平替产品的流行更是年轻人消费精致感的体现

平替产品的流行更是年轻人消费无奈感的体现

　　现在应该可以了，正方一辩同学你重新发言吧。

　　好，我发现，第一，真正的自由不是占有多少资源，而是在一定的约束中创造多少可能。

　　在性价比至上的时代，平替成为新的消费密码。平替产品指的是在合理成分、功能体系间，被设计成与高溢价产品保持较高相似度，而价格控制在原产品30% - 50%区间内的产品。选择平替，不仅是消费转向更加理性，是让每一分钱都花在刀刃上的精打细算，更多是在悲观主义文化盛行的时代中，拿起乐观主义的武器进行对抗，用乐观主义的心态经营好自己的生活。

　　首先，平替产品的流行是当代人理智消费转向之后的产物。所谓消费转向，其实是从炫耀性消费到理性消费的转变。以年轻人的消费为例，他们会更加在意自己的感受，随着经济下行、消费信息爆炸等情况，消费目标也发生了转变。

　　根据麦肯锡2024中国消费者报告揭示，Z世代消费决策的首要目标已经从2019年占比72%的品牌光环转向2023年占比68%的真实价值。在节约意识影响下，平替产品逐渐走进大众视野。当海蓝之谜经典型精华面霜60ml售价2680元，而其平替产品瑷尔博士的面霜在成分完善率高的情况下，以198元的价格实现保持修复功能相似度91.3%。消费者不愿意为不到10%的修复差异支付十几倍的差价，这不仅是价值考量，更是消费理性的体现。

　　当年轻人使用药监局化妆品备案查询系统，甚至用美妆APP对配方时，他们正在构建一种新型精致标准，即不被品牌标识绑架的品质消费，选择更加适合自己的理性消费，才是真正的高级感。这种精致不仅是对原有消费观念的冲击，更是在理性消费思潮中对消费主义的全面价值觉醒。

　　其次，平替时代中绽放的乐观实践，是当今年轻人对抗悲观主义浪潮的体现。在18 - 27岁失业率峰值高达21.3%的生存压力下，年轻人却创造出小红书上的“轻资产”经济生活，有77.8亿的浏览量和消费热度，这绝非偶然，而是经济学中约束条件最优理论在现实中的完美呈现。

　　杭州设计师用1688元采购3.8元每米的醋酸干布成本，缝制出与知名品牌同源的窗帘；深圳程序员通过阿里巴巴犀牛制造的数字化定制，用189元做出与优衣库系列同源的建材工艺。在这种有限资源中创造美学的实践与日本学者大前研一提出的“低欲望社会”时代高度契合。当社会进入低增长周期，重要的不是物质丰富，而是用创造性方案突破系统限制的能力。

　　尽管当今社会经济下行，尽管我们都知道自己的能力有限且因生活压力感到无奈，但是不能因时代的无奈将自己的选择异化，不能因时代的无奈放弃追求精致。在各种选择中，要做出最优化的选择。从年轻人的每一个选择中，能看到他们对美好生活的向往，这才是生活中超越物质的精神体现。

　　感谢正方一辩。

　　赚赚赚赚赚赚，断断断断断断，但回答方拥有5秒保护时间，保护时间内执行方不得打断。

　　第一个问题，你刚刚跟我说的DIY手册这个东西也很平价吗？

　　对，因为它采购的原材料来自大牌。比如我自己做一个东西，这叫做拼贴，而不是购买成品。我举个例子，就像之前网上流传的，我去买了某个东西。按照你方的定义，与高价物质产品保持相似度，价格在其30% - 50%。如果我看到一把很好的小刀，自己做一个也算。这既存在相似度，我们主要看的是原材料，用大牌工厂的东西来做，我认为没问题。大家购买商品也是看外形，购买平台也是如此。所以能听出来，你方的平价是与高价物品对标，我没问题。

　　接着往后问，购买意愿和购买能力是两种事情，没问题。想买什么和买不买得起是两码事。

　　对于精致的定义，你方认为是乐观主义，不对。精致第一层含义是更加理性的消费，从以前追求大牌，转向更在乎自己的生活，对生活有积极的态度，有认真的生活态度。

　　认真的生活态度和更理性的消费似乎是两码事。我看到很多人花钱大手大脚，但生活也很认真。为什么精致在你方观点里跟性价比算绑定？精致从来不绑定性价比。年轻人并没有那么有钱，如果真的去追求大牌，会把自己的生活过得一团糟，没有对生活负责的态度，就不精致。所以穷有穷的精致，富有富的精致。当只能过穷的精致，因为没钱买富的精致时，是不是很无奈？只要大家对生活负责任，就是精致的。比如有人在吃的方面，只吃康师傅老坛酸菜面，还把香菜挑出来，这是个人选择，是否算精致呢？

