辩题为：vs 　　环节为：计时开始

　　我讲话非常不顺畅，而且声音很哑。我觉得这样学习非常好，也觉得老师很好，各位评委我有个疑问，希望您能进行点评。评委如果给我提示也很好，我先来说一说，然后您对这个项目有什么疑问也可以问一下。

　　其实我很早以前就听说过中药奶茶这种说法。但是有些中药并不适合用来做奶茶，因为有些中药的味道可能不太好，酸甜苦辣咸都有，那要怎么才能把它和奶茶的味道调和到一起呢？

　　我们会邀请相关的中医师，还有中药馆里对中医药材有研究的人员进行合作。根据他们的专业知识来调整口味。

　　我比较好奇你们公司要怎么推动这件事呢？

　　首先，我们肯定会采用线上与线下相结合的模式。线上的话，我们主要通过互联网，比如直播带货和广告宣传；线下的话，我们的门店会采用一些营销策略来吸引消费者消费，增加消费粘性。

　　接下来我是来自132组的，我要介绍我们组的校园共享运营。

　　在快速发展的当下，学生的日常生活需求趋于专业化，食物的储藏和应急食物主体的问题比较突出。因此我们设计了校园共享部分。学生在校园里经常会因为临时活动、课程调整等原因无法正常就餐，他们需要一个安全便捷的食品储藏解决方案，应急食物主体也是一个突出的问题。

　　项目目标是在校园内为学生提供一个便捷、高效、安全的食物储藏和应急食物补给机制。

　　下面说设施设备。在校园内合理布局共享设备，学生可以通过校园APP或智能终端进行操作，有严格的监管制度来审查。项目运营后，要定期对设备进行维护保养，确保设备正常运行。

　　校园共享必须满足学生基本的食物补给需求，做到资源利用，培养环保意识。面对设备故障等问题，我们建立了设备的维护与保养制度，定期对设备进行检修与维护，一旦设备出现故障，应立即派人维修。

　　食品安全与卫生方面，我们会严格筛选食品的来源，确保食品安全与卫生。我们会加强对学生（共享对象）的宣传与教育，明确学生的规则与注意事项。

　　项目的推广我们会通过各类宣传渠道，如校园广播、海报、社交媒体等。

　　我们每个组的时间都是公平的，都是3分钟，我们要把握好这3分钟。我们代表的不光是自己，还代表一个组。不管我们的性格如何，表现如何，站在这里，我们代表的就是一个组。

　　我是3班3组的路演人袁子萌，我们带来的创业项目是动物芯片。

　　首先给大家简短看一个视频，由于时间原因就看到这儿。这个视频主要讲述，在美国每年有1000万的宠物丢失，找回概率为20%；在中国每5只宠物就有1只丢失，找回概率为5%。面对这些问题，我将从四个方面进行阐述。

　　一是我们的产品，包括芯片原理，芯片内部结构、GPS定位技术以及数据传输和处理，同时会连接相应的APP进行追踪。

　　二是阐述芯片的优势与作用。其一可应用于宠物追踪定位，有高效找回功能、实时位置追踪以及活动轨迹记录功能，在遛狗或让宠物外出时，活动轨迹记录功能特别实用；其二是安全防护功能，包括智能围栏设计、紧急求助符号和航道保护机制，其中智能围栏设计较为突出，能够划定宠物活动范围。

　　三是芯片应用的场景。当宠物丢失时，由于连接APP，APP会推出定位，芯片也会重现一些信息，既能帮助主人找到宠物，若有人发现宠物也能及时联系主人；还可用于宠物意外伤害方面，包括设置自动报警系统和实时轨迹监控。

　　四是项目应用的背景，即需求与未来发展趋势。我们会不断进行技术升级与优化，包括高精度定位技术、光线技术；盈利模式有芯片销售、宠物用品销售、芯片植入以及植入后护理；市场需求与前景方面，宠物市场快速增长，消费安全意识增强，宠物生活品质提升，但也面临挑战，如市场标准不统一、社会接受度有待提高、数据安全等问题。

　　最后谢谢大家。

　　评委提问：我想问一下你们这个图片是要在圈候（此处表述不清，可能存在错误），嗯，那我想问一下就是如果有的人想绑架你家的狗，然后绑1（此处表述不完整）。

　　辩题为：vs 　　环节为：计时开始

　　那大部分还是根据自身状态表现出较好的气质。你来问吧。

　　我觉得大家可能觉得你们组的组织轨迹与项目结合得很好，给人一种很绿色的感觉，图片展示得很好，有很清晰的感觉。而且汇报人的逻辑特别清晰。那我有个问题，比如说我们存在储能成本，就是为了在没有阳光的时候产品能继续使用，这就需要使用设备，比如蓄电池。蓄电池的成本非常高，而且它有使用寿命，还需要定期更换，我们是打算怎么面对这个问题呢？

