正方一辩 · 开篇陈词

　　我是会计实一班第 8 组组长刘思涵，学号 2023，二轮 737。今天我们为大家介绍的是我们本次小组的创新内容——AI 按摩仪。我们组在上一学期选用了这一主题，但之后发现该主题仍有一些不足，所以对这些不足之处做了调整和改进。接下来，我将为大家详细介绍本次的汇报项目。

　　我们通过 5 个方案来讲诉这次实践过程，首先是项目概括，然后是问题识别，接着是解决方案，创新认证以及总结反馈。我负责的部分是项目概括。

　　在项目工作开始之前，我想先问大家一个问题，AI 是什么？可能提到 AI，我们已经完全明白它的含义了。AI 是人工智能，是计算机科学的一个重要分支，旨在探索、开发能够模拟、延伸、扩展人类智能的理论和方法，已广泛应用于医疗、金融、交通、教育等多个领域，为人类带来了巨大的便利和价值。但请大家换一种创新思维的视角来看 AI 这两个字母，我们会发现，它也是“爱”的拼音，所以这也是我要引入的主题。我们想要做一个带有人情味的 AI 产品。

　　那么，第一点项目概述。我们的 AI 按摩仪融合了 AI 技术、人体工程学以及多种按摩手法和健康监测功能，旨在打造一款智能化、健康化的高端按摩仪。接着，在产品特性方面，我们对以往的设计做了新的保留和创新。首先，我们保留了按摩仪所带有的人工终端、环卫模式以及智能监测的模式，同时我们又加入了新的定制服务，可以结合专人检测的健康数据提供专人的定制服务，这是我们的创新点之一。

　　接着，在推广策略上，我们可以采用包括电商平台、信息流以及社交微信推广的方式，覆盖更广泛的消费者群体，同时我们也采用专业展会的渠道提升产品的知名度和市场接受度，以确保获得更大的消费市场。同时，我们也积极适应时代浪潮，参与品牌联名活动，以获得更多的消费者和更大的消费市场。

　　接着，在销售渠道上，我们主要涵盖线上线下两大板块。线上渠道包括电商平台、社交媒体，以获得更多的消费者；线下我们可直接通过实体店、商场等模式，提供亲身体验服务来满足消费者对产品品质的直接需求。

　　最后，在盈利方式上，我们决心确保个人盈利。除了销售产品收入这一主要盈利方式外，还包括增值收入和广告推广收入，同时我们还开辟了新的会员订阅服务。这一项服务不仅可以帮助我们获得更多的收入，同时也可以为我们确保更多的回头客。通过这种渠道和投资模式，不仅增加了市场竞争力，也更好地实现了实际收益。

　　我才发现它可以进入全屏。

　　接下来，我是会计 11 班第 8 组然浩，学号 2356454，我介绍的 PD 是问题识别。首先从以下六点来介绍项目所产生的问题。其一，我们的项目受政策的影响比较大，政策的变动可能会对产品运营产生较大影响。同时，按摩椅行业的市场需求较大，市场竞争也较为激烈。从产品推广来说，通过媒体线上线下活动，但相对的主要面临市场所带来的竞争，如果产品没有自身的亮点，会在产品的推广中被淘汰。从盈利方面来说，作为一款服务性产品，必须及时了解市场需求，制定不同的营销策略。为此，在销售按摩椅的同时，需要提供配套的服务，或者销售配套产品。从产品或服务来说，智能化按摩服务对 AI 技术提出一定挑战，如 AI 对人体的监测、扫描、数据和反馈均有一定的要求，为此必须在技术方面加大投入。在销售渠道方面，主流的销售渠道与现在线下的要点，但为保证进一步销售，应采用多种方式拓宽销售渠道。我在这里举一个例子，比如说可以与相关的企业合作，这样能够进一步保障销售。同时，从客户群体来说，按摩椅应当根据不同群体，按不同的年龄层进行划分，针对不同的群体提出不同的配套措施以及不同的产品，以保障客户的安全，避免对客户产生一定的损害。

　　下面，老师好，我是 21 万圣杰，学号 202356423，我要讲的部分是解决方案。首先我们从三个方面切入问题，第一个产品方面的问题是如何打造一款具备市场竞争力且能满足消费者需求的 AI 按摩仪；第二个方面是推广方式，我们的问题是如何有效地将 AI 按摩仪推广给目标消费者，并提升品牌知名度；第三个方面是销售渠道，我们的问题是如何构建多元化且高效的销售渠道，以确保 AI 按摩仪的销量和市场份额。

　　下一部分是讲一下运用的创新思维方法。产品方面，我们运用的是用户导向的创新与设计思维，意思是通过深入调研用户需求，进行需求分析与整合，并采用迭代设计的方法不断优化产品，确保 AI 按摩仪的设计既符合市场需求，又能满足用户的个性化需求。推广方式，我们用的是整合营销传播思维，意思是制定包括线上线下多渠道营销策略，创造与 AI 按摩仪相关的话题和事件，引发公众关注和讨论。销售渠道，我们用的是全渠道零售思维，意思是拓展线上新兴渠道，优化线下合作场所与旗舰店布局，实现线上线下无缝对接和融合，并利用大数据和人工智能技术进行精确营销和渠道布局。

　　接下来是创新思维具体的使用。在产品方面，我们创新思维主要是通过深入用户调研、需求分析与整合、迭代设计来使用。在推广方式上，整合营销传播思维的使用包括确定目标受众、制定整合营销策略、创造传播话题、监测与评估四个方面。销售渠道方面，全渠道思维零售思维的使用包括线上渠道扩展、线下渠道优化、渠道融合与协同、数据分析与精准营销。

