[AI生成]平替消费不是对生活的妥协，而是对精致的追求与改变

[AI生成]平替产品的流行是年轻人消费无奈感的体现

　　谢谢主席，问候在场各位。

　　不是大牌买不起，而是平替性价比高。从美妆护肤到服饰穿搭，从数码产品到家居用品，平替逐渐成为了消费市场的高频词。这种被称为反向消费的趋势不仅深刻影响年轻人的购物车，更悄然重塑着整个消费市场的格局。

　　2024年中国消费趋势观察报告显示，57.2%的消费者在产品质量与功能相近的条件下，更倾向于选择性价比更高的替代产品，而这一趋势在年轻群体中尤为突出。我们看到，在追求自我价值实现的驱动下，他们的购买驱动力不再来源于外部奖励，如品牌地位和物质奖赏，而是源于个人内在的价值和信念。这种自主性的驱动力支持消费者做出与自我价值观一致的消费选择。而这种对生活品质提升和追求自我价值认同的消费态度，恰恰就是年轻消费者精致感满满的表现。

　　首先，平替产品价格相对较低，但在功能、质地等方面甚至可以媲美高价产品，同样满足消费者对更高层次生活水平的需要。我们可以看到，随着网络的发展，人们越来越能够接触到更多的品牌，所以也开始更关注性价比更高的国货品牌。中新网的相关数据显示，54.1%的受访者认为平替产品越来越流行，正是因为其质量的不断提升。例如，华熙生物小白瓶和SK-II小灯泡都靠烟酰胺实现美白功效，配方极其相似，甚至烟酰胺浓度华熙生物还要高于SK-II；瑞幸咖啡和星巴克咖啡口感用料相差无几，甚至瑞幸的品种多样，更受消费者喜爱。这些平替消费长盛不衰的背后，绝对不仅仅是因为价格优惠，还因为产品更能迎合市场需求，而且品质优良。所以，其实年轻人的精致感并不是为了迎合大牌而装腔作势，只是想在平凡的生活中犒劳自己，终结人生。

　　其次，英国社会学家早就提出，在后现代消费文化中，人们通过消费来构建自我认同。选择平替，正是年轻人在现代消费观念转变的背景下，用自己的方式来诠释品牌文化，构建独特身份认同的表现。这些平替产品恰恰是能够在审美、个性上提供独特情趣价值的产品，更多人认同并选择平替。中新网数据还显示，有75.4%的受访者购买过平替产品。而且根据心理学中的显在优势理论可知，消费者通过比价找到功能相似但价格更低的产品，会产生“赚到”的心理满足感。70%以上的受访者认为，这种把钱花在刀刃上的消费是令人幸福的。平替产品不仅带给他们消费品质的提升，更进一步提升他们的自我满足感与自豪感，进一步实现自我价值认同，从而满足他们内心的精致需求。

　　综上，精致感不是外在物质的极致富裕，年轻人的精致感更表现为生活里的小美好，日常里的小确幸。平替正是如此，既满足了丰富的品质追求，也让年轻人找到内心自我价值的别样实现。故而，平替消费不是对生活的妥协，而是对精致的追求与改变。

　　下面有请反方二辩质询正方一辩。单边计时11分01秒30，有请。

　　可以听见吗？可以。同学你好，我想问一下平替产品是什么？我们认为平替产品就是价格相对较低，但是在功能和品质等方面都可以媲美一些高价产品。我想问你，今天我想买AirPods，但是我没有钱，买了华强北的耳机，这算不算平替产品？如果它在质量上能够基本上替代你所需求的那个高价产品，就算是平替产品。

　　好，同学你也提到了，是在质量上可以替代这个产品，但是我方有数据论证，华强北的耳机不如原来的AirPods耳机好。所以说您方平替产品的核心逻辑就是在满足消费者预算有限时对性价比的追求，没问题吧？同时你举的华强北耳机的例子，其实根本没有符合我们今天平替产品的定义，要实现取代，必须符合条件，它不符合，就不能算是平替产品，其质量必须跟原品差不多。

　　我方认为，基本上要在功能和品质等方面能够满足自身对于产品的需求。比如我要买个洗面奶，我注重美白效果，如果它在美白效果上能够符合我的需要，但清洁不到位，我只想要美白效果，难道还要选择平替吗？如果只对某一方面有追求，不需要原品的所有功能，只需要满足某一方面需求即可。所以请您方明确平替产品的定义。

