例如,《在恋爱关系中,应该追求等价的付出·在恋爱关系中,不应该追求等价的付出》一题,辩之竹内共收录26场比赛。我们为您提供这26场比赛的论点、判断标准提取,以及总计数百条论据的提取,还有Deepseek的辩题分析。这可以帮您更好备赛。
欢迎您点击下方按钮,前往查看。
尊敬的各位评委,各位正方辩友。我们今天辩论的主题是客户基地测试送样应更注重数量还是质量。我方认为,客户基地测试送样必须更加注重数量。
这同时也是对目前样品质量的一种监督。鉴于现阶段对测试核心公关的清醒认知,在目前的资源条件下,通过增加产品数量,才能覆盖不同客户的工艺需求,加快产品的提质和提速导入,加快产品的迭代推广,最终实现产品在客户端的批量使用。
目前有三个方面的情况需要考虑。第一,目前各厂家的工艺设备、工艺参数和工艺条件存在差异。第二,目前客户产品的技术迭代非常快,周期小于一个月,我们的产品周期也要跟随客户的时间要求。
尊敬的各位评委,各位正方辩友。我们今天辩论的主题是客户基地测试送样应更注重数量还是质量。我方认为,客户基地测试送样必须更加注重数量。
这同时也是对目前样品质量的一种监督。鉴于现阶段对测试核心公关的清醒认知,在目前的资源条件下,通过增加产品数量,才能覆盖不同客户的工艺需求,加快产品的提质和提速导入,加快产品的迭代推广,最终实现产品在客户端的批量使用。
目前有三个方面的情况需要考虑。第一,目前各厂家的工艺设备、工艺参数和工艺条件存在差异。第二,目前客户产品的技术迭代非常快,周期小于一个月,我们的产品周期也要跟随客户的时间要求。
以下为ai总结(感谢来自 刘圣韬 学长的精彩ai prompt!基座大模型为豆包。)
正方一辩开篇表明己方观点,即客户基地测试送样必须更加注重数量。接着说明注重数量是对样品质量的一种监督,在当前资源条件下,增加产品数量能覆盖不同客户工艺需求,加快产品提质、提速导入和迭代推广,实现产品在客户端的批量使用。最后提出目前需要考虑的三个方面情况,一是各厂家工艺设备、工艺参数和工艺条件存在差异,二是客户产品技术迭代快,周期小于一个月,己方产品周期要跟随客户时间要求。
尊敬的各位领导、各位评委,我方今天认为客户基地测试送样应该更注重质量,理由有三个:
第一个,一个真实经营合格的样品及其结果价值远超于10个均质的样品。
第二,质量能够提高效率、控制风险。因为在测试阶段投入资源确保样品质量,可以精准地暴露核心问题,避免产品在低性能时因兑现承诺而导致赔偿,甚至失去客户信任。
第三,质量可以赢得信任。因为质量是客户体验的起点,也是内部信任的起点。高质量的项目是对客户的尊重,也是持续的证明,是建立长期合作和信任的核心纽带。
所以,追求数量而忽视质量是舍本逐末,注重质量才是对企业负责,才能赢得客户。接下来,请正方二辩选择。
尊敬的各位领导、各位评委,我方今天认为客户基地测试送样应该更注重质量,理由有三个:
第一个,一个真实经营合格的样品及其结果价值远超于10个均质的样品。
第二,质量能够提高效率、控制风险。因为在测试阶段投入资源确保样品质量,可以精准地暴露核心问题,避免产品在低性能时因兑现承诺而导致赔偿,甚至失去客户信任。
第三,质量可以赢得信任。因为质量是客户体验的起点,也是内部信任的起点。高质量的项目是对客户的尊重,也是持续的证明,是建立长期合作和信任的核心纽带。
所以,追求数量而忽视质量是舍本逐末,注重质量才是对企业负责,才能赢得客户。接下来,请正方二辩选择。
以下为ai总结(感谢来自 刘圣韬 学长的精彩ai prompt!基座大模型为豆包。)
