在当今中国，平替产品的流行是消费观念精致感的体现

在当今中国，平替产品的流行是消费观念无奈感的体现

　　别吵了，OK，好了，我现在可以开始了，我稍微找一个。

　　欢迎各位莅临第一届西北辩论联赛暨 2025 新辰杯世界大学生辩论巡回赛宁夏赛区复赛场次 B2 的比赛现场。

　　第一届西北辩论联赛暨 2025 新辰杯世界大学生辩论巡回赛宁夏赛区是由中国文化产业协会文化元宇宙专业委员会科幻与未来科技发展研究中心主管，由中国科技新闻学会科幻传播与未来产业专业委员会、高校科幻联盟支持，由青年杯系列赛事组委会主办，由银川科技学院辩论队、甘肃之北游文化传媒有限公司承办，由扶摇辩论俱乐部、北方辩论联盟协办的西北地区区域高校辩论赛事。

　　我仅代表赛事组委会感谢上述单位对本赛事的大力支持。

　　主席好，我方观点是，在当今中国，平替产品的流行是消费观念精致感的体现。近年来，在我们的市场中，平替产品随处可见，并且受到了越来越多消费者的青睐。其背后折射出的是国民消费观念的深刻变迁。

　　首先，我们明确一下今天辩题的几个核心概念。平替产品指的是知名品牌在核心功能、使用体验上相近，但价格更为亲民的产品。消费观指的是人们在购买消费品时所持有的价值观和态度，它决定了人们满足何种需求。在此语境下，精致感并非指高雅或者奢侈，而是作为一种生活心态，它指的是一种情致，代表着一种对于生活中美好事物感知、追求和建构的能力。

　　基于此，我们认为这道辩题的判断核心在于平替产品流行和背后的消费价值，是否表明了人们在生活形态上对于精致感的追求。接下来，我方将从以下两个层面进行论述。

　　第一，平替产品的流行反映了人们在消费动机上对于品牌符号及使用价值的保护追求，转向对于自我真实需求的深度关照。过去，部分消费行为可能受到品牌光环、社交符号等因素影响。然而，平替产品的流行说明越来越多的消费者开始进行更为理性的思考，他们不再单纯地为品牌的溢价买单。正如《消费社会》中所言：“我们是否太多时候为了品牌背后的价值而买单，而物品的实际价值却被无视了？”

　　这里有一个例子，一位25岁的网络女士明确表示，她花费不到30元购买的口红，在使用体验上与130多元的产品并无二致，这让她感到物超所值。这种基于平替产品的实际效用和个人真实感受的消费选择，是对自我消费核心的践行。

　　《2022年中国新青年消费洞察报告》显示，高达64.9%的新青年消费者会践行自我与消费核心。而《中国青年报》的调查也显示，63%的受访者认为大家的消费更专注于产品实效，55%的人认为消费回归内心。如果回归产品本质，关注个体需求转变，深度提高对于自我的认知。

　　第二，平替产品的流行使得人们可以用更经济的方式支出与满足自己的特定需求，还将节省下来的金钱和精力投入到更广泛的生活领域，以关照和呵护自己的生活需求和精神追求，追求精致生活。

　　面对生活中的所有消费都承担高额开支并不现实。通过选择平替产品，消费者可以在某次特定需求得到满足的前提下，有效节约开支。使用平替产品既能达到预期效果，还能少花钱。这节省下来的金钱可以用于提升其他生活方面的品质，比如投入到个人爱好、旅行体验、知识学习等。

　　当消费者不再为单一品牌支付过高的品牌税时，个人便拥有了更大的经济自由度去探索和享受生活中其他美好的事物，从而让生活中的精致感在更广阔的维度上得以体现。根据《2019 - 2020中国青年消费报告》显示，55%的年轻人表示消费时更倾向于满足自己生活所必需的，而41%选择少买点、买好点。平替产品的存在使得“少买点、买好点”的体验更容易实现。在某些领域，通过平替产品可以达到少花钱、办好事的效果，在一些领域追求更多的消费体验，能通过理性规划和选择来优化资源配置，追求整体的生活幸福感和满足感。

　　在我们看来，这正是一种精致生活态度的体现，所以我方认为这是精致感的体现。

　　2分30秒，在质询时，被质询方有5秒钟保护时间，质询方可在保护时间外的任意时间打断被质询方发言，被质询方只能回答，不得反问。

　　有请反方四辩。

　　首先我想问一下，平替的精致感它源头是什么？是所谓的性价比吗？品质感在我们看来是一种生活形态，是我们在生活中所追求的一种构建美好的东西。所以我想问，平替的源头是性价比吗？答案不是性价比，性价比不是平替的目的，也不是平替本身。

　　好的，那我想问，在购买产品时，商家常用性价比营销来强调产品的性价比，那么他们是否在强调消费者受到了某种约束呢？我理解正方的观点，有人说商家宣传性价比是在约束消费者，可是消费者如果不想买，不买就行，我看不出消费者在这里受到了什么约束。我们讨论的是，商家强调性价比是否建立在消费者受到预设约束的情况下，当然不是。在同样的情况下，我们肯定更倾向于购买价格稍低的东西，无论有钱没钱都是如此，有钱人也不是傻子，不会只盯着最贵的买。

　　如果平替产品大多模仿一些大牌的水准，那么是否反映出一些消费者实际上选择平替，是对大牌的向往，但自己又无法成为购买者呢？首先，很多平替产品抄袭大牌这件事情本身需要论证。而且从另一个方面来看，至少可以发现平替产品在使用价值上和大牌差不多，此时追求更低的价格是合理的。

