平替产品的流行是年轻人消费精致感的体现

平替产品的流行是年轻人消费无奈感的体现

　　我回来啦。不开吗？我等会儿可能还有一场要计时的辩论赛。这是线上见吗？是的。你吃了没？还没呢。

　　小山，跟你有关。小爱和……你说你们两个人吗？不是，这个会议我记得是高神的，高神的会议怎么会用正赛？两只已经打完，8:40左右。

　　罗志涛。我这手机不是给你打游戏了吗？你们可以看你的时间表，快发给我，我来看一下这段的时间表。你要把你的时间表发给我，8点半前发给我，我要看。8点半，OK。他看完以后，我就跟你梳理一下问题。听到没？

　　这边要推迟十分钟，他们说潘宇可能要晚10分钟来，然后你们可以先待在会议里，可能要8:10才开始。

　　你知道流星花园M4吗？知道，我以前看过。

　　正三同学，你看一下你有没有进错会议号，因为我们这场我的正三还没有来。哦，好的。

　　你好，不好意思，我来了。

　　没事儿，人还没有到齐，你来的还挺早的。那行了，还有谁没到？我看两边都到了，直接先开始吧，进行试音，试音没问题就开始开篇立论环节。

　　首先有正方一辩进行开篇立论，时间为 3 分钟。

　　可以听到吗？

　　可以听到，非常清晰。

　　不好意思，再稍等一下。

　　没事，不等了，时间缩短为 2 分钟吧，我这边计时。

　　好的。

　　谢谢主席。开宗明义，定义先行。平替的意思是因体验好获得大众认可，所以媲美大牌的平价产品。年轻人则指 Z 时代，以 95 后和 00 后为主。而精致感指的是一种生活状态，主观上表现为对自己生活满足感更高，客观上表现为生活质量提升。无奈感则是一种努力被现实消减，被动接受结果的状态。因此，我方论证如下：

　　首先，当代年轻人不愿为溢价买单，主动拥抱平替产品，增加对生活的把控感，就是消费精致感的体现。

　　《2021 年新青年消费调查报告》显示，仅两成受访者愿意为大品牌溢价买单，且越年轻越不接受大品牌溢价的比例越高。人们发现 3 块钱的砍刀眉笔和 200 块的植村秀砍刀眉笔有着一样的持久和显色度，几百块的 CT 包和上万的香奈儿外观及使用感受非常相似。兰蔻小黑瓶和欧莱雅黑精华通过成分党对比测试，两种产品的核心成分和生产工艺几乎一致，只是在成分浓度上稍有差别。研发工程师彭冠杰表示，价格差主要来源于兰蔻前期的消费者调研、产品包装和营销等费用。

　　2022 年中国国家发改委报告显示，过去对于奢侈品的购买是典型的炫耀性消费动机，很大程度上是通过品牌来炫耀自己的财富身份，而如今理性消费成为重点，消费者开始追求产品效果本身。当代年轻人借助互联网能够获得足够多的资讯和测评数据，从而在消费时更加理性，并且在明白溢价底层逻辑之后，主动跳脱出资本家建构的价值牢笼，更加关注自己的感受，这就是精致感的体现。

　　其次，当代年轻人追求性价比，经过自己的精心挑选，货比三家后，能够满足自己对于品质生活的需求，让生活状态在自己的预期安排之内，是精致感的体现。

　　最新发布的《2023 中国消费者洞察与市场展望白皮书》指出，消费降级并未发生，消费者只是在购买商品和选择渠道时更加明智，拓宽思路，寻找价格更具竞争力的渠道来购买需要的品牌，通过微信群、直播带货等方式，他们并没有在选择品牌和产品时做出妥协，只是更加谨慎地进行权衡，更加积极地寻找折扣促销，花更少的钱买更多的产品。

　　《2021 年中国经济生活大调查》显示，82.4%的年轻人开始新型消费，其中单纯的炫耀和符号消费变成追寻自我的消费，更愿意花钱的地方分别是改善家庭生活、知识经济、旅行、娱乐。从这些数据不难看出现当代的年轻人并非被动选择平替产品，而是秉持着“该省省，该花花”的理念，主动积极寻找高质量的平替产品，从而最大限度地提升生活品质。

　　综上，我方坚定地认为平替产品的流行是年轻人消费精致感的体现。

　　感谢聆听。

　　质询时间为单边计时2分钟，一分半，我设个音可以吗？可以听到，好，稍等一下，这边好像计时了，可以了。

　　好的，同学，第一个问题，平替产品是什么？是性价比更高的大牌替代品，它满足了人们对性价比的追求，它替代的是大牌的核心功能。所以，平替产品肯定是某一大牌的替代品，替代的是某大牌的品质。

