[AI生成]讨好年轻人的风潮是消费陷阱

[AI生成]讨好年轻人的风潮不是消费陷阱

　　谢谢主席，问候在场各位。

　　发中名义，定义先行。讨好是指为得到好感或讨人喜欢而去迎合某人。消费陷阱是指各种设计和策略，旨在诱导消费者进行不必要的过度消费，导致他们花费更多的金钱和购买本不需要的产品和服务。

　　基于当下消费越来越超前的大背景，我方的判断标准是：商家通过符号化稀释与身份绑架等盈利手段，让年轻人陷入为认同买单的困境，是否出现让年轻人进行非理性过度消费的行为。

　　首先，讨好年轻人的风潮伤害了年轻人的情绪和经济感受。数据监控和符号制作的合谋，让商家将消费与需求满足扭曲为社会竞争的常态，使得年轻人进入持续性的自我固化中。有数据显示，64%的18 - 30岁群体为网红产品超额消费，当代年轻人的负债薪资为18.5倍。年轻人经济状况一般，有经济顾虑，商家通过联名、IP等诱导年轻人消费，导致年轻人经济和情感受伤。《中国青年报》显示，70%的大学生在购买无用产品后产生了后悔的情绪，这就是消费陷阱。

　　其次，消费者诱导消费，使得消费陷阱更加深入。短视频、明星代言在生活中屡见不鲜，看见自己喜欢的明星穿戴某品牌，我们就会迎合消费，消费短视频达人指定穿戴的品牌。

　　谢谢正方的精彩立论。接下来有请反方二辩对正方一辩进行质询。

　　请教您，您方认为当今年轻人大部分都会进行不理智消费，对吗？

　　是的，我们认为通过一些商家的营销手段，大部分年轻人会有不理性的消费存在。

　　那么，《2024年中国消费报告》显示，41.4%受访年轻人表示在购物时经常有比价行为，他们认为可以买贵，但不能买贵了。请问他们的不理智消费行为体现在哪？

　　这是一种比较行为，但不代表他们不去买这个东西，他们只是进行比较。

　　所以，我们也看到，当今年轻人大部分在进行购物消费之前，会有理性判断，而不会盲目跟风消费。

　　最后，您方认为所有的营销策略伤害了年轻人的情绪和感受，对吗？

　　对。

　　那么这体现在哪里？我方在立论中已经说过，有77%的大学生在购买无用产品后产生了后悔的情绪，这是一种消费陷阱。商家通过联名IP诱导年轻人消费，比如名创优品的一些玩偶，与《恋与制作人》联名后就能卖到200 - 300元，这难道不算是迎合年轻人的消费吗？

　　不好意思，您方刚刚的数据中并没有体现出这些无用商品与讨好年轻人的消费有特别强的相关性。2024年瑞幸咖啡与《黑神话：悟空》联名饮品及相关周边正式上线，喜爱这个游戏IP的人选择去买这些咖啡和商品，评论里还提醒大家……

　　谢谢主席。讨好年轻人指的是品牌商家各类的产品服务，在营销和产品设计中迎合年轻一代消费者喜好、价值观和生活方式，如通过个性设计、社交媒体等方式吸引年轻人消费。而消费陷阱指的是商家通过不透明或诱导性的营销策略手段诱使消费者进行过度消费，产生非理性消费。

　　我方认为，讨好年轻人通常并不是消费陷阱，而是一种正常商业行为的延伸。我们要明白，任何商家企业都是为盈利而存在的，而年轻人作为一个庞大的消费群体，具有巨大消费潜力，成为众多企业追逐的对象。我方坚定认为，讨好年轻人的风潮并不是一种消费陷阱。

　　首先，年轻人是社会的未来，他们具有创造能力和消费能力，追求个性多样化的需求更加强烈。因此，企业只有不断创新，改进产品和服务，才能赢得年轻人的青睐。这种讨好年轻人的行为是企业迎合市场需求和适应市场的表现，并非消费陷阱。

