平替产品的流行是年轻人消费精致感的体现

平替产品的流行是年轻人消费无奈感的体现

　　下来有请正方一辩发言，时间为3分钟。

　　央广报道的《新时代新经济主义》文中明确提到，一些年轻人在消费观念上呈现了新特点，他们对于消费的需求不再是基本的产品或服务，而是更多地关注消费本身所带来的品质感和体验感，希望能获得精神和认同方面的价值。

　　因此，精致感是人们对于生活质量的追求和对生活的掌控感，平替产品的流行就是人们更多选择效果相差无几的大牌平替产品的体现，展现了人们对于生活质量的掌控感和追求。

　　我方认为，这些年轻人消费精致感的体现如下：

　　首先，平替产品的流行是年轻人将社会观念从聚焦大牌转而关注自我。互联网时代的信息革命揭开了大牌的神秘面纱，小红书、微博、抖音等平台的测评工作出现时，年轻人开始走上理性消费之路，并且开始审视消费心理。

　　《2021年新青年时尚消费趋势发展报告》显示，近70%的新青年时尚消费者在购物时首要考虑的是性价比因素，而人们对于大牌奢侈品的追求日益下降。极光联合小米优品发布的《2021年品质生活消费增量报告》也显示，消费群体对于大牌的欲望逐渐下降，更倾向于选择自己舒适有质感的物品。

　　《第一财经》2021年的报告显示，越不愿意为大牌溢价买单，越年轻的人群中不愿意接受大牌溢价的比例就越高。香奈儿旗下一款精装奢侈粉底液，其宣传的具有特殊的光反射粒子，在成分党的报告下只不过是添加了粉底液和产生珠光感的原料而已。兰蔻粉水的颜色来自成本低廉的调色剂，后续还因产品酒精浓度过高而被挤出市场。价值符号带来的优越感不复存在，反而成了缴纳智商税的冤大头。不缴纳智商税反而成为年轻人的共识，从而导致平替产品的流行。人们不再盲目追捧大牌，而是意识到大牌不代表精致，增强对自身生活的掌控，回归更加经济的生活。

　　其次，平替产品的流行是年轻人从自身实际消费能力出发，追求生活品质升级，提高生活质量的体现。更低的价格、更高的性价比，让有剩余资金的年轻人有更多可自由支配的资金，在更多喜欢的领域进行探索和消费，打造个性化的生活节奏，增加精致感。

　　根据艾瑞咨询发布的《2022年中国信息消费趋势洞察白皮书》数据显示，超过六成以上的新青年以取悦自我、提高幸福感为消费核心需求，是其购买兴趣消费类产品的主要原因。曾经1000元只能买到一瓶SK - II的小灯泡，而现在1000元可以买到欧莱雅的抗糖小白瓶、欧诗漫的维生素修复精华、希思黎的波色因精华、欧莱雅黑精华和兰蔻小黑瓶，成分效果相差无几，价格却相差3倍。现在可以在更多的领域提高生活质量，满足自身对生活品质的追求，更好地掌控生活，享受生活，这就是精致感的体现。

　　好。

　　接下来有请反方二辩质询正方一辩，对质询方计时1分30秒，回答方只能作答，不能反问，质询方可以打断被质询方发言。

　　我对贵方评级产品有三个疑问。第一个，什么是平替产品？在我方的概念里，平替产品分为两种，一种是功能相同但品牌不同，另一种是不同名字的相同东西，其特征是性价比比较高。

　　同学，我打断一下，我听懂了，就是要和大牌做对比。那第二件事，你自己都说了是和大牌做对比，还是功能相似？市面上有很多平替产品，你们如何区分这些平替产品？我方举证，在小红书搜索平替的关键词是“床头柜平替”。

　　我打断一下，你要不要重新说一下这个问题？

　　好的，不计我用时。市面上有很多平替产品，你们如何区分这类平替产品？我方的平替产品是平价替代。

　　我听懂了，所以说消费者买平替产品的主要目的还是替代。第三件事，平替产品的效果和大牌有差别吗？我方举证，平替产品不一定要买，也可能是自己手工做的，效果有差别吗？就是它和大牌一模一样吗？它是功能的替代，功能相当。

　　对，所以你也承认了，就是它们的效果是有差别的，只是相似。第二，我在听你方论点，你方论点提到了性价比。如果今天我的妈妈去菜市场买菜，她也追求性价比，这体现了精致感吗？我方认为的精致感是对于生活的掌控感，即能否让自己的生活变得更好。

