LABUBU的现象级成功， 更得益于情绪价值的创造

LABUBU的现象级成功， 更得益于文化符号的建构

　　尊敬的对方辩友，大家好。2024年，LABUBU创造了30.4亿元的销售额，引发了新时代年轻人的热情购买，实现了商业上的高额盈利与传播上的广泛讨论及社群互动。探究这一现象级成功的背后逻辑，我们需要明确：其核心驱动力究竟是情绪价值的创造，还是文化符号的构建？二者代表着不同的商业路径——前者通过满足消费者的情感需求，以愉悦体验和精神满足促成购买行为；后者则依靠完整世界观的建立产生吸引力，使消费者成为文化的认同者，正如功夫熊猫、哈利波特等IP的成功模式。我方将从以下三方面展开论证：

　　首先，从时代背景看，当前是陪伴经济兴起、情感消费旺盛的时代，跨媒介的情绪价值已成为主流需求。近年来，疫情冲击、行业重组与竞争内卷的叠加影响，使得社会心理层面的确定感与持久乐观心态逐渐消解。数据显示，九成年轻人存在情绪焦虑与压力，他们亟需安全感与情感陪伴以抚慰孤独心灵。这也解释了为何宠物经济、萌物消费在当代青年群体中持续升温——情绪价值与兴趣导向已成为2024年年轻人消费的首要动因，占比高达42%。

　　其次，从供给侧看，LABUBU的运营模式更侧重情绪价值的精准供给，而非文化符号的系统构建。自2019年初代产品起，其通过材质革新（如长江绒工艺提升手感）、色彩优化（从暗色调转为马卡龙梦幻配色）、造型调整（细长身形改为圆润比例）等设计，塑造出如同婴儿般的握持亲切感；主题曲则为缺乏童年陪伴体验的消费者提供了心灵慰藉。同时，盲盒的稀缺性与随机性设计，进一步激发了人类本能的收集欲望与探索心理。反观文化符号构建所需的核心要素：LABUBU相关绘本10年未更新，角色设定粗糙，人物关系单薄，更缺乏完整的世界观与故事线，显然无法通过文化内涵解释其市场表现。

　　最后，从需求侧看，消费者的付费决策更倾向于为情绪价值买单，而非文化内涵。专项调研显示，"情绪创可贴""多巴胺快感"等词汇成为用户对LABUBU的高频感知标签；超六成受访者将"情绪抚慰"列为其爆火主因，且多数人并不了解其背后的文化故事。在社群传播层面，LABUBU通过情感连接引发群体共振：抖音"LABUBU请求出战"挑战话题吸引120万用户参与，网友自发用针织、木雕、布艺等DIY形式进行二次创作，形成"晒娃""开箱""改造"等UGC内容生态。2025年T直库调查报告亦指出，小红书平台LABUBU相关分享以普通用户自发内容为主，头部达人占比极低，其本质已成为青年群体分享美好、传递快乐的情感媒介。

　　综上所述，LABUBU的现象级成功，本质是情绪价值创造精准匹配时代需求的必然结果。我方坚定认为，其成功更得益于情绪价值的创造。谢谢大家。

　　谢谢主席，问候各位。开宗明义，定义先行：“流量”是指某个事物在短时间内成为社会广泛关注和讨论的焦点，形成超过常规的热度；“文化符号”是在特定群体中流行的具有独特含义的事物；而“情绪价值”是消费者对商品或服务的情感含义和心理满足感。我方认为，LABUBU的现象级成功，更得益于文化符号的建构。

　　首先，LABUBU是多元文化的符号载体。不同于可爱风的固化形象或奇幻感的虚构设定，以“楚龙”为核心形象的LABUBU打破传统认知边界，既深刻契合历史文化中追求个性、接纳自身不完美的精神底色，又摒弃传统IP对完整世界观的依赖，以质朴形态实现文化元素的可解构、可重组。这种文化符号的开放性，使其能与不同国家文化相融合：泰国粉丝将其解读为民族文化中的“娃娃美学”，欧美青年联想到歌德美学中的神秘气质，中国网友则赋予其本土化叙事——正是这种文化符号的包容性，让LABUBU成为跨越地域的情感连接点，深化了大众对IP的参与度与接受度。

