“男色营销”对品牌而言利大于弊

“男色营销”对品牌而言弊大于利

　　反方三辩盘问，对盘问方计时1分30秒，被盘问方需指派三名三辩外任意一名辩手进行作答，中途不可更换。被盘问方可以打断被盘方发言，被盘问方只能作答，不能反问，被盘问方回答时间不计入总时间。

　　正方二辩，请作答。第一个问题，您认为一个品牌的核心价值来源于什么？您可以举个例子。如果您举不出来，我可以告诉您，一个品牌的核心价值不仅在于它的产品，还在于从时间上的短期价值与商业价值引发的认同。我们有低端品牌和高端品牌，二者的核心区别在于，是更注重长远发展，还是更注重消费者的短期变现以及注意力。

　　您的意思是不是说，低端品牌挣到钱就行了，不用管以后？我方说的是，低端品牌更注重眼前的钱，但同样，高端品牌也要赚眼前的钱。为什么它们一定要注重眼前的价值，而不是注重价格呢？我给您科普一个概念，我今天去运营一个东西，时间成本也是成本。如果我能在5分钟赚到5个亿，就不用花50年去赚。

　　我打断一下，在企业管理当中，10年之内有一个权威的倍数吗？它占的比例很高吗？我方只是想告诉您，您方不能说短期变现不重要。

　　我再问您，男色营销所带来的负面效应，比如带来审美的偏差，使主流关注点偏移，您认不认同这个说法？您方没有论证，我方为什么要认同？我方已经跟您讲了，男色营销在价值观层面带来一些负面效应，它过度聚焦外在形象，忽略了核心价值。我方还举了2023年上海车展欧拉展台的例子。

　　我方今天也有数据表明，男色营销本质上顺应了营销经济，同样也塑造了相关价值。您方不能否定这一点。比如美国的万宝路香烟，通过塑造成年男性的魅力，将一个低端香烟品牌塑造成美国几乎人手一包的男性香烟品牌。

　　不过，香烟是一个特殊的产品，其受众群体有限。通过这样一个特殊商品来论证男色营销的市场效应，不知您是如何考量的。

　　我继续问您，您刚才提到女性是消费者的主流。为什么女性是消费者的主流？在女性占据市场主流地位的情况下，为何要进行男色营销？第一，我方没有看到您方例子的普遍性；第二，我方想问，为什么只能用男色营销，不能用其他营销方式？我可以同时采用男色营销，提升品牌质量，利好其他方面。

　　您今天在讲男色营销，您是否考虑过，您所认为的男色营销带来的影响，是否也可能由其他营销方式带来？

　　发言时间到，下面请正方三辩进行。

　　谢谢主席，问候在场各位。我方观点是，“男色营销”对品牌而言利大于弊。

　　“男色营销”是以男性外貌、身材、气质等信息为核心卖点，通过展现男性感性魅力来吸引消费者的营销策略。品牌是社会群体对各类事物或产品的认知识别，是建立在受众群体认知与认可基础之上的集体意识的体现。我方的判准为，何者更有利于品牌获利。

　　首先，“男色效应”和女性需求有利于提高品牌的推广力。当今女性社会影响力越来越大，“她经济”愈加火热。《悦己·向上——“她经济”成就“她力量”》报告显示，中国女性消费市场体量已涵盖医美、文旅、理财等多个产业，整体市场规模已突破10万亿。根据2020年中国社交零售白皮书中的数据显示，56%的女性会因社交媒体激发兴趣，高于男性的45%。女性对社交媒体的易感性让主打传媒领域的“男色消费”大有作为，而“男色营销”精准抓住了女性消费者对男性魅力欣赏的追求。

　　这场“猛男营销战”由书亦烧仙草率先打响，其为推广新品蓝莓酸奶昔发起的“无AI帅哥”抖音话题已获得了2.4亿曝光量。在颜值博主、搞笑博主等多方合作带来的流量加持下，蓝莓酸奶昔上线5天卖出了100万杯。这种强大的社交传播力带来的高曝光度，不仅直接带来了销售业绩的提升，更在无形中扩大了品牌的影响力和知名度，以此吸引更多潜在的消费者，为品牌后续发展创造了广阔空间。