　　再问您方，您方对于精致感的定义是什么？我方认为精致就是对自己的生活品质提升和追求、自我价值认同的一种消费态度，这恰恰是消费精致感的体现。

　　那我主动去买一些东西，对物欲进行主动驾驭和理性把控，算不算是精致感？我方认为，对自己的欲望精打细算、货比三家等表现都属于精致感的体现，因为理性消费也是在提升自己的生活品质。

　　请问无奈感的定义是什么？我方认为，无奈感就是无可奈何，即在做事情时抱着痛苦的心态，无能为力去做这件事情，比如陷入困境。想买东西却没钱买，进而寻求替代品，这才是无奈。

　　求而复得并不等于我所说的无奈。我方刚才已经解释得很清楚，比如今天高考，我想考北京大学，但我只是个高三生，现阶段实现不了，这难道算无奈吗？如果按照您方求而不得等于无奈的定义，似乎这就是无奈，也就是说人有梦想就等于无奈，因为现阶段实现不了。所以可以看到，您方的定义存在问题。在现阶段实现不了目标，选择产品替代品，这才是无奈。

　　非常感谢。

　　下面有请反方一辩进行开篇陈词，时间为 3 分钟。

　　感谢主席。平替产品是指在功能效果、外观或者使用体验上与某款高价产品（通常是知名品牌高端单品）接近，但价格显著更低的产品。其核心逻辑是满足消费者在预算有限时对性价比的追求。无奈感则是指人们在求而不得的困境中通过寻找替代物来实现情感代偿的状态。

　　从动机出发，精致平替的动机是对自身需求的清晰认知与主动规划下的理性选择，核心为“我要即我选”；无奈感的动机是求而不得的被动处境中以替代物填补空缺，核心为“不得 A 便退求 B”。因此，平替产品的流行是年轻人消费无奈感的体现。

　　选择平替的行为背后，实际上是年轻人对被替代品、昂贵产品的渴望，而最终渴望与现实的错位，就是无奈感的体现。

　　雕科研究院发布的 2022 中国奢侈品报告显示，2022 年中国奢侈品市场销售额高达 9561 亿元人民币，在全球奢侈品市场占比高达 38%。据澎湃调查，中国 Z 时代消费者，也就是 21 - 25 岁的消费者已经成为奢侈品消费的重要力量。德物 APP 统计，2023 年购买价达 70%，九五后分期付款占 62%。央行也做出了警告，年轻群体信贷逾期一年增长 20%，显示出品质好的高端品牌对年轻人始终具有极大的吸引力。

　　但平替产品作为兼具市场热度与产业创新力的代表，其相关话题在小红书上占据 500 万的高浏览量。据中国人民银行福建分行数据，2023 年莆田鞋业规模产值高达 1200 亿元，占全省 1/3，全国近 1/10。

　　无论是狂热的年轻人贷款购买溢价品牌产品，还是大牌平替的高浏览量讨论和销售，都反映了年轻人对品牌的渴望。归根到底，这更是一种对自己物欲失去控制的体现，内心无法拒绝消费能力范围之外的物欲疯涨，先是通过购买平替填补需求。这种对物欲的失去掌控和现实与理想之间的落差，在我方看来，正是当代年轻人消费无奈感的体现。

　　更深层次来看，在消费能力受限的情况下，仍然执着于追求大牌平替，实际上是陷入了消费主义的陷阱。商家通过营销话术将平替包装成亲民消费代名词，让消费者误以为自己在进行理性消费，实则是在为品牌溢价买单。

　　要真正跳出这一怪圈，首先需要承认这是无奈之下的选择，正确看待自己的消费需求，摒弃用精致生活来麻痹自我的心理防御机制。只有清醒认识到这种选择是被迫的无奈，才有可能真正掌握消费自主权。年轻人应建立与自身消费能力相匹配的消费观，具体而言，就是要学会正确看待远远高于我们消费水平的奢侈品，转而关注产品的实际使用价值，这样的消费观才能够帮助我们精神上走出一部分消费困境。

　　请正方二辩质询反方一辩，单方计时1分30秒。

　　第一个问题，你刚才举的耳机例子，如果一个评价产品和它功能上都没有相当之处，为何叫平替？它所起到的功能相似，但质量远远不及被替代的产品，也就是说在音质、音效、音量以及对耳朵的保护方面，可能都不及被替代产品的功效。所以我问你，如果质量相差很多，为何叫平替？

　　当下的年轻人想买被替代的产品，但无论出于何种原因，无法购买想要的东西，只能购买平替产品，这是在被迫、被动的情况下选择平替产品，而非主动选择。他们内心其实渴望得到的是被替代的产品，而非平替产品。