　　进一步说，LABUBU的社交情绪价值本质上源于文化符号作为社交货币的属性。其独特形象融合复古美学、动物文化、潮流艺术等多元符号元素，形成差异化社交货币。例如，在海外社交媒体上，用户年均自发发布数万条安利内容，使LABUBU成为泰国年轻人追捧的潮流符号；贝克汉姆家族等国际名流的使用，更使其成为象征品位的文化标签。这种文化符号的破圈效应，远非单纯情绪刺激所能比拟——它满足了消费者对身份认同、品位表达的深层需求，构建起超越个体情感的社交共识。

　　在商业实践中，文化符号的建构更是LABUBU实现市场扩张的核心引擎。其以远低于奢侈品的价格，将“轻奢文化符号”具象化，精准契合年轻人对“可负担的品位消费”的需求。与星巴克、瑞幸咖啡等品牌的联名合作，进一步强化了其文化符号属性，引发消费市场热潮；在国际传播领域，LABUBU获评“年度国际传播优秀案例”，快速扩大全球影响力；在国内，LABUBU已成为城市文化符号，如北京主题空间、长春电影制片厂联名系列的打造，均体现其文化符号的在地化渗透。

　　最后再次重申：情绪价值绝非无源之水，文化符号的建构才是LABUBU成功的关键。LABUBU作为时尚、地位、品位的文化载体，以可负担的价格为普通人提供了兼具身份认同与情感愉悦的消费体验。离开了文化符号的支撑，其商业扩展必将寸步难行。

　　请问对方对于现象级成功的定义是什么？是否认为破圈即等同于现象级成功？即突破原有文化圈层与潮流圈层，让更多人知晓、了解并加入该圈层。

　　所以对方认为现象级成功是指达到流行程度，让更多人对其产生了解，是吗？

　　看来双方在这一点上存在分歧，后续我方会进一步论述。回到今天的辩题，关于“更得益于”的判断，对方是否承认LABUBU已实现文化符号的建构？

　　我方认为文化符号的建构需满足以下条件：建立完整的世界观，通过故事产生吸引力，使消费者成为文化信徒。对方是否认为LABUBU目前尚未建立起文化符号？

　　对方认为文化符号的建构应由我方论证？正如功夫、熊猫、哈利波特等IP通过构建完整世界观产生吸引力，从而成为文化符号，而LABUBU是否构成文化符号，对方认为需要我方进行论述？

　　对方并未否认，仅要求我方进行论述？

　　那么请问下一个问题：消费者看到LABUBU时产生购买欲，首先源于其外观特质，例如“丑萌”的特点，这是否属于情绪价值的范畴？

　　我个人作为泡泡玛特产品的消费者，路过时会因产品外观的“漂亮”或“丑萌”产生购买欲，这是否因个人喜好而产生的消费行为，属于情绪价值范畴？

　　这是第一点：消费者可能因初步印象产生购买欲望。但消费者在后续决策中是否会进行深思熟虑？例如价格是否匹配自身需求，这部分考量是否属于对方所定义的情绪价值范畴？

　　能否请对方重复问题？

　　消费者购买商品时，初始可能因外观被吸引，但后续通常会进行权衡，例如价格因素或是否满足现实需求，这部分决策过程是否属于对方定义的情绪价值范畴？

　　同学你好，那不问背后的文化符号是什么？它是诸种文化的结合体，它是反观文化，它是一种社交货币，它是一种时尚文化，它也融合了其他一些其他国家的一些文化，它可以融合其他国家的一些文化。它可以进行一些传统文化的动作。

　　哦，LABUBU爆火前，背后有这些文化吗？他正是需要这些文化他才能爆啊，他像这种他的这种时尚的文化，正是因为他是时尚文化，大家才会都不知道他，所以看来LABUBU爆火前是没有这些文化的，是需要一些文化才对于爆火，但是对方没有论上有没有可能是LABUBU爆火之后，他才结合了些文化的希望，希望你们后续的我们接着往下聊。