　　其次，“男色营销”可以通过价值观的输出形成大众对品牌的认同。现在消费者尤其是年轻群体越来越注重品牌背后的价值观。零点有数研究院发布的《新青年消费趋势报告》中显示，对于18岁到30岁的年轻群体而言，消费不仅是获取产品，更是情绪价值的延伸。当品牌的“男色营销”应用得当时，就并非是单纯的对异性气质与容貌的呈现与表达，而是通过消费男生背后代表的符号意义，达到女性群体间的自我认同，有利于打破男性女性的第一刻板印象。

　　例如，欧莱雅邀请男性明星代言护肤品广告，提出“真正的强大是敢于护理”，该品牌在这方面就其实契合其他品牌的消费理念，女性消费者对其进步价值观评分上升24%，销售额同比平台均值只有19%。说明这种营销方式能让消费者感受到对新时代女性的尊重以及对社会现实问题的关注，从而对品牌产生认同感和归属感，更有可能成为品牌的忠实用户，从而持续购买产品，并且还会通过口碑传播吸引更多具有相同价值观的消费者，为品牌带来源源不断的收益。

　　综上所述，我方认为“男色营销”对品牌而言利大于弊。

　　感谢主席。今天对方刚刚跟我们提到，长远的价值不是所有品牌的诉求。那我想问，所有品牌的需求是什么？难道只是追求一个短期，三年、五年，甚至两个月、三个月的利益吗？因为很多男明星签订的品牌合约期限其实都很短。

　　其次，你们完全解决不了男明星人设崩塌的问题。你刚才也说了，现在进行男色营销，是因为女性消费力强。而女性喜欢男明星，有的是把他们当男朋友、当儿子、当爱豆。但倘若他们恋爱、结婚了，粉丝还会像从前一样支持吗？男明星的商业价值难道会比其他人更高吗？

　　我方不提倡男色营销，不仅是不提倡将男人物化，同时也不提倡女性营销。我们认为，不应将任何人物化，而应进行品牌自身的优质营销，突出品牌应有的特质。

　　对方辩友认为，邀请某个男明星代言，品牌收益可能在短时间内更高。但这有没有可能是产品升级或产品本身的优势导致的呢？真正优秀的品牌，不需要过多依赖男色、女色营销，只需要扎扎实实做好品牌底蕴即可。当然，如果你只想赚快钱，今年盈利、明年亏损，那也可以选择这种营销方式。但既然大家都想让企业成为百年企业，归根结底还是希望有长远的发展。

　　就像芭比罗这个品牌，签一个明星火一阵，但对品牌的长期发展有多大作用呢？说实话，这种营销方式不仅效果不佳，还损害了品牌的声誉。

　　同时，现在有很多捆绑营销的男明星，即便他们发展得好，很多粉丝也不会购买相关品牌的产品。还有很多粉丝购买男明星代言的品牌产品，仅仅是为了周边，而非产品本身。像之前倒牛奶事件，难道不是对社会资源的一种浪费吗？