　　在对方的语境下，平替产品和全体产品没有根本上的区别，因为在年轻人心中，平替产品的质量好像根本无法与高价位产品相同。但实际上，当下年轻人选择平替产品恰恰是因为质量和功能都逐渐相近。

　　我再问你，平替产品和A货的区别在哪？平替产品和原来的产品存在明显的质量差距。A货是仿制的，它将原产品高端品牌的外形做到一致，让别人看不出差别，这其实是一个侵权问题。

　　A货能满足大家对于名牌的追求欲望，比如莆田鞋。而真正的平替产品，比如新崛起的类似于安踏等国货。今天讨论的是平替产品，我再往下问你，你方认为买平替产品的原因是没钱，对吧？

　　安踏并不是平替产品，平替产品自带有被替代品，只有出现所替代的东西，才能被称为平替产品，并非随便一个价格稍低、能够支付得起的产品都叫平替产品。

　　你也承认了平替和A货有区别，但现在年轻人买安踏是因为发现安踏的质量和耐克没差，安踏是耐克的平替产品。所以刚才的问题你没回答，在你方看来，买平替产品的原因就是没钱，对吧？

　　不论因为什么原因购买平替产品，我们实际上想要的是更高端、质量更好的产品。而现状是无法购买高端产品，只能选择平替产品，这之间的落差就是我们所说的无奈感。无论出于什么原因，无法购买更高级、质量更好的产品，而去买平替产品，都体现了这种无奈感。

　　对方也不认为买平替产品的原因是没钱，而《中国青年报》告诉大家，平替产品的质量在不断变好，不再是过去对大牌的模仿。我再往下问，无奈感怎么体现？

　　无论平替产品质量怎么变，首先它与大牌产品质量差距确实很大；其次，即便质量在变好，也比不上百年来那些经过各种市场调研的大牌产品。所以不能说平替产品质量慢慢变好，就超过了被替代产品的质量。

　　对方的论证义务，第一要满足不得不，第二是没有钱，第三是选择平替存在落差。

　　我的小结将从以下三个方面进行。

　　首先，平替产品的本质是指消费者预算有限时，基于性价比而做出的选择。这里的性价比是以更低的成本尝试触及原本产品相同的功能或价值。就比如说华强北的耳机，我现在特别想要一个 AirPods 耳机，它要 2000 多块钱，可是我是一个大学生，一个月生活费只有 1500 元，所以我会选择华强北的耳机。但是华强北的耳机，无论是在音质、音色还是在其他各个方面，都逊色于原版。

　　再来看您方提到的洗面奶的例子，您说只要洗面奶有美白功能，不需要其他功能，有一项功能被替代就算您方的平替产品。那我现在想吃海鲜，但是吃馒头也可以满足温饱问题，为什么我们不直接去吃馒头，而是要去吃好一点的东西呢？您方对于同一产品的论证是有缺憾的。

　　其实，您方对于经济的定义是对自身消费行为和物质有主动驾驭和理性把控，而无奈的本质是在求而不得的困境中，要去寻找依赖物来实现情感上的满足。您方刚才还提到想上清华，这其实是对优质资源的向往，就像消费者对原版产品价值的追求，但只能选择其他学校，这本就是对现实条件的无奈妥协。这相当于消费者因为考虑上清华，所以退而求其次选择西北政法大学，这种求而不得的过程，本质是无奈驱使，而非理性选择。如果能上清华，谁不愿意上清华呢？

　　以上，感谢。

　　感谢主席。全T产品和评价产品是有区别的。全T产品，我想买到T一定是说我想追求它在功能质量上更加相近的东西。就拿ipods耳机来说，过去大家想要它，是因为想要那个牌子，所以不选择买前提产品。

　　而现在随着趋势的发展，年轻人越来越重视产品本身功用的体现。大家发现这款耳机几千块钱，有时和它本身的质量并不成正比，因为大牌的品牌溢价效应更加明显。大家发现选择一个几百块钱的耳机，和几千块钱的耳机在听感上没有太大差别，同时花的钱还更少，这满足了当下年轻人的需求。

　　所以，买平价产品的原因是没钱吗？第一，你方需要举证当下年轻人确实买不起；第二，你方需要举证当下年轻人依然想为那一部分品牌效应买单。你方说大家依然想要那个品牌，那你方需要解释为什么大家不买A货，而选择今天的平价产品，这就是你方所说的品牌效应。

　　但实际上，当代年轻人消费能力挺强的，并不像你方所说的没钱。通过中新网的调查显示，62%的人预期收入不减，65%的人更愿意理性消费，这种迹象表明年轻人依旧对未来有信心，消费复苏趋势明显。大部分年轻人对消费升级的重点品类关注度上升。

