各位评委老师、对方辩友大家好！“平替”产品的流行是当下时代较为显著的现象。首先，购买“平替”产品追求的是实用价值，而非品牌价值。“平替”指的是相对大牌而言，能够满足消费者所需核心功能的平价产品。消费精致感是对生活品质的追求和认真负责的生活态度，同时也使消费者对自我需求进行审视和满足，而无奈感是消费者难以满足自身需求，导致生活质量难以提高。我方今日的观点在于“平替”产品的流行能否让年轻人更好地满足自身需求，产生更高的生活品质，满足其精神生活需求。

　　其一，当代年轻人的消费更加注重自身感受和实际需求，注重商品的使用价值，而非盲目追求产品所带来的表面价值。他们不愿意为品牌的溢价买单，而是更愿意根据自己的经济状况和个人喜好，选择具有性价比的产品。据调查，82.4%的年轻人倾向于理性消费模式，甚至有越来越多的人从盲目消费向数据和规划化消费转变。我们追求理性消费，充分彰显了当代年轻人对生活认真负责的态度。当代年轻人并非一味追求便宜，而是对性价比的追求。

　　依据相关报告，一是《中等居民消费趋势报告》，在选择“平替”产品的维度中，能够满足基本需求并节省开支的占比高达51.5%；二是27.3%的人由于预算有限，优先选择价格更低、功能适配的代替品。值得注意的是，即使是这27.3%的人群，他们依然注重产品品质，这也说明“平替”产品的消费者对生活品质有坚持，对生活认真负责的态度。

　　其三，在年轻人注重自身需求的当下，“平替”产品的涌现为年轻人提供了一种更优的选择。既能兼顾品质，又能节省开支。例如，若不想购买高价画眉产品，就可以选择性价比高的替代品，这样既买到了品质优秀的画眉产品，又不用花费高价。

　　综上所述，我们不仅将“平替”产品与大牌产品做比较，也将“平替”的不同产品做比较，我们认为“平替”产品的流行是当代年轻人消费精致感的深刻体现。

　　感谢正方一辩。下面有请反方一辩对正方一辩进行质询，单边计时 1 分 30 秒，回答方只能作答，不能反问，质询方可以打断回答，回答方发言时长不记录总时间。

　　对方辩友说，买平替让生活变得更精致，这就是精致感的体现吗？买平替可以提升生活品质，说是对生活品质的追求和精致感的体现。那如果有这样的例子，我说领取低保让我的生活变得体面吗？不是吧？那所以我们可以看这个结论并不等于体现，也就是说您说的买平替让生活变得更精致，它并不能体现出这就是精致感的体现。

　　第二个问题，理性消费怎么就体现精致了？理性消费可以让我们节省资金，让我们有更多钱更合理地安排，使我们从各方面得到更多的需求满足。那我比如说，我奶奶喜欢在菜市场砍价，一分钱她都要砍，那她是不是这个世界上最精致的人？并不是。这种是理性，但这并不算是理性消费体现出的精致感。

　　第三个问题，您刚刚说到，因为现在预算有限，所以要去买平替，就是说您表现的是被迫去买平替，这是因为在经济价值上，本身的预算就是不够的，并不是每一个人都能买得起。对啊，您说的对，预算不够，所以去买平替。

　　第四个问题，您刚刚说到要去选择代工厂，那代工厂一定就是好的吗？它们的品质就是一样的吗？毕竟，同是代工厂，那可以举个例子，比如说小米跟红米，它们是一个工厂，但大家都知道小米就是比红米好，那您怎么解释这个？您怎么论证这个问题？

　　感谢正方。

　　感谢主席，问候在场各位。我方的观点是，“平替”产品的流行更是年轻人消费无奈感的体现。

　　首先，“平替”一词意为平价替代品，其相比原版产品价格较低，但在功能或效果上往往能够接近原版产品，而无奈感指个体在面对某种情境时，认为必须接受现实，而非出于真正的喜好或选择，由此产生的沮丧和失望的情绪。我方认为，“平替”产品的流行反映出年轻人在各种因素影响下的无奈选择。下面我方将从以下两个方面展开论述。