　　所以，我们提倡既不进行男色营销，也不进行女色营销，而是真真实实地把产品做好，这才是最好的营销方式。感谢！

　　下面请反方二辩质询正方一辩，对质询方计时1分30秒，被质询方只能作答，不能反问，质询方可以打断被质询方发言。

　　你方认为一个品牌长期获利更好还是短期获利更好？

　　这需分情况而言，但男色营销可以在短期内吸引大量流量。

　　你方说短期内能放大流量，且有利于价值观输出，但如果明星对品牌的价值观输出不仅没有益处，反而会降低品牌的价值观，该如何解释？

　　首先，这是明星自身的问题，而非男色营销的问题。

　　打断一下，品牌邀请明星是因为其作为男明星能带来流量。所以若出现此类问题，你方根本无法解决。

　　再问你方一个问题，你方刚说蓝莓酸奶的销售量很高，有没有可能是产品本身就好？

　　我们的数据显示，采用男色营销后，产品的数据明显更好。

　　那有没有可能是产品升级后变得更好？我所说的数据体现的是采用男色营销策略后产品变好，并非体现产品本身的改进。我并非说产品没有升级。

　　对，你也说产品可能升级了，所以有可能是产品升级的原因。同时，你方不能只说产品好就一定不是明星的问题。品牌选择明星，就可能会出现问题。

　　再问你方一个问题，你方说女性消费力量大，所以要进行男色营销，那会不会出现视觉疲劳？

　　我方认为不会，因为男色营销不仅是一种美的形式，有多种美，可以迎合不同女性的审美，毕竟男性的美有很多种。

　　你说能迎合所有人的审美，但每个人的审美会变，万一不符合审美了会怎样？同时，你方仍无法解决我方提出的问题，即若品牌口碑降低，如何解决？

　　可以与明星解约，再启用另一个名词来代替。如此周而复始。所以，你方的做法对品牌的长期获利根本没有效果，只能获取短期利益。

　　谢谢，发言时间结束。

　　请反方一辩进行立论，时间为3分钟。

　　感谢主席，问候在场各位。男色营销是指品牌利用男性的外貌、身材、气质等魅力元素吸引消费者，以实现产品推广和品牌传播的营销手段。表面上看，男色营销能快速吸引眼球，提升关注度，但从品牌的长远发展、市场价值和社会影响等多个维度深入剖析，其弊端远远超过了带来的短期利益。

　　基于此，我方的观点为男色营销对品牌而言是否具有更高的未来价值。所以我方认为男色营销对品牌而言弊大于利。

　　第一，男色营销削弱品牌核心价值，导致品牌形象浅薄化。 　　当品牌过度依赖男性的颜值、身材等外在因素吸引消费者时，消费者关注的焦点会集中在这些元素本身，而非品牌的核心价值、产品质量和评测内涵，导致品牌形象受损。如某直播平台采用男色营销后，虽直播观看人次达78.8万，但因多次违规营销被处以罚款，其场区销售额仅在1万元至2.5万元，说明男色营销可能无法有效转化为产品销量，还可能因争议宣传影响品牌形象。 　　其次，过度依赖男色营销可能导致品牌仅仅被消费者视为与男性外貌相关的符号，而缺乏深层次的文化意义和独特的价值主张，使得品牌在市场竞争中缺乏核心竞争力，难以建立起消费者的品牌忠诚度。如某品牌以猛男变装营销，品牌负面评价激增42%，这种肤浅的品牌认知不仅无法提升消费者的忠诚度，还会降低品牌在市场中的竞争力，限制品牌的长期发展和多元化拓展。

　　第二，男色营销以男性身体外貌为核心，引流存在与主流文化体系相悖之处，带来诸多负面效应。 　　从价值观层面来看，主流倡导理性内涵的审美和消费观，而男色营销过度聚焦外在形象，形成扭曲导向，弱化对能力、品德等核心价值的关注。在社会影响方面，主流强调性别平等，男色营销将男性符号化、工具化，本质是对男性的固化。如2023年上海车展欧拉展台上，数名身着白色T恤的男模表演健美操，随后邀请女嘉宾站起在男模身上涂鸦，甚至出现不当行为。这种做法被媒体和网友批评，引起大家的反感，这都不利于营造健康平等的社会文化环境。 　　艾媒咨询2024年中国新消费品牌营销趋势研究报告显示，68.3%的受访消费者表示，品牌应更注重产品功能与质量，而非依赖明星或男色营销。所以品牌想要获得长期竞争力，不应局限于营销手段，应注重提高品牌产品核心竞争力。

　　综上，无论是从品牌的长远发展还是社会影响方面，我们都不应倡导男色营销这种营销手段，所以男色营销对品牌而言弊大于利。

　　以上，感谢！

　　下面有请正方二辩质询反方一辩。质询方限时1分30秒，被质询方只能作答，不能反问，质询方可以打断被质询方发言。

　　正方二辩：张辩可以听得到吗？ 　　反方一辩：可以。

　　正方二辩：第一个问题，我想请问一下，对于一个品牌来说，是不是有高端品牌和低端品牌？ 　　反方一辩：是的。

　　正方二辩：所以您方所说的长远价值并不一定是所有品牌的出路。

　　第二点，您方先前说，男色营销符号会把男性物化，是吗？ 　　反方一辩：对。

　　正方二辩：好多摸胸的案例是个例。我想请问一下，摸胸是因为品牌本身做得不够好，还是男色营销本身带来的？实际上，男色营销就会带来这种不好的行为。我再举一个例子，您觉得只要宣扬男性的魅力，就是对男性符号化吗？但实际上，这并不是只指宣传男性的魅力，还做出了一些不合理的行为。需要说明的是，这点并不在男色营销的定义里面，所以您方今天充其量只能认识到男色营销可能会带来一些有问题的营销手段。