　　所以，当下的现状是，当年轻人的消费意愿依旧强烈时，大家依然选择平价产品，这才是我方想要告诉大家的。今天年轻人选择平价产品，第一是因为它质量好，第二是大家依然有钱，愿意为其买单。而你方需要告诉我的是，年轻人的消费倾向是一直聚焦在大牌品牌上。

　　感谢。

　　邀请正、反双方四辩进行对辩，由正方先开始，时间各计时1分30秒，有请。

　　同学，今天你刚告诉我平替质量很差，但是我举个例子，雅诗兰黛小白瓶和SK-II的小灯泡这两个产品的成分浓度只差0.0几，但价格差了起码有6倍，所以这么大的价格差距来源于什么？对方辩友，您认为成分一样，质量就一定一样，这合理吗？不同的化学提取方式都会影响成分的有效程度，希望您进一步举证。

　　这是知网论文的数据，它们的浓度只差0.0几，如果您要深究还有什么其他浓度差异，需要您来举证。我已举证这两款产品质量相近，但功能有差异，价格差异只是因为外包装投入了很多钱。那么请问，年轻人为什么不愿意为这些外包装付费？

　　不好意思，刚才网络有点卡顿。那重新开始，正方下次发言计时。

　　对方辩友，还是请您给出平替质量差的举证。AirPods 2续航时长为20小时左右，而30元的华强北平替AirPods 2 Plus仅能坚持3小时左右，请您举证平替质量变好了。您所提供的数据是体验数据，不具有说服力。而且这是研究比例的数据，我方从未说过平替质量可以超过正品，我方观点是一分钱一分货。平替产品在其价格基础上已经做到了一分钱一分货，请您继续举证。大家不买平替是因为没钱，对吗？

　　对方辩友，一分钱一分货意味着价格降低，产品质量也会相应下降。您用一分钱一分货来论证平替质量很好，这合理吗？

　　您说年轻人不买大牌都是因为没钱，这很荒谬。我还没说完，请不要急于总结。我方举证，德妃紫苏水作为黛珂紫苏水的平替，其有效成分是北美金缕梅提取物，虽然价格相差两到三倍，但黛珂紫苏水并没有相应的有效成分。您说它们质量一样，依据在哪里？

　　如果我只有2000块钱，只能在这个预算内购买商品，这有什么无奈的？对方辩友，我想要的是紫苏水，想用紫苏来保养肌肤，但钱只够买含北美金缕梅提取物的平替产品，这难道不无奈吗？

　　所以对方现在的观点是，因为没钱、因为穷，所以无奈。照此逻辑，所有人都显得很穷。我梦想买一辆劳斯莱斯，但无论怎么努力都买不起，难道我要一辈子无奈下去吗？对方辩友，想要而不得，为什么不能算无奈？

　　对方辩友，您说年轻人已经不受大牌裹挟了。我方举证，2023年AJ球鞋买家70%为九五后，分期付款占62%，借贷逾期率年增23%。请问，年轻人如何跳出大牌陷阱？

　　首先，按照您的观点，大家因为穷，所有举动都是无奈的。但我方认为，在经济条件有限的情况下，花一点钱来装点自己、满足欲望，这难道不是积极的精神吗？

　　根本区别在于，您本来想要的是什么。如果您本来想要的是5块钱的雪花膏，那无所谓；但如果您本来想要的是紫苏水，却只能买平替产品，这才是我们所说的无奈。请您论证大家都很喜欢大牌的观点。

　　我方刚刚已经给出相关论证，中国人依然是全球奢侈品消费的重要力量，在全球奢侈品市场中占比高达38%。

　　第一财经2021年报告显示，越年轻越不愿意接受大牌溢价，只有两成的人愿意为大品牌买单。由此可见，现在年轻人更喜欢选择适合自己预算的小众产品。

　　第一件事情，你说21 - 25岁是重要力量，占奢侈品购买的38%，这是你的举证。我方有数据，在奢侈品报告研究中显示，中国在奢侈品购买方面贡献了主要力量，且比例超过38%。所以你是否打算举证，年轻人都愿意为你方所说的奢侈品买单？

　　我方有数据，得物APP 2023年A1报告显示，1.5万买家，70%为90后，分期付款占62%。央行数据显示……（此处原文“央行还以是年金群”表述不明，保留原文）。而财经2020年数据仅有两成的人愿意为大品牌买单，你还有其他论据吗？