　　我们可以看到平替和大牌之间实际上是有一定差别的，那么您方是否承认大牌在质量上实际上要优于平替产品呢？不对，我方恰恰有数据可以说明，从消费者的角度来看，大家选择平替不是因为质量差，而是价格和大牌有差距。中国商报社会调查中心的联合调查显示，对1000位受访者的调查表明，70%的受访者购买过平替产品，其中60%的受访者认为选择平替商品的原因是国产品牌的崛起和工业制造能力的提高，产品质量越来越好。品质实际上是一个客观的东西，但品质体验是主观的，我们追求的应该是品质体验。

　　我方的数据表明大家选择平替是因为性价比确实不错，那么至少在消费者看来，这个商品的品质是好的。如果平替真的如您方所说代表无奈感，那么可以看到更多消费者在购买平替产品后，关注的更多是省钱等方面。同时，您方刚刚有一个潜在的论证，说大家更关注省钱，需要拿出数据。而我方可以拿出商场的数据，根据2021年时尚消费洞察报告显示，年轻人不是单纯因为没钱，实际上会把很多钱花在可能没有那么高性价比的东西上，所以购买平替这件事并不是如您方所说的因为没钱。

　　我们也可以看到一些消费者在收入提升之后，会转向购买正品，不再购买平替产品。那我想问，他们是不是因为之前选择平替是出于无奈呢？我方有一份数据表明，60%多的受访者感觉大家的消费观从追求感觉变成了追求时效，30%多的受访者认为大家从盲目购买变成了现在更理性。所以我们发现大家的消费观念转变并不是如您方所讲的那样。在社交媒体大肆宣传大牌等于精致的情况下，我们选择平替，是否就是一种无奈呢？我方今天看到的是，正是消费者破除了您方所说的设计符号、媒介或者大众媒体的宣传，才开始购买平替产品，这在我们看来也是消费者消费观念进步的一个体现。

　　那么您所谓的精致感是如何得出这些有可见价值的贵价环境的呢？

　　我想问一下，您刚才所说的那些人，他们在当代社会追求所谓的形式，是变得更穷了还是变得更富了呢？穷富其实要看收入，不过从消费角度来讲，大家从购买那些贵且毫无价值的、哪怕贷款也要买的东西，到现在会研究产品到底怎么样，在我们看来，这个过程中消费更科学了。您说高收入人群只关注大牌，不买平替，这需要证明。大部分人确实会根据价格选择商品，根据2020年中国消费银行业排行数据显示，一般人在交易中会因为价格便宜而选择平替产品，请问您方如何回应呢？因为价格便宜的同时，平替产品的质量也要更好。我方也有数据表明，2020年时尚消费技术报告显示，青年时尚消费者在购物时首要考虑的是性价比，性价比不只是价格。

　　我们可以发现身边有很多女生想尝试大牌的热门产品，但价格300多元，她们买不起，所以选择平替，这是出于预算考虑吗？您说这只是个例，好的，我接下来再问，如果这些女生月入过万，她们还会为了便宜200元而选择平替，无视和大牌的差距吗？这不就是因为消费能力不足带来的无奈选择吗？不是，您需要向我举证，月入过万的人就一定会从购买平替变成只买贵的，这种消费观念的转变必须要论证。

　　我们可以看到有一些租客在变成房东之后，仍然选择平替产品。按照中国社会的普遍情况，一般来说房东的收入会更高一些，这就说明大家有钱之后还是会选择平替。

　　我的问题结束了。

　　感谢反方四辩的精彩质询。

　　刚提到的事其实有两件。第一件事是某些产品价值不如整体。第二件事是他们提到某个时间以前的情况，之后会有所提及。

　　但在我方这里发现一个问题。首先，我方依据中国新闻报联合调查中心的问卷显示，从企业和消费者的角度来看，他们恰恰认为主体产品质量好，其品质至少不输给竞品，所以才会去改进体系。

　　另外，还有一个数据需要考虑的是性价比，性价比需要综合考量性能和价格。

　　最后回到第二个论点，对方自己也说了，从普通消费者变成高消费群体、更有钱之后，其实还是有可能选择平替产品。所以可以发现，经济因素并不是影响消费选择的唯一原因。

　　感谢正方一辩的精彩回应。

　　下面有请反方一辩进行立论，时间为3分30秒。

　　感谢主席，问候在场各位。

　　当代社会平替产品从美妆到数码全面渗透，国货或者大牌代工厂品牌崛起。其流行的背后更多的是精致消费观还是无奈之举？如何看待这一现象，对于更好满足人们生活需要具有重要意义。在此背景下，我方认为，平替是指在预算受限下用低价实现高价商品核心功效的折衷选择；精致感是对高质量产品的主动追求，以此满足高品质需求；无奈感是指受经济限制被迫选择替代品的被动心态。平替产品的流行背后是多重因素相互影响的结果。在当今中国，判断平替产品的流行是消费观念精致感和无奈感的体现的标准，是平替产品流行的核心驱动力更多的是消费者的自主品质选择，还是经济条件、预算约束等客观因素导致的被动替代行为。我方观点是，平替产品的流行是消费观念无奈感的体现。

　　其一，生活成本提升与消费需求之间的矛盾是平替流行的根本动因。在当代社会经济现状与生活成本压力的现实困境下，平替归根结底是一种无奈的选择。当下，住房、教育、医疗的刚性支出持续攀升，国家统计数据显示居民基础生活成本占比逐年走高，经济压力不断压缩消费空间。与此同时，社会阶层流动性趋缓，部分消费者虽渴望通过高端消费提升生活品质，却因收入有限、资金紧张，难以负担高价品牌。以普通工薪群体为例，一线城市高昂的房租占据其半数以上收入，面对必要的日常消费，即便向往一些大牌的品质和品牌价值，也只能转向平价替代品。虽然平替产品能够短暂满足消费者的功能需求与消费想象，却无法突破经济状况的限制。这种被迫降级的消费选择，本质是经济压力挤压下的无奈妥协，而非主动的精致追求。