　　其次，讨好年轻人并非一味迎合他们的消费欲望，众多企业更了解年轻人兴趣爱好、消费习惯和价值观，开发出更符合他们需求的产品和服务，这不仅能满足消费者的购买需求，也为年轻人的个性发展提供了更广阔的空间。举个例子，现在市面上琳琅满目的音乐、电视剧、文化艺术产品，都是为了满足年轻人对多元化娱乐的需求，从而提供更好的选择和创造更好的消费体验。我们可以看到，企业推出的这种消费模式，既促进了文化的交流与变革，又迎合了年轻人的消费习惯。

　　这种风潮不仅给消费者带来更多创新和发展，企业为了进步，必须要与时俱进，不断改进产品和服务，并根据年轻人的需求和反馈进行调整。

　　综上所述，我方反方坚定认为，讨好年轻人的风潮并非是一种消费陷阱，而是商业和市场的相互满足。

　　接下来让我们有请正方二辩质询反方一辩，时间为1分钟。

　　问你第一个问题，请问您方是否认为商家围绕年轻人的改造都是迎合他们的个性化消费需求？我们可以看到，商家在针对年轻人的消费需求时，会先了解年轻人想要什么、喜欢什么，比如各种周边都是结合年轻人的喜好设计的。所以您方也承认这是迎合喜好，对吧？

　　问第二个问题，当周边产品售价400元的时候，请问这个价格是我需要的吗？对方辩友，我相信如果我真的喜欢这个产品，我一定会购买；而如果我不喜欢，认为这是消费陷阱，那我就不会买。所以我并没有看到这里有您所说的理性判断，决定消费者购买的不是理性，而是喜欢，即便价格贵，只要喜欢也会买。

　　问第三个问题，您方认为商家围绕年轻人的创新都是有意义的，对吗？回到您方上一个问题，我方并没有说没有理性判断，我方已经表明，我因为喜欢这个东西而购买，这在前置阶段已经进行了理性判断。我方在之前询问您的时候已经说明，我方在选择购买之前已经进行了判断。请重复一下您方这个问题，不计您方时间，谢谢。

　　您方认为商家在改进创新的时候是怎样的？也就是商家围绕年轻人所改进的产品，都是有一定意义的，对吗？商家肯定是要迎合年轻人的喜好，比如一些IP产品都是类似的擦边设计。这是您方所认为的商家为了迎合年轻人所做的改造吗？

　　针对这种情况，我方认为，您方无法给出数据证明年轻人不喜欢这类产品，而我方提到年轻人有购买行为。所以您方无法证明商家为了迎合年轻人所做出的产品都是有益的。

　　再问您下一个问题，您认为商家做出的产品一定符合年轻人的需求，对吗？我们可以看到，商家针对年轻人的喜好是一个试探的过程，他们在慢慢确定年轻人的喜好。请您回答我这个问题。

　　下面让我们有请反方二辩进行申论，时间为 1 分 30 秒，有请。

　　好，感谢主席。

　　首先，今天所讨论的“讨好年轻人”，是指品牌商家的各类产品服务在营销和产品设计中迎合年轻消费者的喜好、价值观和生活方式，并非单一地迎合其某种小喜好，例如通过个性化设计、社交媒体推广等方式吸引年轻消费者。

　　其次，消费陷阱是指商家通过不透明或诱导性的营销策略，诱使消费者进行过度消费、冲动消费或非理性消费。消费陷阱的核心在于消费者可能在没有充分认知的情况下，做出超乎自身需求或支付能力的消费决策，进而导致经济负担、财务压力甚至债务问题。

　　你们认为年轻消费者会进行冲动消费，我方在前置制定环节中已经和贵方确认，根据 2024 年的中国青年消费趋势报告显示，大部分年轻人在购物时较为理性，会进行比价，不会购买价格高于其价值的东西。

　　其次，贵方认为当讨好年轻人的行为涉及的一些产品出现问题时，这种行为就极其不合理。我方认为任何事情都有好有坏，贵方不能因为一个行业或一些商品中出现不好的现象，就全盘否定这个行业或这些商品在讨好年轻人这种营销策略下的积极意义，比如贵方所说的定价不合理等情况。

　　下面有请正方一辩质询反方二辩，有请。

　　同学你好，我们想请问有考量就等于女性消费吗？如果在消费前不思考商品是否能够承担得起，如何进行下一步消费行为呢？我方认为无法达到，所以必须在消费之前进行理性考量，看自己的经济状况是否允许、需求是否符合，才会进行消费。