　　我今天买一个LABUBU，可不可以出于情绪去购买它？这种情绪来源于文化不好。我可不可以觉得它可爱，我想摸一下，我去过了它，那你首先得知道有这么一个东西，而他就直接回答我可不可以想扶起来了。在他是文化好的前提下，他是不是社交货币的前提下，可以这么认为。

　　那我比如说我今天我不了解LABUBU，但我觉得身边人都有很多人在买，我会不会跟着去买一个，那为什么你身边的人都要买呢？那肯定是因为他是社交货币，他已经是以时尚文化，所以大家都想去买了。

　　好，那我在了解LABUBU之后，我为什么还要买盲盒？他不过是不同的购买行为，而且在盲盒它是一种老生常谈的一种操作，他并没有突出LABUBU的特性，包括他的特点也提到这里。

　　每个系列都有各自对应文化，比方说要是根据文化去买，但是为什么要买盲盒呢？特别是二三年的收入，盲盒的收入达到了76%多，跟风是为了情绪满足，盲盒是自然激发了人们的赌徒心理和收集欲望。

　　就接着今天我才问，为什么我买了之后要晒娃？这种行为恰恰是他社交货币的体现，如果他没有这种社交货币的文化符号的价值感，大家晒娃也没法得到情绪的反馈，那我晒钱不行吗？我一定要晒娃吗？都是社交货币啊。

　　所以对方解释不了为什么必须晒LABUBU而不去晒余额有多少，今天是你方要跟我比社交货币，那我今天拿出两种社交货币来跟你比呀，我环节到这里结束。

　　对方在刚刚的环节中，我一直在追问：购买商品时是否必须了解其背后的价值？难道觉得某些东西可爱，就一定要知道它背后的文化有多美妙吗？比如欣赏刺绣的美，是否必须先了解刺绣文化的精妙？就像我说想看看大象的腿，难道真的是想探究它走过多少路、经历过多少成功与心酸吗？

　　对方认为商品的成功得益于文化符号的构建，主张需分析爆火原因取决于何种元素，本质上就是要看消费者的购买动机。事实上，很多人并不了解潮流产品的制造过程、文化背景和潮流趋势，却依然会购买，因为这是当下的时尚认同。社会中认为某样东西很酷，就会形成购买潮流，这并非跟踪效应，而是类似明星的光环效应。

　　对方强调文化符号是构建出来的，但问题在于，多数人并不了解潮流文化中的符号内涵，他们购买的原因更多是出于情绪和虚荣心——担心别人买了自己不买会显得尴尬，害怕不参与炫耀就跟不上时代。这种情况下，只要商品出现在面前且大家都在购买，拥有它就仿佛能彰显高贵。

　　对方将其称为社交货币，但各类社交货币本质并无差异。更关键的是，对方的观点不符合实际：你们追求的究竟是什么文化？难道是社交货币文化吗？我方认为，人们购买LABUBU的核心原因，是为了满足虚荣、获取情绪价值，而非追求潮流文化本身。

　　丽萨曾在试车时手持喜茶，而当喜茶与LABUBU联名时，其经济效益显著增长，这正是LABUBU情绪价值满足的体现，而非因为文化底蕴有多深厚。

　　（指定反方辩手作答）

　　我方认为，文化符号是指在特定群体中流行的、具有特殊含义的事物。

　　（正方打断）那反叛文化、亚文化的文化内涵体现在哪里？

　　这涉及符号与符号文化的本质区别。并非所有符号都能构成文化，正如打辩论不代表存在辩论文化，晒衣服不代表形成晒衣服文化。符号文化需要完整的世界观和故事线支撑，这部分我们可以先达成共识。