　　我打断一下，你举的这个例子与本题无关。所以在这个语境下，可以看到追求性价比未见得是精致感的体现。而你方前面的数据也表明年轻人不追求大牌，我方有对冲数据，2024年研究院发布的90后奢侈品消费动向显示，年轻人对奢侈品有购买需求。年轻人真的不想要奢侈品吗？我方新精致主义的定义中明确提到，我方的精致感更多关注消费本身所带来的品质感、享受感，希望从中得到精神和认知方面的价值，从而获得掌控感。

　　同学，我打断一下，所以你没有回答我这个问题。由此可见，我方给出的数据表明，今天年轻人对奢侈品的消费还是有这部分需求的。感谢。

　　谢谢主席，开宗明义，流行通常指在一定时期内被社会大众广泛接受、追随和传播的事物或现象，覆盖多个领域。我们的判标为，平价产品是当年年轻人因经济限制，退而求其次，且在质量相对较差的情况下选择的产品，从而引发无奈的感知。

　　我方观点如下：首先，现阶段年轻人经济压力大，在消费时难以随心所欲，更多是退而求其次选择平价产品，体现出无奈。2024 年，中国 30 岁以下的奢侈品消费者占比 50%，消费贡献达到了四成左右，较往年持续增长。且 2023 年的年轻人存钱调研报告显示，约 1/5 的年轻人存款在 1 万元左右，超 60%的中产家庭面临高收入低存款的困境，其中 90 后群体“金智穷”的现象最为严重。收入方面，2020 年的 90 后人群洞察报告显示，90 后月收入 5000 元以下的占比 40%，房租就占到了 30% - 60%，北京等城市甚至超过了六成。在这样的经济压力下，年轻人面对心仪的大牌产品往往力不从心，并非他们不愿意选择更好的，而是现实条件让他们不得不退让求其次，这种想买却买不起的状态正是无奈的体现。

　　其次，平价产品的质量与体验对标大牌产品会产生落差感，加剧了选择的无奈。平价产品往往以大牌平替来吸引消费者，但实际质量和体验无法得到保障。小红书和 B 站上，完美日记爆雷，有许多万赞吐槽点，完美日记相关笔记达到了 300 多篇。2021 年年度口红报告指出，完美日记排名倒数，远低于迪奥、古驰等大牌，在成分和功效上，SK - II 小灯泡和某类小白瓶的专利项目成分差异显著。中国医科大学附属医院指出，成分哪怕差 1%，效果也千差万别。P2 粉底液作为兰蔻轻透瓶的平替，成分具有显著的致痘风险。2024 年，警方联合市场监督局出动收网，查获价值 700 多万元的假冒羽绒服，如圣爱羽绒服等，羽绒含量接近为零，与标注的 70%绒含量形成显著对比。选择平价产品的质量远不及高端大牌产品，凸显了年轻人的无奈感。

　　年轻人选择平价产品本是希望以较低的成本获得较好的体验，但平价产品在质量等体验上不足，导致他们花钱却没有得到预期效果。这种明知可能大不如大牌产品，却因为经济原因不得不选择的情况，进一步凸显了他们的无奈。

　　因此，经济状况导致的被迫妥协与平价产品本身的质量落差，都表明当代年轻人选择平价产品是其无奈的体现。综上，谢谢。

　　接下来有请正方二辩质询反方一辩，对正方计时1分30秒，回答方只能作答，不能反问，正方可以打断。有请。

　　喂，你好，我试一下音，请问可以听到吗？可以。

　　你好，对方辩友，我想问你第一个问题，什么叫做平替产品？您方意思是能够对标大牌产品的才叫平替产品。

　　今天我方要指出，《中新报》2024年文章指出，平替一般有两种替代方式，一种是功能相同，但品牌不同，另一种是不同名字的同样东西。因此在我方定义下，“平”指的是价格，“替”指的是作用，而不一定需要与品牌相关。

　　今天我在小红书上搜索平替产品，搜到的几乎都是诸如网购搜“价格减一半，买iPad”“搜菜谱价买伊利”“搜照片墙，搜超市官网”这类情况。在您方定义下，这些都不算是平替产品了。

　　换个例子来说，我的袜子不一定要标上耐克才算是平替产品，它具备了相应的作用，价格也合适，在我方定义下这就算是平替产品。

　　第二个问题，在您方看来，精致只能是一种形态吗？不同的人对于精致的理解可不可以不同？

　　回答你上一个问题，按照你所说的，那些可能是二手产品，二手产品是否算平替产品，我方不得而知。重要的一点是心智感，而心智感本身就因人而异，需要从多方面来考量。所以你也认可我方观点，每个人对于精致的理解是不同的，世界上也不只有一种精致，对吧？