　　第二点，我方问您方问题，您方觉得明星可能会犯错，所以会影响品牌的销售，对吗？ 　　反方一辩：对。

　　正方二辩：我想请问一下，做任何营销有没有可能会触发一些不太好的社会反响？做任何营销是不是都有这个可能？ 　　反方一辩：是。

　　正方二辩：所以所有营销都有这种可能，但是男色营销男明星塌房的风险，并没有看到您方所谓的突出风险，值得我不去做这种营销。

　　我再问您方，您方觉得男色营销是否不止包括色相，也包括颜值、身材以及气质等等？ 　　反方一辩：OK，没有问题，这点我们可以确认共识。

　　正方二辩：那我们今天对比一下，您觉得在这个社会，如果一个品牌没有人知道，是不是等于这个品牌没有生路？ 　　反方一辩：你也可以通过别的方式去让别人知道，但是一定要通过男色营销吗？ 　　正方二辩：OK，没有问题。所以对方承认了，我们今天处于注意力更重要的时代，我们要看何者更能引起注意力。谢谢。

　　我来承接一下上轮质询。今天对方有几个很严重的误区，对方天然地以为品牌是所谓高大上的东西，要把品牌的长远发展看得重中之重。但事实并非如此，在社会历史上，有无数个品牌消失，也有无数个品牌存活。如今能存活至今且不断发展的品牌，如欧莱雅、劳斯莱斯等，这类品牌有什么特点呢？它们根本不注重变现，只针对高端人群进行销售，并且这些品牌根本不会使用男色营销，不在我们的讨论范围之内。

　　现在对方提到男明星可能塌房，可能需要视觉辟谣。核心点在于，他们在前面的质询中也承认了，这是一个注意力大于一切的时代。对一个品牌来说，没人知道自己的品牌，比品牌名称不好听更可怕。没人关注品牌，就意味着没人在意它。哪怕有负面新闻，也可能吸引别人的眼球，为品牌宣传提供进一步的可能性。

　　接下来看对方对于今天辩题的所有判断。对方提出的第一个论点是男色营销会减弱品牌核心价值。对方辩友似乎不明白，我方的营销是要突出产品的核心价值。即便退一步承认，就算真的需要突出核心价值，比如宣传烧仙草喝了可以减脂，这难道不是突出产品核心价值的体现吗？为什么说我们一定没有突出自身的核心价值呢？您方得给出相关数据。

　　第二点，我没有听到您方所谓的符号化导向到底是什么。这充其量只能算一个论点，即男色营销本身可能导致一些不好的行为。但我想问对方辩友，哪种营销能百分百不会导致不好的行为呢？现在对方将所有营销手段都要承担的风险，作为我们不应该采用男色营销的理由，我方不能接受。

　　谢谢。

　　下面请正方四辩与反方四辩进行对辩，时间各1分30秒，双方以交替形式轮流发言，辩手无权终止对方未完成之言论。双方计时将分开进行，一方发言时间完毕后，另一方可继续发言，直到剩余时间用尽为止，由正方开始发言。

　　正方提问：请问对方辩友，今天你说男色营销会导致一个男性符号化，进而导致肤浅审美，进而导致品牌缺乏竞争力。请问你是如何确保，当一个品牌使用男色营销时，一定会导致肤浅审美和品牌缺乏竞争力呢？

　　反方回应：你看到了一个问题，就是男性营销的特殊性。我进一步问，你方一直在讲男色营销，它针对的群体是谁？是女性。那除了女性之外，其他的消费者怎么办？不重要吗？为什么其他消费者不重要，这一点你后续要给我论述。因为今天我们的市场是以某一个群体为导向，我们的企业任务是为某一个群体服务，这是第一点。