反方一辩开篇表明己方观点,即客户基地测试送样应该更注重质量,并阐述了三个理由:一是一个真实经营合格的样品及其结果价值远超于10个均质的样品;二是质量能够提高效率、控制风险,在测试阶段投入资源确保样品质量可精准暴露核心问题,避免赔偿和失去客户信任;三是质量可以赢得信任,质量是客户体验和内部信任的起点,高质量项目是建立长期合作和信任的核心纽带。最后强调追求数量而忽视质量是舍本逐末,注重质量才是对企业负责、能赢得客户,并请正方二辩选择。
2月过后,3月进行攻略三军。小总,我先提问题。从我们供方这边提出的问题来看,第一个问题是,目前集体众多,产品类型多样,导致在客户适配方面,我们认为数量应排在首位。因为客户的成绩不同,但从3:1的整体情况来看,目前各个基地的出货量以及样品数量表明,数量起到了关键作用。
活动正反二辩环节,我想请问,如果客户收到低质量的样品,会去做测试吗?客户会愿意花时间去做临时的工作吗?若很多客户不信任我们,那么我们所做的一切都是无效的,是在浪费客户的信任。
接下来,我想请教正方二辩一个问题,高质量的样品是通过客户端的前期总结后制作出来的,还是通过我们内部的设计和模拟做出来的?数量并不等同于质量,制作100个不好的样品,测试后反馈的结果未必真实。不真实的样品,如何能为研发提供更好的方向,开发出高质量的产品呢?
高质量的产品是基于我们的技术、经验、工业设计,包括总裁部门和市场开发部汇总各方面信息后制作出来的。将高质量的产品输出到客户端,赢得客户的信任,在竞品流失的情况下,我们才能获得更多的订单。
很高兴客户提到了质量问题。目前在我们公司内部,研发部制作了大量的产品进行匹配,主要是为了满足客户的需求。在实验室内部,我们制作了很多种数量的产品,但最终走向客户的产品反而较少。我们认为走向客户的产品质量是可以接受的,能够满足客户的需求。
反方二辩请回答问题,正方三辩提问,正方二辩回答完后,正方三辩提问,反方二辩回答,反方三辩问完问题后即可坐下,每个环节结束。
我很在意的是,你们认为我们公司如何评定高质量的产品?我们所说的数量并不代表质量,我们的观点是,需要提供足够数量的高质量产品。我们对高质量的认可,是以质量为基础的。刚才刘总发言时也提到了竞争,我们与竞品的竞争是以数量竞争还是以质量竞争呢?这是我们需要探讨的一个问题。
另一方面,目前行情下,工服展会刚刚结束,大家都比较了解,银点飙升导致样品成本增加。我认为成本可以分为两方面,一是直接成本,公司目前的真金白银投入差不多要1万块钱。如果我们的付出没有相应的回报,单纯输出大量的产品,就无法达到我们应有的目的。二是隐形的成本,即客户对我们公司的信任。如果我们不断地让客户测试,客户会认为我们公司的专业能力不够,后续的测试客户可能就不会那么关注或相信我们。包括我们产品部和研发部的同事去现场交流时,也会受到客户的质疑。我认为我们一定要体现我们的能力,而能力的体现点就在于质量。
我们认为,在数量方面,我们可以做到很多我们想要的,对客户的把握。首先,在质量方面,我们一直认为质量的高低不在于时间。随便好好封面收票还没结束。
2月过后,3月进行攻略三军。小总,我先提问题。从我们供方这边提出的问题来看,第一个问题是,目前集体众多,产品类型多样,导致在客户适配方面,我们认为数量应排在首位。因为客户的成绩不同,但从3:1的整体情况来看,目前各个基地的出货量以及样品数量表明,数量起到了关键作用。
活动正反二辩环节,我想请问,如果客户收到低质量的样品,会去做测试吗?客户会愿意花时间去做临时的工作吗?若很多客户不信任我们,那么我们所做的一切都是无效的,是在浪费客户的信任。
接下来,我想请教正方二辩一个问题,高质量的样品是通过客户端的前期总结后制作出来的,还是通过我们内部的设计和模拟做出来的?数量并不等同于质量,制作100个不好的样品,测试后反馈的结果未必真实。不真实的样品,如何能为研发提供更好的方向,开发出高质量的产品呢?