　　我打断一下，我们有一条数据显示，心理学研究表明，限时折扣可以使消费者决策时间缩短70%，冲动购买率提高50%，您怎么看待？

　　不好意思，请您再把这个数据重复一遍。

　　我们有数据显示，限时折扣可以使消费者决策时间缩短70%，冲动购买率提高50%，您方怎么看待？

　　您方所说的商品有折扣，比如一件我很喜欢的商品，现在有7折、8折或者5折的折扣，我肯定会现在购买，难不成要等它恢复原价再以原价购买，这中间多出来的价格谁来承担？

　　也就是说您方承认这会提高冲动购买的可能性，对吗？

　　不好意思，我方并不认为这会导致冲动消费，我方认为这个折扣会更有利于消费者买到自己心爱的产品，不会导致冲动消费。

　　那也就是说您方已经承认消费者能够买到心爱的产品，这一点我方记录一下。

　　我再问您一个问题，小红书和抖音平台通过推广奢侈品消费，有调查显示，2023年有30%的人因网红推荐购买超出预算的产品，您怎么看待这个问题？

　　不好意思，我方并没有承认购买到心爱的产品就等同于冲动消费，这是双方都认可的利好，但我方不认为购买到心仪的产品就一定等同于冲动消费，希望您方后续进行论证。不好意思，请再重复一下您前面的问题。

　　小红书和抖音平台推广轻奢消费，2023年调查显示，有30%的人因这种推广力度购买网红推荐的产品超出了预算，应该怎么看待这个事情？

　　您方所提数据中的这部分人，只是一小部分人会有偶尔不理智的行为，人不可能每时每刻都保持理性，难道您方认为所有年轻人都极其不理智，会被商家哄骗吗？所以我方认为会出现年轻人陷入消费陷阱的情况。

　　可以讨论理性的过度消费行为了。我方认为，您方不能够仅仅因为一种不好的行为就去劝。

　　有请正方二辩进行申论。

　　首先，对方今天提出一个观点，认为在购买前有考量就等于理性购买。对此有三点回应： 　　第一，有考量并不等于理性购买。就像我们刚提到的例子，在面对折扣时，人们有超过50%的概率会冲动消费。 　　第二，即便没有对方所说的理性考量，也可能会理性购买。当条件不允许时，限制消费的不是理性，而是现实条件。比如当一分钱都没有，连贷款都贷不了的时候，就没有钱去消费。

　　另外，对方提出的论点是商家讨好年轻人是迎合他们的需求。但正如林通所说，迎合需求不妨碍商家诱导年轻人陷入消费陷阱。相反，商家会在倡导年轻人个性化需求的幌子下推出一些产品。以小红书为例，现在很流行的一句话“勇敢的人先享受世界”，这句话彰显了年轻人对自由的向往和对生活的渴望。但与此同时，我们也看到，在这句话的影响下，旅游业等不断进行各种消费式宣传，从而让年轻人甚至不惜贷款去实现所谓的“勇敢的人先享受世界”。

　　谢谢主席，辩友。今天我想买一个周边，于是去奶茶店消费，因为奶茶店推出了周边活动。我思考这是不是一种新的消费模式。当我没钱的时候，我想到对方辩友之前已经承认，这是根据需求进行的消费，所以并没有产生不必要的消费。我今天在意的只是那个周边，而不是奶茶本身。

　　我们先明确一个问题，想要和需要是两码事。比如，我想要一个有注水线的物品，但这并不代表我需要它。我去买一个300块钱的娃娃手表，难道我真的不需要这个娃娃吗？如果不需要，我为什么要去买呢？

　　所有这些问题都涉及到为何会根据认同去打卡消费。对方辩友，请不要再回避了。我想要的东西的意识价值，不代表我需要它的实际利用价值，这是两码事，我买了之后也有可能会后悔。

　　接下来，我重复第二个问题。请正面回答我，如何教导年轻人为认同买单。我为我的认同买单，并不代表我是理性消费。就像贷款消费，虽然可能是出于认同，但并不代表这是理性消费。当我们说年轻人为认同买单时，我们可以看到苹果这次的产品，消费者不断追求更符合自己需求的外观、更先进的拍照功能。