例如,《在恋爱关系中,应该追求等价的付出·在恋爱关系中,不应该追求等价的付出》一题,辩之竹内共收录26场比赛。我们为您提供这26场比赛的论点、判断标准提取,以及总计数百条论据的提取,还有Deepseek的辩题分析。这可以帮您更好备赛。
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要接受还是直接开始,它等同于范围吗?都没有相关内容。你们不是有视频功能吗?腾讯会议有什么功能,如果要录制的话,我们怎么查看之前和之后的内容呢?之前我开个腾讯会议发给你们,我们看时间安排。我有快速发送的功能。
刚刚在腾讯会议怎么查看品牌分享,你把它分享到 QQ 上,我们通过 QQ 进行交流。学生 10 岁。
开始。上面发的内容我没直接查看。没错,我们见面交流的话可以分享练习,练习规模较小。我没发微信,链接应该可以下载,看看是什么情况。
你的平板有腾讯会议吗?用你的平板开腾讯会议可以吗?因为学校没有统一使用腾讯会议,这样你们能查看吗?真没下载。那你们把电脑重置了,删除文件不太方便。现在我用笔记本看看可不可以。这个模式已经过了时间,重开一个,我们退掉。刚刚说新开一个腾讯会议,我先退出,之后授权再重新开一个会议。
我们那天直播,需要协调一些事项。能看到这个会议吗?不能的话,明天再说。我发过去了,你们可以录音吗?不知道你们进来了吗,开始录制一下吧。两个设备都能录制吗?只有文字记录,这边没问题。挺好的,那我就开始了,不进行自我介绍,直接进入正方一辩陈词环节。
首先,在国内市场,电商具有便捷采购的优势,这种模式能够吸引消费者购买。从事直播电商、传统电商的商家众多,约有 36 个经商主体。电商的优势在于吸引用户下单,大都采用一些精准的销售运营策略,降低成本,提高效率,深受消费者欢迎。
商品性价比高,无论是城市用户还是其他消费者,都注重把钱花在刀刃上。消费者的需求日益多样化,其次,电商平台给消费者带来了更多价值和消费体验的变化。近年来,商品平均价值有所提高,相应地满足了消费者更多的需求。
很多大型节日活动中,电商资产的价值得以体现。电商更能通过多种因素驱动,为顾客创造更多价值,在销售和购买决策中发挥重要作用,并且能够及时与消费者互动,回答消费者的问题。这种强互动性增强了消费者的参与感。
根据网络对消费者行为的研究,消费者高度融入电商购物过程,商品融入了历史学科界的文化背景,形成了特色文化的产业价值。在激发观众兴趣的同时,建立起品牌文化。在这个过程中,情感交流和文化传播与消费者在同一层面进行,这与线下购物的场景有所不同。时间到。
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今天我们跟谁进行线下直播对决?感觉有点卡顿,我开始录制了,重新开始。
下面进行反方四辩质询正方一辩。
同时满足,或者相比其他,我们的会员销售人员购买文件后,到了上半年一点效果都没有,这点感受很不好。价格低,但质量能给我们带来持续价值,是一套很完善的流程。在线下直播时,消费者的可信度是最低的,这一年涉及六百四十亿,这一点很关键。
它相比有 8%的价格优惠。
真的是,我们第二年那种设备机器人在京东使用,会节省一两块钱。而消费者觉得消费时可能会遇到抬价的情况。
一开始,因为我们手机没注意到是按单间计时,所以现在不确定是要 30 秒还是 1 分钟,之前的情况我们也不记得了,不好意思。可以继续。
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我方认为,在直播带货模式中,消费者仅能消费平台所提供的商品或接受相关服务。消费者的体验即消费肯定的体验价,我方的质量标准在于消费者能否通过直播电商满足商品买卖的需求。
