LABUBU 的现象级成功，更得益于情绪价值的创造

LABUBU 的现象级成功，更得益于文化符号的建构

　　（以下为净化后的辩论记录，按要求分段并修正）

　　### 自由辩论环节（双方各4分钟）

　　好，我再问你，为什么LV能屹立不倒？因为它建构了文化符号，而拉布布为什么价格会跳水？因为它只提供情绪价值，情绪是善变的。

　　不对，LV的文化符号是100多年历史积累的，而拉布布的“文化符号”只是营销话术。你方说拉布布通过30亿投入建构文化符号，但泡泡玛特总市值才40亿，30亿投入一个系列？这数据本身就站不住脚。

　　那你告诉我，为什么其他潮玩品牌没火？因为他们没像拉布布这样做情绪价值的精准定位。比如喜羊羊，它有完整世界观，却没火，因为它没抓住年轻人的情绪痛点——职场压力、孤独感。拉布布的职场委屈系列、睡眠系列，正是解决了这些情绪需求。

　　但LV也解决了情绪需求啊——身份认同。可LV的身份认同是文化符号建构的结果，而拉布布的身份认同只是“我买了它，我就和别人不一样”的短暂满足，这不是文化，是消费主义的情绪陷阱。

　　你方说拉布布的爆火是因为情绪价值，那为什么618大促时它市值蒸发200亿？因为情绪价值不可持续，而文化符号有长期价值。LV不会因为一时的供需波动就市值暴跌，因为它的符号价值深入人心。

　　可LV也有供需波动啊，比如疫情期间销量下滑，但它的文化符号根基还在。拉布布的问题在于，它的“文化符号”是为了迎合情绪而临时构建的，没有历史沉淀，自然会被市场抛弃。

　　那你怎么解释拉布布的72%用户认为它提供情绪价值？这数据说明情绪价值是核心。而文化符号需要用户主动去理解，比如钻戒的文化符号需要解释“永恒”，但拉布布的用户根本不关心背后的文化，他们只想要“陪伴”“治愈”的即时情绪。

　　可钻戒的文化符号是广告建构的，拉布布的“职场委屈”“睡眠陪伴”也是一种符号——它用形象符号传递情绪，这本身就是文化符号的建构。比如“职场委屈”系列，它把抽象的职场压力转化为具体的形象符号，让用户产生共鸣，这就是文化符号的力量。

　　不对，这不是文化符号，这是情绪载体。就像你用表情包表达情绪，表情包本身不是文化符号，而是情绪工具。拉布布的形象和系列，本质是工具，不是文化。

　　你方混淆了“文化符号”和“情绪工具”。文化符号需要有历史、价值观或集体记忆的支撑，而拉布布的“叛逆”“治愈”只是营销话术，没有形成真正的文化认同。

　　那你说什么是文化认同？是像汉服一样，承载传统礼仪的服饰。而拉布布没有，它只是根据用户情绪随时调整产品，这是商业策略，不是文化建构。

　　可商业策略的本质就是满足需求，情绪需求是核心需求。拉布布的成功，正是因为它精准捕捉了年轻人的情绪痛点，用产品解决了这些痛点，而不是用文化符号去“教育”用户。

　　但用户的情绪痛点是客观存在的，不是拉布布创造的。比如孤独感，人类一直有，为什么只有拉布布解决了？因为它用“陪伴”的形象符号，把抽象的孤独转化为具象的产品，这就是文化符号的建构——它创造了新的情绪表达形式。

　　这不是文化符号，这是产品设计。就像你设计一个抱枕，它能缓解压力，但抱枕本身不是文化符号。拉布布的“治愈”是产品功能，不是文化价值。

　　最后一个问题：如果拉布布的成功是情绪价值，为什么它的用户会自发传播“我度过低谷时，拉布布陪我”？这是情绪共鸣，不是文化认同。而文化认同需要用户主动去了解背后的故事，比如LV用户会讲LV的历史，但拉布布用户不会讲它的“文化符号”。

　　因为拉布布的“文化符号”根本不存在，用户传播的只是情绪本身。这才是它爆火的核心——情绪价值的即时满足和共鸣，而非文化符号的长期沉淀。

　　（自由辩论结束）

　　### 中场小结环节

　　#### 反方三辩陈词
　　拉布布的成功源于文化符号建构。从商业逻辑看，它通过“深化IP文化符号价值”（公司财报原话），满足了粉丝群体的文化需求。比如钻戒的爆火，不是因为它本身的钻石材质，而是因为“永恒”的文化符号被建构，用户买的是符号背后的情感价值。拉布布同理，它的职场系列、睡眠系列，本质是将文化符号与情绪需求结合，让用户在消费中获得文化认同。

