销的作用结果。

　　综上所述，我方坚信“国潮”的兴起主要是商业营销的结果。

　　“国潮”兴起主要是文化自信的表现vs“国潮”主要是商业营销的结果

　　我们不能否认国潮背后发展的趋势，而是要明确国潮的本质：它并非文化政党在战略上的核心事实，而是商业资本在不符号相对趋势后，通过基金构建的一种营销产物。最终始终将国潮与文化结合，这可能是之前非离那端沉睡的商业营销推动的。文化城市像商业营销的国潮发展出了三个方向：

　　第一，拉动需求。在产品中融入国产元素后，更能刺激消费。
　　第二，打造自流量IP。就像之前的文创电影一样，通过多维度的模式构建了自流量IP。
　　第三，推动流量爆炸。社交媒体电商平台的发展，让国潮从单一产品变成了全民讨论的话题。

　　没有这些所谓的国潮，博物馆里的文物、古籍里的纹样、农有武装所承载的文化，如何能被大众所熟知？请问冰雪奇缘在研发产品时都是原创的，却远称国产品牌，难道是因为我们对冰雪奇缘有研发的信心吗？在花西子口红当初在2010年没有爆红，究其原因是因为文化自信的不足，还是因为我们的青花皮疹对口红没有技能？在同一时期这品牌有潜力，却没有曝光，那么我们不能否认性能，但也不能忽视结果的原因和根本原因。

　　消费者感知到的国潮本质是商品具有一定的体验感，比如说他们把一些带有文化自信的产品制造出来，可以唤起文化共同感。那些被称为“国家产品”的品牌，像是资本主义类型的存在？如果市场文化对于那些将国潮当品牌的产品持不同态度，当国产品牌通过营销爆红成为一种营销产物，这恰恰证明了什么呢？我认为国潮的核心，从来不是产品本身的生命力，而是商业营销的续航能力。

　　假如将品牌比作花朵，那么文化自信是它的种子，而商业营销是它的土壤和养分。商业营销并不仅仅是营销，它也可以让国家产品更快地形成品牌，更快地走向全球，让大家投资战略营销。这并不是短视的宽面传播，而是能成为有生命力的品牌，让国家产品形成国潮，让青年对文化的体验更深更精，促进更深层次的文化发展。商业营销是气生。

　　接下来请主席评委、对方辩友、各位观众大家好，我方认为对方辩友想要运用营销手段去营销这个产品，而不是因为营销购买，营销只是一种手段。文化自信的建立需要一定的量，达到质变也需要一定的时间。像对方列举的例子，具有偶然性，然后把国潮当做幌子去迎合群众情绪，而不研究传统文化本身，商业营销出来的符号，而不是文化。嗯，对方辩友试图将国潮这棵大树归因于商业营销这个伟大的功劳，他们描述的是不本主将创造催熟的国潮。他们描述了国潮的繁盛，但却忽略了其意义深刻性。对方辩友将国潮消失的原因归咎于商业营销，而我方认为国潮本质上是当代中国文化自信的表现。商业营销是文化自信在市场需求推动下顺势而为的催化剂。

　　第一，没有文化自信的土壤，商业营销便是无根之物、无源之水。商业的本质是价值的交换，它永远不选择最具市场潜力的概念，而是需求决定供给，而非供给创造需求。事先有一代人民的文化自觉，最后产生文化认同和归属需求，资本才会顺势而为。随着我国综合国力的崛起，我们开始欣赏自身文化魅力，正是因为这片文化自信的沃土，才让国潮这颗种子有了破土而出的希望。

　　第二，国潮的内涵与内容源自于文化自信。对方辩友不强调国潮的文化内涵，认为外国却不涉及文化内涵，这只看到了国潮兴起的传播现象，而文化自信是其精神本质。我们不能因为看到了商业营销创造的美好，就否定其背后的精神动力。我们为国潮消费，消费的不是商标，而是商标背后所连接的文化，是一种主动的文化认同行为。商业营销提供了表达的载体，但表达的欲望和内容源于内心的文化认同。

　　第三，从关系上看，商业营销是放大者、是催化剂，而文化自信是根本。文化自信是一个国家和民族发展的基本且更持久的力量。商业营销的本质是满足民族需求而非创造需求。在消费者对本土文化认同空前高涨的今天，商业营销在国潮这一现象中扮演的角色是一个高效的翻译者和传播者，它将抽象的文化自信翻译成具体的可传播、可消费的产品与符号，但这种翻译者的存在离不开思想文化的内核。因为我们自信，所以我们感恩于优秀传统文化，内心充满自豪与底气；因为我们自信，所以我们不满足于简单的文化符号贩卖，要做出真正有底蕴、有品质的产品。国潮的意义在于创造而非复制，是让传统文化与现代生活碰撞、融合，逐渐实现创造性转化。

　　各位，我们今天讨论国潮绝不仅仅是在讨论这一个商业现象，我们是在讨论一个民族新时代的文化面貌。我方坚定认为，国潮兴起是文化自信的表现，而商业营销只是兴起过程中的催化剂。国潮的发展不是一蹴而就的，是不断积累、上升的过程，并不能因为发展过程中出现的不完美而去否认其兴起的根本原因——文化自信。文化是需要沉淀的，国潮的兴起是从量变到质变的过程，是我们中华文化博大精深、源远流长的积累带来的质的改变。最后，我方认为国潮的意义远超营销。如今国潮的兴起关乎热爱，关乎情怀，关乎一代人的文化自信。因此，我方坚定认为，国潮兴起是文化自信的表现，商业营销只是催化剂。

　　感谢主席，感谢对方辩友，感谢各位观众。嗯，首先我觉得大家对这场辩论赛的资料，整个的前期准备是非常充分的，我能在你们的辩论过程中听到很有力的观点。