在直播带货模式中,平台参与电商责任监管界限模糊,导致诸多问题出现。例如,商品实际情况与宣传不符,消费者承担了损失。而且在这种模式下,平台处于一种逃避主要责任的状态,电商平台对主播的监管力度不足,难以追究其质量责任,质量选择存在不合理情况。像央视3·15晚会曝光了多家知名商家的问题,这些商家被质疑将责任推诿,暴露出动态监管设置和组织存在漏洞。在流量至上的环境下,主播追求低价业绩,消费者虽能享受低价位商品,但却面临商品质量以及售后维权的难题和风险。
2022年,中国直播电商行业年均退货率已达30% - 50%,退款总金额占比达10% - 15%。舆情报道在行业投资中占比最大,达32%,推货付款占比50%,售后承诺未兑现占比60%。2023年上半年相关投诉量同比增长752.6%,平均增幅35%,客户与质量问题严重影响消费者的体验。
第二,消费者存在心理限制。网络信任会影响公众消费时的购物体验。相关调查显示,70%的被调查者会因商品的优惠力度而产生消费行为,其中32.3%的消费者会受限量限制进行消费。湖南大学研究表明,40%的消费者基于自身用户基础有消费计划,也会在直播间进行购物。这种非计划性的购买容易引发不良后果。当消费者发现商品主体存在问题后,商品合规机制和生产线管理的不足便会显现出来。这种基于冲动消费状态的模式,显然与提升消费者体验的要求相悖。
我方认为,在直播带货模式中,消费者仅能消费平台所提供的商品或接受相关服务。消费者的体验即消费肯定的体验价,我方的质量标准在于消费者能否通过直播电商满足商品买卖的需求。
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第二,消费者存在心理限制。网络信任会影响公众消费时的购物体验。相关调查显示,70%的被调查者会因商品的优惠力度而产生消费行为,其中32.3%的消费者会受限量限制进行消费。湖南大学研究表明,40%的消费者基于自身用户基础有消费计划,也会在直播间进行购物。这种非计划性的购买容易引发不良后果。当消费者发现商品主体存在问题后,商品合规机制和生产线管理的不足便会显现出来。这种基于冲动消费状态的模式,显然与提升消费者体验的要求相悖。
下面有请正方四辩质询反方一辩。
分析辩题,就是股票。我们不用比较前面两者谁更好,也就是说不用比较线上平台。如果我们在全方位上比对方好,那我们就无需再进行下一步。
接着说情绪价值这个点。情绪价值约16亿左右,情绪价值有规定价值,它是将消费者的情绪转化为冲动消费。我的意思是,在你的观点里没有涉及相关内容。我们探讨的是消费者通过直播购买商品应符合其需求,一方面是需要的产品。
换个方式问,如果去买东西,不会漫无目的地逛街。所以我们要关注入门措施里所赋予的价值,这很重要。
首先,若认为我们的价值低,为何担心质量差呢?我举个案例,用数据说明。36氪的文章指出,直播电商的价格具有一定优势,而传统电商价格优势不明显且价格稳定。我方给出的提现优惠,如某平台小程序在新东上使用货物的情况。若某平台只是个例,我还有实际数据举证。
我们来聊质量差这部分。中国商会协会在2024年3月31号发布的问题显示,消费者对直播购物的满意度和质量差有直接关联。消费者协会2024年3月30号发布的直播电商购物消费者满意度在线调查表明,直播购物中商品质量满意度最低,仅有60%。与其他平台对比,请问其他平台是否有较高的满意度?起码我们能确定一点,直播平台卖出商品的质量并不比其他平台低。
再谈冲动消费。线下导购会夸大商品好处,传统线上平台也会如此。那为何在其他平台时消费者能保持理智,到了直播平台就变“智商低”了呢?直播平台多了限时秒杀等环节,但这并不意味着消费者无法区分。直播有其独特的话术和氛围,与线下导购不同。所以不能仅因直播氛围好就认为消费者会冲动消费。