　　首先，“平替”产品的流行更体现了年轻人在经济压力下不得不直面现实经济状况与理想消费目标之间鸿沟的无奈。据调查，我国奢侈品消费者平均年龄为 28 岁，年轻人或多或少都对高品质生活有向往之心。然而，数据显示，68.1%的本科毕业生月收入在 6000 元以下，17.4%的本科毕业生月收入在 3000 - 4000 元。同时，据 2021 年智联招聘统计，低薪年轻人群体占我国社会总人口的 47.7%，接近 60%的人对自己财务状况不满意。由此可见，当今年轻人的消费能力不高。同时，有很多年轻人在事业起步阶段面临着高房价和生活成本高的情况，在诸如此类的种种现象下，他们会感觉自身经济水平无法满足自己的物欲，进而只能将目光投向“平替”产品，尽管这种选择能够满足基本的需求，但在一定程度上会有牺牲品质、品牌价值的副作用，它与原版之间的差距会让年轻人产生落差感，而不得不面对现实经济状况无法满足物欲的无奈。

　　其次，“平替”产品的流行更体现了年轻人在消费观念上受到垄断性影响，从而导致他们在消费选择上感到无奈。随着新媒体时代的盛行，网红主播带货成为一种新的营销方式，而“平替”产品是这种营销方式中最火爆的产品之一。例如小红书百万博主 mini 文推荐的能代替 YSL314 的 EUU1119 在淘宝销量破 100 万，以及平替阿玛尼 208 的克拉奇 708 淘宝销量超 20 万，而许多品质不错的平价品牌却被挤出关注视线，这就造成了几个知名品牌占领某个市场领域，而其他品牌的生存空间被压缩，使消费者们接触到的产品种类十分有限，普通的平价商品越发需要以价格作为营销卖点，且消费者习惯转为替代高端消费品的低价品，这说明年轻人的消费观念受到垄断性影响。

　　总的来说，“平替”产品的流行反映了中下层消费者无法自我主宰消费偏好，无法打破媒体营销对于消费观念的垄断性影响，从而在消费选择上感到无奈。综上，我方坚定认为，“平替”产品的流行更是年轻人消费无奈感的体现。

　　正方一辩：你刚刚说的是知名品牌以其较大的名气去占领市场，进而导致那些确实能够作为平替的产品难以进入市场，对吧？也就是说一些品牌以平替作为营销方式，打着平替的旗号吸引消费者选择他们。然而，这些产品并不能完全达到需求。但你刚刚也提到有一些能够完全平替的小众产品，是可以满足基本需求的，这些产品的品质概念较高，从而在市场上有一定地位。可是，那些打着平替旗号进行营销的大牌平替产品，可能无法真正满足人们对于平替产品的需求，而且满足的可能还不是核心需求。

　　感谢正方一辩。下面进入本场比赛第二个环节，申论环节，有请正方二辩针对前场发言进行申论或驳论，时间为 2 分钟。

　　当今社会，女性对于产品的追求，使得她们有了更多选择以满足自身需求，这体现了消费者的优质消费感。如宫叶所述，“平替”产品的核心观点是能够满足消费者对性价比的追求以及对价格较低的底价产品的需求。年轻人在消费时，无论是选择平价产品还是理性消费，他们更加注重自我感受，而非为品牌溢价买单。一件一两百元的大衣能够带来温暖，三块钱一个的香皂能够代替美妆大牌的清洗液，在价格更低的情况下，同时拥有性价比带来的满足感、实用感以及给女性的安心感。年轻人在消费时，并非一味追求奢华品和高档价值，而是更加关注物美价廉和自我感受，这是年轻人消费精致感的体现，也是对性价比的追求。2024 年中国新年报社生公司调查问卷显示，人类消费中更加看重商品品质的占 65.9%，看重性价比的占比是 66.6%，而注重实用性的是 58.9%。所以，在获得性价比高的产品时，能够更好地为消费者提供满足自身需求和感受的条件，体现年轻人的消费精致感。我方坚信，“平替”产品的流行是年轻人消费精致感的体现，希望对方能够认真思考。

　　我方坚持认为，“平替”产品的流行，使年轻人消费无奈感得以体现。

　　首先，经济大环境下行，年轻人没有生活储蓄，生活压力大，消费占比高，他们所谓的理性消费，强调“平替”产品的性价比，然而这往往是在经济能力有限的前提下做出的选择。年轻人不得不在有限的预算下追求性价比，这种背负更多经济压力的消费，体现的是无奈感。

　　其次，广告、社交媒体等各种力量不断刺激人们的消费欲望，创造出各种伪需求。年轻人出于对未来的期待，向往成功人士，并把成功人士作为自己的目标，然而他们难以负担高额价格，于是退而求其次选择“平替”产品，这种妥协本身就是一种无奈感的体现。如果真的有选择，谁会选择购买更好的原版呢？