　　第二点是我们一家品牌核心竞争力的问题。你一直在讲男色营销对品牌的核心竞争力如何如何，那我问你，今天我们看到很多超级大的科技企业，包括诸多企业，比如我们熟知的英伟达、微软，比如我们身边的民族企业华为或者戴尔，这些企业似乎没有进行男色营销。

　　正方回应：对方辩友，请回应以上问题，为什么今天要主要以女性消费群体为导向？根据我们一辩稿里面的数据，是她经济时代的觉醒，女性成为主要消费用户。在2020年中国社交零售白皮书中显示，有56%的女性消费意愿被社交媒体激发，其中涉及男性相关产品，45%女性在媒体易感性上，主攻权欲领域的男色消费大有作为，迎合女性需求的她经济崛起。所以今天我们主要是以女性消费渠道为主，首先主要服务女性。

　　另外，为什么你会觉得华为没有进行男色营销呢？它也有找明星代言啊。

　　反方追问：首先，你刚才指的这个数据，是社交零售，社交零售不能代表所有的消费渠道。其次，你指的这56%和45%，它们的区别很明显。进一步问，你说华为找男明星代言就是男色营销，那我问你，判断男色营销的例子是什么？你判断男色营销的标准是什么？到底达到什么样的标准才能判断是男色营销呢？

　　我可以举一个例子，像奥迪那样，2020年8月奥迪邀请王一博开启微博话题，“王一博的限定心动女友”引发粉丝心智共鸣，大量粉丝自发创作，明显形成二次传播，话题获得14.2亿的阅读量和694.6万人次的评论。这样的曝光度可以给品牌带来一定的关注力，进而会给平台带来更长效的获利。

　　正方反驳：对方辩友你举的例子是王一博，你说王一博用来拍摄广告给他宣传，没问题。那我问你，单纯找一个长得帅的男的过来，就是男色营销吗？所以如果今天这个男的换成一个女的，就是女色营销吗？这成立吗？

　　所以说男色营销、女色营销，这个“色”你如何界定？它肯定是有一定超出公众对于一个人正常认知的水平，比如说擦边之类的，或者说像这种外卖送餐员的猛男变装。它们的本质成分在哪里？所以你单纯讲找一个男明星过来，我们今天讲的是男色营销，而不是男明星代言，这是你在论证中的一个问题。

　　第二点，你要说明，这背后品牌的核心竞争力到底在哪里。

　　正方三辩进行盘问，对盘问方计时1分30秒，盘问方需指派除三位辩手外任意一名辩手进行作答，中途不可换盘问方，盘问方可以打断被盘问方发言，被盘问方只能作答，不能反问。被盘问方回答时间不计入总时间。

　　好，对方辩友可以听到吗？可以听得到。

　　第一件事情，今天我们能不能先达成共识，年轻群体间越来越注重品牌的物质价值观。

　　可以达成共识。

　　OK，所以说今天当品牌进行男色营销时，并非是单纯的对于异性气质和容貌的审美表达，而是通过消费男色背后代表的符号意义，达到群体自我认同的构建。

　　举个例子，万宝路香烟在进行广告营销之前，其实是一个非常默默无闻的香烟品牌，但是之后它打出“这是给成熟男人用的香烟”的广告，其销售量直接暴涨。那么今天大家购买万宝路香烟时，是不是达成了群体上的共识？这属于我们今天讨论的男色营销的范围吗？

　　属于，我们之前已经达成了一个定义，男色营销是以男性外貌、身材、气质等信息为核心卖点。万宝路的广告中，西部牛仔代表了男性阳刚之气，所以这一点在逻辑上可以推导到。

　　最后，你觉得女性消费者在看男色营销时究竟在看什么？看男色营销可能会有一部分人想追求一些情感价值，但这并不符合大众对这种情感的认知。所以我方对大众对于这种情感的认知表示怀疑，你方有任何论证吗？