　　你方提到只有两成愿意为大品牌买单，而其他的人，我认为更多是因为能力有限，并非不愿意。这一层区别是你方强行加上的，第一件事情你并未论证成功。

　　第二件事情，关于AG的例子。我方在论证中评定产品，只要在功能、效果、外观上与高价产品相似，都算是平替产品。你方一辩的口径称A货和平替不一样，你方有反驳的口径吗？我方说的是质量不一样，你方刚才提到的是莆田鞋，我方说的是平替产品。目前我没听懂你说的平替产品概念。至少可以认定的是A货和平替之间存在区别，A货满足的是像你方所说的对大品牌精神价值的需要，而平替满足的是实用需要，期待你方后续论证。

　　第三件事情，你说当代年轻人都需要高质量的产品，求而不得，满足不了需要，所以大家才无奈，这是你的逻辑。莆田鞋并不是A货，因为莆田鞋是当地发展的一种产业。我方所说的无奈感是对于想要拥有但超出自己预算能力范围之外的东西，所以满足不了需要。

　　我举个例子，香奈儿的金砖奢侈粉底液，商家宣传有特殊的光反射粒子，被成分党扒出只是添加了粉底中常见的珠光粉。在你方观点下，珠光粉这件事情算不算年轻人的需要？我方认为，大牌产品有宣传效果，会带给消费者品牌保障，不能只看珠光粉，还要看其他成分。所以有没有可能大牌中你方所说的那部分多余价钱对应的需要，恰恰不是年轻人真正需要的，即便满足不了这种需要，也不能证明购买行为的合理性。

　　不好意思，同学，刚刚上一个问题我还没说完，请给我时间，你可以先简要解释。

　　下面有请反方三辩盘问正方任意一位辩手，时间是 1 分 30 秒左右。

　　会议时间只剩 2 分钟，不够了，重开一个，退出重建一下，还是原来的会议号，直接进即可。

　　前面我听曾瑞辰的意思是年轻人有钱买大牌，但脱离了大牌的滤镜去买平替，所以他们会选择平替，感觉前后意思不太一样。

　　正方人都到齐了吗？正方二辩没到吧？能听到我说话吗？可以的话，你去问一下。

　　有一种说法是因为年轻人愿意贷款，所以买得起大牌，即他们自己没钱，但也能买大牌，这与前面一直说的年轻人有钱不太一致。

　　二辩有点事情，咱们直接开始吧。

　　主机屏幕共享能看到吗？

　　下面有请反方三辩进行盘问。

　　你好，能听见吗？好像有回音。可以了吗？可以。

　　对方辩友你好，首先您方没有选择的论证，那么我来问，买三四十元香奈儿同色号平替的人群中，买得起四五千元香奈儿原版的年轻人有选择的特征在哪里？

　　我方恰恰有论证，现在全国年轻人的收入预期和支出愿望方面，有 65%的人愿意增加自己的支出，更愿意分期消费，很多消费也可以先付首付等，所以消费能力没问题。但听完您方观点，是说年轻人愿意为自己花钱了，可还是没有给出之前买平替的人群有能力选择买那些被替代品原版的举证。

　　接下来下一个问题，您方前场提到的平替跟平价的区别没问题吧？在您方看来平替和平价的区别是什么？

　　同学，先回应一下刚才的问题，您好像误解了，我方想说的意思是大家并不愿意为那些大牌溢价买单，就比如同样一个香奈儿口红。

　　您先回答我这个问题，您刚刚那个数据，先回答我上一个问题，还没回答我现在这个问题。同学，上一个问题还没解答清楚，不要着急，这个问题也很重要，即我们认为现在年轻人为什么不愿意买更贵的产品。请回答我这个问题。

　　不好意思，您方可以再问一下。那平替和平价的区别是什么？

　　我方认为平替是在质量和价格方面能够媲美那些高价产品所代言的质量的产品。如果仅仅是平价，比如蜜雪冰城，它就不能说是星巴克的平替产品，但瑞幸可以，因为瑞幸在用料和口感上都和星巴克相差无几。

　　我们从字面上来解剖一下平替和平价，首先它们两个都有一个“平”表示平价，“替”是为了替代，平替产品必须要有一个和它绑定的被替代品，没问题吧？

　　我方认为可以这么说，但这个替代品不仅仅指一个，而是指那一类类似于高价产品都可以。比如我说 AC 倒钩的平替，背后一定有一个 AJ 倒钩的被替代品原版，这没问题。既然平替产品要和被替代品绑定，那您方所说的摆脱大牌是怎么摆脱的？