高质量的产品是基于我们的技术、经验、工业设计,包括总裁部门和市场开发部汇总各方面信息后制作出来的。将高质量的产品输出到客户端,赢得客户的信任,在竞品流失的情况下,我们才能获得更多的订单。
很高兴客户提到了质量问题。目前在我们公司内部,研发部制作了大量的产品进行匹配,主要是为了满足客户的需求。在实验室内部,我们制作了很多种数量的产品,但最终走向客户的产品反而较少。我们认为走向客户的产品质量是可以接受的,能够满足客户的需求。
反方二辩请回答问题,正方三辩提问,正方二辩回答完后,正方三辩提问,反方二辩回答,反方三辩问完问题后即可坐下,每个环节结束。
我很在意的是,你们认为我们公司如何评定高质量的产品?我们所说的数量并不代表质量,我们的观点是,需要提供足够数量的高质量产品。我们对高质量的认可,是以质量为基础的。刚才刘总发言时也提到了竞争,我们与竞品的竞争是以数量竞争还是以质量竞争呢?这是我们需要探讨的一个问题。
另一方面,目前行情下,工服展会刚刚结束,大家都比较了解,银点飙升导致样品成本增加。我认为成本可以分为两方面,一是直接成本,公司目前的真金白银投入差不多要1万块钱。如果我们的付出没有相应的回报,单纯输出大量的产品,就无法达到我们应有的目的。二是隐形的成本,即客户对我们公司的信任。如果我们不断地让客户测试,客户会认为我们公司的专业能力不够,后续的测试客户可能就不会那么关注或相信我们。包括我们产品部和研发部的同事去现场交流时,也会受到客户的质疑。我认为我们一定要体现我们的能力,而能力的体现点就在于质量。
我们认为,在数量方面,我们可以做到很多我们想要的,对客户的把握。首先,在质量方面,我们一直认为质量的高低不在于时间。随便好好封面收票还没结束。
以下为ai总结(感谢来自 刘圣韬 学长的精彩ai prompt!基座大模型为豆包。)
攻防转换节点:
进入自由辩论环节,双方各有五分钟时间,由正方先开始。
正方:基于目前统计的出货量,我方排名第一。从出货量来看,我方认为样品数量在一定程度上优于前期其他情况。虽然前期成本会增加,但出货量可能带来更多利润,所以此时数量应优先于质量。
反方:我方认为逻辑应是质量良好,而非数量多。在把控好质量的情况下,再增加数量。比如1 - 4月,我方认为应提供更多高质量的东西给客户,增加数量并时刻把握客户动态。
正方:大家可以竞争数量,但要比竞争对手有优势。我方认为数量能堆积出高质量的东西。
反方:我方观点是应输出高质量的东西,而不是通过无数样品的客户端消耗测试来寻找。应由内部专业人员分析市场和客户需求,进行精准打击,而非满足每个客户的所有需求,否则成本过高。
正方:我方认为是试错了无数个样品才有了出货量,但这并不意味着每个客户都要送无数样品。
反方:高质量的产品不是通过试错得来的,而是通过高效收集市场信息、内部专业设计得出的。目前市场上送样数量和出货量并无强相关逻辑。我方提问,如果以数量为导向,公司考核研发是否要以送样或测试样品多来进行?