　　我再来问你，今天我买彩票中奖变得有钱了，能证明买彩票体现出我更富有吗？可以，我更有钱了。

　　听清楚我的问题，今天我买彩票中奖变得有钱了，能证明买彩票体现出更富有吗？不能体现。

　　所以，后续你方的论证要注意，凭借平替产品带来的东西，不等同于凭借产品体现出来的东西。

　　我再来问你，精致感是什么？精致感是主客观相结合的评价，主观上是对自己在意的细节花费时间精力并从中获得满足感，客观上表现为生活质量的提升。

　　所以，我来确定一下你方论证义务，你方要论证人们购买平替产品本身能让生活变得更优质。

　　我再来问你，平替产品和原产品的质量和效果一样吗？回答这个问题，刚刚你提到主观上获得满足感，这是另外一回事。不好意思，可以打断你吗？可以。请回答我这个问题，不记你方时间。再重复一遍，平替产品和原产品的质量和效果一样吗？我们用相对少的钱可以买到原产品几乎80%的功能，而剩下大牌20%溢价出来的功能不是我们所需要的，所以我们花合适的钱买到平替产品就可以了，这能满足我方对于精致感的定义。你方说只要满足60%，剩下20%不需要满足，我很好奇你方的论证依据在哪里，这需要你方在后续进行论证。

　　下一个问题，今天我想读本科，但分数不够，不得不去专科，你觉得我想不想去读本科？这就好像我买不起法拉利，买不起飞机，显得非常无奈，两者都是昂贵的奢侈品。听清楚我的问题，我今天本来想读本科，分数不够去了专科，你觉得我想不想去读本科？

　　好，没问题，所以你现在已经不敢回答我这个问题了。今天我上专科是被迫的，因为分数不够。同理，今天大家购买平替产品，不是不想要原产品，而是不得不买平替，这是我方所说无奈感的体现，后续我会继续阐述大家是被迫选择的。

　　我再来问你，不能论证说不愿意为平替产品买单。不是每个人都会想去读本科，现在就有人想选择技能专科。

　　感谢双方辩手。下面有请反方一辩进行开篇立论，时间为 3 分钟。

　　屏蔽产品大牌的评价代替品与大牌有某些相似之处，但价格比大牌便宜，品质效果与大牌有一定差距。平替产品的流行是指普通的中端产品或低端产品被评定成了大牌的影子，和大牌产生了勾连的这种流行趋势，而不是大家都去买一些中低端价位的产品。我们应该警惕这些作为大牌营销流行的产品。我方论证如下：

　　首先，当代所处的经济背景和环境、消费环境所带来的平替产品的流行本身就给年轻人带来了无奈。从消费目的来看，澎湃新闻调查发现，48%的 00 后在选择平替产品时，表达了不为品牌的效应付费的意愿。在 2024 平替消费调研中，有 40%的人认为除了食品外，如家电、汽车等大件耐用商品无法被平替所轻易取代，只是迫于现实的经济压力，平替成为了慰藉的手段。其他数据显示，2020 年 90 后人群洞察报告显示，90 后月收入 5000 以下占比 45%，8000 以下占比 68%，而房租占收入比例达 30% - 60%不等，整体负债率也由 2020 年以来的 14%飙升到 23%。不难看出，年轻人想买更高质量的产品以及追求大牌消费，但现实不断压缩年轻人的消费资金，使得其只能通过退而求其次的购买平替产品，以获得更好的消费体验。

　　然而，看似平替产品所带来的大牌相似性的功能体验，事实并非如此。SK-II 神仙水在小棕瓶中含有二裂酵母提取物，其中基因等多项技术专利与市面上的杂牌平替往往不具备这些有效因素。戴森吹风机即使在外观上与其相差无二，但无论是在对头发的保护以及其他设置上都无法复刻大牌产品。

　　其次，平替产品的流行是当代消费降级的现状下消费者的自欺和自我安慰。现实生活中，大多数年轻人难以承受高昂的消费压力，于是平替产品成为他们心理上的出口，既想追求精致生活，却又不得不服从现实经济选择平替，既是对自我的安慰，也是对社会压力的妥协姿态。不少平台甚至主动做起了自我平替，比如 2022 年奈雪与喜茶两家茶饮巨头从 30 元价位主动降到十几二十元，这是洞察到年轻人消费力有限，但精致生活需求旺盛，品牌下沉与市场平替化，本质上是对年轻人无奈属性的回应。

　　据 2024 平替消费观问卷调研，近 85%的受访者一年内购买过平替产品，其中半数以上的 95 后和 00 后明确表示，之所以选择平替，是不想为大牌广告效应而付费，而非单纯追求性价比或精致生活，这一比例远高于整体水平。相对于年轻人而言，这都是被动选择。