　　可是你要跟我说一种标准吗？假如今天有人花大价钱装修装饰，也有人用平替产品和1688的餐具，也能打造出自己独特的生活风格，您方认为哪一种不算是精致的呢？两种都是吧。所以说反方您方不能够通过证明买大牌才能算精致，来证明你们的论点。

　　接下来，什么叫做无奈？我觉得精致感最起码需要品质好。我认为无奈的话，首先是没有其他选择只能选品质一般的产品，其次是产品质量达不到要求。

　　假如我今天在路上想吃牛排，走到半路上又想去吃干炒牛河，这算是我无奈的选择吗？我觉得如果是经济情况不允许，没有选择牛排，那是无奈。但如果不是因为这个情况，只是临时改变想法，那肯定不算无奈。

　　所以说今天对方要证明出你们的论点，是要证明现在人们不愿意、不喜欢买平替产品，才能论证出他们的无奈感。

　　有数据表明，大家现在喜欢大牌商品，但在没有经济条件的情况下，会选择平替产品。

　　接下来我想总结一下我方在咨询时提出的三个关于平级产品的问题。

　　第一，平替产品一定是要和大牌做对比的，所以它被称为平价替代品，也就是我们今天所讨论的平替产品。

　　第二，购买平替产品的消费目的主要是替代。消费者想要拥有大牌产品的某些特质，但可能由于经济原因无法实现，所以主要目的是用平替产品来替代。正方在一辩陈词时提到，年轻消费者对大牌没有二次消费率。但有没有可能是年轻人想要购买，却没有足够的钱呢？相关数据显示，2025 年中国消费白皮书中指出，35%的中产存在高收入低存款的问题。同样，在 2024 年麦肯锡的数据中，本科、高中毕业生初次就业的月收入只有 6000 元。他们是想要购买大牌产品的，但无力承担。这也解释了为什么他们不会经常购买大牌产品，可能只是贷款购买一次，而不是经常性地二次消费。

　　而反方的数据，来自麦肯锡 2023 年中国消费者报告，其中显示 58%的消费者表示，在未来收入稳定后，会重新购买大牌产品，尤其是在美妆、电子产品、运动服装等领域。这说明年轻人在有了足够的经济实力后，还是倾向于购买大牌产品。

　　第三，从性价比角度来看，以吹风机为例，某些大牌吹风机掌握核心发丝技术，能够保护头发，而平替产品往往只是模仿其外形，没有掌握核心技术，不仅无法达到像大牌产品那样的高效功效，反而可能对头发造成伤害。再比如购买口红，如果为了便宜而购买质量不佳的口红，可能导致唇部出现问题，还需要花费 3000 多元去修复，这显然也达不到追求性价比的目的。

　　首先，我反驳对方一点，对方刚刚一直在说年轻人没钱，但并未继续说明年轻人没钱和他们真的想要买大牌之间存在什么必然联系。

　　按照我方观点往下推导，我方若要证明大家买平替产品是消费精致感的体现，就要证明大家并非不喜欢、不愿意买平替产品。

　　我们先来分析一下当今平替产品流行的原因。中国青年报调查表明，54.1%的受访者把平替产品的流行归因于平替产品质量的不断提升。中国青年报社会调查联合问卷网显示，70.1%的受访者认为把钱用在刀刃上是很明智的。因此，大家普遍认为平替产品的质量在变好，性价比在逐渐提高，所以我方可以论证得出，平替产品正在逐步满足消费者的要求。

　　正方今天对平替产品的定义非常明确。第一，平替产品并非平替品牌，而是平替功能。反方今天一直在说平替产品要平替大牌、平替那些昂贵的高端产品，但在我方今天提出的平替产品新时代定义中，平替产品主要指的是功能平替。同样是袜子，一双价格贵，一双价格便宜，但它们同样都是穿在人脚上的，所以平替产品平的是功能、价格，提的是功能。因此，我们认为大家购买平替产品是出于对性价比的追求。

　　第二，每个人对精致的理解是不同的。不同的人有不同的方式去追求产品，用平替商品打造自己的独特生活也算是一种精致。所以我方今天倡导不被大牌溢价和品牌裹挟，关注消费本身带来的品质和享受，从中获取自己独有的精神和认同方面的价值。拿着这些省下来的钱去旅游，去做更多自己喜欢的事情，这样才能对自己的人生有更多的掌控感，不是吗？

