尊敬的主席、各位评委及观众：

　　直播带货是指直播娱乐行业在直播的同时进行带货，商业模式是指一个企业通过一系列具有内在联系的要素和关系，明确如何与企业内外部各方交易，创造价值并最终实现盈利的一种框架和模式。持续繁荣是指直播带货保持高用户量，持续吸引商家和消费者的加入。

　　自 20 世纪 90 年代以来，互联网在全球迅速普及，标志着人类开始进入信息时代。信息时代的到来使得数字经济大力发展，市场经济迈向转型。直播带货作为一种新兴的商业模式，顺应了信息化时代发展潮流，符合市场经济发展规律。因此，我方论证如下：

　　首先，直播带货符合市场供求规律。直播带货具有时效性，提升了互动感与参与感，为广大消费者提供了选择的方向。相比于传统商业的人找货模式，直播带货以货找人的形式，减少了挑选货物的时间，提高商品流通效率。近年来，主流媒体将直播带货主要聚焦在公益带货上，助力农产品营销，助力农业农村发展。农业农村部科技教育司于 22 年 10 月 23 日印发 2 - 23 年国家乡村振兴重点帮扶县农村青年主播培养工作方案，以提升 160 个国家乡村振兴重点帮扶县农民收入和壮大县域经济为工作目标，突出对青年农民的培育环节，培养一批掌握短视频和直播带动农村增收致富的农村青年主播。直播带货为他们提供了一个销售的方式，更好地满足需求。在供应方面，平台与供应商能够扩大供应。直播带货已经成为了电商行业新风口，通过直播平台，供应商可以借助主播的曝光量和影响力将产品带给更多用户。数据显示，618 当日，京东等电商平台举办了 80.6 万场品牌直播，完成了 35.2 亿元销售额，观看量达到 4.12 亿人次。根据市场的供求规律，当今行业面临因市场滞后性、盲目性带来的产能过剩，供大于需、产品滞销的情况，需要直播带货这样具有高效带货能力的商业模式来调节供需不平衡的现象。通过直播带货的推荐与匹配机制，能够促进供需双方的匹配，提高市场效率。

　　其次，直播带货符合市场竞争规律，通过优胜劣汰的市场淘汰机制。从 2022 年开始，随着发展日益规范，以及 5G、AR、AI 等技术的驱动，直播带货行业持续创新发展，不断探索新的商业模式和领域，进入汽车、房地产等领域，显示出更大的商业潜力和创新空间。它有效顺应时代潮流，助推经济转型，促进资源配置和经济发展方式的转变。2023 年，中国直播电商市场规模达到 4.9 万亿元，同比增长 35.2%。艾瑞咨询预测，2024 - 2026 年间，中国直播电商平台规模的年复合增长率为 18%，行业未来将呈现平稳增长趋势，并步入精细化发展阶段。此外，2023 年前 10 个月，我国直播营销额超过 2.2 万亿元，同比增长 58.9%，占网络零售额的 18.1%，拉动网络零售增长 7.5 个百分点。

　　由此可见，直播带货的发展前景很广阔。综上，我方认为直播带货这种商业模式符合市场经济发展规律，能够持续繁荣。

　　您好，现在您所说的持久繁荣是指在未来一个阶段都能保持繁荣的状态吗？我们对持久繁荣的定义是：它在一开始具有一个发展的趋势，并且这个发展趋势不断增大，不过在未来一定趋势之内，这个发展趋势可能会趋缓，但整体来看它还是向上的。那么请问，您认为直播带货已经是一种商业模式，对吧？是的，它是一种商业模式。那么您在论证中说直播带货可以促进一种新的商业模式的发展，请问如果直播带货促进了另一种新的商业模式，直播带货本身是否还算持续繁荣？ 　　因为我觉得这属于是齐头并进的。您看，之前网络购物在发展的同时也孕育了直播带货这种方式。我说的不是一家独大，而是可以共同发展。

　　那么我们来进行下一个环节。您其中提到农产品直播带货可以助力农产品，能够助农扶贫。但是您提到我们要注意到，直播带货助农很大一部分是以政府为主体，然而社会上有很多个体户也可以进行直播。那么失去了政府的监管和平台的制约，这个时候个体户的直播带货是否还能起到这样的帮助作用呢？

　　辩题为：直播带货作为一种商业模式将会持续繁荣 vs 直播带货作为一种商业模式将会昙花一现

　　环节为：反方一辩 · 开篇陈词

　　直播带货是指个人或团队以直播为销售渠道，代理销售其所代理的产品。商业模式是指为使客户利益最大化而形成的具有独特竞争力的运行系统。在这个辩题中，昙花一现的定义是指风靡一时的事物会快速消亡，持续繁荣是指事物保持高水平的长期发展。

