关税战背景下，卧龙海外阵地战应集中资源主攻重点市场

关税战背景下，卧龙海外阵地战应分散布局规避风险

　　尊敬的评委，对方辩友。我方观点基于三种逻辑。

　　第一，供应链升级市场优势。美国等更多的金融关税波动起伏，特斯拉等企业通过提供欧盟产能，将工资成本占比控制在一定范围，获得成本优势。许多企业在北美、欧洲市场正在规模减产，可通过本地化采购稳定关税趋势，这是新兴市场难以实现的成本优势。

　　第二，专注环境集中力量建立品牌优势。在重点市场集中资源进行品牌建设和推广，能够让企业更重视塑造专业的品牌形象，传达品牌价值观和产品优势，进一步增加品牌影响力。以美国市场为例，通过在当地大量的广告宣传，开设高端体验店以及多样化的活动，塑造了一些高端创新的品牌形象，为重点市场的消费者提供优质的产品和服务，还可以有效提高消费者的忠诚度。

　　第三，精准促销提升资源配置效力。重点市场的选择是基于深入的市场调研和战略分析，这些市场往往有庞大的消费潜力。通过产品高度契合的消费引导和高易销环境，集中资源在重点市场，能实现资源的有效聚焦和运用。从人力、工程到产业都能在各个区域形成规模效益，避免因分散布局导致资源互斥的劣势，从而在重点市场逐步建立强大的竞争力壁垒，提高品牌成长力。否则，企业将面临巨大的风险。

　　谢谢主席，对方辩友。我方认为，当关税战演变为长期化、常态化的地缘博弈时，分散布局才是企业生存的引擎逻辑。我方从三个维度解析：

　　第一，系统性风险建设。假设企业分项布局是多个市场，平均每个占比 20%，当受到冲击时，价格快速动态调整产生分配，可大幅缩减利润损失。例如，三军电子通过在越南、印度、巴西的资产分布，在关税战中仍然保持了原有的本土市场份额，这正是风险分摊的成果。

　　第二，市场环境波动的动态响应。在多个地区布局，使企业能够更灵活地应对不同国家和地区的政策调整。企业可以根据各地政策的变化及时调整生产、销售和物流等策略，更好地适应多变的贸易环境。例如，美国关税政策调整，2024 年第二季度将关税从 12%提升至 45%，某企业海外生产基地部署短时间内实现了 80%的产能切换，而其他企业需要 6 - 12 个月甚至更长时间才能完成产能迁移。这种多地备胎机制正是应对政策变化的关键。

　　第三，全球产业链的全新构建。分散布局不是简单的重复复制，而是构建研发在德国、组装在中欧、售后在土耳其的分布式网络。通过分散布局，有助于构建多元化的供应链体系，减少对单一供应商的依赖。当某个地区的供应链因关税、自然灾害、政策、政治动荡等因素出现中断和延迟时，其他地区的供应链可以及时补充，保障产品的供应稳定性。例如，企业从多个国家采购原材料，即便某个地区关税提高或者出现其他问题，也能降低影响。

　　在关税战的持久战中，分散布局不是简单的战术区别，而是构建企业的风险护盾。

　　对方以特斯拉工厂控制生产成本为例，强调担心失去市场规模效应的优势。然而，这是一种将所有信贷集中的策略，实则该企业面临更大系统的风险制度问题。

　　以美国对太阳能板加征关税事件为例，曾开拓美国市场的中国光伏企业，在关税从 10%提高至 30%后，因无法快速转移海外市场份额，在半年内暴跌 45%。反观采用多元布局的企业，在中国、东南亚、欧洲等地布局，能将损失控制在 15%以内。

　　特朗普的工厂目前的成功是建立在欧盟与美国贸易关系相对稳定的基础上。一旦欧盟成为关税战略的新目标，其高达 80%的本土化采购将逐渐转化为成本负担，难以通过产能转移解决问题。这强化了风险分散的底层逻辑。