　　以上，感谢反方。

　　正方二辩：辩友你好，我想确认一下，在您方的语境下，年轻人为什么要去购买大牌？

　　反方一辩：因为年轻，大牌的品牌效应带来的利好，是他们想要追求大牌的高质量产品。

　　正方二辩：打断一下，平替产品在大牌产品的品牌效应笼罩之下，平替是否拥有大牌的品牌效应？

　　反方一辩：平替产品有它自己的品牌效应，它可以借用大牌商品。

　　正方二辩：那这么说就说明平替并没有大牌的品牌效应。年轻人是为了这个品牌效应去买大牌，但现在平替产品盛行，就说明年轻人已经不在乎这个品牌效应了。年轻人去追求平替产品是为什么呢？是因为没钱买大牌，所以不得不去买普通的平替产品。而且大牌的环保质量肯定更好。

　　正方二辩：那你的意思是现在年轻人没有钱吗？

　　反方一辩：是啊。

　　正方二辩：那你方是不是觉得买便宜的东西就是无奈的呢？被迫去买，想要大牌的，但没钱买，所以不得不买便宜的，这才叫无奈感。那在您方看来，当代年轻人就是要去买贵的，买贵的才叫没有无奈感，是吗？如果有最贵的东西在那，不管买再便宜的东西，都是无奈的，对吗？

　　反方一辩：这跟贵贱没关系，平替产品是大牌的替代品。不能说同一个代步工具，买宝马，自行车就是宝马的替代品。所以只能是同一类商品，平替产品可以代替大牌产品的一些利好，但质量并不完全等于大牌产品。它拥有一些大牌产品所具备的特质，平替产品到底有什么好处？到底是为了什么去买大牌，它有一些平替产品没办法带来的高质量的东西是什么，你给我解释。

　　正方二辩：大牌产品吗？就是它所拥有而平替所没有的是什么，你告诉我。我给你举戴森的例子，戴森吹风机比它的平替产品质量更好，平替产品用了不到几次就坏了。请给出更好的质量论证。

　　反方一辩：他们没有戴森的数据，但我可以告诉你完美日记的数据。平替产品盛行，根据中青报的调查显示，有54.1%的受访者去买平替产品的原因是因为平替产品的质量不断提升。所以您方所说大牌所拥有的质量，我们平替产品也是可以具备的。

　　反方一辩：我方认为年轻人选择平替产品体现精致感，在于不去为大牌的溢价部分买单，不需要承担那一部分费用，所以这是我方所说的平替以及我方精致感的体现。

　　感谢双方辩手。

　　感谢主席。如果今天能读本科，谁会想去读专科呢？若如此，直接告诉高考生去选择技能、去读专科就好了。飞机和法拉利都是奢侈品，若能买得起法拉利，还会选择其他吗？

　　首先，来看年轻人的经济现状。《2024年蓝皮书》显示，本科生和高职生的月平均收入分别约为6000多元和4000多元，其中57%以上的人收入低于6000元。可见，年轻人普遍收入不高，这是社会背景。在此背景下，年轻人在消费中本就存在低层次无奈感，这是消费者在选择平替产品时，本质上退而求其次的心理逻辑。

　　其次，《中国香水研究白皮书》显示，有75.6%的人表示不能接受平替产品，主要原因是平替产品无法像原产品一样带来满足感，即消费者明明知道平替产品不行，但还是会购买。2014年，平替产品诞生之初主要是为了省钱，是以牺牲一部分质量来换取低价。我方认为，在这样的大环境下，平替产品的流行反映了当代年轻人被消费主义裹挟以及对伪精致的追求。例如，泸州老窖推出的一款跨界香水原本不温不火，一位美妆达人称其为纪梵希精品的平替后，该香水一夜之间卖到脱销；名创优品10元一瓶主打祖玛珑平替的香水，在抖音上也迅速脱销。然而，同样具有性价比的平价国货却无人问津。可见，平替产品流行的核心原因并非实用和实质，而是价格便宜且标榜大牌，这是第二层无奈。

　　最后，商家运用各种噱头营造了一种消费环境的无奈感。例如“不是买不起，而是某某更有性价比”，这种营销话术抓住了消费者无奈的心理，打造营销噱头。这样的营销环境是第三层无奈。

　　以上，感谢反方二辩。

　　无奈的第一层面是因为我们没钱，对吧？那你知道平价产品盛行以前流行的是什么吗？流行的是奢侈品。但是为什么平价产品会出现？是因为当时处于后疫情时代，经济下行导致平价产品出现。平价产品是一种临时性的替代行为，用以暂时缓和整个经济大环境。