正方:样品数量和出货数量是两个概念。样品数量会产生成本,但出货数量带来的利润可能远超成本,所以数量可能大于质量。正方二辩认为出货量源自产品质量过硬。
反方:正方一直存在逻辑性错误,数量多并不意味着出货多。我方认为高质量产品是通过设计和了解客户精准需求实现的,而非无数次试错。
正方:正方观点是在当前市场环境下,要响应客户需求,拿出靠谱的东西,而不是盲目送样。反方混淆了出货量和送样数量的概念,我方认为没有数量的堆积就难以出现更高质量的产品。
反方:正方四辩认为重量数量不代表出货数量,与正方二辩结论不同。我方再次强调,高质量产品不是通过试错得来的。
正方:想问反方,通过设计和客户端内部高质量输出达到所谓高质量,如何跟进测试分析和测试工艺的变化?如果只重视质量不重视数量,会敌不过产线波动。
反方:你的观点是通过现场了解情况。就像刘总说过短期经济和过剩经济,如果只盯着短期未来……
进入自由辩论环节,双方各有五分钟时间,由正方先开始。
正方:基于目前统计的出货量,我方排名第一。从出货量来看,我方认为样品数量在一定程度上优于前期其他情况。虽然前期成本会增加,但出货量可能带来更多利润,所以此时数量应优先于质量。
反方:我方认为逻辑应是质量良好,而非数量多。在把控好质量的情况下,再增加数量。比如1 - 4月,我方认为应提供更多高质量的东西给客户,增加数量并时刻把握客户动态。
正方:大家可以竞争数量,但要比竞争对手有优势。我方认为数量能堆积出高质量的东西。
反方:我方观点是应输出高质量的东西,而不是通过无数样品的客户端消耗测试来寻找。应由内部专业人员分析市场和客户需求,进行精准打击,而非满足每个客户的所有需求,否则成本过高。
正方:我方认为是试错了无数个样品才有了出货量,但这并不意味着每个客户都要送无数样品。
反方:高质量的产品不是通过试错得来的,而是通过高效收集市场信息、内部专业设计得出的。目前市场上送样数量和出货量并无强相关逻辑。我方提问,如果以数量为导向,公司考核研发是否要以送样或测试样品多来进行?
正方:样品数量和出货数量是两个概念。样品数量会产生成本,但出货数量带来的利润可能远超成本,所以数量可能大于质量。正方二辩认为出货量源自产品质量过硬。
反方:正方一直存在逻辑性错误,数量多并不意味着出货多。我方认为高质量产品是通过设计和了解客户精准需求实现的,而非无数次试错。
正方:正方观点是在当前市场环境下,要响应客户需求,拿出靠谱的东西,而不是盲目送样。反方混淆了出货量和送样数量的概念,我方认为没有数量的堆积就难以出现更高质量的产品。
反方:正方四辩认为重量数量不代表出货数量,与正方二辩结论不同。我方再次强调,高质量产品不是通过试错得来的。
正方:想问反方,通过设计和客户端内部高质量输出达到所谓高质量,如何跟进测试分析和测试工艺的变化?如果只重视质量不重视数量,会敌不过产线波动。
反方:你的观点是通过现场了解情况。就像刘总说过短期经济和过剩经济,如果只盯着短期未来……
以下为ai总结(感谢来自 刘圣韬 学长的精彩ai prompt!基座大模型为豆包。)
攻防转换节点:从正方提出数量优先观点,反方提出质量优先并反驳正方观点开始,双方多次进行观点交锋和反驳,在不同观点和逻辑上进行攻防转换。
我方观点是客户基地测试送样应更注重质量。核心目的是通过真实客户的实际场景来测试,发现产品问题,验证性能,提升客户的整体满意度。
如果只追求送样数量,而不注重质量,我们不仅无法达到测试目的,还可能带来更多负面后果。
同时,我们究竟是用数量来补概率,还是用质量来赢得辩论?我方认为,质量是测试通量的生命线,是训练机制长期价值的唯一通行证。
请各位记住,所有百年企业无一不是通过用质量来对抗时间,所有伟大的品牌也都是如此。
我方观点是客户基地测试送样应更注重质量。核心目的是通过真实客户的实际场景来测试,发现产品问题,验证性能,提升客户的整体满意度。
如果只追求送样数量,而不注重质量,我们不仅无法达到测试目的,还可能带来更多负面后果。
同时,我们究竟是用数量来补概率,还是用质量来赢得辩论?我方认为,质量是测试通量的生命线,是训练机制长期价值的唯一通行证。
请各位记住,所有百年企业无一不是通过用质量来对抗时间,所有伟大的品牌也都是如此。