　　好，谢谢这位评委对我们小组的肯定。接下来我回答一下这个问题。我们这个太阳能公司的项目所有产品都是新的。去年我们公司也研发并加工了一些较清洁的原材料，它通过光吸收来为未来发展提供能量。现在科技也进步了，你看像手机之类的，它的电池也可以做到比较清洁，危害缩小，我们的产品也可以做到。虽然我们的产品是绿色的，但我们已经尽可能去采取像阳光能这种高效清洁能源，从而给用户带来最大的收益，朝着最绿色的方向发展。

　　说到这，我想提一下木木成燕，如果大家以后跟他一起上课，需要他回答问题之类的，大家可以关注一下这个孩子，他的台风特别好，很优秀，他的状态很积极向上，值得大家学习。那我就给你们加5分。就个人而言，我特别鼓励一个同学进行路演，然后团队成员来回答问题这种环节。

　　好，说回项目。大家看，好像是先传输后电池。

　　我们是482组，今天带来的项目是飞机民宿。我是汇报人中月。我们总共有六个项目内容： 　　其一，飞机的改造概括。包括改造背景与意义，即环境保护与资源利用、航空文化传承（作为历史与文化载体，其教育意义非常重大）以及推动经济与旅游业的发展（可推动创意经济和地方旅游业发展）。 　　其二，改造顺利实施。改造流程有四大类。 　　其三，改造后的民族特色。改造后的用途主要是主题酒店、住宿、旅游景点、商业活动场所等。 　　其二（这里可能序号有误，推测应为其四），改造设计与实施。设计理念为可持续发展原则、空间最大化利用和历史与现代化的融合以推动民族发展。改造技术要点共4大点，实施过程中的挑战共有5大挑战。改造后的民俗特色包括多功能客厅设计、创意卧室空间、环保材料利用等；外部外观与环境融合有三大点。客户体验的亮点有独特的飞机外观、模拟飞行体验、环保主题设计等。 　　其三（这里可能序号有误，推测应为其五），推进环保与可持续发展。包括废弃物的再利用、环保材料的应用（如使用可再生金属、天然气、废气玻璃）以及推动可持续运营（能源自给自足、水资源循环利用、生态农业的结合）。 　　其四（这里可能序号有误，推测应为其六），市场与经济效益。包括市场定位分析（共有四点目标：目标客户群体、竞争、环境评估、价格策略定位和营销渠道的选择）、经济效益的评估（改造成本、运营收益、环境影响的评估）以及未来发展趋势（环保方面、技术方面合作和政府政策支持）。 　　其五（这里可能序号有误，推测应为其七），案例分享与启示。例如荷兰飞机的改造，将一架波音飞机改造成酒店和餐厅或者飞机主题公园等，还有五大改造经验总结，以及对行业的提示（环境与创新的结合、成本效益分析、市场经验、策略或者政策与法规的遵循）。

　　我的演讲完毕了，谢谢大家。

　　不能学习他这种演讲方式，完全照着念都不说话了。我想你们看了那么多前面的同学，应该知道怎么做了吧。可能我的声音有点小。但是现在要提问哪些呢？首先我觉得……

　　辩题为：vs 　　环节为：计时开始

　　来，首先非常感谢张同学给我们介绍共享并行，这让我了解到这个产业链十分完善，谢谢张同学。

　　我的问题是，如果在现实生活中应用了这个产品，在提交到百交寒假时它应该如何运行？我们会暂停服务或者调整其他运营方式吗？

　　好的，谢谢。

　　下面开始，请回到一般30组。不用太客气，就问一些刁钻的话题吧，这真的很不错才问他。如果他不开始的话，你点这个OK，你说开始的时候告诉我一声。

　　2上上得一般3数8同学找谁呀？对是吧，是那个始。抓紧下天的时候听好了没有，宝贝，3分钟要让大家感觉意犹未尽。

　　老师们、同学们，大家好，我是一班3组的高主，我们组的山星此像。

　　首先，我们来看一下这个需求重点。在老龄化研究的当下，老年人的精神世界常常会受到忽视。许多老年人一生经历丰富，但却缺乏途径、系统、技术来支撑他们，他们想给亲人留下珍贵的回忆，子女也希望通过一份特殊的礼物记录他们的一生，传承家庭故事。然而，市场上专业针对老年人生而培育定制的优质服务比较少。