　　著名经济学家告诉我们，人类的决策生活是非理性的。经济学家 Company Thing 提出疑问，指出我们的需求常常是被广告和社会压力所创造出来的。我们购买“平替”产品，究竟是所谓的理性消费，还是迫于生活的压力，亦或是一种凑热闹的心态？大家都说这个好用，媲美某某大牌，那么即使之前没有相应需求，对这个大牌根本完全没有兴趣，也会想要试一试，哪怕根本用不上这个东西。

　　再者，心理学家加利在他的前提理论中指出，人们在面对损失的时候比面对收益时更敏感。年轻人选择“平替”不过是一种想要尽量减少经济损失的做法，这不是理性消费的态度，而是一种止损的心态。因为他们的钱不够，生活压力很大，需要维持自己的生活现状，只能退而求其次地选择这种“平替”产品来降低生活质量，以节省开支。

　　正方四辩：首先，您说的是购买“平替”这个举动。若真探讨过，会发现有多少人购买“平替”，是因为原本想买某个东西，而“平替”是退而求其次的替代品。既然是替代，那说明它能替代大牌的一部分核心功能。然而，“平替”宣传的功能和实际拿到后能达到的功能，是不能保证的，您有数据证明其与宣传效果或大部分宣传效果不一样的占比是多少吗？同样，大牌中也时常出现质量参差不齐的情况，您也没办法拿出大牌质量问题的占比。在 2020 年，消费者对“平替”产品的投资数量评比增长了 20%，主要集中在产品质量不稳定、性能不达标的方面。

　　反方四辩：这边我说一下关于上面提到的问题。首先，对方辩友提到当代大学生消费能力普遍不高，我想说的是他们面临的问题应是自身收入水平较低的无奈，而非购买“平替”产品的无奈。其次，对方说“平替”产品会受到垄断影响，会受到市场商家对消费者误导的无奈，我想说这并非“平替”产品本身带来的，而是商家的不当宣传、不当营销所致。而且，对于购买“平替”能否让生活更精致，我想说我能把购买“平替”的钱省下来，投入到自身更需要、更想让生活提升的部分，这难道不是让生活更加精致吗？其次，那些盲目追求的情况另当别论。

　　辩题为：“平替”产品的流行更是年轻人消费精致感的体现 vs “平替”产品的流行更是年轻人消费无奈感的体现

　　环节：反方三辩·质询·正方二辩

　　反方三辩：您对您的一辩提到一个概念，叫做实用，在现代汉语词典第 7 版中对其的解释是有实际使用价值，您同意这个观点吗？

　　正方二辩：同意。

　　反方三辩：平替产品可以用于满足我们的基本生活需要，这只能说明它是实用的，并不意味着它一定可以提高生活品质，从而体现正方所说的精致感。那么您到底如何解释购买平替产品可以体现精致感呢？

　　正方二辩：有些产品首先是需要具有性价比，具有跟品牌产品相对相似或者相差无几的功能，且价格比较亲民。所以，这体现了年轻人在追求性价比。

　　反方三辩：那我想问一个问题，年轻人真的大部分都如此吗？您能不能举例给我证明一下。2020 年中国青年报社社会调查中心的问卷调查显示，消费者看重商品质量的占比 65.9%，看中性价比的占比是 62.2%，看中实用性的占比是 58.9%。您能说明这一定是年轻人的选择吗？还是说它是一种对主流消费文化的不分层呢？

　　正方二辩：是在个人经济范围内实现现下进度的自我满足，也就是说年轻人在主动考虑经济因素和实际需求下形成这种消费观念。

　　反方三辩：那么按照您的观点，年轻人选择的平替产品都可以被视为是一种实际的经济驱动下的消费行为，这很难体现出正方所说的精致感。然后我还想请问一下，您认为平替产品流行是被动折射出年轻人的最大需求吗？