以下为ai总结(感谢来自 刘圣韬 学长的精彩ai prompt!基座大模型为豆包。)
我们的总结层次非常简单。作为销售、营销中心来说,任何东西都是数量为王。好并非只是种类数,而是并非不重质量。
我们强调的是在数量的基础上去完成质量,通过数量使我们的产品聚合在市场上比所有竞品的质量更高。
我们的总结层次非常简单。作为销售、营销中心来说,任何东西都是数量为王。好并非只是种类数,而是并非不重质量。
我们强调的是在数量的基础上去完成质量,通过数量使我们的产品聚合在市场上比所有竞品的质量更高。
以下为ai总结(感谢来自 刘圣韬 学长的精彩ai prompt!基座大模型为豆包。)
正方四辩总结陈词强调销售、营销中心以数量为王,但并非不重视质量,而是在数量的基础上完成质量,通过数量让产品在市场上比竞品质量更高。
相信各位评委都有自己的判断,可以稍微思考一下。
我们一开始感谢各方到来。起初我认为大家可能没什么论点,但大家都提出了非常精彩的观点。其实对于这个话题存在一些争议,在讨论时,质量方面比较好讲,数量方面比较难讲,但数量上也有一些切入点。
在不同阶段,我们需要使质量和数量大致均衡。在产品的设计阶段,在研发或者查看客户产线工艺时,需要追踪以获得一些证据。在某些情况下,当不需要速度和统一技术时,为提高反馈效率,我们会追踪一些样品,快速找到客户的需求点。但在最终实现客户产业的战略目标时,我们必须一步一个脚印,确定好每个方向的要点。
在与总裁工作的这段时间里,我们意识到要有明确的概念,在运营中一定要做出清晰的决策并落实下来。不能盲目追求数量,而要注重得出一些结论。这也是我们后续 AE 要发布的职能。
所以,数量和质量在我们的培训阶段都很重要。我认为双方的观点都有一定道理,就看大家能否找到关键要点,关注对方话语中的逻辑并加以发挥。
希望大家在不同阶段,能给我们的研发和总参提供最真实、客观的反馈,帮助我们在内部做好更完整的测试。无论是从数量维度还是其他方面,最终我们还是要在市场上实现最优秀、最高效,在广度和深度两个方面,从市场维度跨度方面都有所提升。
相信各位评委都有自己的判断,可以稍微思考一下。
我们一开始感谢各方到来。起初我认为大家可能没什么论点,但大家都提出了非常精彩的观点。其实对于这个话题存在一些争议,在讨论时,质量方面比较好讲,数量方面比较难讲,但数量上也有一些切入点。
在不同阶段,我们需要使质量和数量大致均衡。在产品的设计阶段,在研发或者查看客户产线工艺时,需要追踪以获得一些证据。在某些情况下,当不需要速度和统一技术时,为提高反馈效率,我们会追踪一些样品,快速找到客户的需求点。但在最终实现客户产业的战略目标时,我们必须一步一个脚印,确定好每个方向的要点。
在与总裁工作的这段时间里,我们意识到要有明确的概念,在运营中一定要做出清晰的决策并落实下来。不能盲目追求数量,而要注重得出一些结论。这也是我们后续 AE 要发布的职能。
所以,数量和质量在我们的培训阶段都很重要。我认为双方的观点都有一定道理,就看大家能否找到关键要点,关注对方话语中的逻辑并加以发挥。
希望大家在不同阶段,能给我们的研发和总参提供最真实、客观的反馈,帮助我们在内部做好更完整的测试。无论是从数量维度还是其他方面,最终我们还是要在市场上实现最优秀、最高效,在广度和深度两个方面,从市场维度跨度方面都有所提升。
以下为ai总结(感谢来自 刘圣韬 学长的精彩ai prompt!基座大模型为豆包。)
选得非常好,我们再来看看还有其他的需要解决。
你们作为前线的销售,你们这些战士,其实你们的角色已经很完美。其实你们不需要回头看,你们就是前锋,要往前跑,不需要看身后的位置。说出来怎样就怎样,其实这本身就是对你们的要求。但现在对你们要求的角色有点多了,让你们既要提前做好正常的一部分。兄弟们,这个过程对你们来说非常有意义。
为什么呢?如果你们只提前做,只管理销售公司,只关注核算权力和利润,公司对你们就没有相应的要求。如果那样做,就会自我战略化。今天进行这样的思考,我们的销售人员不仅要做销售经理,还要做销售运营,更要做产品经理。如果不懂产品、不懂项目就做销售,那么10年之后,我们年龄大了,跑不动了,到时候我们该怎么办?