　　如果一开始连方便面都吃不了，但吃方便面时也保持对生活负责的态度，是精致的。但如果本来可以吃别的东西，却把吃方便面搞成这样，就不算很精致。

　　我再举个例子，假如以前背包只要能装就行，现在不仅要能装，还要好看、搭配穿搭、必须是斜挎包，有这么多细致要求，算精致吗？如果以前做不到这些，现在可以要求了，是更精致的；但如果以前能做到，现在这样要求就不算更精致。

　　谢主席，开通名义平价产品是对标某一大牌高价物的平价替代物。例如，148元的国产PL粉底液是950元兰蔻菁纯粉底液的平替。如果对方要把DIY手绘也算做平替的话，要论证到当代年轻人都有举手做打开窗帘的能力。

　　精致感指消费者对于购买物品以满足自身更为细致的需求，无奈感则是受到限制，导致理想和现实之间所得存在落差。基于此，我方论证如下：

　　首先，在当代，年轻人选择购买平替产品是因为他们向往拥有大牌产品，但消费欲望与消费能力不匹配，体现了无奈感。数据显示，近半数年轻人月收入不足5000，一线城市月收入不足8000，而房租占收入的百分比从30% - 60%不等。这些数据无不印证着大部分年轻人的收入水平有限，生存消费也使得年轻人可支配资金更为薄弱。但这并不意味着年轻人的购买欲望降低。

　　《中国奢侈品市场消费行为数据洞察》显示，奢侈品消费群体年轻化明显，30岁以下的年轻人承担了高端奢侈品42%的消费。《中国时尚产品年度消费报告》表明，天猫奢侈品消费者当中，25岁到34岁的人群占比达五成以上，95后和00后是所有购买人群中购买人数和购买金额增速最快的人群。可见，年轻人内心非常渴望使用大牌产品甚至是奢侈品。

　　不仅如此，《2021年中国青年消费调查报告》显示，当他们经济成熟、消费能力提高时，会舍弃平替，购买质量好、耐用的大牌正品。

　　其次，平替产品的流行背后是一种营销策略，被消费主义裹挟的年轻人是无奈的。以伯希和冲锋衣为例，在被打上始祖鸟平替标签之前，哪怕有明星代言，一年销售额最高也才4万件。而当前因为平替始祖鸟而爆火，被戏称“山顶都是伯希和，山下尽是始祖鸟”，月销量达到了10万件，一度卖到断货。

　　如果消费者真如正方所言是关注产品本身而非品牌名气，那同一产品早就该爆火，而非在成为某某大牌平替之后销量剧增。所以在此商业逻辑之下，对于商家来说，打着平替的名号，其主要目的并非给消费者带来类似于大牌的体验，而是先入为主地营造外观相似、价格差别大的顶级印象，从而吸引消费。

　　在这样的逻辑发展下去的市场，会导致大牌平替工厂在市场上泛滥成灾，而且性能质量往往与被平替的大牌商品相差甚远。就好比对标兰蔻菁纯粉底液的148元PL粉底液，化妆品成分大相径庭，上脸之后不仅很干燥，而且对皮肤也不好。

　　有数据表明，金哲研究所在黑猫投诉官网看到，与平替有关的投诉达到了近500条，投诉类型以假宣传、货不对版为主。所以消费者买平替本质还是为大牌的名气买单，是被消费主义的主张和构建的事实所裹挟。

　　非常感谢。

　　可以听到我说话，声音很清晰。谢谢主席，有请对方辩友。我只跟你聊三个事儿，平替并非无奈。

　　第一个事儿，先告诉我什么是平替。平替产品是对标大牌做出的平价替代产品。那我问一下，对标大牌对标的是什么？每个品牌都有自己对标大牌的方面，比如我举的例子，PL的产品对标兰蔻的瓶器。西格（此处可能表述有误，推测是举例产品）对标大牌产品，是对标它的质量、外观、瓶子，还是logo？可能是任何一个方面，可能是外观相似，可能是某一成分相同，也可能是某一功能相同，这些都可以成为平替，都是对标大牌的参数进行比较。

　　也就是说，今天我拿出的平替产品，它跟原品至少要有能替代的东西，这没问题吧。最开始可能是这样，但市场发展到后面，可能所有东西都会被打上平替的标签才卖得出去，这样的市场乱象不可避免。

　　我听明白了，你无非是想说，当资本盯上这个东西之后，会将其异化。可是这跟平替产品体现年轻人的精致感和无奈感有什么关系呢？这是第一件事情，先聊到这里。所以说，您方最后要论证，我们今天的讨论范围是市面上流行的平替产品，您方要拿出更有力的论证。