　　但是现在全球经济在走上行线，为什么我们还在买平价产品呢？是因为我们发现，不用为一些大牌买单，大牌有 50%甚至到 70%的品牌溢价，我们不用为这些没有必要的溢价去买单。我们认为平价产品的价格已经足够满足我们的生活需求，所以我们继续选择平价产品。平价产品的盛行也正好反映了当代年轻人的一种消费观念，即追求对的，而不求最贵的。所以这并不是一种无奈，不是一种退而求其次，而是我们主动拥抱了平价产品。

　　其次，第二点，你方说平价国货无人问津，我想问，你说这话有依据吗？现在我国国家经济发改委在这方面投入了充足的资金，国产产品的质量已经提升上来了。就像中青报所说，63%的受访者认为平价热的原因是国产品牌的崛起，所以你方这一观点并不成立。

　　最后，我想说，你方所谓的无奈感是一种退而求其次，但这种退而求其次并不能很好地体现当代年轻人的消费观念。而我方所说的精致感，说明当代年轻人愿意为自己想要的东西买单，对自己的生活有一种完全的掌控感，所以我们愿意购买平价产品。

　　感谢！

　　下面有请正反双方对辩，时间各一分半，由正方先发。

　　发言计时开始，我想问一下您方，我们年轻人是都想要买大牌吗？年轻人现在是否有买大牌的意愿？

　　第二点，在您方二辩小结中提到，经济上行时我们买奢侈品，处于富裕时代。但我们的经济明明处于下行情况，为何说现在经济上行？您方很好地论证了过去有钱所以买奢侈品，现在没钱就买平替，这难道不是因为我们经济能力不足吗？论证又在哪里？

　　所以说，往下探讨。今天如果说我坐飞机时在经济舱选座位，选过道还是靠窗，这是精致感的体现吗？

　　我想先让您方给出年轻人没有买奢侈品意愿的论证，然后我方再来阐述经济为什么是上行的。

　　根据东方财富报显示，我国在疫情期间，虽然经济增幅下降，但总体还是呈现上升趋势，并且我有一个买车视频的数据，有60%多的年轻人表示，他们不买奢侈品是因为奢侈品性价比不高。

　　我再回应您刚刚的问题，说买经济舱，如果经济舱就能满足我飞行的需求，为什么还要花大价钱去买商务舱呢？

　　首先，从我方的奢侈品行业品牌报告中显示，超九成中国消费者仍有购买高端品牌的意愿。其次，大牌并不等同于奢侈品。而且在2024年的消费者调研中显示，90后对于平替的接受度高达49.5%，我们选择平替是因为消费降级，是无奈之举。

　　对于刚刚坐飞机选座位的例子，这两种选择是因为在这种情况下，我们被迫只能选择靠窗还是过道。所以当有头等舱的时候，没有人会选择放弃头等舱。我们没有更多选择，不是不想选，而是做不到，所以这种选择恰恰是我们无奈感的体现。

　　为什么王思聪能吃上海米其林餐厅，却要去吃路边摊？不是因为路边摊好吃，而是因为他既能选择吃路边摊，同时也可以去上海米其林餐厅。而我们能吃路边摊，却吃不了高档餐厅，这是我们的无奈感。

　　请问对方辩友，有的同学选择平替，根本原因是平替比原版好，还是因为原版太贵了？

　　第一个，消费者的理念已经变成了“我可以买贵的，但我不能买贵了”。经济的上行，我方刚才已经给出数据证明，所以我们消费者选择平替，完全是因为平替的体验感更好，精致感体现在哪里呢？

　　第一个在主观层面，寻找平替的过程，满足了用更少的钱获得更好体验的精致感。第二个在客观上，平替用更少的钱满足了我们的需求。虽然苹果耳机价格较高，但漫步者耳机只要200多块钱，它只用零头的价格，却达到了与苹果耳机5级防尘和30双分贝降噪的同等效果。这种情况下，漫步者完全可以称为平替的典范。我们并没有看到平替质量更差，所以按照我方的观点，精致感体现在主观和客观两个方面。

　　感谢双方辩手。

　　请正方三辩进行质询，盘问时间为单边计时1分半。

　　给反方同学。二辩来了。那你若不买第三辆车，需进行举证。我方并未如此表述，这并不冲突，可以都买。这是陈子哥所说，并非我提出的“法拉利跟飞机”相关观点。

　　那我接着问，王思聪似乎爱吃热狗，所以大家只喜欢大牌，不喜欢平价产品，请你举证。同学，你这个问题很无聊，我刚已说明不冲突，若你有钱，买得起高价车，也可以买普通车，这并不重要。王思聪没有买不起的东西，这也可称为一种无奈感。那么普通人能像王思聪一样吗？若王思聪买不起的东西需向大家展示，所以所有人都要去买买不起的东西，全世界的消费决策都受此影响。同学，请不要如此急切。