　　（正方追问）您方所谓的社交文化体现在哪些方面？

　　年轻人通过发布相关内容到朋友圈，展现可爱又丧、混合矛盾又略带张扬的气质，能够与时代情绪产生共鸣。

　　（正方打断）比如认为LABUBU可爱，是否反而满足了用户对乖巧、可爱形象的情绪需求？您方提到Lisa代言，这种明星效应凭什么等同于文化符号的建构？

　　用户觉得LABUBU可爱，正是因为其文化设计契合了年轻人的心理需求。当年轻人感到孤独，需要可爱事物填补内心空缺时，LABUBU的形象恰恰回应了这种情感需求。

　　（正方重复问题）明星效应凭什么等于文化符号的建构？

　　我方从未将二者直接等同。名人效应的作用在于让LABUBU从亚文化符号转化为全球化社交货币。

　　（正方打断）Lisa粉丝因偶像使用LABUBU而购买相关产品，本质是为了填补自身情感空缺，这恰恰证明情绪价值的作用。

　　明星效应只是转化路径之一，核心在于LABUBU通过符号化建构实现了从小众文化到社交货币的跨越。

　　（时间到）

　　反方三辩：首先我想问一下，你们购买LABUBU的初衷是因为它给你们带来的信息价值？

　　正方辩手：肯定是因为我爱它，所以购买。

　　反方三辩：那么当一个本来不喜欢挂布的人，为了迎合周围人对文化的追求转而购买时，LABUBU是否真的提供了情绪价值？本来不喜欢却为了迎合众人而购买，这种情况下能获得什么情绪价值？首先，您假设的这类人群占比有多少？一个人会因为不购买就被认为落后而必须购买原本不喜欢的东西吗？

　　正方辩手：正是因为文化符号的建构，才让大家担心不买会落后。

　　反方三辩：所以您方认为文化符号的优势在于，即使消费者本身不需要，也能促使其为了文化属性而购买，这恰恰说明文化符号更有利于提升性价比，在文化传播过程中情绪价值不再那么重要？

　　反方三辩：也就是说您方认为文化符号的建构让消费者感到必须跟随潮流，否则就会落后甚至被淘汰，对吗？那这种购买行为的意义是什么？又如何论证这种情况下能带来情绪价值？

　　正方辩手：购买盲盒就是因为喜欢LABUBU，不喜欢就不会购买，这是简单的逻辑。我方一、二、三论点已说明，当前经济兴起、消费旺盛的时代，原子化社会导致人们感到孤独，需要玩偶满足心理需求。因为孤独希望有陪伴，而LABUBU恰好能提供这种陪伴。

　　反方三辩：既然仅需玩偶提供情绪价值，为何一定是LABUBU？是因为它背后的文化符号吗？

　　正方辩手：LABUBU的丑萌形象让人产生喜爱，就像喜欢一个人不需要理由。市场上并非只有LABUBU具备丑萌形象，选择它是因为单纯看上了这个IP本身。

　　反方三辩：您方认为这种喜爱并非源于文化符号，而是单纯的个人偏好，这是否说明情绪价值不能完全解释其现象级成功？可以成功但无法实现现象级成功。

　　正方辩手：情绪价值是成功的必然因素，而非偶然因素，这点我方认可。

　　首先需要明确，今天与对方辩友达成的第一个共识是：文化符号建构需要依托相对完整的故事链。回看评判标准，情绪价值与文化符号实际上是两条完全不同的商业逻辑。情绪价值主要体现在满足消费者情感追求，促使消费者产生购买行为；而文化符号则是通过品牌背后的故事打动消费者，进而实现购买转化。

　　对方提到的"丽达"等案例，实际指向LABUBU的情感价值。例如其"丑萌"特质，能让有容貌焦虑的消费者产生共鸣，认为它和自己一样并非完美，从而缓解内心焦虑。再如消费者因喜爱某个偶像而关注其相关产品，或因LABUBU与自身生活经历（如都有一位老姑姑）存在关联，这些都是情绪价值的体现——即使偶像不在身边，LABUBU也能成为情感寄托。

　　当今社会原子化特征显著，年轻人普遍感到孤独，对归属感和陪伴有着强烈需求。LABUBU的出现恰好填补了这一需求空白。值得注意的是，LABUBU的设计团队早在2015年就已为其构建完整的背景故事和世界观，但直到2020年才实现爆火。这一现象恰恰说明，五年前市场虽已存在文化符号，但消费者需求未被充分激发；而2020年的爆火，根本原因在于LABUBU满足了当代年轻人的情感需求。

　　购买LABUBU的核心动因，无论是明星效应还是对"丑萌"特质的喜爱，本质上都是情感需求的满足。因此，LABUBU的现象级成功与所谓的文化符号建构并无直接关联。对方所主张的文化符号概念，其内在逻辑始终缺乏清晰的一致性。