　　显然，运用了创新思维的预期结果如下。在产品方面，通过用户导向的创新思维，可以确保 AI 按摩仪的设计符合市场需求，又能满足用户的个性化需求，从而提升产品的市场竞争力。在推广方式上，通过整合营销传播思维，可以更有效地将产品推广给目标消费者，提升品牌知名度并促进销量增长。在销售渠道上，通过全渠道零售思维，可以构建多元化且高效的销售渠道，确保 AI 按摩仪的销量和市场份额的稳定增长。

　　各位同学、老师大家好，我是来自会计 11 班的杨三然，号是 2023566455。接下来由我为大家讲创新论证这一板块，这一板块主要可以分为四个：AI 按摩椅的技术要求、技术时间周期规划、经济投资与收益预测，还有一个是市场营销策略。

　　其中 AI 按摩椅的技术要求是需集成人工智能、传感、机械控制及大量大数据分析技术，确保个性化按摩体验和产品竞争力。然后周期规划我们预计会在 18 - 24 个月完成，包括了技术的研发、产品的测试、生产线的建设，还有市场推广等阶段。

　　第三个是投资，我们预估总投资 5000 万左右，预计在第三年可以盈利，销售额达到 1 亿，净利润 20%。然后是市场营销策略，我们的定位是高端市场，针对家庭和商业用户等部分市场，通过多渠道宣传及合作伙伴关系，提升销量和品牌竞争力。

　　接下来细讲一下技术。这里主要分为两个：一个是创业项目需具备的技术水平分析，AI 项目需具备高水平的人工智能技术、传感技术、机械控制技术及大数据分析处理能力，通过 AI 的算法按摩与能精准识别用户体型和健康状态，实现个性化按摩体验。传感技术和机械控制技术能确保按摩动作的准确度和舒适度，大数据分析处理能力用于持续优化按摩程序，提升用户的体验，这些技术要达到行业领先水平，以提高产品的市场竞争力。然后还有一个是实践技术周期的分析，我们预期到 24 个月。前期需要投入大量的时间进行技术的研发和测试，包括 AI 算法的优化、传感技术提升、机械控制技术的完善；中期需要对产品原型设计和测试，确保各项技术指标的达标；后期则需要对量产的准备和调试，包括生产线的建设、员工培训、质量控制体系的建立等整个流程，以确保技术稳定和产品质量，以满足市场的需求。

　　第二个是经济，这是我们的一个投资总额的分析。从这个表（图）中我们能看出，AI 项目总投资额为 5000 万元，研发技术和设备的购置占了总投资的 60%，生产线的建设和员工培训费占总投资的 20%，还有 15%是市场推广和运营，最后剩下的 5%是流动资金。投资总额需根据市场和技术发展情况进行动态调整，以确保项目的顺利进行。

　　我是来自会计 11 班的张瑞涵，学号是 2023045。以下是我的正方一辩开篇陈词。

　　首先，我来讲社会情况分析。我们这个项目，预计在投展后第三年开始盈利，年销售额达到 5 亿人民币，净利润约为 20%。随着市场增长率的提升和品牌影响力的增强，预计在未来五年内，年销售额将以 20%的增长率增长，年净利润也将逐步提升。收益情况需根据市场反馈和竞争态势进行动态调整，以确保项目的灵活性。

　　第二点是投资回报期的分析。预计投资回报期为 5 - 7 年。项目初期由于技术研发和市场推广的投入较大，可能会出现一些亏损或者微利的情况，但随着技术的成熟和市场拓展，项目将逐步进入盈利期。通过优化成本控制和提升运营效率，可缩短投资回报期，提高项目的经济效益。

　　下面我来讲市场。第一点是市场的需求概括。随着生活节奏的加快，工作压力增大，公众对健康和自我保健的需求日益增大。按摩椅因其能够提供放松、缓解疼痛和改善血液循环等功能，成为现代家庭和办公室的理想选择。据相关统计显示，全球按摩椅市场规模持续增长，预计未来几年内将保持稳定的市场态势，然后将探讨关于这个按摩椅市场的发展环境。

　　第二点是市场竞争与市场容量。AI 按摩椅市场竞争激烈，国内外知名品牌如奥佳华、荣泰、松下等均有自己的市场份额，市场潜力仍然巨大，但区域化差异明显。一线城市市场饱和度较高，但二三线城市及农村市场仍有巨大的发展空间。对标企业如奥佳华在技术研发、市场推广和品牌建设等方面均表现出色，为项目提供了有益的借鉴。

　　然后这张图是关于智能按摩椅在不同消费者中形成的消费理念不一样，这个人群对品牌的追求也是不同的。

　　第三点是市场营销策略分析。第一点是产品定位，AI 按摩椅将定位于高端市场，以个性化、智能化和时尚化为核心卖点。第二点是市场细分，针对家庭用户和商业型用户进行市场细分，为其提供差异化的产品和服务。目标顾客群体，家庭用户以高收入群体为主，商业用户以健康护理机构、酒店和健身房为主。产品宣传广告通过公众号、小红书等社交媒体平台进行宣传推广，同时利用电视广告、宣传活动等手段提高品牌知名度。第四点是多余措施，加强与经销商、合作伙伴的合作，建立完善销售服务网络，持续进行技术研发和产品升级，满足市场需求，加强品牌建设和市场推广，提升产品的影响力。