　　有无无奈感，根本与有没有钱无关。我再问你，中青报调查显示，51.1%的受访者认为购买平价产品是归因于平价产品的质量不断提升，那么平价产品质量不好体现在哪里？

　　所以，第一，当代年轻人并非都如王思聪；第二，大家购买平价产品是因为有需求，且是被迫的，请你举证为何是被迫。我方已经说明，在当下社会背景下，年轻人收入不高，消费本身就存在无奈感。

　　关于为何大家都喜欢大牌，不喜欢平价产品，你并未论证清楚。我已明确指出，并非所有人都是王思聪，你这样的提问毫无意义。另外，若王思聪购买这些东西，你认为这是无奈还是其他，请说明。买不起与买了但不太满意，这两者不同。我问你，这51%的受访者都认为平价产品质量好，那你认为其不足在哪里？

　　不好意思，你能重新说一下数据吗？具体是多少？中青报的调查显示，54.1%的受访者购买平价产品，是归因于平价产品的质量在不断提升。

　　所以是平价产品本身的质量在不断提升，那它的产品质量跟大牌是一样的吗？我承认。所以至少消费者购买平价产品是因为产品本身质量好。我承认平价产品肯定缺少一些东西，但你是否举证了消费者需要这一部分呢？

　　我举个例子，苹果耳机售价一千三百元，漫步者耳机只要269元。在续航方面，苹果耳机最高可达30个小时，漫步者只能持续20个小时，但20个小时对于消费者而言已经足够，无奈体现在哪里？

　　所以，花10%的钱买80%的功效，剩下的20%可能是消费者不需要的，把钱花在刀刃上，就是对生活的掌控，体现消费精致感。

　　我接下来继续问，我认为准者是耐克篮球鞋的平替，因为科技效果在我看来差不多。我购买准者是因为喜欢其国风文化，你认为这有什么问题？

　　所以，若你喜欢并主动购买，这并无不妥。这确实体现了平价产品具备大牌的实用价值，若平价产品有自己喜欢的部分，这就可称为消费精致感。但前提是并非因无奈而购买。

　　感谢双方辩手。下面有请反方三辩质询正方，请正方选一名辩手，然后进行1分半的回答。

　　这位同学，我再问你一下，你方对于精致感的第一层定义是否叫做有素程，也就是金视感？我方认为精致感是主客观的结合。主观上，我会精心挑选精致的产品；同时，这是否意味着自我掌控？我方认为，自己做出选择就算是自我掌控。

　　在您方的定义下，没有任何东西不是主动选择的，所以没有任何东西不是精致的，那么您方的第一层定义完全没有发挥出任何作用。就像王思聪，他也有买不起的东西，这时候他也是无奈的。

　　我方所讲的精致感有两层含义。第一层，主观上我得到了满足；第二层，客观上，产品能够满足我的需求。比如买彩票，如果满足了我购买其他东西的需求，那也算是一种精致感。但只有两层都满足，才是我方所认为的精致感。

　　第二层是产品的功能性。就像我刚才提到的，产品大概能达到85%需要的功效，剩下的10%功效，您不能强行要求。同学，您所举的案例中，精致感体现在哪里呢？

　　接下来看您提到的漫步者耳机。您没有明确给出苹果耳机具体哪一款降噪为35dB，每一款苹果耳机的降噪效果都不同。而漫步者耳机269块钱，降噪可以达到38dB。在这一部分，您为了花更少的钱得到一个耳机，牺牲了部分降噪效果，这就是无奈的体现。

　　您提到全球经济上行，实际上是我国的经济上行。《财富报》显示，我国的经济在持续上升，疫情期间增幅有所下降。您所说的经济上升，还需要考虑物价上涨的因素。

　　您之前提到的降噪问题，您需要论证那一部分多出来的降噪是大家不需要的。在一个嘈杂的环境中，好的降噪效果才能帮助我听清楚辩论赛内容。如果使用漫步者耳机听不清，您需要说明这部分多出来的降噪为何是多余的。但实际上，漫步者的降噪效果比苹果耳机还好，谢谢。

　　感谢双方辩手。下面有请正方三辩进行小结，时间为 2 分钟。

　　降噪漫步耳机其实已经够用，不需要花更多的钱去买 AirPods。从以前大家只买大牌奢侈品，到如今平替产品盛行，我们发现可以花 0.1 倍的价格买到 0.8 倍的效果。如果这 80%的效果已经够用，能够平价替代大牌好物，且自己很满意、喜欢这种平替效果，为何要认为这是一种无奈呢？