有数据显示,80.4%的消费者已形成自己的购物风格,看重性价比和安全,有清晰的购物标准。在直播间虽可询问性价比问题,但实际上,78%的商品在30天内会出现更低价,所以购买的商品后续价值更低。因此,大家不会冲动消费,冲动消费的可能性较低。消费者在购买时会考虑价格是否最低,比如买手机会希望后续一年不降价。所以在这一点上大家会进行考量。
下面有请正方四辩质询反方一辩。
分析辩题,就是股票。我们不用比较前面两者谁更好,也就是说不用比较线上平台。如果我们在全方位上比对方好,那我们就无需再进行下一步。
接着说情绪价值这个点。情绪价值约16亿左右,情绪价值有规定价值,它是将消费者的情绪转化为冲动消费。我的意思是,在你的观点里没有涉及相关内容。我们探讨的是消费者通过直播购买商品应符合其需求,一方面是需要的产品。
换个方式问,如果去买东西,不会漫无目的地逛街。所以我们要关注入门措施里所赋予的价值,这很重要。
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我们来聊质量差这部分。中国商会协会在2024年3月31号发布的问题显示,消费者对直播购物的满意度和质量差有直接关联。消费者协会2024年3月30号发布的直播电商购物消费者满意度在线调查表明,直播购物中商品质量满意度最低,仅有60%。与其他平台对比,请问其他平台是否有较高的满意度?起码我们能确定一点,直播平台卖出商品的质量并不比其他平台低。
再谈冲动消费。线下导购会夸大商品好处,传统线上平台也会如此。那为何在其他平台时消费者能保持理智,到了直播平台就变“智商低”了呢?直播平台多了限时秒杀等环节,但这并不意味着消费者无法区分。直播有其独特的话术和氛围,与线下导购不同。所以不能仅因直播氛围好就认为消费者会冲动消费。
有数据显示,80.4%的消费者已形成自己的购物风格,看重性价比和安全,有清晰的购物标准。在直播间虽可询问性价比问题,但实际上,78%的商品在30天内会出现更低价,所以购买的商品后续价值更低。因此,大家不会冲动消费,冲动消费的可能性较低。消费者在购买时会考虑价格是否最低,比如买手机会希望后续一年不降价。所以在这一点上大家会进行考量。
有请正方二辩陈词。
在当前环境下,一些技能会被不断削弱。此外,我来为我方提出解决方案。
在相同的效果规律条件下,有些商品在购买渠道上存在问题。比如,一些产品在推广过程中,虽然销量有了大幅增长,但这个过程中存在监管、产品用户流量等问题。在线上发展现状中,部分产品会出现各种问题。
对于消费者而言,产品出现问题后,厂家和商家在利益分配上存在诸多情况。有 7.13%的人认为这有助于某种发展,而 51%的人通常认为这有助于民众健康,84%的人认为与责任相关保障有关,8%的人认为有一定责任,30%的人参与了该商品的资源投入。
我的观点是,以直播为例,直播具有一定优势。首先,它提供了一个广阔的平台;其次,它能够满足需求。每个政策制定者提出的方案各有不同,但可能会导致不同的结果,比如各种不同的表现。
有请正方二辩陈词。
在当前环境下,一些技能会被不断削弱。此外,我来为我方提出解决方案。
在相同的效果规律条件下,有些商品在购买渠道上存在问题。比如,一些产品在推广过程中,虽然销量有了大幅增长,但这个过程中存在监管、产品用户流量等问题。在线上发展现状中,部分产品会出现各种问题。
对于消费者而言,产品出现问题后,厂家和商家在利益分配上存在诸多情况。有 7.13%的人认为这有助于某种发展,而 51%的人通常认为这有助于民众健康,84%的人认为与责任相关保障有关,8%的人认为有一定责任,30%的人参与了该商品的资源投入。