　　接下来进入对辩环节，由正方四辩与反方四辩进行对辩，时间各1分30秒，双方以交替形式轮流发言，辩手无权终止对方未完成的言论，双方届时将分开进行，一方发言时间完毕后，另一方可继续发言，直到剩余时间用完为止。由正方先行开始发言。

　　同学，为什么平替产品质量就一定低？你还有举证吗？所以你也要比较平替产品和正品大牌的质量区别。

　　好，那我想问你，为什么平替一定是和大牌相绑定的？因为你提到了平替，如果只替代功能，我们发现便宜的袜子可能臭脚，便宜的口红可能烂嘴，只比较功能而忽略质量，这只是一种无赖的做法。所以说对标平替那部分，我们应该对比大牌正品质量好的那部分，我们要比较质量，所以我以研发成本的质量来跟你聊，雅诗兰黛的专利成分二裂酵母一公斤要20万，平替产品的厂家哪来这么多研发成本来确保产品质量？

　　所以，第一，你没有举证平替和大牌相绑定，至少在小红书上搜索平板支架出来的是菜谱阅读版，所以平替产品价格与质量和大牌是有差距的。

　　同学，2023年新中产代表人群显示，68%的新中产表示很在意商品的质价比，他们更认同使用价值优先，溢价靠边。在这一数据之后，68%的受访者表示今后还会购买平替产品。如果年轻人这么在意质量，而平替产品质量低，根本不会有这么多人愿意回购，所以平替产品的质量完全可以满足大家的需求。

　　同学，请问你，你认为大家是因为经济压力所以只能买平替产品，有相关举证吗？你所列举的物品与平替产品种类不同，功能用途却相同，这并不能说明平替产品的特点，平替产品至少要保证品类相同，如口红都是口红，袜子都是袜子，拿其他东西作为同样用途，无法体现平替产品的相同之处。

　　第二，关于大家不回购平替产品的问题，因为大家经济状况没改变，依旧买不起大牌，肯定会回购平替产品。所以在前端研发成本方面，你也无法确保平替产品质量与大牌产品一致。

　　对于消费者部分，你所说的品牌融合问题，对我而言并无区别。财政联合调查显示，75%的年轻人仍愿意支付品牌溢价，向往大牌生活。就像你所说，年轻人买大牌少，是迫于现实经济压力。

　　我刚才已经说明，大家很在意质量，但又愿意买平替，所以平替产品质量可以满足大家的需求。请你回答，你认为大家是因为经济压力所以只能买平替产品，有相关举证吗？

　　你完全没有回应我的问题，你所找的内容与我方观点并不冲突，年轻人是因为没钱，才暂时购买平替产品。而我们发现，群体收入越高，对平替产品的认同感越强，即使是月收入2万到3万元以上的高收入群体，也有40%非常愿意选择平替产品。所以经济水平与是否选择平替产品本身并无关联，关键在于人们消费观念的转变。

　　我想请反方同学回答，有同样的产品可以在更多领域改善生活质量，为什么这不是经济实力的体现？

　　以上。

　　在进入盘问环节，由正方三辩盘问，盘问方计时1分30秒。盘问方可以指派对方除三辩外任意辩手先作答，中途不可更换答辩方。答辩方只能作答，不能反问，答辩方发言时长不计入总时长。请问反方指派哪一位辩手进行作答？4点截止。

　　我先处理你对平替的定义。大家提到了小红书搜平替产品，如床头柜收纳盒的平替是文件柜，桌面收纳盒的平替是医用输液盒，它们有宣传过自己是仿冒某大牌来的平替吗？所以我们所说的平替产品，它是同类产品，不然大家都不会搜到平替产品。搜平替产品出现的关键词是床头柜收纳盒替代文件柜，所以“平”的是价格，“替”的是作用。

　　反方所有论证平替和大牌必然绑定的定义是错误的。平替从来不是打着商品大牌的旗号去宣传的标志，而测评先锋和意见领袖只有使用之后给出的结论。

　　接下来我来解决我方四辩提出的举证层面的问题。反方能不能向大家举证大家不喜欢买平替产品，是迫不得已才会购买的心态层面的证据？当然，反方给出了举证，75%的人愿意为了品牌溢价买单，60%的人表示自己有钱了以后会去买正品大牌而不买平替产品。但这与我要解决的大家不喜欢买平替产品、迫不得已才会购买的这一方面举证是错位的。