　　我方今天告诉你，大部分女性去看男色营销时，第一是看男色营销给她们带来的情绪冲击，第二是看到品牌愿意用男色营销来取悦自己，从而对这个品牌的价值观表示认同。

　　您方觉得68.3%的品牌更注重质量，这和使用男色营销是否并存不悖？我们倡导用质量去营销，而不是浅显地用男色去吸引消费者消费。我们认为这样的营销是不长久的，也不符合整个社会的认知。

　　所以今天您方倡导用质量去营销，但您方还是没有说明男色营销是弊大于利的。

　　首先，截一下对面今天前场我们在讨论的内容。对方辩友认为，今天所有男色营销有很多弊端，但好处必定是其他营销达成的，其实并非如此。今天我方已经给出很多数据，在野兽派的例子里，男色营销本身就在创造价值。

　　其次，你方今天也没有举证，男色营销是因为产品质量不好。而且，一个品牌用了男色营销，为何不能同时用女性营销，同时强调产品质量呢？为何在营销层面，一定只能选择一种营销策略呢？它们并非相互排斥。

　　第三，您方一直在说明星反而会对品牌造成影响，但您方并未论证这种影响的程度。另外，您方存在一个滑坡谬误，认为男明星很容易塌房，进而对品牌造成影响。但辩友，您有论证品牌选择男明星的原因吗？这样的例子又有多少呢？您方把没有论证的事情强加给我方，这是您方需要论证的内容。

　　最后，您方提到倒牛奶事件，这件事是男色营销的问题，还是品牌本身的操作错误呢？他们倒牛奶是因为买完后发现要揭开扫码，而扫码后牛奶马上会变质，但这并非男色营销的问题。这些购买行为提升了品牌的利润，更符合我方观点。只要改进扫码的设计，就能规避这一弊端。所以，今天我们也达成共识，即注意力经济。

　　进行中场小结，时间为 2 分钟。

　　我先来总结一下今天对方的一个核心论点，对方的核心论点是这个时代是一个流量经济的时代。所以，不管是小品牌还是大品牌，低端品牌还是高端品牌，只要能够博得流量，那这个品牌就是成功的。

　　姑且不论那些默默耕耘、卓有成就的成功企业，就谈这个“流量论”的论点，其正确性值得商榷。为了博取流量，互联网上出现了多少丑闻？男色营销在快速吸引眼球、提升关注度方面有好处，但它其实是流量经济的一种。在吸引眼球、提升关注的同时，它带来了我方之前提到的问题，即对审美的破坏、对主流价值观的冲击，这是一个核心问题，对方的这个大前提存在风险。

　　第二个问题是关于对方一直在讲的品牌核心价值问题。对方今天的观点十分奇怪，一方面说男色营销可以有核心价值，另一方面又说如果男色营销出了问题，那不是男色营销本身带来的，而是营销存在的问题。所以，对方在讨论利益时，把它归到男色营销上面；在讨论弊端时，却将责任推给营销的弊端，声称其他营销也会有。在讲男色营销的核心价值，讲它可能对品牌带来有效性的时候，又觉得男色营销兼顾到了。那么，对方今天要明确男色营销的界限。就像对方之前举的例子，说华为请王一博过来拍宣传广告，一个男性过来拍宣传广告，这就是男色营销吗？或者说请其他男性过来，就是男色营销吗？如果这样定义，那这个范围可能太宽泛了，其他营销角色又该如何定义呢？这是我方今天的回应。

　　再来看我方今天的观点，我方认为男色营销带来的主要弊端是容易形成一种“颜值即正义”的情绪导向。在当下这个流量经济的社会，人心愈发浮躁。在这种情况下，如果企业能够打出核心价值，另辟蹊径，其实是走上了一条更成功的道路，而不是随波逐流采用男色营销的方式。

　　谢谢。由于本次会议剩余时间不足，我们换上另一场会议进行本场比赛。

　　下面进入自由辩论，由正方开始发言。发言辩手落座为发言结束，即为另一方发言开始的计时标志，另一方辩手必须紧接着发言，若有间隙，累积时间照常进行。同一辩手的发言次序不限。如果一方的发言时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。