　　比如如果我们买 AJ 是冲着它好穿、方便运动，在此情况下，我发现有另一款，比如安踏、彪马等国货品牌，同样特别耐穿、好用，质量比 AJ 更好、可持续携带，这时大家买平替。既然摆脱不了被替代品，那您方所说的怎么摆脱大牌？

　　我方告诉您的是，被替代的产品，恰恰是原来那些我们认为贵所以一定好，但现在年轻人不这么想了，他们认为贵但不一定好，因为现在都看质量。

　　您还没搞清楚，您说的那个好穿的叫做平价产品，它并不是耐克的平替，它就是一个平价产品，而我跟您聊的是平替。我认为解释得已经很清楚了。

　　这一小节时间为 2 分钟。请问您可以听到吗？可以听到。

　　到现在了，没想到还在讨论定义，应该再重新解释一下。对于终辩，按终辩的意思来说，平替产品一定要相对于大牌而言。可这难道不是在定义自论证吗？对方告诉我平替产品是因为买不起大牌产品，或者不用大牌产品而选用其他的产品。他们所说的无奈是因为不用大牌产品，导致需求上出现差距而造成的。所以，终方没有这个逻辑，完全是定义自论证。因此，对方后续的举证应该解释为什么是这样，这是第一件事情。

　　第二件事情，关于精致。按对方辩友的意思，一个人一定要在生活的各个方面、各个领域都用到最好的东西，才能叫精致的生活状态。我想问对方辩友，现在的生活状态真的是这样吗？如果不是，希望对方后续能给我解释一下，在您方论证中，精致的状态应该是什么样子，以及这种精致的状态是否真的适合在这个辩论领域讨论。

　　第三件事情，关于质量问题。对方辩友认为平替产品质量比不上高端产品，以至于会产生无奈的情绪。首先，平替产品质量真的比不上吗？我们用数据说明，不管是香奈儿的平替，还是兰蔻的平替，像香奈儿精装奢华粉底液、香奈儿山茶花洁面，它们在质量上甚至不如国货平价氨基酸洁面。所以，在质量问题上，对方需要做出解释。

　　其次，有没有一种可能，确实存在质量好的情况，就像对方所举的 AirPods 和华强美耳机的例子。当然有可能，但问题是，AirPods 多余的那部分需求真的是当代年轻人所需要的吗？换句话说，如果华强美耳机可以满足当代年轻人对耳机使用的需求，那么在对方观点下，多花买 AirPods 的那部分钱为什么会是一种无奈的体现，这是对方需要解释的。

　　最后，对方提到有些人没钱消费，但我今天没有听到关于这部分的举证。而我已经举证，有 60%的人愿意在这个消费领域多花钱。

　　好，感谢。

　　首先，请不要给我方扣帽子，我方没有定义自尊证。我方今天想跟您探讨的是，年轻人购买平替产品的行为背后的动机到底是什么。

　　我方认为，年轻人购买平替产品背后的动机，其实是渴望大牌，并非如您方所说的摆脱大牌。我们聊到现在仍未明确概念，是因为我发现您方一直在混淆平替和评价的概念。

　　您方的论证是，年轻人因为产品功能而去购买平替产品，所以他们摆脱了大牌。但在我看来，您所说的功能，恰恰是平价产品的定义。您方提到国货的美白效果可能比国际大牌更好，那为什么这部分国货不能被称作美白效果好的平价产品，而要用平替与被替代品绑定来宣传呢？

　　在我方看来，平替一定要和被替代品绑定，就说明它始终没有摆脱背后所绑定的大牌。例如，您方定义中大家因产品好看、质量好而选择的口红是平价产品；而香奈儿同款色的口红则是平替。大家选择平替这个词时，实际上是在为大牌买单。

　　您方认为不为大牌掏钱就是摆脱了大牌，但实际上消费者内心还是渴望那个大牌，是在无法控制物欲之后，渴望购买超出自己消费能力的东西，于是选择平替来填补心理上的缺失。在我方看来，承认这种无奈感，才是正确应对消费主义的方式。

　　感谢，下面进行自由辩论环节，双方各限时3分钟，由正方先发言。

　　正方：我还是在讲，大家都想要大牌产品，而大家买平替产品的目的是为了弥补买不起大牌产品，你方需对此进行举证。很简单，我方已经举证，大家购买真鞋，以及对假鞋的高讨论度，都能体现大家对于大牌的渴望，有问题吗？

　　反方：对假鞋的讨论度和贷款买假鞋的个人行为，不能论证宏观群体都是如此。第一层，2019年的互联网生态显示，有消费者更喜欢适合自己、舒适且有质感的产品，对大牌的欲望逐渐下降。2021年财经报告显示，仅两成人愿意为大牌溢价买单，且越年轻越不愿意接受大牌溢价的占比更高，你方有相关举证吗？