　　正方二辩：不一定。

　　反方三辩：结合我刚一辩提到的当代年轻人经济状况的数据，我想再补充一下，据国家统计报告，2020 年奢侈品搜索年龄分布中所……（此处表述不太清晰）

　　好，下面有请正方三辩质询反方二辩，单边计时 1 分 30 秒，回答方只能作答，不能反问，质询方可以打断回答方发言，我记录总时间。

　　质询方：那所以说您认为这一块是因为没钱，所以消费不起，所以无奈是吗？首先，钱是每个人都需要的东西，您认同或者不认同？好，那么今天我想要一辆劳斯莱斯，我买不起，所以我无奈了，是吗？这确实会无奈。那我现在是个年轻且收入百万的人，我买不起劳斯莱斯，我买了一辆奥迪 A7，所以您要说这很无奈吗？无奈，首先您要先知道这个东西到底什么是他所需要的，他是真的需要，还是只是喜欢、想象，这是一个非常明确的界限，他到底是生活需要，还是只是他的喜好想要，如果一个人对他的生活需要，要求他买一个质量更好的，讨论一下。您说要做生活需要，所以我们方一直在说，我们追求平替产品，是因为它满足了我方年轻人的生活需求，而且同时呢，它具有性价比，比那些便宜的产品更好。那么为什么您刚刚这样子说呢？平替产品并非能完全替代原版，平替产品的质量大部分基本上都是低于原版的，所以您刚刚说它只要能够满足我的需求就 OK 了，但是您现在又跟我说，它没有能够达到我想要的效果，但是它满足我需求，那为什么是精致感呢？平替产品再好，它真的能达到原版的水平吗？如果它出现了一次缺陷，是会让人放大这一点的，人的心里是很脆弱的，如果它出现了一些问题，会让人觉得不满意。刚刚您有没有计时，刚刚电脑出现故障，我想说一下，就是说，它会让人无奈。我会有更好的消费追求，我会有更好的质量追求，我会有更好的使用体验。这是没有办法否认的东西。

　　回答方：OK，所以您方现在的论点回到了平替不能跟大牌完全一样，但是我方刚刚又说这个产品满足了我们的核心功能，满足我的需求就 OK 了，为什么引发矛盾？您方刚刚说的是一个需求，是我需要用的东西，但是呢，平替并不能完全满足我需要用的东西，所以说只要平替能够满足我的需要，那为什么达不到呢？

　　质询方：我方有个数据，选择平替的人，50%多的人是因为两个需求，30%多的人是因为没钱，但它也满足了我一个需求，这个需求可以占到 80%，这说明平替满足了我的需求。

　　感谢正方三辩。您方告诉我说“平替”产品对年轻人的资源选择，体现了年轻人消费观念上理性化的主动转变，从而体现了其能力。但我认为这是错误的，年轻人消费观念的转变更大程度上是由于经济压力或者主流消费观念的引导。消费观念被迫转变，这正是无奈感的体现。

　　第二点，您方提出购买“平替”产品体现了对品质的追求，这是一种精致感。我方在之前环节中已论证过，性价比虽能保障产品的实用性，但不一定会带来精致感。我再给您举一个简单的例子，我现在想要买一个水晶玻璃花瓶，但其价格昂贵，我实在买不起。然后有人告诉我，一个普通玻璃花瓶与之差不多，且价格更加便宜，于是我买了这个“平替”产品。它可以满足我对一个玻璃花瓶最基本的要求，显然它是实用的，可我又发现它整体的质量与我所追求的存在一定差距。这个时候我便产生了一种想法，如果当时我再努努力买那个心仪的花瓶，是不是就不会感到不满足？这种心理落差便是所谓的无奈感。“平替”产品很难做到与原版产品完全一样，正如我刚才所说的例子，您也能明白原版与“平替”的差距。而在我们面临这种情况时。

　　三辩针对前场发言进行质询，小结时间 1 分 30 秒。

　　首先，您方提到理性消费又有精致感，我想说明一下，理性消费是我们对生活认真负责的一种态度体现。比如，今天我咬牙买了大牌，却吃不上饭，只为买个名气，这并不能满足我的需求，也不是精致感的体现。而当产品满足我们的需求时，才是精致感的体现。

　　其次，说没钱推不出无奈感。比如我没钱买劳斯莱斯，难道我就不干了吗？我们应关注当下的需求，现在年轻人的消费观转变为理性消费。

　　然后，回顾一下您方提到的垄断性影响。平替产品的出现，打破了大牌的垄断，在这种情况下，不会导致市场内敛，包括大牌也加入到市场竞争中，这会使市场不断竞争，优胜劣汰，呈现在消费者面前的是更好的产品，满足了消费者的体验，这便是消费者精致感的体现。