所以,我们必须要抬头看天。在初期的时候追求速度,但通常来说,速度和质量在起步的时候是越快越好。但是到后来要做大,一方面是销售,同时我们要大量接受才能赢。今天我们做全面的销售,无论如何要创造更多的事业环境给到研发。在初期的时候,允许你们容忍产品在没有思路的情况下进行尝试,就像有鸟没鸟先打一枪,但不能永远用散弹枪。出去的时候可以用散弹枪,但到后来要换成狙击枪。所以要拿下地盘,必须用散弹枪,要有强大的火力才能战胜对方。
但是,我们在战斗的过程中,武器是有限的,不可能无限供应。在聚合地铁有足够资金的情况下,你们要大概去炸。一旦被对方的火力压制,就要反击,不能被憋死。开源南京的敖总,上次在议会上基组长敖总也强调开源南京,尤其现在我们利润好的时候要抢订单、抢机会。你拿到机会,别人也可以抢。
今天前方销售人员的会议以个人理论奖为例,我的产品分析,我拿到测试机会,或者是测试完了之后的测试结果,或者是测试的相关数据,即便这是一种失败,我们也要抓住任何机会。我买下测试机会,拿到了这个机会,竞争对手就没有这个机会,我拿到了就拥有了第一时间顺序测试的机会,竞争对手就只能往后排。
所以我们今天到前面不只是做销售,还要给研发人员最强的支持。告诉他们只要武器强大,我就给你们全力对抗对方的力量,只有这样做我们才能赢。千万不要在前面等着产品不起色,导致测试客户端不信任我们。
从长远来看,我坚决认可要做一个百年企业,必须注重质量,质量必须要好,要赢得客户的信任和口碑,产品的稳定性、企业的形象都要进行改革。
选得非常好,我们再来看看还有其他的需要解决。
你们作为前线的销售,你们这些战士,其实你们的角色已经很完美。其实你们不需要回头看,你们就是前锋,要往前跑,不需要看身后的位置。说出来怎样就怎样,其实这本身就是对你们的要求。但现在对你们要求的角色有点多了,让你们既要提前做好正常的一部分。兄弟们,这个过程对你们来说非常有意义。
为什么呢?如果你们只提前做,只管理销售公司,只关注核算权力和利润,公司对你们就没有相应的要求。如果那样做,就会自我战略化。今天进行这样的思考,我们的销售人员不仅要做销售经理,还要做销售运营,更要做产品经理。如果不懂产品、不懂项目就做销售,那么10年之后,我们年龄大了,跑不动了,到时候我们该怎么办?
所以,我们必须要抬头看天。在初期的时候追求速度,但通常来说,速度和质量在起步的时候是越快越好。但是到后来要做大,一方面是销售,同时我们要大量接受才能赢。今天我们做全面的销售,无论如何要创造更多的事业环境给到研发。在初期的时候,允许你们容忍产品在没有思路的情况下进行尝试,就像有鸟没鸟先打一枪,但不能永远用散弹枪。出去的时候可以用散弹枪,但到后来要换成狙击枪。所以要拿下地盘,必须用散弹枪,要有强大的火力才能战胜对方。
但是,我们在战斗的过程中,武器是有限的,不可能无限供应。在聚合地铁有足够资金的情况下,你们要大概去炸。一旦被对方的火力压制,就要反击,不能被憋死。开源南京的敖总,上次在议会上基组长敖总也强调开源南京,尤其现在我们利润好的时候要抢订单、抢机会。你拿到机会,别人也可以抢。
今天前方销售人员的会议以个人理论奖为例,我的产品分析,我拿到测试机会,或者是测试完了之后的测试结果,或者是测试的相关数据,即便这是一种失败,我们也要抓住任何机会。我买下测试机会,拿到了这个机会,竞争对手就没有这个机会,我拿到了就拥有了第一时间顺序测试的机会,竞争对手就只能往后排。
所以我们今天到前面不只是做销售,还要给研发人员最强的支持。告诉他们只要武器强大,我就给你们全力对抗对方的力量,只有这样做我们才能赢。千万不要在前面等着产品不起色,导致测试客户端不信任我们。
从长远来看,我坚决认可要做一个百年企业,必须注重质量,质量必须要好,要赢得客户的信任和口碑,产品的稳定性、企业的形象都要进行改革。
以下为ai总结(感谢来自 刘圣韬 学长的精彩ai prompt!基座大模型为豆包。)