　　谢谢主席，各位辩友，各位评委，大家好。今天我们讨论的绝非简单的玩具成功，也绝非是一场幸运的游戏，而是一场关于时代文化话语权的深刻对抗。LABUBU现象级成功的密码始终刻在文化符号的基因里。

　　对方辩友强调情绪价值的推动，认为年轻人因为丑萌的第一眼喜欢买单，因为社交分享，因为获得归属感而买单。但是请大家思考，这份丑萌的吸引力从何而来？那打破常规的尖牙是它独特的设计感，那种不完美的设计恰恰契合了拒绝标准化、拥抱真实的文化底色。它不仅仅是简单的可爱，而是被赋予反叛与自我接纳的文化含义，才让文化共鸣有了落点。没有这种文化符号的锚点，所谓的情绪价值不过是转瞬即逝的新鲜感，就像无数昙花一现的网红玩具，LABUBU何来如此持久的成功呢？

　　再来看对方反复提及的社交货币和名人效应。Lisa之所以选择LABUBU，难道仅仅是因为它能带来情绪愉悦吗？不是，因为这时的LABUBU已经成为时尚个性的文化符号。当它与爱马仕搭配，当它出现在哈罗德百货的中国时代文化表情展区，它的价值早已超越了玩具本身，成为一种身份标志。对方辩友所说的新生品牌替代，恰恰印证了没有文化符号的稀缺性和代表性作为支撑，再多大牌加持也只是名人同款的短暂跟风，而非跨越文化的共鸣。

　　更重要的是，LABUBU的成功打破了传统IP的边界。它没有固定故事，却能让泰国粉丝喜爱，让欧美青年追捧，让中国网友进行二创。这种去叙事化的文化留白，正是其作为文化符号的生命力所在。它像一个容器，让不同文化背景的人都能填充自己的意义，实现共创。这种跨越文化、跨越国界的认同，靠的绝对不是单一的情绪价值，而是文化符号的灵活性和包容性。正如《纽约时报》评价其为“中国文化新表征”，它的全球流行本质上是文化符号的胜利，而非运气或者情绪价值的驱动。

　　最后回到泡泡玛特的转型困境。当传统盲盒遭遇热度瓶颈时，是LABUBU的文化符号属性让它破局——与大英博物馆联名，成为故宫以东的城市文化符号，这些都不是情绪价值能解释的。消费者第一次购买，可能因为喜欢，可能因为情绪价值，但复购、疯狂二创，甚至让它成为文化现象，靠的必然是文化符号带来的持久认同。

　　当对方辩友执着于情绪价值的表象时，我们更应该看到LABUBU的獠牙咬破的是文化工业的标准化枷锁，它的歪脸像是对完美人生的温柔反抗。这个时代需要的不仅仅是一件提供短期情绪价值的玩具，而是一个能让年轻人说“我不完美也很酷”的文化图腾。如果没有文化图腾的建构，LABUBU凭什么在泡泡马特整体增速25%的困境中逆势成长？凭什么让麦当娜和泰国公主同时为它代言呢？

　　现象级成功的答案，就藏在为它填好的每一个文化注脚里。谢谢。

　　下面是自由辩论环节，时间各3分钟。由正方开始发言，发言辩手落座为发言结束，即为另一方发言开始的计时标志，另一方辩手必须紧接着发言，若有间隙，累积时长，照常进行。同一方辩手的发言次序不限，如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。正方开始。

　　同学你好，在上园环境中有一个我话说明星，明星带动它是一个关键的因素，但是它不属于文化效应，那后面文化向你市场是他成功之后带来的，并不是得利他成功的，反而民利效应是等一性，不用管我们去趋求的，这是一种情绪价值的满足。所以成功的，反而明丽商也是等一性不法，我们去区求他，这是一种情绪价值的满足，所以你方看来，你方是在个方面力便宜的，不然什么东西都是一种文化价值符号带来的成功了。

　　那丽萨家人工那么多的产品，为什么只有这点，我刚刚在论述的时候有说到。其实当客户他的创作的时候，王。这里是卡了吗。你忘记说，你说刚才有说到，你现在再说一遍。我想说，老李A代言过那么多的产品，为什么只有老布不火了呢？是不是因为他背后的文化符号的推动，他才真正的火了起来，而不是因为Lisa代言他才火，而是因为丽sa代言他才火，而是因为本身就有这种文化他才火的。