　　反方全程都在说因为买不起，所以买平替就是无奈。但有没有想过，有些人本身就喜欢平替产品。反方从未完整论证买不起就意味着无奈，按照这个逻辑，全世界的人都有买不起的东西，难道全部都叫无奈吗？显然不是。如果消费者本身喜欢大牌却去买平替，这可以当作无奈，但如果发现平替产品 80%的效果已经够用，且自己很满意，就不能称之为无奈。

　　再往下说，平替产品替代原本所需效果后，可能消费者自己很喜欢其某些方面。比如在质询环节举的例子，准者是耐克篮球鞋的平替，二者科技效果差不多，但消费者更青睐准者设计上的国风文化元素，买平替产品很满意，无奈从何而来？如果对生活的满意感、掌控感以及热爱的东西都不能称之为精致，那反方需要解释，到底什么叫精致。

　　继续往下，南通网调查数据显示，年轻人分享平替产品时会带有发现宝藏的成就感。如果大家都热衷于寻找平替，无奈又体现在哪里？希望反方作出解释。

　　第一件事儿，我刚才对于经济版三层定义为自我掌控满足感，客观上是物质提升。前两层我已强调，并且拆解了自我掌控满足感。现在以员工为例论证，大家购买了平替产品之后，生活质量从客观层面得到提升，接下来将对此进行论证。

　　第二件事，你们用漫步者和苹果产品进行论证，提出两层路径。第一层“够用”的路径，只说漫步者和苹果产品够用，但未说明原因。比如你提到苹果手机弹窗对你来说是多余的，但我就喜欢这部分弹窗，觉得没有它就缺失了灵魂。为什么在你们那里这部分是多余的，却没考虑大部分人还是喜欢的。

　　BC和what media的合作调查显示，63%的年轻人在公司12月里购买过高端奢侈品，70%关注自己的形象，54%的人会用奢侈品展现自己的财富成就。这么多年轻人想要通过奢侈品展示自己的社会地位，由此可见他们喜欢奢侈品。他们选择平替产品，也希望平替能带来类似奢侈品的价值，就像有人会买假的苹果产品，因为假的也能让别人误以为是真的，从而带来社会地位的感觉。

　　爱媒咨询奢侈品行业数据显示，2021年有超过60%的人有购买二手奢侈品的意愿，超五成有购买意愿。所以大家还是想要通过奢侈品证明自己的社会地位，我方观点仍然成立，后续自由辩论环节将继续支撑此观点。

　　下面有请正反双方自由辩，时间各3分钟，由正方先开始。

　　同学，我问你，当然有人喜欢奢侈品，但这跟买平替完全没关系。中信报调查中，54.1%的受访者把买平替归因于产品的质量不断提高，你觉得他们为什么要买平替？

　　对，平替产品质量挺好的。我先说第一件事，这两层是不一样的，这个论证我希望你能给我一个解释。我给你举一个案例，完美日记从2017年开始做平价产品，后来努力摘掉平价标签进行转型，结果销量暴跌，你怎么解释这个问题？

　　哎，你知道吗？当然有人买奢侈品，你方要举证买平替的这部分人真的喜欢大牌。就拿完美日记来说，你知道完美日记为什么暴雷吗？是因为它的眼影飞粉，没有达到质量标准。如果现在年轻人对产品质量要求如此之高，你告诉我为什么说这是无奈？所以，为什么所有平替产品都有这样不好的情况，你举证。大牌爆雷的案例还少吗？那个LV包发错货的案例还少吗？LV包出现问题应不应该重新处理？

　　所以我们猜测平替产品质量挺好的。如果你方非要说平替有爆雷，那我问你，大牌有爆雷吗？我继续追问完美日记的例子，大家对平替产品质量要求如此之高，恰恰体现了消费者生活品质的增加，你觉得这不精致，无奈在哪？

　　我确实把完美日记这个例子剖析得很清楚，你却从来不敢回应。完美日记在努力摘掉平价标签之后，市值从160亿美元一路跌到5.24亿美元，这155亿美元的市值源自于什么？是源自于大家对它大牌平替的认知。其实我们发现，大家重点在于大牌群体，而不在于它的质感好，对吧，同学。

　　不是啊，完美日记暴雷的原因我已经解释得很清楚了，是眼影飞粉质量不过关。你回答我，你到底剖析了什么？那你告诉我什么叫精致。

　　同学，我其实想问一个问题。我跟你说，你们现在最后一层我可以认可，客观上的物质提升这方面我已经讲过了。但是总结这个时间点之后的下降暴雷情况，你看看暴雷的时间点是怎样的。