我的观点是,以直播为例,直播具有一定优势。首先,它提供了一个广阔的平台;其次,它能够满足需求。每个政策制定者提出的方案各有不同,但可能会导致不同的结果,比如各种不同的表现。
反方三辩质询正方二辩。
首先,你方提到新品比老款好,第一个论点是要说明新品的合理性,后面两个是性价比和形式。
我方认为,不能因为某方面好就推断商品整体好。比如,今天我高考数学成绩好,但不能说明我整体学习情况好。所以,某方面好并不能推导出商品好。
其次,你方称新品性价比高,但我方未看到相关数据支撑。性价比高,首先价格要低,其次质量要好。而你方未明确指出商品质量好在哪里,仅说质量好却无具体依据,无法证明其性价比高。
再者,关于情绪价值。你方提到李佳琦直播间,说79块钱一支的产品,还指责消费者不够努力。请问这种情况下,情绪价值好在哪里?即便该直播间未被封号,观众仍在观看,但这也不能说明情绪价值高。你方所说的李佳琦直播间开多少小时涨粉200多万,这只是个例,且不能说明整体的情绪价值情况。他以前的粉丝还在观看,也不能证明情绪价值好。
综上所述,你方三点论点均未给出有力回应。第一点商品变好缺乏依据;第二点性价比高未举证;第三点情绪价值也未给出合理说明。
反方三辩质询正方二辩。
首先,你方提到新品比老款好,第一个论点是要说明新品的合理性,后面两个是性价比和形式。
我方认为,不能因为某方面好就推断商品整体好。比如,今天我高考数学成绩好,但不能说明我整体学习情况好。所以,某方面好并不能推导出商品好。
其次,你方称新品性价比高,但我方未看到相关数据支撑。性价比高,首先价格要低,其次质量要好。而你方未明确指出商品质量好在哪里,仅说质量好却无具体依据,无法证明其性价比高。
再者,关于情绪价值。你方提到李佳琦直播间,说79块钱一支的产品,还指责消费者不够努力。请问这种情况下,情绪价值好在哪里?即便该直播间未被封号,观众仍在观看,但这也不能说明情绪价值高。你方所说的李佳琦直播间开多少小时涨粉200多万,这只是个例,且不能说明整体的情绪价值情况。他以前的粉丝还在观看,也不能证明情绪价值好。
综上所述,你方三点论点均未给出有力回应。第一点商品变好缺乏依据;第二点性价比高未举证;第三点情绪价值也未给出合理说明。
对方观点存在一个有意思的点,其认为没有同时满足两个条件。今天对方告诉我们,线下导购作品中,画数的引导师缺失,那我们就按照对方的方式与电商进行比较。这一点说明,对方观点也会受到影响。
接下来,从消费者情绪体验方面来看,这一点其实并无意义。我们从事实角度分析,对方提到李佳琦不努力,以情绪作为一个观点,让消费者参与讨论。其次,有 2023 年的数据表明,某些行为引发了消费者的反感。相关研究也指出,情绪价值需要达到一定标准,而对方观点在此方面并不成立。
从逻辑层面来看,我们探讨消费体验的过程。从进入直播间到购买产品、体验产品,整个过程才是完整的消费体验。但对方仅提及消费的那一刻,认为此时情绪价值足够即可。然而,如果商品质量过高或者需要退货,对方并未给出合理的解释,也未真正针对消费者的实际情况进行分析。
对方所追求的消费体验,将持续价值归结为消费力,从商品本身的价值进化到表演价值,这真的是我们所追求的消费体验吗?无论退一万步、两万步,甚至退到天涯海角,对方辩友列举了直播电商的诸多优势,如价格优势,称其是其他商业模式无法比拟的,还强调直播电商拥有其他销售方式不曾有的价值。他们认为直播电商为消费者体验带来了前所未有的提升,但事实真的如此吗?
实际上,直播电商就像一个泡泡工厂,不断吹出“秒杀全网最低价”的泡泡。当这些泡泡越吹越高,消费者会害怕失去机会,担心错过最低价。即便在看到或得到商品时会有短暂的快乐,但这种体验真的是我们所追求的吗?当商品本身的价值被过度捆绑其他价值,这真的是我们应有的消费体验吗?