　　很简单，因为大家现在没钱，经济状况我方一辩已经讲了。同时正方有两层举证：第一层，2024年中青报显示51.48%的消费者表示之所以买平替产品，是因为平替产品的质量得到了满足；第二部分，2024年9月份的论文也指出，买平替产品不再被视为是经济限制之下的无奈选择，而是一种更加合理明确的消费态度。所以心态的部分我已经论证完了，不是反方讲的无奈选择，而是主观态度上的转变，大家想买平替产品，这是一种精致的选择，平替产品也能满足大家的需求，这是买平替产品的心态。

　　后续部分我向大家解释为什么买平替产品是对生活掌控感的肯定和精确的体现。

　　这种现象显示了消费者对于平替产品的态度。这里最重要的是，平替消费存在消费降级的情况，而你方对于消费者满意度方面并未作出解释，只是大家的要求不同而已。

　　接下来进入反问三辩盘问环节，盘问方计时1分30秒，被盘问方可以指派除三辩外的任意辩手先行作答，中途不可更换，答辩方只能作答，不能反问，答辩方发言时长不计入总时间。请问正方指派的辩手是？

　　好，计时开始。我方有数据表明，《2024年平替消费观察报告》显示，一直坚持购买平替产品的人仅占比10%多。如果大家认为平替产品很好、很精致，为何很少有人将其视为值得长期坚持的消费方式？我方还有数据显示，54%的受访者将购买平替产品归因于产品因素。请先回答这个问题。

　　你方提到经济能力提升后消费者会有更多选择，部分人会选择购买大牌产品。但我方的调查报告显示，消费者认为平替产品是消费降级无奈之选的占比最高，所以只有少数人认为购买平替产品值得坚持，大部分人认为这是消费降级的无奈之举，即“如果有钱，会选择更好的东西”。

　　我进一步提问，大家对于产品溢价的态度是完全不接受吗？我方已说明，如今购买平替产品并非因经济下行。请重复一下问题。

　　好，我再问一遍，大家不接受产品溢价的原因是什么？我方有数据表明，仅有两成消费者愿意为大牌溢价买单。

　　打断一下，消费者不愿意为溢价买单，可能是出于经济原因，确实无力负担这部分费用。而我方数据显示，《当代青年消费趋势报告》表明，新青年对产品溢价的包容度相对较高，70%的新青年对溢价的敏感度更低。例如，一个喜欢鞋的男生，可能觉得口红和粉底的溢价不值，但如果一款阿迪达斯的鞋特别好看，即便有点贵，他也会选择购买。所以，大家对溢价并非完全不接受，而是接受自己喜欢的产品溢价。

　　我继续提问，完美日记在2017年产品爆火后，一直试图摘掉平替标签，甚至加大了研发经费投入，但后来却迎来销量暴跌，原因是什么？

　　你方那边信号有点卡，我没听清问题，请重新说一下。是最后一个问题没听见吗？现在可以了，请重新说一遍。

　　我重复一遍，我方报告指出，完美日记自2017年产品爆火后，一直试图摘掉平替标签，不断加大研发经费投入，但最终迎来销量暴跌，原因是什么？

　　对方可能认为，消费者是因为喜欢产品才购买，而非因为平替标签。但如果消费者喜欢该产品，为何它试图摘标签就会导致消费者不再喜欢呢？所以，大众很多时候看重的是平替标签，而非你方所说的功能和质量。

　　时间到。

　　首先，我向大家说明完美日记的例子。完美日记之前打平替标签时卖得比不打平替标签更好，原因在于打平替标签时，它采用原厂工艺，质量好，这才是大家购买它的根本原因。

　　对方在归因上从头到尾都是错误的。对方一直在举证大环境下大家经济压力大、没钱，但主观上归因于大家是因为没钱才买平替。然而，正方已向大家举证，大家买了平替之后反而消费更多了。如果按照对方所说大家没钱才买平替，就不会因为买了平替而消费更多。

　　其次，我举证赫莲娜黑绷带和修丽可的面霜，它们前13项化学成分完全相同，但价格相差两倍。唯一的区别在于赫莲娜的面霜比修丽可的面霜更加温和一点。

　　正方的态度从始至终都是追求情绪愉悦的最大化，这种考量并非无奈感的体现。以赫莲娜黑绷带为例，如果赫莲娜黑绷带相较于修丽可面霜唯一的优势是对妊娠期的帮助，而对于没有妊娠期阶段的男生来说，购买赫莲娜黑绷带就没有必要，修丽可的面霜其实也能满足需求。购买修丽可面霜省下的2000多块钱，可以用在自己喜欢的方面。