　　第二件事情，我跟你聊精致。什么叫精致？我稍微回应一下平替产品的流行，当然要观察它流行之后的样态。关于精致这个问题，我方认为，精致是消费者有更细致的需求。

　　举个例子，比如我过去只有装东西的需求，所以可能拎着一个塑料袋就出门。但现在我想要更体面，想要物品跟我的穿搭更匹配，相比于原来装东西的需求，我有了更细致的需求，而一些产品能满足这部分更细致的需求，才是一种精致感的体现。

　　你方的意思似乎是让我论证一个本就不精致的东西是精致的。我方也承认，平替产品可能没有原品那么好，或者质量没有那么好。你方要论证的精致，是指什么呢？

　　另外，精致这个东西，你是打算论迹还是论心，还是打算既论迹又论心？我方没有强加给你要论证平替产品本身是精致的。你可以展开讲一下，我没太明白你的意思。

　　根据你方刚刚的口径，今天只聊年轻人的心态，那我请问，年轻人的行为聊不聊？当然要聊，年轻人的消费能力和消费意愿都要考虑。不要总往你自己有利的方向引导。

　　精致不仅在于心态上的精巧细致，行为上的精巧细致也包括选择性价比比较高的产品。这是我要聊的第二件事情。

　　第三件事情，告诉我什么叫无奈。无奈就是我受到限制，导致我想要但是得不到，我有更细致的需求，但是满足不了。今天你所谓论证的无奈，根源到底是平替产品的流行，还是我的欲望和能力不匹配？欲望和能力不匹配是平替产品流行的原因。

　　时间到。

　　首先，我们应关注平替产品流行后的现状。如果平替产品流行本身就意味着资本介入，这一点值得探讨。

　　第二，对方称我方强加给他们论证一个“不懈容易肾精质”，但我方从未如此表述。我方认为，需要考量精致消费中那些细致的需求是否得到满足，而对方究竟要论证什么，应由对方自己说明。

　　接着，对方提及精小细致，但精小细致为何就一定意味着选择性价比高的产品，对方并未给出论证。

　　第三，我方已明确指出，有需求却无法得到满足。对方一辩的发言表明，年前年轻人购买平替产品体现了年轻人很精致，但这是否也体现了年轻人消费理性呢？有可能年轻人本身想买贵的产品却无力购买。对方列举了很多年轻人只买便宜东西的例子，但这或许正说明年轻人想买贵的却买不起。

　　在此，我阐述两点内容。其一，年轻人经济状况不佳。根据Future Beauty的今年消费调查报告，年轻人愿意为提升品质而接受商品溢价，当他们经济条件改善、消费能力提高时，会舍弃平替消费品牌。米尔森的报告显示，八成以上年轻人正在超前消费，CDA的数据显示，人均可支配收入在1万以下的青年人占比83.9%。其二，我认为平替产品质量较差。除了因经济原因购买平替产品的年轻人外，还有一部分人购买平替产品并非因为穷，但我方要指出，平替产品质量欠佳，因为其未能满足精致消费中细致的需求。

　　感谢反方二辩。接下来，有请正方二辩进行陈词，时间同样为2分钟，发言计时开始。

　　OK，先来截对方的第一个观点跳动，对方先问我方，到底是想论证年轻人的行为，还是想论证年轻人的心态。坦白来讲，今天这两件事情我方都打算论证。因为今天我方对精致的定义非常简单，就是精巧细致。精巧细致不仅体现在花钱这个动作上，细致地花每一分钱，把每一分钱花在刀刃上，这属于精致的体现。所以在这种情况下，选择一个性价比较高的东西，完全属于精致的范畴，这是在行为上。

　　然后再来聊心态，今天我的能力可能够不到，所以在所能选择的范围内，选择了最好的那一个，尽可能把生活过好，这是精巧细致的心态，是想把生活过好。我把框架说明白了，后续贵方到底想针对我方的行为还是心态进行反驳，麻烦说清楚。

　　第二件事，贵方刚刚提到平替产品已经被消费主义裹挟。我很好奇，贵方这个论点如果想要成立，前提是要证明第一个平替产品的出现是资本设的局，也就是说这个东西本来没有平替，第一个平替出现其实是资本凭空捏造出来的，而不是年轻人消费转向之后的必然选择。贵方得论证这一点，才能证明平替产品的流行是当代年轻人消费无奈感的体现。这是拆解贵方的第二个论点。

　　第三件事，承接我刚才未问完的内容，贵方今天认为，只要能力和野心不匹配，做出的任何选择都是无奈之举。贵方这个说法就好像今天是阴天，但我喜欢晴天，所以在阴天干什么事情都是无奈的。这就是当今社会非常流行的一种文化，叫丧文化，也叫悲观主义文化。

　　相反，我方认为，如果换一种角度来看这个问题，把这件事情当成是在众多选择中选择最好的那一个，就不再是被悲观主义影响的人，而是用乐观主义对抗悲观主义的人。