在此,我想提醒在座的各位消费者,消费时也应保持理性,思考自己是否真正成为消费的自主决策者。
对方观点存在一个有意思的点,其认为没有同时满足两个条件。今天对方告诉我们,线下导购作品中,画数的引导师缺失,那我们就按照对方的方式与电商进行比较。这一点说明,对方观点也会受到影响。
接下来,从消费者情绪体验方面来看,这一点其实并无意义。我们从事实角度分析,对方提到李佳琦不努力,以情绪作为一个观点,让消费者参与讨论。其次,有 2023 年的数据表明,某些行为引发了消费者的反感。相关研究也指出,情绪价值需要达到一定标准,而对方观点在此方面并不成立。
从逻辑层面来看,我们探讨消费体验的过程。从进入直播间到购买产品、体验产品,整个过程才是完整的消费体验。但对方仅提及消费的那一刻,认为此时情绪价值足够即可。然而,如果商品质量过高或者需要退货,对方并未给出合理的解释,也未真正针对消费者的实际情况进行分析。
对方所追求的消费体验,将持续价值归结为消费力,从商品本身的价值进化到表演价值,这真的是我们所追求的消费体验吗?无论退一万步、两万步,甚至退到天涯海角,对方辩友列举了直播电商的诸多优势,如价格优势,称其是其他商业模式无法比拟的,还强调直播电商拥有其他销售方式不曾有的价值。他们认为直播电商为消费者体验带来了前所未有的提升,但事实真的如此吗?
实际上,直播电商就像一个泡泡工厂,不断吹出“秒杀全网最低价”的泡泡。当这些泡泡越吹越高,消费者会害怕失去机会,担心错过最低价。即便在看到或得到商品时会有短暂的快乐,但这种体验真的是我们所追求的吗?当商品本身的价值被过度捆绑其他价值,这真的是我们应有的消费体验吗?
在此,我想提醒在座的各位消费者,消费时也应保持理性,思考自己是否真正成为消费的自主决策者。
下面有请正方三辩质询反方二辩。
人来了,对不对?所以说我有的水是相对比较浮的,它不一定要做。今天可乐不一定是必需品,比如我有可能没有可乐,那对我生活也不会造成什么影响。所以,你也说明了可乐并不是我们一定要需要的必需品。
那好,我问你,你方要是说买到的东西都是自己的必需品,那么我买水和买可乐,现在我很热,我想喝可乐。你方观点是有两处误解。我们所说的满足自身需求,是我需要它,但不代表我离开了它就生活不了。难道你方告诉我,我认为可乐可能是我需要的,我今天想喝可乐来快乐一下,可乐就不是我需要的?所以说你方观点是,如果可乐能满足这个需求就挺好。
如果我方要告诉你,如果不满足自身需求,这种消费体验有两个方面。一个是质量方面,如果质量不好,情绪也不好,这叫做不满足客户的体验;第二个方面是价值方面,刚刚我已经告诉你,你买的这种东西不是我们本身需要的,而是由于情绪捆绑带给我的这种消费体验,不是我们应该推崇的。
我方数据显示,有一万人是带着购物目的去买的。在今天的直播电商中,通过直播电商购物的人很多。而且下一个问题,有数据显示68.8%的用户因价格优惠选择直播电商。那么你方认为这个价格是虚假优惠,如果某品牌下次再来直播带货,直接显示98.8%的用户因为觉得直播间商品价格优惠才购买,那如何解释某品牌长期参与直播带货?