　　正方：回应你方这个数据，大家不为大牌买单，不能单纯认为就是不渴望大牌。我方认为平替产品一定有一个被替代品，这种选择平替的行为，难道不是在渴望替身背后的被替代品吗？

　　反方：第一个问题，年轻人对大牌没有那么强的欲望；第二个问题，大家买平替产品不是基于对大牌的渴望。爱美数据2021年报告显示，大学生群体买平替产品时最关注的因素是产品质量和性价比，其中产品质量占比最高，达65%。所以你方所说的大家买平替产品是基于对大牌的渴望，这部分需求是如何统计的？

　　正方：确实大家看重质量，但我方前面也举证了，不管是AirPods还是美容产品，平替产品的质量就是不如被替代品。大家想要质量好的，却选了质量更差的平替，这难道不符合我方观点吗？

　　反方：你方退掉了前面的观点。第一层，大家对大牌没有那么强的欲望；第二层，大家买平替产品不是基于对大牌的欲望。现在我问你，你方能否用宏观数据举证平替产品质量真的不好？

　　正方：我方没有退。前面你们一直不承认我方指出的被替代品不能被引申，那我们从具体情况聊。你方也承认了平替产品质量不好，我方对无奈的定义是，想要A却选了B。现在大家想要质量好的，却选了质量不好的平替，完全符合我方定义。

　　反方：前两层我已解释清楚，第一，大家对大牌没有那么强的欲望；第二，大家买平替产品不是基于对大牌的欲望。现在我问你，平替产品质量真的不好吗？你方通篇未对此进行举证。

　　正方：你方对于大家对大牌没有欲望的唯一举证就是那个两成人不愿意为大牌买单的数据，我方已回应，即便不为大牌掏钱，为大牌的替身花钱，实际上也是在为大牌花钱。

　　反方：你方不敢回应质量的例子，我方也举出数据，按你方说法，大牌产品也有质量不好的，平替产品也有质量不好的，这种比较本身没有意义，期待你方补充质量方面的举证。

　　反方：接下来聊经济状况，你方通篇未举证大家买平替是因为没钱。第一层，有60%的人愿意增加消费投入；第二层，有60%的人可支配收入在3000 - 5000；第三层，35岁以下年轻人在消费群体中占比65%以上，你方有对冲数据吗？

　　反方：你方已承认平替产品质量不好，那么你方所说的因质量选择平替的观点就不成立。年轻人选择平替产品，就是因为背后的被替代品。

　　反方：中青报调查显示，39.8%的消费者表示近两年自己的消费观念发生最大变化是更看重品质，而不看重大牌。你方只说年轻人不想买大牌，但没解释为什么不买大牌就是摆脱了品牌效应。买大牌的替身，还是没有摆脱大牌。

　　反方：我方对无奈的定义是，想要A却选了B。没钱只是我方举的一个例子，是大学生普遍的状况。你方有大学生有钱有选择的举证吗？

　　反方：我方认为，基于现在平替产品的出现，当代大家消费观念的转变，选择消费产品本身就是年轻人对自我认可的需求。

　　反方：你方没有论证大学生的消费转变等于精致感。可能因为没钱、经济下行等原因，被迫改变消费观念，不买大牌而买平替，这就是我方所说的无奈感，为何变成了精致感？

　　好，感谢。今天我们所讨论的核心是平替产品的流行背后藏着年轻人怎样的消费真相。我们对平替的定义统一为在预算有限时对性价比的追求，这无可争议。

　　但是，对方企图通过一层叫做“品质功能相差不大、消费构建自我认同”的精美包装，掩盖“我想要而得不到”造成的无奈。今天我方无奈的结论正是基于这种求而不得做出的。

　　对方今天偷换了一个概念，告诉我们只要买的东西还过得去，还能省钱，就算控制住了自己的物欲，这就不是无奈，而是精致。

　　首先，对对方第一层反驳，对方告诉我们功能和品质能够替代。对方先说功能品质能够看准，但又承认一分钱一分货，那么差了钱数肯定也就差了货的质量。

　　先举证功能方面，对方称大牌跟平替在功能上可以相互替代，但我方举证，黛珂紫苏水的平替，其有效成分甚至为北美金缕梅，凭什么认为金缕梅能跟紫苏起到一样的补水效果呢？

　　至于质量，我方举证，AirPods 2 的持续使用时长约为 20 小时，而 30 元的华强水平替 AirPods 2 Plus 仅能坚持 3 小时左右，这种非常显著的时长差异就是耳机的核心功能差异，对方却不认为这是核心差异吗？