　　正方试音，可以听到。

　　第一个问题，您方通篇未说明所谓的塑造品牌和价值观的具体收益在哪里，未给出任何数据。

　　第二点，您方从未解释为什么男色营销与注重品牌质量是必然矛盾的命题。我方并非认为男色营销与品牌核心价值是矛盾的过程，而是质疑您方在阐述其效果时，一会儿说是男色营销带来的，一会儿说是品牌自身优势带来的，究竟是哪个因素所致？

　　感谢对方承认，产品注重质量同样可以开展男色营销。我方已明确说明男色营销本身的收益，我们请男明星拍广告，体现男性魅力的营销就是男色营销，这一点毋庸置疑。

　　第二点，我方未听到您方关于品牌构筑的具体收益体现。若按照您方逻辑，所有营销方式都是利益大于弊端的，既可以兼顾营销，又可以兼顾核心价值，那么这种逻辑适用于任何营销方式，您方如何论证男色营销具有特殊性？您方不能认为我方论证了营销方式与产品质量并非完全矛盾，就将其视为普遍情况，您方需举证说明二者是矛盾的。

　　我方举例，像小米等品牌，有研发产品但未使用男色营销的产业，它们也能很好地生存，这样的例子比比皆是。

　　我方先解释一下，我们已根据男色营销的定义达成共识。第二点回应，在手机行业，小米等品牌难道没有进行男色营销吗？男明星拿手机拍广告，就能证明手机质量好吗？并非如此。为何请男明星就是男色营销？因为男色营销的定义是以男性外貌、身材、气质等为核心卖点，消费者看到男明星觉得帅，就会被吸引。

　　就您刚才举的华为、小米的例子，消费者买单，究竟是为产品本身，还是为男明星？我方认为，品牌盈利固然重要，但关键在于如何盈利。

　　第二点，我方仍未听到您方关于品牌塑造价值观获得长期稳定收益的例子。若品牌依靠不恰当手段盈利，而非依靠产品核心竞争力，其长远发展如何保证？您方需举证说明男色营销不能保证品牌长远发展，而非让我方举证如何保证。我方的利好在于男色营销能够吸引注意力并实现变现。

　　我方在一辩稿中提到，某品牌采用男色营销后，被官网批评，品牌负面效应增加了42%，这如何有利于其长远发展？

　　第一，我方未听到您方指出任何因品牌负面消息导致品牌亏损的例子。第二点，任何营销手段都会带来负面结果，比如女色营销会有人评价外貌，饥饿营销会被指炒作。既然任何营销都有负面效应，为何男色营销带来的利好就一定是其独特效果，而非所有营销方式共有的？这是在混淆概念。

　　关于负面效应问题，以椰树品牌直播间事件为例，从10月5号到10月9号，负面表达占比从事发前的7%增加到36%，这说明产品加入男色元素后，虽有更多关注，但负面评价也增加了。

　　我方要论证的是男色营销本身有何特点使其能够盈利。您方指出的弊端，我方承认企业做营销手段可能会有不良影响，但这并非男色营销独有的问题。

　　可以看到对方辩友核心的判断标准是只要能盈利就是利大于弊，而忽视了社会经济等其他方面。根据2024年中国新消费品牌营销知识研究方法显示，68.3%的消费者表示品牌更应注重产品功能和质量，而非依赖明星或外貌。由此可见，社会舆情对男色营销并非完全认可，并非只要有男色营销就会有消费者买单。因此，品牌提升产品竞争力不应局限于营销因素，更应注重提高产品的核心竞争力。

　　首先，我们先来回顾一下今天对方辩友对于“男色营销”的定义，即“男色营销”是否有利于品牌挣钱。这一定义暴露出明显的局限性，比如认为男性形象能够吸引女性消费者。

　　针对这一观点，从两个层面来看： 　　第一，关于目标消费者。对方所举例子仅提及女性消费者在目前社交平台和电商平台上的占比，这并不能说明女性已占据当前消费市场的主体地位。所以，除美妆等特殊行业外，若一个品牌将女性作为主要消费对象，采用“男色营销”的方式，必然会带来弊端。 　　第二，从实际案例来看，采用“男色营销”方式能挣钱的往往是美妆、美容美发等女性偏好的行业。反观其他领域，如名表等以男性消费者为主要群体的行业，用“男色营销”来论证其能帮助品牌挣钱并不合理。结合整个市场和整体品牌来看，“男色营销”并非对所有品牌都适用。