搞清楚背后的情况,今天有一个坑位费,甚至我有一个数据,李佳琦的数据显示,有的消费者购买商品,其价格并非最便宜,羊毛出在羊身上。如果消费者买的东西更贵,那不好意思,对方辩友,你只要举一个这其中的例子就行了,不需要讲那么多。
那我退一步讲,今天在小直播间砍价,时间成本不算进去,我想问那些消费者到底有没有买到价格更低的产品。有消费者对比过家庭直播间,试问某品牌的扫地机器人在京东使用优惠券后的价格,与直播间价格相比,大部分情况是直播间价格更低。我们已经告诉你58.8%的用户是因为价格优惠才成为直播间新客户的,所以你方无法解释为什么品牌需要让商品价值更实惠,直播电商有这样的价格优势。
下一个问题,你方认为直播电商不够可视以及商家不够,存在体验问题,那你认为这个体验有没有意义?如果检测的话,与到直播间实际感受相比呢?还有一个数据,58%的消费者是因为性价比好选择了直播电商,但他们认为的性价比是价格,而不是真正的价值。很多消费者会通过多家对比才会去选择直播电商,即便如此,他们也会发现直播间价格是最优惠的。我想问,为什么董宇辉在直播中的销售额会那么高,请你解释一下。
我方数据显示,直播间会通过粉丝互动等方式,在一定时间内满足消费者的需求,所以直播间的购物体验会让消费者在购物时体验感更好。今天消费获益只是推动了消费者去购买,但并不能代表消费者购买时体验感变好了。我方已经告诉你,直播间当中通过多种方式形成了互动的效果和多种体验,所以你方无法解释。
下一个问题,比方说非计划购买导致新的问题。我们告诉你,非计划购买不是说会导致负面情绪,而是这种情绪的提升不是我们应该追求的,是你们在激发这种情绪的躁动。我本来是有购买计划的,却被带动了情绪。
下面有请正方三辩质询反方二辩。
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下一个问题,你方认为直播电商不够可视以及商家不够,存在体验问题,那你认为这个体验有没有意义?如果检测的话,与到直播间实际感受相比呢?还有一个数据,58%的消费者是因为性价比好选择了直播电商,但他们认为的性价比是价格,而不是真正的价值。很多消费者会通过多家对比才会去选择直播电商,即便如此,他们也会发现直播间价格是最优惠的。我想问,为什么董宇辉在直播中的销售额会那么高,请你解释一下。
我方数据显示,直播间会通过粉丝互动等方式,在一定时间内满足消费者的需求,所以直播间的购物体验会让消费者在购物时体验感更好。今天消费获益只是推动了消费者去购买,但并不能代表消费者购买时体验感变好了。我方已经告诉你,直播间当中通过多种方式形成了互动的效果和多种体验,所以你方无法解释。
下一个问题,比方说非计划购买导致新的问题。我们告诉你,非计划购买不是说会导致负面情绪,而是这种情绪的提升不是我们应该追求的,是你们在激发这种情绪的躁动。我本来是有购买计划的,却被带动了情绪。
首先,我方从未说过一方强就给对方扣帽子。对方提及内地化、本地化会导致外出消费,且心理认知也会导致外出消费,之后会出现购买商品的情况。但对方仅说价格优惠,却未明确是针对直播平台还是线上线下,也未说明是针对多少人给予价格优惠。
关于价格优惠与质量的关系,对方称价格优惠时质量好。以某直播间为例,主播宣称礼盒价值107.48元,而粉丝发现实际物品价值仅38.7元,价格为30.7元,这不仅存在质量问题,而且该问题至今未解决。
大家都倾向于选择性价比高、价格低的商品,这是人之常情,但这与直播有何关联,对方并未阐述清楚。
在独特性方面,对方提到独特性变好,但我方认为良好的消费体验不应缺乏这些。此外,社交和情绪方面,在直播间外进行社交活动会产生情绪变化,而直播间的氛围也会影响情绪,对方在这一点上并未给出有效观点。
目前,我方未听到对方关于情绪、市价比、价格优惠等方面的有效论述,我方有多方数据证明,对方所谓价格优惠且质量好的说法并不成立。
