2020 年“平替”入选消费日报年度消费热词，“平替”是指价格低于大牌商品但功效与之相似的高性价比产品。当今社会，年轻人的消费观念发生转变，越来越多人选择用着十元一个的手机壳，却下单千元的护肤品；有人选择精心规划生活，追求特定群体产品。这不仅是现在“该花花，该省省”消费理念的体现，也是他们生活态度的转变。对大多数人而言，注重生活质感，合理利用资源提升生活质量，并非与高消费挂钩，而无奈追求品牌产品并非明智之举。

　　我方认为，“平替”产品的流行是年轻人消费理性的体现。第一，当代年轻人经济状况稳定，消费潜力巨大。2022 年国产青年消费展现报告中指出，超八成的受访者表示，良好的经济状况为年轻人提供了消费基础，他们避免高消费、冲动消费，追求市场塑造的经济利益。现在的年轻人在消费市场中拥有更多话语权，既可以追求高性价比产品，也会为自己钟爱的产品一掷千金，他们能够穿着几十块钱的 T 恤，下单几千块钱的宠物用品，用着四季彩妆，穿着新式汉服，享受高品质生活。

　　第二，年轻人正在开拓自己的消费领域，在自己愿意消费的爱好领域，他们更愿意取悦自我，提高生活质量为首要目的。智能家居的兴起为打工人提供了解放双手的可能，越来越多的年轻人选择投资智能家居，提高生活配置。工作忙碌一整天后，能快速吃上自己做的晚餐，饭后将餐具放入洗碗机。疫情时期线下活动减少，社会流动性减弱，年轻人工作压力大，遭遇孤独抑郁的负面情绪，情绪消化、身心愉悦变得更加珍贵。诸如宠物、手办、汉服等爱好，年轻人愿意毫不吝啬地为其买单，体验新消费带来的高质量生活方式。本期中国消费者调查报告中显示，60%的消费者表示在生活富裕的同时，希望把钱花在刀刃上，在自己愿意的领域进行理性投资消费。他们同样关注商品的性价比，不会轻易为品牌符号的印象溢价买单。选择“平替”产品实际上是年轻人把钱花在实处的消费理念，他们不再为追求厂家生产的所谓精致生活，不惜在品牌上负债累累，成为消费主义的俘虏，而是采用更加理性的资金分配方式，将钱花在自己感兴趣的领域，提升消费能力。合理规划资金分配，追求能提升生活品质的理性消费，这是两种方向。

　　我认为应该有两个层面，第一个是评价，第二个是以某个标榜的大牌来代替。没问题吧。您刚讲年轻人应该省省该花花，那我该省省，我对那个大牌没兴趣的时候，代替体现在哪？就是在年轻人该省省该花花的时候，该省省的那个部分，我对大牌根本就没需求，您的衔接在哪？我的意思是当我想买某个大牌时，我用那个品牌来代替那个大牌，当我对那个大牌根本就没兴趣的时候，那个品牌，那个代替的概念在哪？

　　所以同学我打断一下，在您这个概念底下，您根本没有用它来代替我所说的大牌。我接着问您，您利用价格的优势，您在产品的品质方面是不是有所舍弃？这个其实就可以了，不要再纠结了。嗯，同学同学回答我，回答我现在的问题，您选择价格优势，您在品质上面是不是有舍弃。

　　好，同学，来我问您啊，SK - II 的小灯泡，它里面有半乳糖酵母样菌发酵产物滤液，这是它的特点，而玉兰油小白瓶，欧莱雅玉兰油小白瓶是代替不了的，所以这部分的品质差异是不是对精致生活的妥协呢？

　　我想跟您解释这个部分是不需要的，我接下来问您，在您方看来，在您的立场下，什么样的叫做精致？

　　哦，我明白了，同学，我打断一下，您想要提高质量。来，我打断一下同学，在那个美妆 SK - II 小灯泡的例子里面，当有那种成分的时候，它质量越高的时候，您怎么选？

　　没问题啊，来同学，我打断一下，如果我愿意，其他方面都无所谓，我只在意我的美妆，我就要那个美妆，当提到那个成分的时候，您告诉我怎么选。所以越高品质的生活就越代表您立场下，您觉得那这样才是精致的吗？我接着问您，至少在目前，品质越高在很大程度上代表着价格越高，所以当我无法选择那个价格高的时候，我选择价格更低的，这是不是我因为价格做出的妥协和让步。