　　你说这是你方的取向数据，你要跟我讲，你问的要基于长时间的数据。不是，完美日记市场暴跌的部分原因不是因为它想要摆脱平价标签，而是因为那段时间它质量不过关。如果大家对质量要求如此之高，这不恰恰体现了他们对生活精致感的追求吗？

　　同时我很清楚地说明，它是从开始转型之后销量暴跌，不是从暴雷就销量暴跌。这是第一件事。

　　第二件事，我要谈谈年轻人的经济压力。中国证券2020年经济调查报告显示，16 - 24岁失业率高达12.3%，是社会平均失业率的3 - 4倍。所以你要告诉我年轻人在这里很有钱吗？有没有钱跟无奈根本没关系。

　　我问你，男朋网的调查显示，年轻人会平时会分享自己发现平替时的成就感，他们把发现平替时的开心激动分享给朋友，你觉得为什么无奈还会开心？为什么你方的论证是这样？你说他们挺无奈的，因为想要质量好的，没钱买，我已经给你论证过了，所以你的论证到底是什么？为什么喜欢大牌，你从头没举证。同学，所谓大牌，如果你自己都觉得想买大牌买不起，为什么会那么开心地分享发现宝藏。

　　文志同学，发现宝藏是源自于我既想提升生活品质又想省钱。

　　第二件事，你方跟我讲没举证我的观点。我刚刚的数据已经反驳了，根本不是你方所说的那样。所以年轻人现在看中的是性价比。如果能花0.1的钱买到0.8倍的效果，对年轻人来说已经够用了。

　　接下来我再问你，在逐渐消费降级之后，我们发现当代青年消费报告显示，洗洁机、早餐机、洗碗机等懒人家居商品在平替出现之后，销量暴增，2020年规模超过了1000亿。我们发现当平替出现，企业不是一家独大的时候，技术正在下放，年轻人的生活越来越好了，你觉得为什么这不是精致？而且你方没有论证过。

　　第一件事是平替产品对年轻人来说够用了，第二件事你方没有举证。你方的举证在哪，我没听见。你说举证什么？我当然承认有一部分人喜欢奢侈品，但买平替的不是这部分人。

　　技术下放，平替产品出现，企业不再一家独大，我们发现洗洁机、早餐机、洗碗机等进入了每个人的生活，你觉得这不精致？

　　不是啊，是因为商家也无奈了，因为发现卖贵的根本卖不出去，他们也想卖贵，因为成本高了，质量好了，投入也高了，但为什么不提高价格，因为年轻人买不起，所以商家也无奈。商家无奈跟年轻人精不精致到底有啥关系？

　　所以技术下放，如果年轻人能感受到更好的生活，不需要花更多的钱就能买到自己想要的东西，这很精致，因为生活有了更多的热爱，变得更好。

　　在消费降级之后，大家消费意愿降低了很多，因为大家发现外部环境动荡，所以要追求稳定，这体现了无奈感。

　　我接着往下说，你方从来没有论证过买平替的和喜欢大牌的不是同一批人，这件事的举证在哪里？第二件事你方没有回应，我说的这些你方的论证到底是什么？

　　年轻人喜欢分享发现平替时的宝藏成就感，是因为想既提升生活品质又省钱。你方说年轻人无奈，想买大牌买不起，但如果是这样，为什么会开心地分享发现宝藏。所以年轻人现在看中的是性价比，如果能花较少的钱获得较高的效果，对他们来说就够了。

　　下面有请反方四辩进行总结，陈词时间为3分钟。

　　首先，现状下《中国青年报》指出，平价平替产品的出现是因为大家经济条件有限，买不起原版产品，所以才选择平替。商家推出平替产品也是因为年轻人购买力不足，原版产品销量不佳。这体现的是年轻人的无奈，这才是我们所说的无奈感。

　　第一件事情，我方从来不认为买法拉利和单车体现的是无奈感，也不理解对方所说的精致感体现在哪里。

　　第二件事情，对方提到的“正正”和耐克，前提是消费者想要购买的是具有国风元素的产品，而消费者选择平替产品，不也是因为喜欢原版产品的某些特质吗？

　　第三件事情，我方今天所讲的平替产品本身就带有无奈感。对方所举的例子中，除了“正正”，其他都不能算作平替产品，而是平价产品。很多消费者选择平替产品，并非认为平替比原版更好、更精致，而是因为原版太贵，自己买不起，所以才选择平替。