　　接下来是我们的项目，我们组建了专业团队，包括采访记者，他们可以与老人进行互动交流，将故事从过去的叙事到新的经历的奋斗，从家庭生活到职场经历进行整理，然后由专业人员将这些故事整理，再由排版人员进行出版，从而打造一份这样的回忆录。

　　我们组的竞争优势在于注重专业丰富的团队，注重个性化定制，能为老人量身打造，可以深入挖掘老年人生活的丰富内涵和情感价值。

　　我们组解决的问题是为老人提供一个回顾人生、总结经验的平台，从而更好地满足他们精神层面的需求，也能让子女更好地理解父母，同时为家庭文化传承提供实物载体，延续家庭记忆。

　　其实还有30秒的时间，你介绍完了是吗？还有30秒钟。后面我们的路演同学要注意，当电脑第一次响的时候，是提示你还有30秒，第二次响的时候这三分钟就结束了，4班三。

　　这个问题是，对于刚才提到的老年人来说，现在可能会有一些优法，那么如何去获取这些丰富的数据呢？

　　评委提问大家听到了吗？评委提问很有水平。

　　老师、评委、亲爱的同学们，大家晚上好。我是3班一组汇报人康丽宁。我们组带来的创业项目是智能外卖柜，智能外卖柜开启外卖配送新体验。我将从以下9个方面为大家介绍：

　　第一方面是项目概述。项目概述分为项目创业背景，我们依据外卖行业配送发展及其配送时间上限、安全保障等情况，项目简介是针对上述问题提出了解决方案。

　　第二部分为市场分析。我们根据外卖市场规模与趋势，发现市场存在巨大潜力，然后进行目标用户群体分析，针对外卖商家和消费者进行了大量的数据收集，针对市场痛点和竞争分析也列举了一些例子。

　　第三部分是产品介绍。大家中间可以看到我们外卖柜的外观设计图，我们采用先进的技术来保证外卖柜的稳定运行和智能化管理，并且会根据不同的市场需求不断调整。

　　第四部分是商业模式。我们有很多稳定的收入来源，成本结构并没有大家想象的那么巨大。

　　第五部分为营销策略。我们采用线上和线下双管齐下的方式，线上可与外卖平台合作，线下可与商家合作，以此提升我们品牌的影响力。

　　第六部分是运营与管理。运营与管理共有三个要点，我们团队非常注重这方面，例如设备运营与维护、人员管理信息，通过大数据分析平台进行全方位的考量。

　　第七部分是风险评估与对策。这部分对我们团队来说也非常重要，例如市场风险、技术风险、运营风险等，我们会有专业的团队来解决。

　　第八部分是发展规划与愿景。我们做出了短期规划、中期规划、长期规划，愿景是让人们享受更加便利、高效、智能的售后服务。

　　第九部分是总结与展望。我们总结可知，这个项目存在巨大的可能性与发展潜力，能够携手为大家创造更美好的未来。

　　最后，希望今天的展示能让大家看到我们的实力与诚意，期待大家并肩踏上激动人心的创意之旅。谢谢大家。

　　另外，关于提到的细节方面，如logo存在问题，它有点瑕疵，不能与P图背景相融合，原因是没有采用合适的方式，但这部分阐述不太清晰完整。

　　辩题为：vs 　　环节为：计时开始

　　下的时候上面是不是PPT融合的，如果我们以后要参加各方面的比赛，你就直接在群里发，我相信就直接发群里就行。我发给大家一个示例图，然后你就可以直接附到你的PPT上，能够融合到你的作品里去，这样会更漂亮一些。

　　行，来评委提问吧。

　　我的问题是：为了更好的便利，如果在外面高风险的时候，可能所有人都要去集中在旁边规则行（此处“规则行”语义不明，可能为“规定的地方”），去那里的话，那么会造成医院（此处“埋院”应为“医院”）的拥挤，对此这个问题应该怎么解决？