　　谢谢主席。“共同战场各位开工名义平地产品”此句表述不明，推测其想表达的是“关于‘平替产品’”。平替产品指与大牌有某些相似之处，但价格比大牌便宜，品质效果与大牌有一定差距的产品。而什么是精致感？我方认为，精致感没有确切的样态，是将共同生活的品质和选择权把握在自己手中，能否遵循自己的内心，如过自己想获得自己想过的生活。“而什么是无学考本科上不了，你帮我说一下节，这个就不用点麦克风”此句与论题无关，应删除。

　　由此可见，无奈感的样态是想选却不能选，只能做退而求其次的妥协。平替产品的流行正体现当下消费者的妥协与让步。首先，消费者选择平替产品，在本质上是一种退而求其次的心理逻辑，处处充满了妥协与让步的色彩。根据中国香水行业研究白皮书 1.0 调查，平均概定的资产水件家（此处表述不明，推测为相关数据），有 75.6%的人表示不能接受平替，主要原因是认为其不能 100%还原，无法带来像原品一样的满足感。可是在大家无法接受平替产品效果的情况下，平替产品却依旧流行，这是为什么呢？沧州日报的采访中，市民毛家家俊表示，购买平替产品归根到底还是因为经济条件不允许，如果经济条件足够富足，他还是会选择大牌产品。由此可见，无论是大多数人不满意妥协但依旧选择平替，还是消费者受限于经济条件而选择平替，都呈现出退而求其次的妥协与让步。比如，不买平替产品的情况是，他想买 620 元的科颜氏金盏花，但钱包不允许，买不起。此时小红书上跳出一篇文章，称两块钱的娃哈哈矿泉水是科颜氏金盏花的平替，相似度达到了 75%，可是它失去了皮肤温和性、保湿、售后服务等各项功能。消费者恰恰受限于经济水平，在这些品质、功能等各方面都做了让步与妥协，而这恰恰是无奈的表现。

　　其次，平替产品这个概念的流行本身就反映了当代年轻人对消费主义妥协和对虚假形式追求的无奈，是对现有消费体系的固化，会迫使年轻人丧失自主选择权。产品以大牌的精致为经济标签，人们便认可了大牌光环以及其代表的身份地位。在年轻人多认同大牌的消费观念体系之下，不够成熟的快消香水以及仿制品的香水便开始不温不火，打上品牌标签之后便迅速脱销。由此可见，消费者往往只关注品牌的标签，而商家不断抓住年轻人这一心理，以“平替产品也可以精致”等类似的营销宣传，在消费者没有其他路可选的情况下，给予一条看似精致的选项，依旧将消费者束缚在大牌及平替产品的消费体系之下，依旧让我们深陷消费主义之中，而人们依旧没有找寻到适合自己的精致生活方式。

　　接下来正方二辩：如果我很需要交通出行，然而对于便捷和舒适有所追求，那么此时便涉及到我的交通追求。我骑自行车实属无奈之举，我原本期望的是开车这种更为优渥的方式。所以在此，您舍弃的是在交通出行方面的便捷，您在交通出行这方面的问题是切实存在的。然后您通过价格去追求酒方面，您提到因为它标榜了自己是可替代茅台的追求。（此段内容中关于酒及茅台的表述不太清晰，可能存在信息误差）

　　做此逻辑最大的问题是您将平替产品的替代性忽略了。正如您方才所讲，我购买便宜的商品时，并非用其来代替某一大牌产品，就个人而言，是不存在平替品质这一概念的。所以，当您购买平替产品时，其底层逻辑在于，我虽有一个大牌产品作为参照，但因各种原因无法购买时，只能以较低价格购买品质类似的东西。然而问题在于，这些平替产品的品质未必能够复刻大牌产品。即便有百分之八九十的相似度，也难以做到。就如我刚刚提及的 SK two 小灯泡的例子，就算是长酵母局（此处表述可能存在偏差，推测应为某种成分），其专利保护和配方尚未公开，这是小灯泡中最为核心有效的成分，欧莱雅根本无法添加。从实验体验效果来看，SK two 温和且见效快，而欧莱雅需要进入耐受期，必须坚持一段时间才有可能看到效果，两者的体验截然不同。所以，当您选择以低廉的价格购买平替产品时，您是在舍弃那部分品质，而被您舍弃的那部分商品正是精致感的体现。您自己也提到，精致感在于在意自己的生活，要提高生活质量，生活质量越高，就越精致。然而，您购买经济产品（此处应为“经济产品”，推测应为“平价产品”）的逻辑是，愿意牺牲商品的一部分质量，以换取价格优势。再来看，您方所认定的情况是，使用越大牌、品质越高的产品时，就越精致。您将那些即使使用廉价商品，但内心非常用心的那部分人的经历选择权给否决掉了。我方认为，精致这一概念，并不与高消费挂钩，任何人都有追求经济实惠的权利和选择权，但在您方的立场下，将那部分人的权利忽视了。