　　其二，平替产品的流行显现出当代消费的被动性特征。平替产品的流行，本质是消费者在品质与预算之间的无奈妥协。以咖啡消费为例，星巴克通过精选咖啡豆、专业烘焙工艺和标准化制作流程，带来稳定且高品质的咖啡体验，而便利店的现磨咖啡虽能满足提神刚需，但在咖啡豆的风味层次和口感上存在差距。消费者选择便利店咖啡往往是受限于预算与时间的无奈之选，这正是经济压力下被动消费的体现，而非主动的精致追求。从这个角度看，人类对商品的需求早已超越了单纯的使用价值。品牌所承载的身份认同、审美表达以及情感共鸣，恰恰是平替产品难以弥补的缺口。真正的精致感源于对生活品质的主动追求，而平替产品的流行使消费者陷入了理想与现实的困境。平替产品的流行是现实预算与理想品质博弈后的让步，是人们在品质追求上求而不得的无奈与精神缺憾。

　　因此，我方坚定地认为，在当今中国，平替产品的流行是消费观念无奈感的体现。感谢各位。

　　感谢反方一辩的精彩立论。现在有请正方四辩质询反方一辩。

　　正方四辩：你好，对方辩友。首先，我们先明确一个问题，今天我们双方对于“平替”的定义是评价与原本产品相近，且不会失去相关的品牌印象，对吧？

　　不好意思，请您声音大一点。

　　首先，今天的几个内容我们先来确认一下。今天我们双方对于“平替”的定义是评价与原本产品相近，且不会失去相关的品牌印象。不过，有个情况是平替产品的质量要低一点。所以，现在我们达成一个共识，“平替”的意思是评价比原本的产品低。

　　我的第二个问题，我们今天对比企业的意义是它能够达到期待合作的功能，对吧？它想要达到这种期待的效果，但是实际上这种效果的期待性还有待考量。

　　根据1688平台显示，1 - 4月穿戴甲日均搜索量同比增长了309%，但消费者反馈显示，5元左右的工厂甲普遍存在易脱落、花纹印刷粗糙的问题，而线下手工美甲因定制化和精细工艺备受认可。这只能向我们证明是部分商家冒用“平替”热潮而做出这样的产品，跟“平替”本身的属性是没有关系的。

　　我方对于“精致感”的定义是什么？关注个人需求是不是更一致？我方对于“精致感”的定义是对高质量产品的主动追求，以满足高品质需求。所以，我们双方都认为“平替”是人们自发的，对于高质量或者生活质量提升的一种内在动力。

　　我方对于“无奈感”的定义是什么？“无奈感”是指受到经济限制被迫选择的被动心态。

　　所以，我们双方根本分歧在于平替产品受欢迎到底是人的内心对于性价比提升、生活质量的追求，还是由于经济压力大，但还是想要购买这些东西，所以被迫做出选择。

　　你方刚刚说我方的平替产品质量差异大，我方也提出了，大部分受访者表示平替产品的质量在不断提升。

　　你方一定要认为大家买平替产品是因为没钱买不起大牌，那请你方证明大家都只想买大牌产品，只有买了大牌产品才最幸福，给出相关数据。

　　我方数据显示，根据国家统计局显示，现在居民的基础生活成本的占比逐年走高，经济压力压缩了消费空间，而这个时候，社会阶层的流动性趋缓，所以部分消费者虽然渴望购买大牌的高端消费品，但是需要支付房贷、车贷等刚需支出，无法负担这些大品牌。据新京报贝壳财经与问卷星联合调查，只有5.3%的受访者表示倾向消费大牌。所以，我方所谓的现实压力下看到的更多是年轻人看透了大牌，回到现实。

　　可能在您方看来，消费者是否有意向完全不看任何的平替测评，只看其中成分是否能满足个人需求，只要商家打出平替产品就能让消费者购买。您是否想过，其实这可能是在社会经济压力的大背景下，这些青年在经济压力的情况下，无法满足对高品牌的购买需求，只能进行平替的替代。

　　如果说有一部分人既能够购买平替也能购买大牌，举证责任在您方，您方要举证这部分经济实力够的人，却偏偏选择平替。我方后续会有相关的数据支持。

　　最后一个问题，你方今天说平替最大的原因是性价比，那性价比的原因是在于经济实力不够，又想消费，在两者的冲突下，才会追求这个性价比吗？

　　感谢对方辩友，您忽略了一个关键事实。国家统计局2023年数据显示，我国居民人均可支配收入增长连续三年低于GDP增长，青少年负债率已经长期高于20%。这不是消费升级的主动选择，而是钱包缩水后的被动妥协。

　　当消费者把30元的星巴克换成9.9元的拿铁，从线下商超购物转向拼多多抢购食品时，这不是在追求精致生活，而是在通胀压力下维持基本生活所做的精打细算。精打细算并不等同于精致感。

　　2023年“平替”关键词搜索量暴涨380%，其中12%的用户明确标注“低价优先”。他们不考虑质量优先，而是优先考虑价格，是因为他们的高需求与经济水平相冲突，这是一种无奈的选择。