　　当下年轻人精致感的体现是体验有品味的休闲方式、追求高级感，比如旅行或其他个性化活动，以此追求情绪愉悦的最大化。对于用户来说，当大牌和平替给自己的体感差不多时，选择平替是更明智的选择，将其他的钱用在旅游或自己喜欢的层面上，追求更快乐、更开心、更幸福的方式，这才是更加精致的体现。正方态度永远都是追求情绪愉悦的最大化，从来不是无奈的体现。

　　我先处理对方所谓的质量得到满足的部分。其实，大家对10块钱买一碗菜和100块钱买一碗菜的满意度阈值是不一样的。所以，平替产品更便宜，消费者的满意度可能就比价格更高的产品更容易得到满足，因为消费者花的钱更少，即便产品不太好吃，也会觉得买得真值。

　　接着回应对方关于面霜的例子。我方一辩稿里医生也说过，在成分上可能只差1%，但效果上却可能有千差万别。我买了完美日记的平替产品，价格确实便宜了，但问题是，我买了之后得了唇炎，反倒花了3000块钱去看病，看似买平替产品省钱了，实际上却花了这么多钱，也没看到省在哪里。

　　而且，对方好像把评价和评价好用混为一谈了。如果我去商场买一个特别便宜的吹风机，我不会说我买的是戴森的平替产品。但如果我想买戴森的产品，心里有预期，甚至想要它的质量和性能，只是本身没有那么多钱，所以才追求平替，这时才有了平替的存在。而对方所说的本来就不想买的人，根本就不在今天的讨论范畴。

　　我方已有数据表明，《2024年平替消费观察报告》显示，消费者对于平替产品的共识占比最高的就是平替是消费降级的无奈之举。如果觉得东西好，肯定会长期坚持购买，但大家有钱之后就会去买大品牌产品，因为本身就是想要大品牌产品，只是受限于经济情况。坦白来说，特别追求性价比本身也是一种无奈的体现。如果特别有钱，谁不想买东西不用看价格，把选东西的时间成本、精力成本花在更多自己喜欢的领域呢？恰恰是因为没钱，才需要花更多的时间成本、精力成本，甚至试错成本去买可能不是特别好的平替产品。

　　以上，感谢！

　　接下来进入自由辩论环节，正反双方时间各3分钟，由正方开始发言。

　　我先解释一下全场的一个数据，68%的受访者表示今后还会买平替产品，因为71.6%的人认为其使用感更好，48.8%的人认为质量更好，44.8%的人认为性价比更高。从来没有证据表明大家是因为预算不够才会买平替产品。

　　往后，大家诚恳一点。假设我是一个男生，没有妊娠期的阶段，对于赫莲娜黑绷带这种对妊娠期有帮助的品牌，我可以买修丽可A醇面霜来替代，省下来的钱用在自己喜欢的地方。修丽可A醇面霜15ml售价300多元，它凭什么卖这么贵？所以，关于满足度的问题根本不成问题。大家对大牌和平替产品的包容度不同，常说“两块钱要啥自行车”，因此，大家对平替产品不满意并不能证明大家更无奈。

　　同时，大牌是否比平替产品更关注品控和品牌形象，这一点有待证明。赫莲娜黑绷带50g装的面霜实际含量48g，价格却差了两倍，其实就差了那两克。后续经过专业机构测评，二者在效果上完全没有区别，唯一的区别在于对妊娠期的帮助。所以，如果平替产品能满足需求，还能省下钱投入到自己喜欢的方面，这就是更精致的消费。

　　往下，我简单说明，没有任何直接数据表明大家是因为没钱才会买平替产品。所以，你所说的对妊娠期的帮助，即孕妇的附加价值，是其消费体验所在。15ml售价300多元的产品，哪里便宜了？专业测评结果显示二者完全一样，各项含量也完全相同。用户可以选择购买，但平替产品也是更好的选择。因此，反方没有举证大家是因为没钱才会买平替产品，而正方举证大家买了平替产品后消费反而更多，根本原因在于，如果大家真的是因为没钱才买平替，就不会因买平替而消费更多。大家消费更多体现在旅游、个性化体验等情绪价值方面，年轻人追求情绪愉悦最大化，这就是更精致的体现。

　　前场我方举了很多数据，你却不看。你给出的数据是年轻人觉得自己还会买下一次，但我方举证事实是年轻人没有继续坚持购买。比如，420g的国货口红，单纯展示成品广告无人问津，其质地颜色与200块钱的口红一样。你一直强调爆款，一直说年轻人认为自己会购买，有没有可能这部分年轻人被消费主义裹挟了？