关于互动性问题,在现场直播中,观众在直播间发送留言,主播不一定能看到,所谓的互动性优势体现在哪里,对方并未说明。而且直播间的评论可以被刷上去,观众看到真实评论的概率有多少,对方也未提及。
最后,消费直播的核心是售卖商品,主播会不断强调商品的好处,刺激消费者冲动消费,这会产生不良后果,最终影响消费者的情绪。
首先,我方从未说过一方强就给对方扣帽子。对方提及内地化、本地化会导致外出消费,且心理认知也会导致外出消费,之后会出现购买商品的情况。但对方仅说价格优惠,却未明确是针对直播平台还是线上线下,也未说明是针对多少人给予价格优惠。
关于价格优惠与质量的关系,对方称价格优惠时质量好。以某直播间为例,主播宣称礼盒价值107.48元,而粉丝发现实际物品价值仅38.7元,价格为30.7元,这不仅存在质量问题,而且该问题至今未解决。
大家都倾向于选择性价比高、价格低的商品,这是人之常情,但这与直播有何关联,对方并未阐述清楚。
在独特性方面,对方提到独特性变好,但我方认为良好的消费体验不应缺乏这些。此外,社交和情绪方面,在直播间外进行社交活动会产生情绪变化,而直播间的氛围也会影响情绪,对方在这一点上并未给出有效观点。
目前,我方未听到对方关于情绪、市价比、价格优惠等方面的有效论述,我方有多方数据证明,对方所谓价格优惠且质量好的说法并不成立。
关于互动性问题,在现场直播中,观众在直播间发送留言,主播不一定能看到,所谓的互动性优势体现在哪里,对方并未说明。而且直播间的评论可以被刷上去,观众看到真实评论的概率有多少,对方也未提及。
最后,消费直播的核心是售卖商品,主播会不断强调商品的好处,刺激消费者冲动消费,这会产生不良后果,最终影响消费者的情绪。
首先回应性价比的问题。对方没有说明直播带货的产品价格一定比线下贵。实际上,在某些情况下价格会有所变化。
我方已经指出,在淘宝直播年货节活动中,58.8%的用户认为直播间商品价格实惠。有项目数据显示,在淘宝直播年货节活动里,部分商品在直播间的价格优惠力度大。例如,某品牌商品在其他平台售价30元,在拼多多品牌方直播间售价299元,而在我方提及的直播间,品牌方给出半价甚至49 - 59元的价格。这些数据和实例都证明,在很多情况下,直播间商品价格更优。
在价格较低的情况下,并不能说明商品质量就不好,只是这属于次要的消费考量。您方主张冲动消费体验感差,但我方认为冲动消费在特定促销活动中是常见的,比如双十一、双十二等,直播时会有限时优惠,这和我们日常所需的消费场景是相同的。对于消费者而言,在体验上,是否满足个人消费需求更为重要。如果只关注价格,可能无法实现省钱、省心、省力以及良好体验的目标。
其次,你们提到我方所说的美国心理学家伊然和哈未来关于模仿的观点。这种模仿在互动网络中是典型现象,说明主播在直播间的表现,包括价格展示、技术运用等,都会影响消费者。很多报告也对直播间的情况做了介绍。您说的社交氛围,这属于社交活动心理范畴,其形成有特定原因。
中小企业报告指出,92%的消费者具有明确的消费目标。在这种情况下,大量消费者的消费行为并非受情绪影响过大,这说明商品价值对消费者是有影响的,并非如您方所说的单纯冲动消费。
最后,您方所说的价格比较等情况,我方后面并没有看到相关依据。还有,随着消费观念的变化,消费者愿意为获得良好体验付出一定成本,这一点已经得到体现。
首先回应性价比的问题。对方没有说明直播带货的产品价格一定比线下贵。实际上,在某些情况下价格会有所变化。
我方已经指出,在淘宝直播年货节活动中,58.8%的用户认为直播间商品价格实惠。有项目数据显示,在淘宝直播年货节活动里,部分商品在直播间的价格优惠力度大。例如,某品牌商品在其他平台售价30元,在拼多多品牌方直播间售价299元,而在我方提及的直播间,品牌方给出半价甚至49 - 59元的价格。这些数据和实例都证明,在很多情况下,直播间商品价格更优。