　　此外，对方提到20%的平替产品只要满足80%的功效就足够了，但实际上成分相似并不代表完全相同，最终的使用效果也并不完全一样。而且，如果消费者想找符合自身需求的产品，直接搜索产品功能即可，为何还要追求大牌品质呢？这说明在这种情况下，消费者标榜的还是品牌效应。

　　在今天的情境下，如果消费者有无限的预算，会毫不犹豫地选择自己真正喜欢的、有品牌保证的原版产品，还是会花费大量时间去研究、筛选那些品质或体验感可能存在差异的平替产品呢？哪一种更能体现所谓的精致感呢？所以，消费者选择平替产品的原因，就是因为经济条件有限，买不起大牌产品。

　　对方今天一直在强调掌控感和精致感，但就像我方四辩所举的例子，选择经济舱的靠窗或过道座位，并不能体现出精致感，因为消费者没有能力选择头等舱，只能在经济舱中做出有限的选择。这说明年轻人在经济条件有限的情况下所做出的选择，并不能体现其精致感。

　　第二点，对方认为精致感要体现生活质量的提升，正方将选择平替产品的生活定义为精致的，这种被动的定义和塑造恰恰裹挟了年轻人的选择。正方认为平替产品的流行是精致感的体现，实际上是认同了商家和资本在网络上的营销和塑造，倡导资本对精致的定义，这同样也在裹挟着年轻人对精致的选择。

　　第三点，现在年轻人经济条件有限，无法选择自己想要的生活，只能在现有的条件下做出选择。即便有选择的机会，很多消费者在经济条件允许的情况下，还是会选择原版产品。《苏州晚报》对年轻消费者的报告显示，许多人在经济条件改善后还是会选择大牌产品。这说明我们当下想选择的并非是能够选择的。

　　如果所有人都有经济条件，那么选择买房、吃路边摊还是五星级酒店，这是理性消费。但如果只能选择吃路边摊，并非是不想去吃五星级的米其林酒店，而是因为吃不起，这体现的是年轻人的无奈。

　　谢谢！感谢反方四辩。

　　正方四辩总结陈词时间为3分半。可以提前稍微等我一下，好像有卡顿，现在可以了。

　　感谢主席。今天对方辩友认为，选择平替是因为没有钱、买不起，是消费降级的无奈之举。但有钱和无奈之间的关系究竟在哪里呢？以王思聪为例，他很有钱，若他选择平替，能说这是无奈吗？再如我，有能力购买1000多元的包，但我还是买了200多元的包，还开心地跟朋友分享，这显然并非无奈。

　　我方认为存在主客观的满足。主观上，通过精打细算的生活，我能在自身能力范围内找到品质更好、满足自身需求的东西。而且，平替产品在功能和外观上与所谓的奢侈品并无差别，这两方面共同体现了我方所说的精致感。

　　对方称选择平替是因为消费降级、经济下行，但我方早已指出，央视财经调查显示，近6成年轻人只把钱花在刚需上，嘉宾也表示年轻人消费整体较为理性、有规划意识。上海财经采访显示，当下年轻人的消费理念已趋于成熟，他们定义的平替并非便宜货，而是性价比高、质量有保障的产品。

　　关于对方提到的完美日记，其爆雷是因为质量未达标准，不能因此就否定平替产品。调查显示，63%的受访者认为平替产品热是因为国产产品的崛起，54%的人认为平替产品质量在不断提升。这并非如对方所说，平替产品是为了追求大牌、盲目跟风。而且，对方所说的某些产品并非真正意义上的平替产品。

　　大牌不一定质量更好，它们可能将更多资金用于营销。正如对方辩友所言，很多人不想为大牌的广告效应付费。例如美妆界的“茅台”毛戈平，将半数收入用于营销，研发费用常年不足1%。其2024年年报中，奢侈品鱼子酱面膜畅销，销售额超8亿元，每克售价10元以上，却因虚假宣传、夸大功效被消费者管理局罚款。网红产品雨伞面防晒霜销量达10万件左右，消费者送检发现成分造假，已在多个平台下架。2024年珀莱雅研发费用为1.95%，营销费用却高达43%。在大牌将大量资金用于营销，众多消费者为大牌效应买单的情况下，大牌究竟能给我们带来什么好处？购买大牌后又能获得怎样的满足？

　　实际上，有购买奢侈品习惯的消费者中，65%的人近一年内购买奢侈品的频次有所降低，81%的人将原因归结为消费观念转变，认为奢侈品性价比不高或存在过度消费问题，15%的人认为奢侈品质量变差、性价比降低。所以，我方不选择大牌，并非是因为消费能力不足，而是平替产品就能满足我们的需求和精致感。

　　非常抱歉，反方同学，我刚才忘记录制了，可能这场没有录制下来。真的十分抱歉。没关系，祝你们比赛顺利。