　　所以，对方辩友应该考虑到现实困境。在社会生活成本提升、消费能力受限的情况下，讨论无奈感才是平替产品的本质。

　　首先，您方和我方达成共识，故事应与敢预高消费进一步完全挂钩，但您方只能论证到有一部分人有这个情况。我方想跟您阐明一件事，今天您方不能论证到部分人选择平替产品是因为经济压力，我方也能论证到平替产品的流行是因为经济原因，比如制造业的发展、社交电商兴起、业态升级迭代等，这一点下面我们会详细阐述。所以我们不能只看表层原因，更应该分析是消费者内在的动力还是被迫选择。不然如果按照您方论证方式，双方论点都成立，这场比赛其实就没有意义了。

　　其次，您方辩友提到经济条件的问题。平替产品在2021年开始火热，而2020年新冠疫情开始，经济就已经下行。所以从时间上看，在平替概念流行前就存在经济下行的问题，平替产品流不流行与经济下行并无关联。这里厘清了您方的关联逻辑。

　　再者，我们需要明确的是，“最好”的概念并非商家喊口号、宣扬商业价值所营造的，而是人们基于实际情况和政策所下的结论。大家都是理性的消费者，“最好”不是停留在新产品价格层面的临时概念，而是这个产品能满足我们的需求，又不会让我们倾家荡产。如果我想要在朋友圈发实况，根据我现在的情况，OPPO手机就能够满足我所有的需求，又不会增加生活负担，这其实就是平替产品的好处。

　　另外，我方不把精致感和高消费像您方所塑造的稻草人那样挂钩，是因为过去的精致感是在物质匮乏、选择有限的情况下，通过囤货、购买质量好的衣服、多样颜色的口红以及功能好、效率高的产品来实现的。由于没有足够的经济实力，只能保持样式的视觉效果，需要省时俭用存钱去购买，这是过去的情况。而现在时代变了，与当年不同，大牌不再等同于高价和更好。在新时代，拥有更多并不代表生活就更幸福。现在国家制造业在发展，越来越多产品具有低价格、高核心功能的特点，不仅能替代而且超越大牌，价格因没有关税等原因更加低廉。人们对于大牌中高价格甚至高质量的观念也发生了改变，产生了对所谓品牌溢价的审视。社交电商的兴起和信息的传播，让大家知道不同场合如何搭配更好看，商品不再高高在上。

　　最后，制造业的技术和设备不断升级，也能生产出类似于大牌的平替产品。而这些平替产品并不会影响大家使用的效果，就像巴黎世家的塑料手环，它并不会给大家带来任何高级感，只会让人觉得徒有其表。再次，2022年的调查数据显示，80%的人愿意为平替产品买单，这进一步证明了您方所渲染的品牌代表高消费的观点在少部分人身上也不太成立。所以我方今天坚持认为，平替产品的流行是基于使用场景和高效生活的考虑。

　　感谢主席，问候在场各位。

　　请问对方辩友，举一个例子，比如说我很喜欢打球，但是我工资微薄，钱不够，只能放弃购买最适合我的球拍，刚好这支球拍非常昂贵，超出了我的经济能力，我只好转而购买平替产品。评价这是一种精致还是无奈，我刚才已经讲得很清楚，大家是会有比较和选择意识的。我不知道对方辩友是否相信，像英文数字标底是三个一样，就坚持这个产品非它不买，我们是有理性的个体。

　　但是从质量上来说，平替产品的质量低于我们的大牌产品。在专业运动的领域上，它并不能替代我们真正的大牌产品，平替不能提供同等效果的使用价值。所以从购买心态上来说，购买的产品既然被称为平替，意味着它已经是替代者，而消费者心中已经有一个被替代的高端产品。所以稍后请您论证这种情况如何体现精致感。

　　再来，骆驼的冲锋衣被称为始祖鸟的平替。如果今天我要进入深山探险，跋山涉水，环境恶劣，请问这个时候我选择骆驼是一种精致感的体现吗？

　　今天您方首先需要论证成功一件事情，叫做平替产品并没有如我方所试图证明的那样，功能相同但价格更低。我方来自于消费报的这一定义，您方也没有论证成功。我今天所举出的例子，其实说白了就是大牌产品的质量、品控以及售后保障是有保证的。所以无论你经济是否充足，我们追求更高品质的产品才是我们消费者的初衷和理想状态，您方承认这一点吗？

　　第一件事，大家都打羽毛球吗？第二件事，您方还未论证成功，平替产品为什么像你们所渲染的那样好。所以在这种情况下，您方没有办法说明平替产品的流行是消费观念精致感的体现。所以今天您方既然要拿这个观点跟我方说，那其实今天您并没有给平替下定义并证明成功，那也就证明您的观点是不合理且无效的。为什么无效？我已经举出了一种合理存在的例子，您方无法反驳。因为您今天第一没有论证成功，平替为什么一定要更差；第二，羽毛球并不是大众的运动，它是小众运动、高端竞技向的。而今天我们的辩题叫做平替产品的流行，流行的关系在哪里？我们从来没有说过平替产品的质量低于正品。您刚才对我方所举的事例就是在渲染，叫做只有这个大牌才更好。我方只是在说，您知道大牌正品它必须有的投入成本，它研究这个产品的成本必须存在，所以它相应的定价会更高，这点您方承认吗？否则平替产品它对标大牌也就没有意思了。你是对标一个没有什么质量的品牌，您觉得这样子的产品可行吗？不会。