在价格较低的情况下,并不能说明商品质量就不好,只是这属于次要的消费考量。您方主张冲动消费体验感差,但我方认为冲动消费在特定促销活动中是常见的,比如双十一、双十二等,直播时会有限时优惠,这和我们日常所需的消费场景是相同的。对于消费者而言,在体验上,是否满足个人消费需求更为重要。如果只关注价格,可能无法实现省钱、省心、省力以及良好体验的目标。
其次,你们提到我方所说的美国心理学家伊然和哈未来关于模仿的观点。这种模仿在互动网络中是典型现象,说明主播在直播间的表现,包括价格展示、技术运用等,都会影响消费者。很多报告也对直播间的情况做了介绍。您说的社交氛围,这属于社交活动心理范畴,其形成有特定原因。
中小企业报告指出,92%的消费者具有明确的消费目标。在这种情况下,大量消费者的消费行为并非受情绪影响过大,这说明商品价值对消费者是有影响的,并非如您方所说的单纯冲动消费。
最后,您方所说的价格比较等情况,我方后面并没有看到相关依据。还有,随着消费观念的变化,消费者愿意为获得良好体验付出一定成本,这一点已经得到体现。
我方认为性价比是需要考量的因素,我方已举证说明在质量无差异的情况下,我方价格更低,从而达成了更高的性价比。
而你方称直播间商品质量差,但并未给出相应的对比举证。实际上,在线上线下所有平台中,商品质量并无差异。在质量相同的情况下,我方价格降低,这就是我方所举证的高性价比。
其次,你方似乎不认可我方价格更低这一观点,但我方也有数据表明,直播电商在价格上具有优势。比如有数据显示,直播电商价格优势更明显,我方已给出对比,希望你方也能用数据来回应。
说到情绪推动消费决策,我方有数据表明,在直播间消费者平均决策时间只有17秒。当消费者看到商品时,只有17秒就决定购买,根本没有时间去比较价格。所以在这种情况下,消费者往往是基于情绪做出购买决策。
如果说情感体验不重要,那生活就变得极为单调,就如同一辈子只吃馒头喝水、睡觉一样,这显然不符合实际。
关于冲动消费,2024年中国消费者调研发现,大多数消费者不会习惯性地去购买那些看起来火热的产品。他们在购买过程中体现出较强的自我意识,会根据自己的实际需求,从多方面思考商品与自身的适配度,再去购买更符合自己需求的商品,以实现消费价值最大化。
再来说说价格和退货问题。有消费者反映,在京东购买商品后,直播间价格却大幅下降。还有消费者购买生鲜商品遇到坏货,商家以生鲜为由拒绝退货,消费者只能拍照举证才得以退货。而且,很多直播间的特供秒杀商品不支持7天无理由退货,这成为消费者购物的一大顾虑。
我方认为性价比是需要考量的因素,我方已举证说明在质量无差异的情况下,我方价格更低,从而达成了更高的性价比。
而你方称直播间商品质量差,但并未给出相应的对比举证。实际上,在线上线下所有平台中,商品质量并无差异。在质量相同的情况下,我方价格降低,这就是我方所举证的高性价比。
其次,你方似乎不认可我方价格更低这一观点,但我方也有数据表明,直播电商在价格上具有优势。比如有数据显示,直播电商价格优势更明显,我方已给出对比,希望你方也能用数据来回应。
说到情绪推动消费决策,我方有数据表明,在直播间消费者平均决策时间只有17秒。当消费者看到商品时,只有17秒就决定购买,根本没有时间去比较价格。所以在这种情况下,消费者往往是基于情绪做出购买决策。
如果说情感体验不重要,那生活就变得极为单调,就如同一辈子只吃馒头喝水、睡觉一样,这显然不符合实际。
关于冲动消费,2024年中国消费者调研发现,大多数消费者不会习惯性地去购买那些看起来火热的产品。他们在购买过程中体现出较强的自我意识,会根据自己的实际需求,从多方面思考商品与自身的适配度,再去购买更符合自己需求的商品,以实现消费价值最大化。
再来说说价格和退货问题。有消费者反映,在京东购买商品后,直播间价格却大幅下降。还有消费者购买生鲜商品遇到坏货,商家以生鲜为由拒绝退货,消费者只能拍照举证才得以退货。而且,很多直播间的特供秒杀商品不支持7天无理由退货,这成为消费者购物的一大顾虑。