　　我方现在举证大家在坚持买平替产品，有14%的受访者表示有3 - 5年购买或使用平替产品的经历，68%的受访者表示今后还会买平替产品。如果平替产品真的像反方描述的那么差，大家不会复购。复购的首要原因是77.6%的人认为体验感更好，而不是因为预算不够。

　　我请教你，你说大家有钱了就不会买平替产品，这个观点根本站不住脚。有人3 - 5年都坚持买平替产品，有可能是这3 - 5年经济条件没有改变。大家觉得平替产品体验好，并非是要求低，而是客观上体验好。你能否举证，为什么年轻人喜欢为品牌溢价买单，60%的年轻人愿意以后有钱了去买正品，现在却买平替产品。对于我没有妊娠期需求，买修丽可A醇面霜满足了其余需求，这算不算满足需求？而且修丽可A醇面霜本身也很好，15ml售价300多元，价格也没降下来。所以，你还是没回答我，为什么年轻人渴望大牌却现在不买。

　　赫莲娜黑绷带的平替产品修丽可A醇面霜，是网络上搜索赫莲娜黑绷带平替出现的第一条消息。我方还举证，大家越有钱，对平替产品的认同感越强，在月收入2万的新消费群体中就是如此。

　　你说平替产品对孕妇群体的价值无法替代，这是消费体验的一部分，但你到最后也没解释为什么年轻人是真的客观喜欢平替产品的消费理念。年轻人现在不买大牌，以后有钱了去买，完全是因为现在买不起，而不是不想买。

　　从宏观数据来看，我方举了口红、帽子和吹风机等例子。买平替产品的人里面只有5.2%的消费者没有踩过雷，对于90后来说，将近一半的人觉得买平替产品消费力降低，只有23%的人觉得这是长期值得坚持的消费方式。消费者选择平替产品终究是因为没钱，如果有钱，为什么不直接买大牌，而是选择平替产品呢？就像前面举的口红例子，普通口红无人问津，推出平替款后很多人去买，正如主持人在节目里说的，时间也是一种成本。

　　我从头梳理一下什么叫平替产品。如果我天然觉得一个产品很好，将其排在心里的第一顺位，那它没有替代任何东西。所以要谈平替，一定是在替代某样东西，替代的正是正品大牌。正方所举例子通篇也在讲正品大牌。

　　正方将满足需求当作精致感的体现，但超市打折促销时购买廉价鸡蛋，虽满足了占便宜的需求，却不会有人觉得自己活得精致。精致感的核心是对细节的关注和品质的追求。因此，正反双方不应比较低层次的部分，而应比较高层次的部分，要看平替产品是否满足了我们对产品质量的要求，以及消费需求是否真正得到满足。

　　接下来比较平替产品缺失了什么。首先是前端研发。雅诗兰黛最知名的专利成分二裂酵母，一公斤要价20万；资生堂历经13年研究才开发出独有的高效美白成分；哪怕是彩妆平台的单方口红配方，研发环节也需投入15万元。平替产品的研发资金从何而来？又如何确保其研发成果和产品效果与大牌相差无几？正方只是让听众去寻找这类产品，但未解释大家如何找到、找到的成分有多少，以及产品厂家是如何做到的。

　　进一步来看市面上的产品保障。兰蔻等国际品牌通过授权合作确保制品流通，采用品控体系并联合中国中检等权威机构进行质检，为高价值商品出具精检报告。这些品牌虽有品牌溢价，但消费者愿意为此买单，因为品牌溢价象征着品牌的口碑和质量保证。正品大牌为维护品牌形象，不会售卖劣质产品。而平替产品在这方面的保障在哪里？其规模和体量不如正品，一方面说有钱投入研发，一方面说有钱投入品控，资金从何而来？若各方面都能做好，那还平替什么呢？在这一点上，反方占优。

　　大家对平替产品感到满意，原因很简单，是期望较低。大家一开始就将其定位为平替，本身就没期望它做得特别好。我们应比较平替产品能否替代正品大牌在高层次需求上的作用。财经联合调查显示，75%的年轻人仍愿意支付品牌溢价，向往大牌生活；60%的年轻人认为自己以后有钱了还是会买大牌。大家本质上渴望大牌，若平替产品真能替代正品大牌的作用，为何有钱后还要花“冤枉钱”购买？没钱时为何不买？可见大家深层次的需求并未被平替产品满足，只是苦于当下没钱买不起而已。

　　反方认为，要达到精致感有两种方法，要么努力提升经济条件，满足对大牌的渴望；要么转变消费观念，降低欲望。但实际上大部分年轻人仍渴望正品大牌带来的消费感和精致感体现。