　　那丽sa代言过那么多产品，那不是不应该代一个火一个，代一个火一个吗？为什么只有哪个分已经得到了现象的成功呢？同学论证一下，Lisa代言的别的东西没有背后没有文化包的建构。这文化符号的背后，它就是它的建构，它就是出它，它文化符号它的建构其实就是一种文化的一种时尚的一种潮流，你刚刚其实在异地也承认了，对吧？

　　所以年龄光的意思就是说只要有明星飞过，他都算文化符号的建构嘛，只要我随便画个圈贴到广告上，它就算文化符号的建构吗？这就是您方文化符号的建构吗？我方文化符号的建构，是指它在人们心中已经有了，以及你的标识度，当你提起这个时候，你能马上想到它，比如说老爹鞋，你想到老爹鞋，你心中出现什么样的福，什么样的一个形象，你是不是想到了他，那是是他是不是一个符号，他是不是一个文化潮流，所以宁哥在你放最大姑夫还没有火之前，我为什么去买它？

　　因为他的创始之初，他就有这样一种文化的基底，他创始人就是在拜访了各国，你方可以查查资料，他创始人就是拜访各国的文化，而创造出来喇夫夫这样一个独特的形象，这是符合一大批人的一个对精神的一个追求，反叛的一个追求，他才能才会去购买，是只有喇夫伯国，不是只有他丑萌，他可爱，我去买。

　　举证一下同学，具体的具体的数据，具体案例举证一下。这一点我在一开始的时候已经有重新过了，就是说王宁团队，他一开始就已经有重新过，就是说王林团队他一开始就已经有捕捉到年轻人最标准化可爱的一个审美倦怠，那他经历了一生一节的一个叛逆伙伴，所以老公富他从创造到开始，从开始他就已经有这个文化符号的构建。

　　同学，你刚举证的是数据，我忘了让你举的是文化其实了，那个丽达在这条平台上发朋友圈，难道他是给他讲故事吗？他是在讲这个拉布多可爱啊，然后一直拉开，我就一直说它有多可爱，所以大家都会觉得这个可爱，我就我一想到Lia一样，所以我一想到这个可爱的东西，这是符合情绪价值，这你方能不能给出相关的数据呢？能不能给出？

　　泡泡马车的CEO王林指出，泡泡马车的去故事化叙事策略的背后，是1000个人眼中有1000个哈利波特，他就自己故事背景哈利波特啊，这种没有故事线，它恰恰是文化符号构建的高密性，它是一种主动牛排，是有利于它更好融合当地文化。是文化符号构建的高明性。它是一种普通牛排，这有利于它更好融合当地文化。它一方面它融合了时尚明星带来的时尚潮流文化，另一方面，它又融合了当地的一些传统文化。像我，我爸刚刚早就说过什么项国娃之类的，这恰恰是它能够在群流广阔的真正原因。

　　同学，只要缺失性比较，我能不能因为它不可爱我去购买它？那你能不能因为寂寞我可爱去购买它呢？回答我的问题，你方也无法回答，我方是可以因为情绪价值而不像你方一样包山包海的，你说能举出数据吗？

　　您方认为因为情绪价值去购买拉幅度，但是同样让人开心，能提供情绪价值的IP却没有达到晋级、降级的成功，您方如何解释？

　　我方这个看法已经前面就表述过了，一个事物的成功有必然因素和偶然因素，情绪价值是它的必然因素，偶然因素之中还包括天时、地利、人和这些多种的条件。在没有一个人能保证哪个事就100%肯定能成功，他是有一定的运气在里面的。

　　所以说，您方认为泡泡马车的成功是源于运气吗？难道仅仅只是运气吗？请您方解释。

　　所以它是结合了必然因素中的情绪价值，他提供了情绪价值，人们才有可能买单，有了这种可能之后，他才有可能爆发出这种破圈的力量，如果没有情绪价值，那人们他就不会破圈，看到你我可以，我可以，我也可以，因为幸运，幸运因素而恰好构建一个文化符号，它承载了体体价值，那一那这名方的说法就根本就不成立。