　　所以我们今天承认平替产品质量和我们的大牌一样，达成共识。其次，我们来讲始祖鸟，始祖鸟是一个典型的高端经销所产生的极致产品。如果今天我不想购买它，但是公司团建需要，迫于无奈我去购买它，那您方能说明在当今中国，社交压力是不是您方在这里忽略了社交压力对我们购买产品心态的影响因素？这一点您方刚才没有讲到。您需要提供论证，第二在与平替产品的关联上，公司社交也不代表大家都有问题。谢谢，所以这也体现出消费观念，我感到本质上就是因为我的经济压力太大，我没有办法承担，我只能够选择平替。今天这样的社交压力给予了我消费观念上的无奈感，您方还是不能反驳我的意思。我已经理解您方的意思，是您方一边不否定平替产品，一边又要说平替产品质量就是不如正品，我方确实没有说清，请您方不要再强行误解。所以因为今天您方存在矛盾，在这里推进无效。大品牌同时也意味着质量保障，两者是正相关关系，不然我们在找平替的时候看到平替产品，是会产生恐惧心理的。

　　感谢反方三辩的精彩质询。下面我将进行质询回应。

　　今天，始祖鸟这个品牌其实并没有比骆驼好。始祖鸟于1989年建立，是加拿大的户外品牌。在被安踏集团收购之前，它一直不温不火；在被安踏收购之后，凭借着出色的品牌营销，才成为了对方辩友口中的大牌。

　　由此可见，很多平级产品本身并没有那么好的质量，也并非十分优秀，它们的“大牌”形象反而是市场营销的结果。这正好论证了我方观点：年轻人正在走出品牌崇拜的单一路径。而对方辩友始终没有在这一点上做出有效回应，同时他们在定义方面自相矛盾，因此，对方的拆解并不有效。

　　其次，我方坚持认为年轻人具备选择能力，他们会参考测评和综合反馈来做决策，并非盲目消费。不然，为何会有平替产品的流行呢？

　　感谢主席，问候在场各位。我方观点是平替产品的流行本质是消费观念无奈感的实现。接下来我将从三个方面来进一步论证我方观点。

　　首先，平替产品的选择逻辑，始终是被预算的天花板所框定，这不是主动筛选后的经济性价比，而是经济条件低下的生存性刚需。以一线城市月薪 8000 元的白领为例，扣除大部分的房租与基础生活成本之后，每月可用于提升生活品质的资金有限。此时面对一支 500 元的大牌口红，只能无奈之下选择平替。其选择平替的核心驱动力绝非是主动追求性价比，而是购买正品和价格不实的现实窘境。这本质是想拥有而不得的无奈，而非精致生活的智慧。

　　金融社会学家鲍曼在《消费社会》中指出，当消费选择被生存成本绑架时，所谓理性消费不过是贫困的表征。平替流行的生存土壤，其实是社会资源分配失衡导致向上消费渠道收窄。我国中产阶级面临收入焦虑，收入增长速度赶不上物价涨幅，而高端消费市场的准入门槛正在持续攀升，优质教育、医疗资源的溢价更让普通家庭望而却步。在这种背景下，平替产品呈现出典型的无奈替代特征。

　　年轻人购买平替服装并非主动追求品牌化、节俭，而是难以承受奢侈品溢价，被迫选择平替以满足基本需求。彩妆平替本身是对大牌美妆所代表的社交入场券求而不得的体现。真正的精明消费观核心在于主动筛选品质的选择权，而平替消费者是在支付能力的路径上，因预算放弃一方款而再而求其次。当一个年轻人在淘宝搜索平替，他点击购买不是精神生活的群体，而是受消费能力限制的群体。

　　最后，平替产品的流行逻辑，是消费者在理想自我、现实经济能力之间的折中。商家精心构建了平替对标大牌的营销话术、品质符号化的使用场景模仿，缓解消费者内心的无奈焦虑。购买一支 99 元的 GF 平替口红，实则是用颜色相似性填补无法拥有正品所代表的身份认同的精神缺口。这种妥协与消费行为恰恰证明，若经济条件允许，没有人会选择平替产品。

　　平替产品的流行，表面是理性消费的表象，其实都是经济压力下的生存智慧。承认平替产品背后的无奈感，不是否认理性消费，而是正视社会转型加速期普通人的生存压力。没有看到这种被迫妥协的现实，我们就无法真正理性看待消费。

　　我方坚持认为平替产品的流行是当代人被经济现实所迫的无奈之举，而非积极拥抱经济的选择。我们今天提到少数高收入者选择平替，本质上是出于消费习惯或者性价比考量，这与大众在经济压力下依赖平替的现象不可相提并论。现在流行购买平价日用品不能代表普通人选择平价的无奈。

　　感谢反方二辩的精彩申论。

　　你好，刚入学的大学生每月有1500元生活费，他们也能负担得起38元的星巴克。关键不在于经济压力，而是要看人们消费背后的动机。当消费达到一定程度时，是对于美好生活的追求。我方已阐释了高消费与高通胀的关系，但对方没有数据或机理进行论证。

　　我方一辩已经提出，我方所说的是有经济基础支撑的高消费人群。1688平台数据显示，2024年1月穿戴甲日均搜索量同比增长309%。对方认为有假冒伪劣产品，所以平替产品能替代大牌，但这并非高消费和高经济的数据。

　　进一步举例，我们的消费场景和生活资料的占比，消费金额在不同地区的情况，这是对方需要论证的，而非我方。

　　以香奈儿为例，1400元的香奈儿粉底液，若省下1000元去报一个600元左右的游泳课，这比单一支付品牌溢价更有价值。如果有1万元，就不会在意这1000元，可以选择大牌给不了的丰富精神层面的消费，让生活更精致。