　　对方认为集中资源和线性因素配置与规模效应忽视了重点市场的动态风险。以汽车能源行业为例，某企业曾集中资源布局北美市场，凭借 200 万年产能形成规模优势。但随着美国《通胀削减法案》将电动车关税豁免与本土电池生产挂钩，该企业因未能提前多元布局新能源产业链，损失超十亿美元，产业净利率下降 22%。而多元布局的企业早已通过东南亚电池工厂、欧洲研发工程协同，无惧政策变化。重点是，市场的友好环境、政策意愿、认证、技术等因素相互影响，集中布局看似高效的资源配置，实则使企业在发展中无法应对不可控的变量。

　　综上，对方构建的三重逻辑建立在市场环境静态不变的假设之上。而关键在于，常态化的本质是不确定性加速显现，生产主义如何终结，最终动态响应与全球协同，才是企业在新常态中生存的多元方法。我方坚持认为……

　　对方辩友提到，某地海外商场在关税政策出台的情况下实现快速的产能切换，以此凸显分散布局对于市场波动的灵活性。

　　但是，对方辩友似乎试图回避很多在产能切换，尤其是根据特定形势下快速切换过程中的变动问题。举些例子，原有客户，尤其是日本和美国的重点客户，在生产地再次变更后需要进行重新认证和备案。北美客户需要认证，日本客户需要向用户进行生产和备案，像汽车类产品还需进行IATF16949认证。这需要牵扯到企业大量的资金、精力和时间成本，尤其是日本客户，备案银行的周期甚至在3 - 6个月。在这种情况下，对方辩友连其他行业或者企业是否也能顺利进行产能切换都未考虑周全。

　　第二点，所谓供应链体系的韧性构建和多元化布局，在实际的生产过程中，核心构件供应市场的固件、客户指定物料的生产至关重要。以我们产品中的芯片为例，某款芯片的周期性采购单价是0.9元，现货采购价格在1.8元以上。对方辩友在所谓快速切换产能的情况下，这些部件的价格差异以及切换产能后造成的产品成本增加等情况，如何保障我们的供应链稳定？

　　第三点，市场分散布局会因为订单和供应链的原因降低整体的产能利用率。虽然可以通过多地布局应对当前复杂多变的国际形势，但就我们当前的资金规模而言，分散布局会吞噬资源。

　　在当前国际形势下，只有客观分析，精准预测，把握重点，认准方向，才是应对关税战的正确做法。

　　接下来有请正方三辩质询反方一、二、四辩。

　　反方强调，数据中多地产业产生切换会使企业生产线增加，且产业规模和财政政策导致企业接入甲方时，工会和数据局增加了一些成本，包括云计算研究、关税损失等，这是企业研究的特殊情况。

　　先提问三个关键影响因素下产能规模下降的成本问题。以光谷产业为例，今年在越南中断产能，使其对欧盟规避了欧盟关税，单位统议价提升 12%。

　　因此，综合判断这些关键的生产者情况。

　　接下来看相关项目情况。首先，云关的零风险特拉普因电局在 2023 年因红海油事件导致产能下降 34%，而比亚迪通过东南亚加南美产能网络同期出口增长 29%。关键一点是，欧盟 2024 年新规要求动力电池本土出货率达到 50%，集中获取企业将获得市场补贴资格，而预定这种 15%折扣规律的企业将面临百分之百的退出风险。谢谢。

　　三遍一辩提到的中国效应，关税量明显提升。但根据波士顿的资料，北美电梯产量年增速降至3%，当您面对5%市场的普东饱和市场时，如何应对东南亚及中东年均至少10%的市场增量？这是构成战略成本的问题。

　　中国是我们的重点市场，我们在这个市场积累竞争力，其市场的引导结构是合理的。未来可在积累优势的市场，同时第一市场点管理也可以通过扩张等方式收集证据，在几个重点方面进行多方面考量。而且短期设备能力的对错在几个范围，包括普通范围内。

　　针对拉链提出的三三布局会拉低产能利用率。研究表明，采用区域化加柔性产业模式的企业，如丰田、东南亚企业，能通过订单动态调整将综合利用率提升至85%。然而墨西哥工厂因美国的任何电路财政平台，您是否承认？但大规模布局的风险内控价值远高于其他。