　　学长，我方认为食堂菜的成分不一样，所以效果也存在差异。您怎么知道年前人们根本不想呢？我方看到大部分人购买那个是为了其带来的光环，比如日报里提到的大山。现阶段没有什么能力大展，所以购买行为存在一定问题。市民毛先生说，如果条件不服。我方告诉您确实有些情况，我们觉得大部分人都是冲着其带来的光环，或者就算您强调的那个性价比，我只是说您比较注重人心，您需要的这个第一只本在咱们行里面。脾气能够取代您的部分，因为当您成为一个打开心扉的人时，您可以获得身边人的认可感，我觉得这是大部分年轻人最心理层面的心态存在。

　　说一下。接下来是正方三辩盘问反方。正方准备好便开始。

　　但是不耐受的问题。那是产品的纯度会影响到不同的生产线。比如小灯泡，没有耐受，出蓝牙需耐受才可能有效。再如我们这边可以讲一下戴森系 9 带数码马达的吹风机，它实现的大风量，无需过度依赖高温，便可避免头发受到过度损伤。所以在我们的产品中，一个品牌若想成为戴森吹风机那样，仅依靠其外形是做不到的。因为戴森在这方面，它是......（此处表述不太清晰）。所以说它割舍了一部分，首先要弄清楚为什么这一部分是它不需要的，其次在割舍这部分时，它是无奈的，不过它填补了其他方面。在这个例子里，它割舍了大风量和不过多依赖高温，而选择了外形。

　　我方认为，在讨论这个问题时，需要深入思考一些现象。比如说，完美日记这个品牌，听起来似乎不错，但其将 65%的营收都放在了营销上，还找了 15000 个博主进行推广，导致产品被过度推销。像泸州老窖、湖州老窖和名创优品等，一旦有博主推荐，产品就迅速脱销。如果按照您方所说，年轻人只是想买一些好用的东西，那他们为什么不用大宝呢？为什么不用一些其他常见的产品呢？而要去选择这些被过度营销的产品呢？

　　我方提出这些问题，是想指出消费现状中存在的一些问题。我们认为，年轻人不需要不断地向上攀登到一个所谓的标准，这样会很辛苦。从生活中的细节来看，每个人都可以按照自己的兴趣和选择来生活，就像黄渤的歌曲所表达的，中国梦是简单且容易理解的，踮起脚尖就能实现，而不是悬在半空中。我方觉得，名方所说的高端大牌裁员战略体系并不是一种合理的模式，而我方所倡导的是年轻人按照自己的态度去构建属于自己的生活。我方的一切观点都是基于对现实情况的分析和思考，我们认为经济的计算应该只有一个普遍的标准。同时，我们也强调，年轻人应该有自己的选择，而不是被外界的标准所束缚。

　　我觉得对方调一个内一侧发展，就另的一侧是吧，是我有或者说他不前面其实你不在你这个区间小就个你感觉这辈子逃出手掌心了，追我的，我看方面的吧，我的意的，比如说两边都说己是对抗消费，对对抗符好消费，嗯，但是我们讲的是你对抗了那个钱消费主义之后，你确实没有攒两个月的钱去买一个款东西，可是你陷入一种新的消费，你买的那个东西还是你在认可那个大会对你的政策必定要这样讲的嘛，就是我们确实两边都在都没买大。

　　下面我将从几个方面进行总结。首先，关于人员安排，明天早上 9 点半，确定一起走的有 5 个人，包括我们 4 个以及工作人员李超，还剩一个名额可带丁世博。这辆车只能坐 5 个人。其次，费用问题，我们出去不花钱，但吃饭需自己花钱。对于丁世博，我们只承担他来回的车费，不额外给他钱，不过会请他吃个饭，他的费用算在大家之后的平摊费用中。最后，提到晚上上车太慢的问题。总之，在对抗消费主义方面，我们认为虽然没有攒钱去买某样东西，但可能会陷入新的消费，这是需要注意的。