　　首先感谢你对我们这个项目进行评价，感谢你的提问，我们这个问题是非常需要我们关注和深思的。但是我们在设计的时候，已经进行了一定的构思，因为我们现在这种情况已经经常碰到了，比如说我们上次去进行一个小活动也是这样。所以呢，我们这个设计在人流考虑上，已经从两个方面进行了人流的解决。一个是分流，分流的话我们分为骑手和取餐客户，我们将他们在围墙那块进行设计，一面是我们的骑手往里进，另一面才是我们的客户进行取餐。然后第二点就是我们取餐同学拥挤的地方，就比如说我们的快递柜，取的时候我们要每个人扫码，或者是各种人都要输入密码，但是我们从这个方面简化，我们有语音扫码、取码，还有各种监控控制，我们可以达到快速高效，从速度上增加，然后保证了人员的快速流动，所以说很好地解决了这个问题。

　　那没什么问题了，好，下一组请回。

　　直接公开说，三个一组的，整个的路演我肯定需要给一个95分的。我给今天出来的三个组都是95分，95分中第一名的，一个是他们PPT制作的用心程度，3班2组，然后他们还尽量地把这（此处表述不清，可能有遗漏内容），我还想说如果再加上就更好了，因为用心。然后呢，他们的答辩，整个的阐述和流程很努力，然后呢，这个同学的回答问题也很好了，这就显示了他们组的团结特别的好。

　　站出来。过来过来，有一个控制一下就行了。行，以后我们工作，咱们这个工作性质肯定不是单打独斗的，咱们肯定是团队的。所以团队来做事的，所以团队的配合、团队不同的能力都会被客户看重。

　　大家好，我是3班2组的创业路演人员张文强，然后看到后面的是我们组团队。嗯，然后我要介绍我们组的项目是智能机器人辅助治疗仪。

　　首先大家先看一下左侧表格，随着医疗资源分配不均和特殊医疗供应的不足，同时伴随着人口老龄化的缓慢增长和慢性病的增加，也伴随着当前科技的进步，人工智能的应用，一款适用于当前社会医疗行业的产品在我们的创业计划中应运而生了。

　　那么大家可能疑惑呢，这个产品它的作用是什么？它由什么构成？它有以下四点功能：首先就是高精度的传感技术，它可以为手术器械导航和定位提供极为准确的数据支撑；其次，机器人的运用控制系统，它可以根据手术的规划或者是康复训练等来控制机器人的安全运行轨道和姿态；下面是智能图像引导规划，它可以为医生提供一个全面直观的患者解剖信息；最后是手术辅助和康复训练功能。

　　那么一个好的企业它产生发展，嗯，那么一个好的企业它产生发展不可能局限于当下的运用，可以说它需要有一定的潜能，一定的前瞻性创新，准确来说是可持续的创新，才是一个企业生存的一个重要的因素。

　　那么我们企业同样如此，它面对庞大的市场竞争和一定的风险挑战，对未来有一定的发展趋势，首先是技术创新和融合，其次是服务范围的扩大。

　　那么我们企业相较于传统的医疗行业有什么优势呢？首先是精确性，较传统的手术手段，智能机器人的精确度有了质的提升；其次是创伤小，相对于传统的手术来说；最后就是为患者可以提供个性化的治疗服务。

　　那么我相信在我们团队的不懈努力下，它一定会成为一名零失误、高精度的、满足人类需求的智能医生。

　　好，谢谢大家。

　　你，你看就是张文强，他在没有时间到的时候快完事了是不是。是这种好，还是说你就为了多说一点，完了等到时间的时候会被打断，肯定是是不是具有风险（此处“微信”应为“风险”）的感觉好，所以你在就是在准备以后你的各项题感（此处“题感”应为“体感”）和表情的时候啊，宁可还剩点时间也不要超时。

　　来评委来就是首先有一个问题，你们这个……

　　我们有技术保障，能够让其大概使用3年以上，正常使用且不损坏的话，完全可以保证正常使用。但如果使用后寿命结束，该如何处理呢？毕竟这个充电宝比常规充电宝性能要好，带来的危害可能很大。

　　我觉得我们团队应该会在技术上让充电宝有环保意识，让大家看到它具有回收的价值。如果消费者使用完了，我们会派人力去回收它。

　　我是一组的汇报人徐雨彤，今天为大家讲述的是我们的品牌装机——一款懂你的汉王电器。下面将从几个方面来讲述我们的品牌。

　　首先是品牌阐述。我们品牌成立的初衷是为了响应绿色能源的号召。大家都知道，全球变暖影响很大，既影响我们的生活，也影响家庭环境。我们为了改善这种情况，运用智能技术开发产品，改善生活。主要情况比如宿舍用电问题，或者野外遇到的问题。