　　其次，对方刚刚举证了含量的不同，但我方要指出在这个方面仍旧有陷阱。比如雅诗兰黛和欧莱雅旗下的护肤品中添加的二裂酵母成分源自德国材料商 CLR，这种独特的提取方式已经获得了专利。然而，模拟工厂制造的平替产品价格是 165 元，但单单二裂酵母的成本就会达到 123.5 元，剩下的有效成分呢，这样的产品对方敢用吗？凭什么说它们用的材料是一样的，能起到一样的效果呢？

　　第二层反驳，对方告诉我们买平替能够构建自我认同，我方恰恰认为这正好解构了我们的自我认同。平替是什么？是买到了跟 B 相似的 A，比如买到了跟迪奥品牌颜色相仿的口红。

　　真正的理性消费的觉醒，指的是直接买性价比高的产品就好，比如效果很好的 30 块粉饼跟大牌的一样好用，但这种叙事背后潜藏的永远是对于大牌子本身的渴望，这种求而不得才是我们今天所说的真正的无奈。

　　对方会告诉我们，年轻人已经摆脱了消费陷阱和符号趋势，可是我们已经再三向对方举证，中国人仍然是奢侈品消费的重要力量。小红书上的数据也显示，大牌平替占到 4.9 亿的浏览量，平替测评早已成了百万粉丝博主的流量密码。

　　今天我们纠结很多事情，总是纠结原因是不是因为预算不够，是不是有办法实现，但我们无法规避主要矛盾，目的仍旧无法实现，这才是我们最深刻的担忧。

　　好，感谢。

　　正方四边经行时间为3分30秒，有请。

　　今天还是再重申一下，我方认为，精致是一种认真负责的生活态度，对自己的生活进行合理规划就是精致感的体现。从调查数据分析得出，大部分年轻人具有较为理性的消费观，他们可以适当追求自己喜欢的东西，量入为出，理性选择，适度消费，有所节制。

　　比如，若今天只有5块钱买早餐，用4块钱买了一个包子，为了让生活过得更好、早饭吃得更好，会用剩下1块钱买一包咸菜或一份粥。这就是用现有的钱，在适合的消费、适度的消费范围之内买到最好的，这就是我方所提到的精致，能让年轻人的生活质量得到提高，且年轻人的生活是按照自己喜好来的，并且具有高质量。

　　今天对方全程都在讨论一个观点，即年轻人都很追求大牌，认为买贵就等于买精致。但数据显示，年轻人并非只买贵的。地契财经2021年的报告表明，越年轻越不愿意接受大牌溢价的比例就越高，这个数字在00后中达到了32.3%。

　　实际上，对方一直强调年轻人追求牌子，但我方通过瑞信、星巴克以及欧莱雅的例子论证了，大牌和平替产品其实质量差不多，平替产品可能稍差一点，但也具有一定的性价比。对方认为年轻人追求大牌，然而在6倍的溢价之后，年轻人追求的并非是大牌本身，他们不愿意为大牌溢价买单，愿意买单的是产品真正的好坏。

　　2024平替消费观问卷调查显示，近半数95后和00后在选择平替时表达了不愿意为大品牌或广告效应付费的意愿，年轻人的观念有所改变，他们正活得自在、洒脱。

　　这道辩题不仅仅是在分析年轻人的消费心理，更是在探讨年轻人追求平替产品的这种消费观念，我们应该如何看待？是应该告诉年轻人这是精致的追求，做得很好，还是应该告诉他们这是无奈之举，是因为一个永远无法突破的局，永远无法用2000块钱买2万块的包，做什么都无济于事？我方认为是前者。

　　现在年轻人不仅有接受外界传播信息的能力，不再完全轻信铺天盖地的大牌宣传广告，而是开始有自己的想法，开始考虑自己的生活。我们撕开了“名媛”的假面具，知道自己到底想要什么。没有露天的游泳池，没有宽敞的房子，把房子打扫得干干净净，一样可以住得很舒服。因为精致从来不是一堆高攀不起的数字，而是一颗热爱生活的心，年轻人主动追求自己想要的生活，这正是我方倡导的精致，而现在，年轻人正在努力变得精致。

　　如果有人花50块买了一只半价鸡，不会因为吃了半价的鸡而没吃到全价的鸡感到可耻。我们正在撕开平替产品这一遮羞布，让年轻人买到自己想买的、更好的产品。