　　拉布布与故宫联名款3秒销售，而同期的秦没有联名款滞销，如果仅仅情绪下面是主因，为什么消费者不对其他ID情绪价值，而为什么其他消费者在这么多中，为什么其他同款没有同样的运气呢？

　　哦，我想问一下，为什么你说这是必然因素，它就一定是归根于他呢？很简单嘛，因为比如说李法代言，他能给我提供更大的情绪价值嘛，反而我想问你们为什么在哪部分设计，就说他根本一开始那些文化我们大家不在意，他一开始他没有爆火，反而在2024年他才爆火了，您方如何解释？

　　所以没时间，所以您方也没有法解释，一开始我们根本就不是因为了文化去买茶，而是因为他能给我提供学习价值。O oko OK选到。

　　下面有请正方四辩进行总结陈词，时间为3分30秒，有请。

　　我们先来分析对方讨论中的重点问题：文化符号的建构是否需要故事链的形成，即如何形成文化风格。对方的口径一直在变化，一开始称只要明星使用过就能算文化，只要包含不同国家文化元素就能算文化。在我方三辩质询时，对方终于承认文化符号的建构需要故事链。但到反方三辩陈词时，口径再次转变，提出"文化是看不见的，难道没有文化就没有数据吗"的疑问。这种论证方式与抛开事实不谈并无区别，对方究竟认为文化符号的建构是否需要故事支撑？难道随便画个图案贴到广告上都能算文化符号吗？

　　对方的攻击点其实很简单，认为我方无法证明拉布布成功的偶然性源于情绪价值。但我们今天的论证逻辑很清晰：人们购买玫瑰花是因为文化符号吗？给伴侣买钻戒是因为钻戒的故事讲得好、文化底蕴深厚吗？显然不是，是因为爱才会购买，这就是情绪需求，而情绪需求正来源于情感共鸣。

　　当人们通过盲盒机制抽取拉布布盲盒，购买无数个只为抽到隐藏款时，难道是因为计算了概率？是因为只有隐藏款才有文化符号？还是因为只有抽到隐藏款才能获得他人认同？在快节奏、碎片化、高压力且充满不确定性的社会生活中，几乎人人都面临精神压力和焦虑情绪，需要慰藉与片刻放松。比如参加社团时给每个人发消息都能得到及时回复，会因感受到被关注而开心；比如夜晚独自失眠时，渴望有人交流、分享经历，渴望情绪投射的对象。这时拉布布出现了——可以对它倾诉，看着它睁着眼睛仿佛也在失眠，歪着脸露出九颗牙齿的模样虽不完美，却让人意识到自己也并非完美。如果能像拉布布这样，即便不完美也被许多人喜爱，便获得了情绪价值。在空虚寂寞时将情绪投射到它身上，获得陪伴感与需求满足，这就是情绪价值的体现。

　　拉布布为何能成为现象级产品？因为很多年轻人一方面保有善良单纯的内心，另一方面对现实存在逆反和不满，需要宣泄与投射的出口。拉布布的形象恰恰提供了这个情绪出口：怪诞却无害，叛逆却善良，仿佛在告诉年轻人"它就是那个无法成为的自己"。

　　您好，我有个问题，您方说LABUBU的文化符号是时尚与不同国家文化的融合，是这个意思吗？

　　我方也有一个疑问，您方说短暂的快乐是消费的起点，文化符号才是复购的终点。否则为什么LABUBU的隐藏款能溢价20倍，而普通款同样能带来快乐，却不能溢价20倍呢？

　　对方，我还有个问题，文化符号的建构与LABUBU的爆火究竟是怎样的关系？为什么文化符号融合了不同文化就能爆火？您方能给我解释一下吗？

　　LABUBU在泰国被网友说是像头娃娃，在中国也有“拉布布回宫”的后传，在欧美国家也被喜欢，这就是其文化符号的建构。同时LABUBU登上了伦敦哈罗德百货，为什么其他IP不能？其他IP不能带来快乐吗？