　　关于情绪产品和饮料，不能期待其对标产品的核心功能。我方将其称为情绪产品，它突出的地方在于能对应不同消费场景的功能。手上有一个500元的手机，宣传能屏蔽苹果的MacBook信号，这是不可信的。商家的宣传不能绑定约束消费者，我方认为在商家售后环境渲染下，消费者挑选产品需付出时间成本，这是非常重要的服务。

　　从国家药监局发布的失信名单到一些商家承认消费者自行甄别，当找到真正的情绪产品时，可知情绪产品并非伪劣产品。不能用美型穿戴的例子一概而论。

　　我想问，当代群体产品流行是通过对比，还是在平替产品不流行的时代背景下产生的？当今时代，社会在转型，社会资源分配需求扩大而消费缩窄，我们的经济能力难以负担更高品质的产品，所以只能选择平替。

　　我方认为平替产品难以实现真正的精致感。真正的精致感源于产品的设计、品质、工艺以及品牌所传达的文化内涵等多方面内容。平替产品虽然能在外观、功能上与正品相似，但其在细节和本质上往往存在差异。

　　就拿平替包包来说，正品采用的顶级材质经过精良工艺制作，其质感、耐用性和独特设计是平替难以复制的。

　　从消费心理角度来说，选择平替产品往往是因为无法负担正品，内心深处是对高质量产品生活的向往，而非对平替所带来的精致感的认可，这本质上是一种无奈感。

　　我方并不否认平替产品的流行体现了人们对美好生活的追求，但其背后根本是因为预算受限而选择平替的无奈。

　　对方强调平替与原本产品并无多少差异，我方想说的是，制造业进步并不代表平替与原版完全相同。

　　首先声明一下，对方二辩只谈了十分钟，对性能的消费体验一点都未涉及。判断一件冲锋衣的性能，关键要看配置。十度鸟冲锋衣采用的是候弹生面料，被誉为四剂之布，防水效果在冲锋衣使用中是最佳的，且耐磨、耐剐、耐用。恶驼冲锋衣主要采用的是聚酯纤维，具备基本的防风防水性，其面料为隐缝三防面料，坚固耐磨，防污效果在整体性能上不如十度鸟冲锋衣。

　　所以在这些对品控和售后服务有非常高要求的消费领域，购买平替产品是一种无奈之举。为何有更好、更能让人体验舒适的产品，却要选择平替呢？所以对方所说的对抗溢价、反平台崇拜的论证根本不成立。不是买不起大牌，而是打着个人性价比的口号，陷入了社交媒体一场关于消费主义的无限革命中，还未抓住商品价值的核心。

　　然而，当平替成为商家的营销手段，当源头工厂沦为劣质产品的代名词，这场理性消费的浪潮下，平替产品的流行在电子产品及以下三个方面体现出消费观念的无奈感。

　　首先是个人经济能力不足。从外观上看，这些凭借特殊外观的平替产品乍一看很容易让消费者被其物美价廉的宣传所吸引，但实际上，这些商品的内在品质与宣传相差甚远。最常见的是在材质选用上，商家为降低成本，往往选用廉价且劣质的原料，全然不顾这些原料可能对消费者的健康和使用体验造成的不良影响。购买平替产品的消费者承担着更高的潜在使用风险，体验和效果都不如原装正品，这显然违背了消费者的初衷。但对于苦于无力购买正品的消费者来说，这是无奈之举。

　　从经营者的角度看，平替产品往往利用消费者对原产品的认知，建立信任感，吸引客流，加速平替产品的流通。例如美妆品牌推出平替产品，消费者平时因品牌效应产生购买意愿，这成了商家的惯用营销手段，实现了对无专业知识、难以打破信息差的消费者群体的精准收割。除此以外，部分商家正将平替异化为新型消费陷阱，利用信息差将劣质商品套上性价比的外衣，而社交平台上的平替测评往往夹杂着暗箱操作的软广，将消费者引入精心设计的营销迷宫。有些测评博主与不良商家达成利益交易，按照商家的要求对劣质的平替产品进行美化宣传，消费者以为是平替好物，实则被商家当作韭菜。消费者由于缺乏辨别能力，也只好无奈地任人宰割。

　　除了经济能力和资本营销两个因素之外，社交压力也让我们感到深深的无奈。正如社会学家让·鲍德里亚所说，当下我们消费的目的不再是生存，而是欲望。我们通过消费来彰显自己的品位，通过所消费的符号来标志自己所属的阶级。人们在理性追求平替产品时，仍不免裹挟着对大牌的身份认同、全面表达和情感共鸣。理性仍然是以大牌产品为理想目标，而不是以购买适合自己、物美价廉的产品为首要目的，这并非真正聚焦于自己生活的精致。真正深层次的精致是认真的生活态度和生活习惯，而不是使用平替作为对大牌求而不得的替代品。

　　谢谢各位。

　　感谢反方三辩的精彩小结。下面我将从几个方面进行质证小结。

　　首先，《新青年时尚消费趋势报告》分析研究表明，新青年进行时尚消费时，首先考虑的是质量。当消费者认为自己在消费层面更加低迷时，不会为溢价产品买单。90后、00后更倾向于具有身份认同、外观功能和文化内涵相配合的产品。

　　其一，关于身份认同。为何购买高价值感的东西就能获得身份认同，这一点难以让顾客信服。就外观而言，对方所论证的外观能够刺激消费，但我方看到一些产品，如第一滑上台、星期三七百等（此处表述可能有误，但保留原文），能够复刻核心功能和外观。在文化内核层面，小米生产的199元的Air Airport能适配499元的瓶体，小米这个产品很难说有独特的文化内核。所以，我方认为在身份认同、外观功能、文化内核这三个层面，对方的论证存在不足。