　　最后，***还是要解释，年轻人到底剩多少钱用于投资他们剩余的精致生活，你解释一下。

　　谢谢主席，我方前场已经用各种各样的宏观数据证明了以下两点：第一，平替产品的质量是过关的；第二，购买平替产品并非因为只能买平替。即使是月收入 2 万到 3 万元以上的高收入群体，也有 40%的人表示非常愿意选择平替产品。而他们选择平替产品的原因，54%的受访者归因于平替产品的质量在不断提升，能够满足自身需求。我方也已证实，在平替产品能满足需求的情况下，消费者主动选择它即可。另外，45.2%的受访者归因于消费观念趋于成熟和理性。

　　而对方，第一，没有在实证层面举证消费者购买平替产品是因为没钱，只能买平替；第二，也未举证平替产品质量不好，令人非常不满意。而且精致感本身是多元的，每个人有不同的体验。你们买大牌可以满足自己的精致感，为什么我买平替产品，在能满足自身需求的情况下，就一定不能达到精致呢？对方也没有举证，只是举个例子来看，到底什么才是精致。假如说我现在有一套别墅，但是杂乱无章、堆满垃圾，那肯定不能称其为精致；但假如我有个很普通的房子，却把它打理得井井有条、干净卫生，给人清新的感觉。与前者相比，哪一个更精致？肯定是后者。所以可以发现，精致本身跟价格、经济水平根本没有什么关系。甚至还有调查结果显示，群体的收入越高，对平替产品的认同感反而会越强。所以精致本身是一种态度，是一种理念，作用到平替产品的流行之上，它体现的是年轻人消费观念的转变。并且我们强调得非常清楚，平替不代表质量低，因为 68%的消费者都表示认同使用价值优先于价格，大家都很在意品质的情况下，68%的人都表示今后还愿意继续选择平替产品。所以平替产品的质量是过关的，能够满足消费者的需求和期待。这是关于质量的部分。

　　第二，我方发现当代年轻人的消费观念已经发生了明显的转变。我方的研究显示，年轻人更倾向于根据个人的实际需求和个性化追求来做出消费选择。对于当今的中国青年来说，他们已经不再把品牌和价格作为购买决策的唯一因素，因为他们已经对品牌祛魅。年轻人更加注重的是产品的实用性、个性化，以及它是否能够带来独特的体验。所以在这个过程中，平替产品才逐渐成为了一种非常流行的消费模式，这才是平替产品流行的原因，它本身源自于当代年轻人消费观念的转变，反而是在这种追求超越价格更高层次的消费体验的过程中，满足自身需求，这才是精致的体现。

　　进一步来讲，这种消费观念给年轻人带来了什么呢？整体上来说，它让年轻人能够在省钱的同时，更愿意把钱投入到生活中。现在大家绝对不会一味地省钱，如果只是一味省钱，没钱的话，连平替产品都不会买，只关注基本的吃喝拉撒睡就行了，为什么还要买那么多化妆品呢？所以说，如果购买平替产品是因为没钱，也不会出现大家选择平替之后，总消费额反而比以前更多的情况。所以这种消费理念带来的是年轻人可以在生活的其他方面投入更多的消费，不再愿意被品牌割韭菜，用同样的价钱可以买很多平替产品，甚至剩下的钱还可以出去旅游，能在生活的多个方面改善生活品质，这才能使年轻人达到消费愉悦的最大化，这才是真正精致的体现。

　　以上。

　　本场比赛环节到此结束，接下来进入证据检验环节。如果各位评委有疑问，请在公屏扣1进行提问；如果没有，则扣2。

　　我直接提出需求，可能要的资料较多，请大家理解。我想要反方关于有了钱之后会重新买大牌的数据，以及正方提到的68%平级复购率的数据，还有正方二辩在陈词时提到的，消费者购买平替产品归因于平替质量提升的具体数据。

　　另外，补充一下，我还需要反方三辩质询正方一辩时，正方一辩所说“越年轻越不愿意为平替产品买单”的相关资料。

　　请正反方同学将论据来源及详细解释信息发在公屏。请问其他评委是否还有疑问？有的请继续在公屏扣1，没有则扣2。

　　请问老师，除了复购率的数据，还有一份是什么？正方一个是68%的复购率，还有一个是正方二辩小节时提到的，消费者购买平替产品的归因是平替质量提升，具体百分比我没记下来。另外还有反方三辩质询正方一辩时，正方一辩补充的“越年轻越不愿意买单”的资料，它不是一个数据。

　　评委老师还有什么问题吗？我目前没有了，还在查看数据。