　　#### 正方三辩陈词
　　反方混淆了“文化符号”与“情绪工具”。文化符号需要历史沉淀和价值观输出，而拉布布的“文化”只是临时迎合情绪的营销话术。潮流玩具市场数据显示，当前消费已转向“情绪与兴趣驱动”，用户买拉布布是为了“陪伴”“治愈”的即时情绪，而非文化认同。LV的文化符号是长期积累的，而拉布布的“文化”是动态调整的产品设计，二者有本质区别。

　　### 总结陈词环节

　　（双方总结陈词内容按逻辑分段，此处省略具体记录，因原文未完整提供该环节）

　　（辩论全程结束）

　　第一个问题啊，从投入开始，我看了一下海报，他讲的是拉布单IP营收超过30亿，哪里讲说他被这个IP投入了三十亿。我刚才发现听到了吗？是我卡了吗？稍等老师，这个计时器出点毛病，我调一下。可以，老师可以重新计时。那我重复刚才的发言啊，就是我看了一下财报，它里面讲的是拉布的该IP营收超过30亿，财报讲说他为这个IP本身投入30亿，整体的运营成本它有一个环比的显示，你从2018年往2021年看，大多是上半年十几亿，下半年十几亿，然后到了2024年下半年和2025年上半年的时候，你会发现它达到了46亿，当然这个里面包括了很多的运营成本，也有营销成本，不可一概而论。

　　但现在的问题是，如果按照你方所讲，所有的构件都反馈在情绪价值上，那么按照钻戒的逻辑，是不是都是你方的？你先不要跑题，我唯一的问题是你讲的是它针对拉布的大IP，对吧？最后需要明确，你讲的当然是整体的商业活动，就是拉姆很火，所以你加大了相关的投入，你会发现它无论是线上还是线下，整体对于拉姆的营销和推广，费用都在增加，所以问你了，你今天是不是想表达，所有的问题都是情绪价值问题，所以都是你方的？你觉得都在增加，还是财报里显示这个IP在增加？数据后面在做，但问题是我提醒了大家正在按照正常趋势发展。钻石恒久远，亦有人称其为学界和业界公认的经典消费主义符号建构，也被对面裹挟，为了情绪价值，所以这恰是不符的地方。

　　我提出了一个判断，我们是想在比赛之后，这个拉布的逻辑跟钻戒是否一样，如果一样就是反方，或者类似就是反方得证。我要借助挑战的问题是你认为这个价值其实大家可以去陪伴，那你刚刚买了拉布之后，就是把它向外展示，都是炫耀的，而不是向内对着自己。对这个钻戒，我一定给你解释，我解释一下为什么我问刚才那一系列的问题，因为反方逻辑很简单，如果一个物品的营销更好，投入更大，爆火就更容易成功。所以如果是整体的营销投入都在上升，而拉布跟其他系列没有区别的时候，为什么它能断崖式的爆火，而其他系列不能？反方有一个口径，叫做因为有些是好营销，有些是坏营销。我不太理解我问的问题，明明是拉布整个由泡泡玛特自己的品宣部做出来的，竟然有好策略、坏策略，而不是一个可复刻的策略，这个是很难解释的。

　　第一个部分来解释钻石的部分，钻石的部分跟郁金香骗局是一样的，拉动大家的情绪，你会发现大家不是真的迷信钻石背后那个永远的价值，而是如果你不能给我买钻石，你就没法证明你爱我；如果你买了，当下的心动会替代我对你爱的审视，这个时候本身也是驱动情绪，而是由你讲去讲价值，讲得多好，因为钻石有品牌，不是每一个讲故事的产品都能做得好，这是问题。所以继续请教你，在你的市场里面，如果一个市场有大的波动，而这个大的波动是根据捕货量来的，文化建构出来的东西竟然能根据捕货量来决定它的价格吗？你当然会有成功与失败，这智慧的价值是从需求而来，而不是其他。坏是前者。所以只是说产品本身可能有优劣之分，不能否认这个背后是文化价值的变动。

　　我要问你的问题，你自己沟通中是否打算抵赖，如果你还打算主张，怎么解释？大家买的时候都是向外这样的，而不是向内的不足。解释的原因很简单，就是你从来没给我举证，为什么大家都是向外炫耀的？恰好我刚给的资料告诉你，他陪他度过了失恋的时光，大可把摆在家里，摆在工位上，看见他就开心，你给我拿出实实在在的证据，你千万不要说拉布都是对外展示的，拿出来看，放在家里我看都不看，把这个举证拿出来我们讨论，你拿不出来我们就按你没有处理。你从头到尾都没这个举证，你问我做什么呀？因为小红书上最后有人问啊，我要怎么把拉布一直能让他正脸朝着大家，能让大家看到他的证书，所以这里问题是三联书刊不是也有调查，我方一辩稿里面举证过了，大家200多个拉布布的资深玩家，他为什么喜欢他就明确说了是因为拉布布他的背景故事更复杂，让他觉得和其他的东西不一样，所以他爱上了。