　　其次，关于新质感。我方与对方达成共识，新质感不一定意味着高消费，对方也未向我方展示高消费和高品质感之间的必然联系。例如，贷款买一个套牌高价产品，大家对其既没有真正的认同感，也没有所谓的文化内核。另外，对方将假冒伪劣产品等同于平替产品，这一点需要论证。因为假平替首先不符合平替产品的定义，且这个时代并非流行假冒伪劣的时代。同时，七成年轻人消费更加理性，五成年轻人消费更加低迷，以500元的例子解释，对方却不相信，认为是商家的幌子，但实际上大家不会盲目消费。从3·15曝光到日常的消费案例，对方的论据都被我方拆解。

　　第三，对比平替产品流行前后的时代。与平替产品未流行时相比，如今大家的生活更加幸福，获得感更高。以扫地机为例，之前扫地机价格高昂，大家买不起就只能选择勤快打扫；而小米和海尔的扫地机器人流行后，价格降至700 - 1800元，大家能够买得起，生活质量得到提升，这体现了消费观念的精致感。

　　最后，我方挑战对方所谓的“无奈”观点。按照与对方达成的共识，对生活的感受是无法反对的。对方需要论证大家只追求大牌，愿意为品牌溢价买单，但我方看到八成消费者不愿意支付品牌溢价，不想被品牌裹挟。当产品的话语权掌握在商家手中，人们无法进行有效评价，只能按照商家宣传消费，这才是真正的无奈。而我方通过选择平替产品省下来的钱，可以用于其他方面，提升生活质量。

　　谢谢大家！

　　接下来进行自由辩论环节，正反双方各有4分钟发言时间，由正方任意辩手先行发言，发言结束后，反方任意辩手发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止。一方结束发言后，立刻开始另一方的发言计时。在此时间内，每位辩手的发言顺序、次数、时间都不受限制，且不影响评委换票。如果一队发言时间用尽，另一队还有剩余时间，则该队的一名或多名队员可以继续发言，直到该队的时间用完为止，也可以选择放弃发言，直接结束该环节。

　　有请正方辩手。

　　2021年A时代消费力量洞察报告显示，A时代超四成的人每年会花销1000元以上购买手办，甚至有超过五成的人每年会购买3 - 5次手办。这种从主材符号训练用省下来1000元品牌溢价去追求自己所喜欢的、提升自己精神或者生活上的质量，怎么不算精致呢？

　　对方辩友，精打细算并不等同于精致感，而您方一直把精致感跟精打细算等同在一起，这是不对的。当市场强调消费理性时，这个消费指数连续5个月下降，而土地成交是10年以来的新高。如果按照您方所说的这种精打细算，为何消费指数反而降低了呢？精打细算可能就不是对于美好生活的追求了，也不符合我方对于精致感的定义。

　　大家在情绪和精神上面都有提升，这才是精致感的体现。最后我再问您，您方认为高消费等于高品质，但是我们所说的精致感，是一种高品质需求的满足。然而，当您只能在高品质无法完全满足的情况下，选择一个中等的，得到一种中等的精致感，这种精致感本质上也是一种无奈感的体现。高品质的追求象征着提升生活质量，所以精打细算这个例子，实际上还是在倡导一种高消费营销。

　　其次，我想问您，大家对大牌都有追求，您方的论证依据到底在哪里？您方所说的精打细算到底是一种精致还是精明？无论精不精致、精不精明，它反映的还是大家从“能买贵的”到“能买贵的，但不想买贵的”这种消费观念的转变。所以您方刚才还是没有给我论证到。

　　大家都想要大牌，这是社会现象，不需要您方的数据来证明。潮流报告显示大家更偏向于在自己兴趣的领域买单，提升自己精神上面的归属感。所以我继续问您，您方认为假冒伪劣产品等于平替产品，我方从未说过假冒伪劣产品等于平替产品，请对方辩友明确。

　　从依赖外在回归到自我内心，去体会生活中的精神感，选择性价比高的产品，这难道不是一种精致吗？您方的精致感标准是什么？请不要打断我方发言。

　　从看到品牌溢价的外在回归到自己的内心，追求生活上面的精神幸福感，这才是真正的精致。您方要谨慎考虑品牌溢价究竟有多少。难道大牌花了大量经费在设计、科技研发上，就一定会比其他杂牌子更精致、更实用吗？

　　我方刚才说过，平替产品可能存在质量问题，不像大牌有售后保障，您方如何反驳？我花1400元买的香奈儿奢华粉底液，遮瑕效果还不如300元的欧莱雅气垫。那我把这1100元拿去报个游泳课，买自己喜欢的东西，精神上的幸福感才是精致。如果有钱，既可以买香奈儿又可以报游泳班，但现在没钱，只能买香奈儿的替代品，买的是香奈儿的品牌而非产品本身，这种所谓的精致是经济能力的一种资本化体现，难道不是无奈的体现吗？

　　按照您方逻辑，百万富翁在您方观点里是精致的人，可并非所有人都有这样的经济实力。

　　您方提到看测评，这需要时间成本和精力成本，还需要有辨别和甄别的能力，您方是否承认这一实质现象？时间成本是要花时间去看测评，经济成本是要多方论证去甄别产品好坏，而且还有被欺骗的风险，因为测评者可能与商家有利益交换。大品牌更有资本去做品控和售后保障，大厂产品有保障，小厂产品则不一定。比如去华强北买50元的耐克，能有售后保障吗？