　　这里面主要提到三点：创新与可持续发展、以客户为中心、以质量为本。我们将以客户的需求为宗旨，同时把质量做到行业领先水平。

　　首先介绍我们的产品。我们有三款产品。先介绍质量控制系统，我们的驱动区可以根据你的需要调节器具以及温度，更重要的是配备了势能控制系统，你可以在手机上观测它的生理变量，或者进行负向调控。

　　下一款是我们的太阳能发电棒。大家都知道，发电棒对于温度的需求很高，我们的发电棒可以快速达到想要的温度，从而满足发型需求。我们同样有智能控制系统。

　　最后是前发（此处表述不清，可能有误），这两款产品都有很好的耐高温以及非常环保的材料，同时遇到高温时会自动断电。

　　第三款可能是电池车（此处表述不清，可能有误），我们的座（此处表述不清，可能有误）比较有争议，它不同于市面上只能制热的产品，还能够冷藏，对于食物进行必要的保温保冷。

　　下面是技术和产品研发方面，我们将在材料管理系统和技术上加大力度。我们的社会责任是推动绿色生产等问题。我们知道，生病（此处表述不清，可能有误）主要是因为一些有害气体，如丙毒氧（此处表述不清，可能有误）、一氧化碳、二氧化碳、硫这些气体，我们主要是开发很好的材料来减少这些能源企业的排放。

　　我们的可持续发展，这也是以下能免资生产（此处表述不清，可能有误）和生产及融合产品。我们未来产能的规划是从高中突破那三个点，我们会进行更进一步的创新，提升质量。为了应对户外阴天或者其他情况，会配备一个这样的充电器，在没有阳光的情况下也可以使用我们的产品。

　　下面是我们的发展策略，我们将与市面上的主流产品合作，进一步推广我们的产品。

　　谢谢大家。

　　我们会持续增进技术，优化创新，提升精准数据采集与整合能力以及可靠的防伪技术等。

　　其次，我们希望增加网络合作，推动市场的广泛传播。

　　再者，我们要提升客户的使用感，增加便利、舒适的客户体验。

　　最后，我们要持续关注竞争力及其来源，通过其他系统不断创新，增加体验感。

　　各位同学，各位评委，大家晚上好。我是四班4组的汇报人张伟，今天我带来的项目是周全由软件开发。

　　首先，我要介绍三四个板块。第一部分是我们创业团队的介绍。我们都来自东石油的本科生，团队的每一位成员都十分优秀，并且尽职尽责，在各自的岗位上非常努力。

　　接下来是第二个部分，即我们创新产品的展示。在互联网飞速发展的时代背景下，各类出行APP逐渐融入我们的生活。但在当前市场上，大部分APP功能分散，缺乏整合，导致游客需要在各个软件之间切换查找。而我们团队打造了一款颠覆传统旅游体验、集多种智能于一体的一站式旅游平台。我们的核心创新点是拥有AI智能技术，深度整合了旅游产业链资源，无缝对接了旅客在行前、行中、行后的多样化需求，致力于成为每一位旅客口袋中的专属旅行专家。因为我们致力于全面化和一站式，在行前进行了智能规划，有便捷的行程通知以及深入的导览。并且我们设计了社交互动区域以及售后的贴心保障，我们有先进的云计算架构，保障高并发处理与数据安全存储，希望未来能实现个性化以及无人化沉浸式旅游体验的场景化。

　　接下来是第三个板块，即我们项目竞争的核心。如今全球旅游市场持续扩张，国内旅游升级需求更加旺盛，旅游市场规模增长可观。我们团队的核心竞争力是深度AI智能赋能、内容生态的多元融合、灵活定制组合。我们的市场潜力主要在于深度挖掘、与景区联合营销，为游客提供独特的体验、专属的服务、付费以及高端的定制游，还有可能的二次消费。

　　最后是项目融资计划，我们的融资计划主要为股权融资和债务融资，我们主要的营销方式为酒店预定佣金、机票差价利润以及游客计款。

　　那么我想问，如果在软件开发的最初阶段进入，我们如何在短时间内获取难以获得的优势低价资源呢？而且你们依赖众多的第三方合作伙伴，愿意提成旅游一站式的行可以把它审核起来，那如此依赖第三方合作伙伴，万一合作伙伴的服务质量很差，会影响到用户对软件的评价和体验怎么办呢？毕竟我们刚刚在PPT中有一个售后贴心服务的内容。