　　由于在直播带货模式下，消费者权益难以保障，核心竞争力逐渐丧失，故直播带货无法持续繁荣。我方认为直播带货这种商业模式将会昙花一现。论证如下：

　　一、在现有的直播形式下，主播占去交易链的主导地位，消费者的合法权益难以得到有效保障。

　　首先，消费者难以从直播间得到商品的准确信息，商品是否属实全靠主播的职业素养。据调查统计，直播电商的退货率普遍偏高，女装的退货率有时高达 80%，而某些珠宝直播间的退货率甚至高达 90%。由于收到的商品与直播间描述差异过大，使得消费者不得不退货，从而也削弱了消费者与商家的信任关系。

　　其次，直播模式中证据不易获取，消费者在主播营造的紧张氛围中匆忙下单，往往忽略了留取证据，并且在发现问题后很难联系到主播或商家进行售后处理，导致消费者维权困难。

　　最后，法律法规难以落实。尽管国家出台了相关法律法规，但直播带货这种商业模式自身存在数据冗杂、涉及主体多的弊端，规范政策难以落到实处。最近热议的美城香港月饼事件和之前的东方甄选养殖虾当野生虾卖、麦德龙事件等频频翻车的例子，整个直播行业缺乏在基建轨道上健康发展的规范性、关键性规制。无论何种商业模式，归根结底是以诚为本、以品质取胜，直播带货在这方面的保障远远不及其他商业模式。世界是由人民所创造的，也是由人民所选择的，在无法保证消费者切身利益的商业模式终将会被消费者所淘汰。

　　二、一种商业模式想要持续繁荣，依赖于其核心竞争力。如今直播带货的核心竞争力主要体现于价格低廉、购买便捷、形式新颖。但现如今的直播带货正在失去其原有的竞争力。

　　首先，带货主播作为与商家合作中拥有话语主导权，并且在经济下行背景下，商家生意面临困境，急需提高收益，因而形成了价格垄断行为，比如某直播间佣金就占售价的 50%。另外，直播间将售价几十元的每克黄金，其实质上是损害了消费者的直接利益。

　　其次，在现在的直播带货中，其便捷性也受到了巨大挑战。诚然，消费者在进行购买活动时，直播带货确实有一定的优越性，但其随着逐渐增长的预售和繁琐不便的售后导致时间成本的增加。当一种商业模式的核心竞争力不再拥有主导地位，便失去了持续繁荣的资本。

　　综上所述，我方坚持认为直播带货这种商业模式将会昙花一现。

　　正方四辩： 　　首先，反方一辩提到直播带货主要是以个人或者个体户的形式进入市场，您的意思是直播带货这种形式不正规，或者说以个人形式带货不够正规、不够正经吗？那我问您，如果是以政府或者以一个国家的名义，借助一个团队来进行直播带货，这样的行为还会不够正经吗？

　　反方一辩： 　　抱歉，正方辩友，我先声明一下，我刚刚指的是个人或者团队这种直播形式。大家都知道直播带货现在背后都有 MCN 公司，他们都是很正规的，所以是正规的。

　　正方四辩： 　　好，接下来。他们公司是正规的，但是他们的行为就一定很正规吗？第二个问题，刚刚对方一辩说个人在直播行业竞争比较大，会导致直播乱象，但是我们今天的辩题是直播带货这个行业的持续发展，您以个人的问题来概括全国的问题，会不会显得不太恰当呢？直播带货是以网络为媒介进行的，直播带货是以“互联网+”的形式。在直播带货这种形式不断发展的情况下，这种形式就是…… （此处表述不太清晰）

　　好的，谢谢主席。我方认为直播带货作为一种商业模式将会持续繁荣。正如我方四辩所说，直播带货能够带动持续繁荣。在此，我针对反方一辩的观点进行驳论。反方一辩提出，在直播带货风靡一时的情况下，商业长期无法维护消费者权益。然而，针对目前主播方面存在的各种问题，实际上依赖于群众的曝光度及及时性。政府已经下达了较为有利的措施，例如于姐事件依靠打假团队得以解决，李佳琦事件中商品标价为 79 元是商家一开始的设定，并非主播本身的问题。在各系列虚假宣传事件中，经过打假团队、群众监督以及网警等的作用，曝光度更强，这反而印证了市场宣传中的造假事件更容易被发现。国家已经出台政策，2024 年 3 月 15 日发布的《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》，2024 年 7 月 1 日施行的第十三、十四、十九、五十条，都切实保障了消费者的权益。目前直播带货仍处于兴起阶段，政策无法落实只是暂时现象，不能据此认为以后不会出台更好的政策。而且，目前直播带货依然具有竞争力。