　　所以你方前面无非质疑的是，你看你按照商业逻辑为什么有的角色好，有的角色坏，恰恰相反，泡泡玛特也是他旗下的一个品牌，他去年的同比增速是1537%，就连他15周年的那个老品作品，去年也增长了105%，所以它的这高速增长让大家看到了，这叫有能力打造爆款，变成一个进一步的有意识的商业构建，你也不要真的是场文化，你方要我发，你不是我真的想觉得我在数据造假，你的表述是大家都在对外展示，然后你的自辩举证告诉我是小红书上不知道是不是你方辩手自己发的一条评论，你说这个时候能不能拿出宏观举证？而正方的宏观证据是大家40%的人都喜欢，72%的人都觉得他是情绪搭子，不明白一个情绪搭子为什么要向外展示，比如说猫，你觉得他是情绪搭子，小红书上也一定有人在想怎么把我家的猫向外展示，但是宏观的举证和一条评论之间，显然有很大差异，你没了。

　　如果如果你认可了钻戒的逻辑，你这个宏观40%也好，70%也好，就没意义了，这些人也都是因为爱啊，可是你认可了不？钻戒背后构建出来那个符号价值，所以无非是你告诉我，有的人觉得他对我是陪伴，而另一部分人觉得他可能让大家比较炫耀，就是要我的社会地位，你看，我的逻辑背后本身就有不同文化、不同需求的人构建在一起，对不对？不是按你的说法，所有物体背后都有文化在，但是按钻戒的说法，大多数人买钻戒单纯是因为贵，背后有什么价值，他无所谓的，因为贵，因为城里人都这样买，这个显然不是因为他背后有文化驱动他买，而是本身形成了一种高营销的市场情绪在，所以才买的，我买它我就成功，这不是符号建构，我觉得就这么简单。

　　你方三辩说的一句话特别好，就是今天我们用钻石的例子跟胜负，我就想问各位评委，你们也想一想，哪个人会觉得钻石是我的情绪搭子，哪个人会觉得这个钻石放在这儿，它就给了我情绪上的治愈，哪个人会在小红书上写这个钻石陪我度过了，就他治愈了我，我才会这么表述。但至少在拉布布这里，我会发现这样的人还是存在的，那个数据显示，他把它当成情绪搭子。那你举那些例子，美国人觉得喜欢中华文化，他会不会觉得中华文化是情绪搭子，一个人买一幅山水墨画，会不会觉得那个水墨画是情绪搭子，都不会，所以大部分是情绪搭子，但是其实同样的逻辑你都发现大家在钻戒的时候说，哦，钻戒代表了我的爱情，钻戒在我的爱情中是不可或缺的一部分，拉布布是什么？一生只给一个人，那个人给的事物，同样的逻辑是解释的通的。所以钻石是爱情搭子，那也是为构建的爱情服务，就像拉布布是情绪搭子，你没有拉布布依然可以去缓解情绪，这就是构建的部分。

　　推到最后已经是什么？建构不建构太虚，我就给你念一遍我自己的原文，72%那个数据后面有一句话，用于缓解职场焦虑和社交压力，没有人用那个的时候，我们看下来给答案。感谢双方辩手，下面是本场比赛最后一个环节总结陈词，请反方四辩对本场比赛做总结陈述。

　　其实这里分两部分，所以正方会觉得反方是不是在冲突，一部分讲文化构建的背后你得有那么点文化，另一部分讲为什么有的人他完全不在意文化，是因为反方一开始就主张了泡泡玛特所塑造的这种文化不是很传统的，比如说中国文化应该是什么样子的，外国人不接受中国文化应该是什么样子的，中国人也不接受，它代表的是潮流文化，也就是说我只要把它变成一个潮流，所以它叫潮玩，它变得流行了，被大家所接受了，那大家就会去追求它，有了基本的社会认识、共识，有这样的认同，我只要拥有它，我就走在了时代消费潮流的最前沿。

　　第二部分也是我们讲的叛逆的问题，也来自于他们，为什么我会解压，为什么我会觉得各种各样的情绪的抒发，泡泡玛特旗下有非常多的类别，比如说我们讲的普莱布尔，它的同比增速是1500%多，它在刚出场的时候就被定好了，它的定位就是用来治愈自己，没有所有的情绪价值，它背后都可以通过IP的形式给你放一个所谓的玩偶，来应对你所有的情绪需求，什么样的情绪需求在这个时代下更受欢迎，被大家追捧，泡泡玛特就推出什么样的IP，所以泡泡玛特你会发现它的好多IP都是十年前、十几年前就已经有了，包括今天的拉布，2015年的时候就已经有了，2018年或者2019年的时候被签在了旗下，它是在目前经济下行的时代，大家非常渴望独立，非常渴望自由，非常向往反叛和叛逆的时候，顺势推出了市场，而这背后和台前是不是真的是所谓的我完全的情绪恰恰相反，它是一场精心设计的符号建构。