　　感谢评论，不管是融入也好，还是中面（此处可能有误，无法准确修正）也好，在关税影响下，越南包括新建的地区是与美国物理距离最近的地区。无论是扩容还是风险，都没有对未开发的市场进行这样的资源配置。

　　3遍。谢谢。今天我想与策略团队进一步了解实际成本，这个流程化完全可以关注。

　　相比之下，通过深度稳定化实现我们的优势，并通过中间经济监督平稳，长期来看是一场革命。在国家现代化进程中，企业真正的抗风险因素在于此，而并非简单的现状。

　　因此，我方坚持认为这是一个积极的机遇。

　　我方先提出一个问题。感谢反方二辩提到我方的场就速切快速产生消害资生能带来的种种影响，但这只是短期现象。企业在多次消害过程中会不断积累经验，优化售卖形式，从而减少对产品质量和生产效率的负面影响。而且，企业也会通过加强内控、与客户沟通来维持客户的满意度。相比之下，集中布局企业在政策、市场调控方面反应速度慢，在风险时代处于劣势。

　　反方强调分散物流，能否说明一下，在当前强化化的背景下，有哪家公司采用分散布局模式，在应对关税冲击中获得长期高额收益？三星电子就是一个典型例子，它通过在越南、印度、巴西等地布局生产基地，在关税战中成功保持原有市场份额，实现了长期稳定收益。而一些集中布局的企业在关税整合资源时市场份额大幅下降，长期收益受损严重，这充分表明分散布局在关税战中具有明显优势。

　　还有一个问题，对方所追求的集中资源优势会有什么影响？是否会影响高端产品的研发？

　　针对对方辩友的问题，首先，对方观点看似合理，实则是对市场布局和研发逻辑的片面理解。生产布局并非单纯的资源消耗，而是战略纵深的关键点。这种布局不仅不会延缓高端产品的研发，反而会加速创新进程。

　　另外，分散布局通过精准控制资源、提高流程效率，让研发投入获得指数级回报。

　　根据对方辩友所说的集中资源建立本地市场品牌优势这一点，我有一个问题。丰田在北美市场坚持全球质量标准，但为了适应当地消费者对大空间、长续航的需求，单独开发了一款车型。贵方所主张的集中资源是否会导致企业忽视不同区域的差异化需求，进而影响市场？

　　比如海尔进入美国市场时，针对当地需求开发小型战略产品，集中资源研发了容积在一定额度以下的冰箱，占据该新增市场40%的份额。这种拓展新市场的方式，是集中资源还是分散资源实现的呢？因为如果资源过于集中，企业可能无法深入挖掘各个细分市场的需求。

　　昨天在关税战的硝烟当中，企业的海外布局并非简单的产能转移，而是涉及供应面的主体配合。我方坚定认为，海外运营应采取分散策略以经营风险，这不仅符合经济规律，也是对长远发展的担当。

　　以下我将从两个维度展开阐述。

　　第一个维度是分散布局。由于关税不确定性的影响不断扩大，关税战的本质是规则的重构和调整。我们通过墨西哥的蒙特雷工厂、越南工厂和欧盟工厂的协同运营，开展欧美业务，已经形成了美国关税豁免和区域供应链协同的双重保护机制。这种布局十分完整，每个美洲订单脱离中国本土生产，从而将关税冲击降到最低。而若将产能集中于单一国家，一旦遭遇美国对等关税或者其他政策的影响，比如对中国商品加征 45%的关税，我们企业将面临供应链和市场份额受损的双重问题。实际上，世界贸易组织警告，美国的关税政策会导致全球贸易下降 1.5%，并增大经济衰退的风险。