　　您方的意思是只要今天上得了台面、有人宣传，就都算文化吗？按照您方观点，什么样才能算一个成功的文化符号？

　　您方说情绪价值的创建才是LABUBU现象级成功的原因，而泡泡马特的其他IP热度平均维持9个月，LABUBU却持续三年。短暂情绪如何解释这个成绩？

　　所以在这一点上我们有共识，您方也承认不是所有随便上得了台面、拍个广告都算文化。我很好奇，您方能不能论证一下LABUBU的文化是否完整？或者说一个文化符号是否需要完整的故事链？

　　比如特仑苏的广告词“不是所有牛奶都算特仑苏”，请问特仑苏算不算文化符号？那是一句广告词，而LABUBU有完整的广告片，可能有人因为完整的情节而再次复购。情绪价值只能是最初购买的欲望，难道短暂的情绪价值能让LABUBU长久拥有复购人群，达到现象级销量吗？

　　您方认为导致LABUBU复购率高的本质是文化做得好，但泡泡马特CEO王宁指出，泡泡马特的“去故事化叙事策略”背后的逻辑是“1000个人眼中有1000个哈利波特”。大多数盲盒只有创作形象，没有故事背景和杂乱的文化，只是存在玩家的情绪投射和想象空间。

　　既然如此，泡泡马特的其他IP却没有LABUBU这么爆火，难道现在泡泡马特也能同样复刻其他IP达到LABUBU的热度吗？

　　首先需要回应对方观点：乙方所说的陪伴类情绪价值并非只有特定IP或LABUBU独有的特质。其能够实现现象级成功，核心在于背后文化符号的推动作用。情绪价值确实是盲盒玩具的共同特点，但要实现持续成功并扩展至全球市场，引发各国消费者的二次创作热情，必须依靠文化符号的支撑。

　　LABUBU的创始人在创作之初就深入调研了全球年轻群体的心理需求。需要明确的是，文化符号的建构不一定需要完整的故事链作为支撑。正如流行的"老爹鞋"现象，其背后并无复杂文化叙事却依然实现全球流行，这说明文化符号可以通过精神内涵或特定背景实现传播，而非依赖完整剧情架构。

　　对方强调情绪带动消费的观点，却忽视了文化的隐性作用。看不见的文化影响力不等于不存在，不能因缺乏直接数据就否定其价值。文化流行往往通过潜移默化的方式影响大众，受访者可能主观将消费动机归结为情绪因素，但文化符号的推动作用同样不可或缺。LABUBU能够实现全球性推广，正是因为其文化符号精准契合了当代年轻人内心的反叛精神，这才是其成为现象级产品的关键，而非止步于普通成功。

　　情绪价值确实能促成初步成功，但要实现长久流行，必须依靠文化符号的持续推动。谢谢。

　　首先，我们来看双方今天达成的共识。第一点是关于“现象级成功”的定义，对方认为这属于“出圈”，即有更多人了解，但该定义范围过于宽泛。我方认为，现象级成功是指个人事件或作品因独特表现力和广泛影响力，在短时间内获得广泛关注。

　　第二点，对方认为消费者购买是因为情绪，但这与辩题的关联性需要厘清：情绪是否等同于情绪价值？情绪价值的创造与现象级成功之间能否直接划等号？

　　第三点，我方将进一步论述文化符号的构建。正如正方二辩提到的，创作者在设计时确实考虑了文化符号的构建。王林团队在采访中明确表示，他们敏锐捕捉到年轻人对标准化可爱审美的倦怠，将LABUBU定义为“亦正亦邪的叛逆宠爱”，其不完美设计反而备受喜爱。此外，2023年泡泡马特陷入增长瓶颈，营收增速持续下降；而2024年2月LABUBU系列上市后，尽管全网迅速售罄，公司股价却出现下跌。对此，创始人王林在内部信中指出：“我们必须从卖玩具转向卖文化。”这充分说明文化符号的构建对其成功起到了关键作用。

　　关于年轻人的“跟风”行为，我们需探究其背后的深层原因。当代年轻人喜爱的哪吒、霍敏等角色，看似通过不同形式走红，实则具有共性：他们不再满足于传统意义上的“乖和正”，而是通过具有反叛特质的角色映射自我。

　　（时间到）谢谢。