　　接下来，谈谈品牌的核心价值。品牌的核心价值包括短期效应和长期效应，说白了就是质量和口碑。我方之前提到的一些企业，不采用“男色营销”方式，依然能长远发展，如世界上的大型科技企业，以及娃哈哈、华为等民族品牌，它们依靠产品自身的核心价值，也能在市场上立足。

　　再者，说说“男色营销”带来的弊端。“男色营销”可能使品牌仅将消费者视为外貌欣赏者，缺乏深层的文化底蕴。就像对方辩友举例，今天请一个男明星拍广告，明天又请一个，企业的文化内涵和战略定位究竟在哪里？难道企业要依靠美色来博取流量吗？另外，对方也未提及低端品牌和高端品牌的市场价值问题。

　　从价值观层面来看，目前主流审美强调女性的内涵，而“男色营销”所呈现的男性形象十分夸张，强调外在形象与性别特征，这与主流强调性别平等、理性内涵的审美相悖。例如欧拉特版以及别墅直播间的相关情况，就是“男色营销”利弊的直接例证。

　　最后，关于价值观的问题。我们并非要将“男色营销”一棍子打死，而是呼吁广大品牌要明确自身的核心价值，不能单纯依靠美貌的外表来取代企业百年的文化积淀和品牌积淀。这样的企业即使挣到了流量钱，也只是短期利益，是一锤子买卖，在市场的大海中难以走远。

　　以上。

　　下面进行总结，陈词时间为3分30秒。

　　首先探讨为什么男性是当今重要的消费群体。从天眼查的数据可知，在去年发布的《他力量成就他经济报告》中显示，截至目前，我国共有4992.9万的他经济相关企业，成立五年内的他经济企业占比达3/4。

　　为什么流量变现对品牌更为重要？一个品牌若没有足够的曝光度，便难以维持长期经营，更无从谈及长期效应。从低端产品来看，若没有足够的长期经营来支撑后续营销，就无法扩大品牌沉淀；而对于高端产品而言，男色营销与品牌相得益彰，能够将品牌自身文化更好地具象化。在大众认知中，当提及某个代名词时，能立刻联想到男色营销，进而联想到品牌本身，这有利于促进品牌的有益发展。

　　其次，关于明星塌方是否会导致“颜值即正义”的价值导向问题。当明星与品牌方解约，出现粉丝回踩的情况，这恰恰说明粉丝的三观并非会被随意左右，不然也不会有粉丝脱粉回踩的现象。所以，不能因为担心明星塌方就认定会产生“颜值即正义”的价值观。

　　再者，明星效应属于男色营销的一部分。男色营销的利弊问题，并非其本质属性导致的。实际上，无论采用何种营销方式，都会存在一定的风险。不能因为出现如倒奶事件这类道德纠纷，就认定是男色营销引导粉丝做出不当行为，目前并没有这方面的论证。而且，明星效应可以更好地带动品牌发展。即便不考虑明星效应，单纯依靠男网红、男主播的营销手段，也能给品牌带来相应的效应。例如，某烧仙草和蓝莓酸奶昔发起的抖音话题，通过与各大颜值博主和搞笑博主等各方面合作造势，依然带来了高效的收益。

　　另外，关于注重品牌质量的问题，对方并未明确说明为什么注重男色营销就一定会忽视品牌质量。同时，为什么男色营销效果更好呢？根据留津大学数字传播实验室的跟踪研究，揭开了面孔效应的奥秘，人类大脑处理面部信息的速度比文字快6万倍，这种进化形成的本能反应使得观众在0.3秒内就能对视频里的内容完成初步的认知。这表明男色营销比单纯的文字营销更能抓住观众的注意力。也就是说，虽然有些品牌可以采用其他营销方式，但男色营销的效果更佳，能够更好地抓住大家的关注度，提高曝光度。

　　最后，我方已经从两个方面解释了男色营销能够更好地盈利，而对方并未明确说明其品牌盈利的方式和途径。

　　我发言完毕。