　　第二点，分散布局不仅是构建产业中立的战略支点，真正的海外战场的价值不仅仅是规避风险的防御战，更是中国企业未来的空间战。分散布局有以下三个优势： 　　第一，多维度开发的要素价值，能够使我们企业动态匹配全球的政策变化，实现关税成本的最小化。 　　第二，在中美贸易的背景下，我们的分散产能布局会使企业面临多方面的风险分散，保持战略主动性。比如联合国贸发会议指出，分散组织可以有效应对产业替代趋势，避免单一市场政策的突变导致系统性崩溃。 　　最后，从墨西哥、欧盟的典型案例到越南海防的智慧工厂，这种传统布局早已超越了简单的成本考量，而是一种风险分散、技术协同、市场渗透的战略概念。另外，分散布局并非资源浪费，而是以空间换时间，以网络抗风险的策略选择。所以，在重大风险面前，如果我们要构建海外战略经济区，形成全球的大格局，供应链体系将越来越完善。

　　现在有请正方四辩总结陈词。

　　在关键战略品团对评价中，对于我们公司而言，海外竞价的战略选择至关重要。我方坚定地认为，应当集中资源主攻重点市场。这一策略是我们公司在海外市场实现突破、实现可持续发展的关键点。

　　第一，能够实现资源高效率利用。电子行业本来就是一个技术密集和资源密集的产业，从产品研发、生产制造到市场推广，都需要大量的资金和资源投入。在关税战的情景之下，海外市场的电力发展、拓展资源以及其他资源稀缺，信息化风险不同，公司的资源是有限的，包括资金、技术、人力等。如果分散布局，这些资源都会被稀释，难以在任何一个市场获得足够的竞争力和市场份额。同时，集中品牌推广和渠道建设，通过探索，提升卧龙公司在欧美市场的知名度和市场占有率，实现资源的最大化利用。

　　第二，这也有利于提升卧龙电梯的核心竞争力。电梯行业是高新竞争行业，欧美市场往往是全球电梯行业的最高水平和标准制定者。在这些市场集中发力，与全球顶尖的电梯企业展开竞争和合作，能够接触到最先进的技术和管理经验，支持我们的电梯不断进行技术创新和管理优化，提升生产效率和安全质量。比如说在德国市场，我们就可以和德国本土电梯厂商进行竞争，学习他们先进的制造工艺和供应链体系。同时，我们还可以利用在重点市场积累的经验和技术，来帮助其他市场发展，提升整个企业的技术水平和市场竞争力。

　　第三，如果我们集中资源主攻重点市场，也能够更好应对关税战带来的影响。关税战时，国际贸易环境充满了不确定性，贸易保护主义抬头，贸易风险增加。电梯行业作为制造业重要组成部分，也受到了严重的国际影响。在这种情况下，分散布局可能使公司面临更多的风险，因为不同国家的政策和市场环境差异比较大，一旦某个市场遭遇贸易壁垒和政策变化，那么我们公司将面临较大的损失。而集中资源主攻重点市场，公司可以更加深入地了解该市场的政策动态和变化规则，提前做好应对措施，及时调整产品的结构和出口策略，降低战略的总体风险。

　　综上，集中资源主攻重点市场是我们在关税战背景下海外电梯阵地战的最佳选择。

　　所以将我们工厂拿出来做比较展示给大家。我们非常关心卧龙海外的发展策略。

　　首先，我要表扬一下南方二辩，声音非常洪亮，表现得非常好。

　　就今天的辩题而言，我们最开始是以特斯拉为参照，但卧龙有多种产业，且卧龙内部各个产业、各个事业部，包括各项业务的开发情况也不一样。我们有这两年已成熟的改善型产业，有目前已经步入正轨的预期产业，还有未来有非常深远发展前景的项目。比如之前提到的产业，可能像白线产业，之后要拓展海外市场，发展海外经济。此时，就要评估其他资产，确定风险。像刚起步的行业，需要一定时间的发展和保护。所以，不能完全进行对比。

　　今天双方的表现都非常精彩，在我看来，没有谁输谁赢。因为集中资源和分散布局是动态的，要分阶段、分形式来看。而且这种策略要结合我国的政治形势、区域内的经济发展状况以及市场的综合情况来考量，它一定是经过战略性综合思考的发展策略。

　　再次感谢大家，我很开心能担任此次比赛的评委。