　　最后，消费观念的转变确实是在一定经济基础上的，但每个人都有一定的经济基础。所以说……（此处表述不太清晰，原文为“人起就新出古代的”，无法准确理解其含义）

　　辩题为：“平替”产品的流行更是年轻人消费精致感的体现 vs “平替”产品的流行更是年轻人消费无奈感的体现

　　环节：自由辩论

　　正方：刚才我提到了一个时尚价值，这是一种坚持品质的体现，而对品质有所追求，便是我消费观中自我消费的精致感。比如，今天我们没有去买最便宜的话梅，而是找了同棉带一产的话梅，这就是我对品质的追求。虽然不能保证这个话梅一定好吃，但它比便宜的好吃，这就是我对精致的追求。就像我们都知道商品，山姆和沃尔玛是同一家代工厂的，但它们的生产链、东西惯不同，原料也会不同。山姆用的是欧洲动物黄油，沃尔玛用的只是普通动物黄油，这就是品质上的区别。所以，不能认为代工厂出来的东西质量就一定跟平替产品差不多。那我想问，你们认为买大牌就一定等于精致了吗？首先，如果身边围绕着各种屏蔽产业，代表各种缺陷，能得到所谓的满足感吗？我们是追求品质的，会去选择、去对比，所以我们觉得东西不一定是好的，但通过追求和对比，有更大的可能性选到好的东西。你说大牌品质不一定好，那品替是以大牌为标杆的替代品，大牌质量不能得到保证，平替质量又怎么得到保证呢？因为我追求、我对比、我去使用和感受，这就是我的保证。对方说要去查各种资料看质量好不好，那之前用的时间成本有算进去吗？性价比对比的是消费的价钱成本和时间成本，有加进去吗？如果我花 200 块钱买了一支没用过的阿玛尼口红，损失了 200 块钱，而花 20 块钱选择一个平替，不好用也只损失 20 块钱。我们选择大牌，看重的是服务保障和售后质量。去专柜买口红，会被告知肤色适合什么口红，以及如何更好地保护自己，而买平替，甚至可能因为过敏等问题要去医院。平替产品的市场，质量低的大于质量高的，对方并未举出数据证明平替产品质量高于大牌。我们围绕需求来说，看自己的需求是什么样子，正视需求，这是精致感的体现，叫做认真负责。

　　反方：首先，社会心理学家马森在他的需求层次理论中提到，自我实现是人类的最高需求，经济学家也提出理论，人在做决策的时候往往是满意而非最优。你们所谓的性价比是对自己经济能力的妥协，所谓的平替让生活质量更好，只是一种自欺欺人，是经济现实的无情压榨，更体现了年轻人的无奈感。对方一直拿名人的话来说，我们提出的社会心理学家等的研究，是有一定数据的，是对一定人群进行调查得出的，这也是一种数据，而你们只有“我觉得”。你们说现在年轻人的大部分消费是被外界刺激的，这是外界环境、市场商家过度营销带来的，不是平替产品的问题。平替产品的出现，是因为年轻人追求质量但买不起大牌。你们说买不起大牌就无奈，那很多东西都买不起，比如 1 万块的显示屏，这难道不是一种无奈吗？你们不能证明平替产品能满足我们的需求，在我们的调查数据显示，平替产品的质量远远低于大牌。我们想要原版是因为我们需要这样的东西，而平替产品不一定能满足这个需求。在我们买产品的年轻人当中，有 50%认为平替产品能满足他们的需求而选择平替，27.3%是由于预算有限，包括选择降低某些功能。

　　感谢双方辩手的精彩发言，接下来进入本场比赛的最后一个环节——总结陈词。首先有请反方四辩进行总结陈词，时间为 3 分钟。

　　反方四辩：有些人始终没有举出明确的数据。比如其中一方提到更大可能性买到好的东西，我想请问这个更大的可能性从何而来？如果产品质量确实较好且占比较高，那么年轻人追求它就不存在不够接受品牌溢价而去创造的情况。但是，我们有数据证明，现在大部分的平替产品质量参差不齐，存在货不对板甚至欺诈消费者的可能。那么年轻人购买了这种产品后，反而更有可能陷入困境，这会使他们的无奈感加深。

　　我们的辩题是“平替产品的流行更是年轻人消费无奈的体现”。对方提到平替产品流行的原因，比如有人说因为没钱吃饭，所以去买平替产品，像在拼多多上买几块钱的好瓶器。但归根结底还是因为没钱。还有对方所说的提升生活品质的问题，这其实与所购买产品的质量有关。如果购买后实际质量不好，不仅无法提高生活品质，反而会增加烦恼。因为花费了时间精力去查找，买回来却不好，怎能不烦恼、无奈呢？

　　对方提到我方一直在说的是对于国内并非是对平替产品的无奈，而是对我们收入来源的无奈。然而，随着生活成本的上升，年轻人面临着房价高、教育费用高、食品价格上涨等压力，他们更倾向于选择平替产品来节省开支。这本身就是平替产品流行的一个原因，是年轻人消费无奈的体现。这种消费趋势是年轻人在有限资源下做出的理性选择。最终，归根结底还是因为年轻人没有足够的资金去消费，他们的消费无奈感由此体现。