　　从一开始你就会发现很多人喜欢它，他一开始会说啊，他是不是搞得好丑，为什么他能火啊，不清楚，可慢慢的当它流行了之后，大家都在社交群体上去分享它，把它作为自己的一个代表，很多人讲说因为我看重这个，所以我的泡泡玛特一定要有这个特质，所以他把自己的泡泡玛特改装成完全不一样的样子，可这恰恰是基于它原先那个叛逆的设定。它能陪伴我，能够安慰我，因为它能够很独立，很自由，它在这个世界上非常的叛逆，所以它有这样的能量来治愈。

　　可是我们想情绪价值本身难道不是一个人看泡泡玛特就觉得是他叛逆的？我给人看泡泡玛特可能觉得是他很乖，第三个人觉得单纯的他比较可爱，因为情绪价值是非常私人的事情，我怎么看待它完全取决于我当时的心态。可是在泡泡玛特流行的逻辑中完全不一样，它背后是有一个整体性的构建，它形成了一个共识的文化标签，那是个标签，泡泡玛特旗下的众多IP，每个IP都对应着一个标准的符号，对吧？拉布布是反叛，普莱布尔是治愈，包括茉莉是乐观积极，这样的方式它影响到了很多的用户，而商业文化符号价值最高的一面不就是恰恰让你感知不出来这是一场构建吗？大家在数据端会发现，哎，我就是喜欢他，我就是觉得他可爱。

　　可问题是，为什么明明是更好的陪伴？从大量出货的时候又反而显现出二手市场大量的低价出现，大家又不喜欢，情绪退潮这么快，恰恰这种情绪的背后完全是一场精心的攀比，当它稀缺的时候，我才觉得它是重要的，当它突然呈现出好多人都拥有的时候，它对我可能就不如那个新上来的IP那么好，因此我好像觉得价值的建构也有衰减的时候。

　　感谢反方四辩，最后再由正方四辩进行总结陈词，有请。

　　开通测试可以听到吗？可以听清老师。OK，你看拉布布本身是以标志性的尖牙、不对称的眼睛和九齿钉耙等设计元素，成功塑造了一种丑萌且邪气可爱的形象，突破传统审美，精准契合Z时代追求个性与反叛标准化生活的审美趋势和情感需求。按照反方的说法，它这种设计本身也是一种营销策略，而不是因为龙嘉生在2015年创作之后才变成一种设计的。你发现反方的所有举证都是你看它长这个样就是为了塑造这个文化的，而不是最开始它就摆在那儿，后面才出现了我们对它的需求，而这种需求反映的是实际的情感需求，而不是所谓的营销需求，这是一部分。

　　第二部分反方为什么一再找补说市场和价值是有区别的，可能会退潮，我讲这么一个简单的例子，大家有可能有人玩过Web3，它里面所有东西都跟这个IP营销一模一样。如果你认可它的价值，认为它的故事是对的，每个币种我们都会讲一个故事，你认可它的价值，认可它的故事，就叫你认可它文化塑造的符号，你对这个币种的态度就是看涨的，就是它一定可能会有回调，但是一定不会暴跌腰斩。这是你认可它符号产生的消费行为，但如果你是看它这段时间涨得很多，你觉得它之后可能会继续涨，这是一种市场情绪，买的人多的时候，市场情绪看涨，买的人少的时候，市场情绪看低，本身他追着情绪，而不在意你背后是什么符号，这是两种类型。

　　拉布布这种IP的文化也是一样的，在反方的视角好像是只要我系列出的足够多，打击足够精准，按我方的说法，应该是它文化符号建构的基本盘越来越深厚，不应该存在腰斩的可能，反而是最开始的时候，它应该有一个慢慢爬升的过程，这个慢爬升的过程也存在于哪儿呢？存在于Lisa突然带过，刘亦菲突然带过，挂到她的包上了，大家看到了以后形成了一种追涨的市场情绪，买完了以后发现OK，它是限购的，我买了以后有面子，对于它背后的故事和面子这里首先没有任何的关联，这是第一。

　　第一个层次，第二个层次，大家开始审视这个产品到底能带给我什么的时候，出现了一些真正喜欢这个产品的人，但喜欢的人在我方数据里面展示的样态也不是因为他的故事吸引了，不像反方举的个别例子，那是专门的新亲爱好，大多数人是因为我既然要买一个盲盒，买它是为什么？是因为他可以满足我的情绪，在这两个维度上，反方都没有理解，这是它的竞争性对反方本身的本质就是侵害。不明白为什么能证成。