　　您方只看到平替产品的优点，却对其可能存在的问题视而不见。今天我不相信大牌，选择去买自己喜欢的产品，在资金有限的情况下，把钱花在自己真正喜欢的地方，这难道不是无奈之举吗？我方想说的是，并非所有产品都能像小米一样有性价比高的平替品牌。

　　北京社会科学院检测显示，87%的标榜同厂同级的基地产品关键指标不达标，您方如何对证？大家购买平替产品，很多是因为其质量不好，质量不过关才会回到选择大牌的层面。

　　正方时间到，请反方继续发言。

　　而且如果您方所谓的平替产品质量好又平价，那为什么它没有取代大牌呢？所以我们可以发现，资金充足的人可以选择正品或平替，资金不充足的人只能选择平替，这叫做无奈。

　　反方时间到，再次感谢双方辩手。

　　最后进行总结陈词环节。

　　再次感谢双方辩手。

　　我们不难发现，无论是消费者主观的选择，还是客观存在的情况，对方辩友十分强调这一定是主观的一致选择，但却忽略了产品消费者背后的经济困境。这也导致对方辩友过分夸大了顾客的作用，混淆了生意的本质。

　　在对方辩友看来，精致是生活的一种追求，是理性思考的表现。但实际上，他们所谓的理性，在主动选择平替产品的过程中，若消费者选择了平替产品，而自身可支配资金有限，那么下个月可能就会在某些条件上无法满足自己所谓的追求、所谓的精致。平替产品本质上犯了定义错误，真正的精准调试方案、材质、品牌、工艺文化等系统体验，绝不是那些平替产品所能替代的。而且，优质的工艺常常属于特定品牌，品牌发展自身口碑，从而实现更高的声誉。

　　在这个消费密集的社会，平替产品为何会流行？经济流行的根本动力在于提升消费能力，而平替产品呈现出消费被动的特征。不可否认，平替商品以更低的价格和相似的功能获得了众人青睐，让消费者有更多机会去追寻更好的生活、所谓的精致感。但我们深入探究会发现，这种对精致的追求背后是一种妥协。如果追求真正的精致，为何不选择正品呢？正品在质量和品质上显然更有保障。平替产品之所以能与正品竞争，原因在于它无法做到像正品那样在品质上精致、在工艺上精益求精，只能在价格上做文章，将价格优势作为卖点。消费者选择平替产品，内心深处实际上是对高品质产品的向往，而非对平替产品精致质感的认同。

　　对方辩友所描绘的精致选择场景确实美好，但却忽略了一个重要现实。就像对方辩友所说，一个月只有1500元的收入，虽然可以偶尔买一杯星巴克，但不可能将其作为日常消费。

　　今天我们讨论这个话题，并非是否认消费的理性问题。相反，承认选择平替背后的无奈感，恰恰是正视社会转型期间普通人生存的压力。只有看清这种被迫妥协的无奈现实，才能真正理性地看待消费。在这个多元化的时代，我们应该鼓励消费者根据自身情况，理性地选择产品，综合考虑品质、性能和价格，而不是盲目遵循某种观念。

　　感谢反方四辩。接下来有请我方进行总结陈词，时间为4分钟。

　　首先，我方认为高价值意味着高品质。但对方观点存在较大漏洞。我方也理解，如果您方选择某些产品是因经济压力，这是可以看到的情况。然而，有些情况并非经济原因所致，比如制造业的发展、社交内部产品等方面。

　　其次，我方指出对方辩友忽视产品存在的问题。对方辩友声称他们的产品如何，但我方认为他们所谓的产品存在假冒情况。而这一问题的根源应归结于双方。产品本身若知名，可通过推广自身品牌，从而形成一种自发树立的国产特色产品。

　　对方辩友刚刚提到的观点，即大家在消费方面的选择。我方认为，消费存在一个提示信息，只要价格在300以内我们就会考虑。但在实际消费中，有时时间紧迫来不及仔细考量。而且从实际情况出发，有些产品即便没钱购买也无法消费。年轻人的消费会倾向于某些方面，若根本没有类似需求，就不会去购买。这是因为消费群体的需求不同，有些产品消费群体不需要，即便有钱也不会购买。

　　再者，关于宣传方式，有些商家只强调产品的某一方面，而消费者只看这一点，其他方面都不关注。我们先不讨论对方是否触动了商家的视角，仅从对方视角来看，人对于生活的主导方式完全可以多样化。我方认为，您方对相关环境的理解存在偏差。在现实生活中，人们在生活必需品方面会选择性价比高的产品，以提高生活质量和生活质感，同时提升经济能力。在发展个人智慧和性能、丰富精神生活、构建高层次经济生活方面，也应建立正确的机制感。

　　当今社会，早已从满足基本需求过渡到追求自我体验。那些过于炫富的人，我并不羡慕他们的幸福。相反，那些努力塑造美好自我的人，我认为他们很幸福。就像我今天在街道购买的鲜花美食，即便我现在有些感冒，心情有些烦闷，但生活依然有美好的一面。

　　时间差不多了。谢谢大家！

　　四辩进行总结陈词，请问各位评委是否需要证据检证？三位评审均声明无需证据检证。

　　至此，比赛环节已全部结束，有请评审填写并在评审群里发送自己的票型。

　　现在有请各位评审给出所给票型的原因。首先有请冯凯杰评审。

　　稍等我1分钟，我再看一下信息。

　　好，可以的。我交代一下我投票情况，我是属于一个大票交给正方，但是评判分了0.5票。

　　然后这里交代一下我投票原因，先从最开始的判准来讲，判准上在哪里达成共识呢？在正方与反方的立论和质询结束后，在正方的二辩申论环节，我才明显听出来原来你们在讲的判准。