好了，再来 17 秒，到一分 13 秒时停止。注意，题是 10 秒，可以换个问题。开始吧。一开始发现的，第一次没有一点，之前上一遍，因为全。还有什么想问的吗？昨天，不必问得那么严谨，他们表现也不是很好，能问多少是多少，毕竟在场上的情况不是很理想。刚才我注意到中方四辩说相对于线上直播带货，传统电商一对一具有针对性，那我想问，请问是导购多还是购买注册多？客服虽多，客服与顾客的数量成正比，总比一对几百万、几千万要好，那您的意思是一个导购能应对这么多顾客吗？我们说的是传统电商，它的客服数量是很多的，然后相比于……

　　请问正方二辩，刚刚我方二辩在倒计时 10 秒的时候，你方三辩显得格外紧张。那我想反问，在抖音直播间，主播采取准备 200 单先到先得的模式，这是不是一种贩卖焦虑？相比淘宝上我可以货比三家，慢慢比对它的性价比，这种抢购模式难道没有制造一种紧迫感吗？但是如果我不买这个东西的话，我就不会有这个机会。

　　请问正方一辩，你刚刚提到一个碎片化时间，请问我刷传统电商，比如说淘宝，我可以在闲暇之余。但反而我看直播带货，我一定要在主播开播的时间内进行购物，你认为哪个弹性更大？我可以有很多主播随便选一个，那淘宝我是不是也有那么多店播可以随便选一个，而且我刚才的问题，弹性有没有？

　　请问正方四辩，在流量为王推送机制下，对商品本身的质量审核有没有被弱化？首先，对于您的问题，在负反馈机制下，从流量层面来说，直播间是实时数据，流量的推送机制，直播电商的机制更关注点赞量、在线人数、传播率，并非传统电商的好评率和成交率，这难道不会导致主播更加关注流量而非产品的品质吗？直播间的数据更加透明化，在这种负反馈下，负面的评价会把流量给拽下来。可是如今市场上，引流的直播间的商品频频翻车，而真正物美价廉的商品会被埋没，您认为这种现象是可以的吗？您的意思是说，以流量为王的直播，导致商家追求流量，对商品本身的质量关注不足，产品质量下降，那消费者的消费体验有没有变好？

　　请问正方二辩，你刚刚告诉我直播间可以带给消费者的情绪价值，对不对？请问李佳琦批评消费者自己买不起眉笔是因为不努力，你从在直播间把 918 念成就要发，请问这带来了什么积极的情绪价值？但是他们只是特例，那直播间的氛围本就良莠不齐，并非所有的直播间都能带来情绪价值，对不对？

　　在当今快节奏生活背景下，以年轻人为主的消费群体，其中也包括大量工作人群，他们的时间往往较为紧迫。对于他们而言，在短时间内完成购物需求更为重要。传统电商中，消费者需要自行对商品内容、信息进行筛选，而在直播带货中，主播可将商品的优缺点一一展示出来，这对消费者节省时间具有巨大优势。

　　此外，随着直播电商规模的扩大，我国相关法律法规不断完善，市场监管机制进一步加强，退换货的售后服务得以保证。

　　最后提到老国货在某些情况下不受市场欢迎的情况，但此处表述不太清晰。

　　反方三辩进行盘问小结，时间为 1 分 30 秒，欢迎计时。

　　今天我们可以确认到： 　　第一，直播带货以流量为主导，商品的销售数量与直播间的流量有强相关，导致商家投入大量资金用于营销，而非产品研发，而主播只关心佣金和坑位费，在选品上不严加把控，致使假冒伪劣产品出现、夸大宣传现象频发。又因为主播本身具有庞大的流量基础，由此占据了产品市场，导致真正物美价廉的产品的市场被挤压，消费者难以得到性价比高的产品，体验未得到改善。

　　第二，直播带货的销售模式弱化了对商品本身的关注。在直播间“最后 100 单，家人们，加快手速”的催促下，相比传统电商中可以慢慢比较性价比，线下购物甚至可以试穿和试用，消费者无法对商品进行相对全面的认知，只能在焦虑中匆匆下单。类似小杨哥用羊上抓马桶来哗众取宠博取流量的恶趣味行为，不少消费者表示心理不适，过程体验未得到改善。

　　第三，主播和老板在流出的视频中轻描淡写地说，价格定得高高的，卖一单可赚 10 单，先抬价后压价的手段在直播间行业中并非少数，直播间的优惠价格是假，割消费者韭菜是真。不少消费者在知道这个内幕后纷纷表示寒心。试问，一个公信力在逐渐流失的产业，真的能说给消费者带来了好的体验吗？

　　因此，我方坚定地认为直播带货没有使消费者体验变好。谢谢。

　　所以，下面进入自由辩论环节，规则不再赘述。由正方开始，首先我想问一下反方三辩，您说因为现在大家都更关注流量，所以导致产品质量下降，请问这两者有什么必要关联吗？我可以给出一个数据，其实现在线上经营成本中，营销成本很高，线上购物数量若为一个的话，情况不太乐观，实际上线上的运营成本比线下店要高。那么，既然线上成本更高，我若要卖出产品，在价格上涨的情况下，我肯定会比较产品质量。所以，为了吸引大家购买我的东西，我肯定会努力提高产品质量。那我想请问一下，您刚刚说因为流量上涨所以导致产品质量下降，您是如何得出这个推论的呢？两者之间有什么关系呢？

　　好，我先回答您方第一个问题。您说直播电商能降低营销成本，可我要告诉您，像头部主播李佳琦，他的临时空位费高达 6 万元。我刚才说的是现在线上直播带货的成本更高，在这种情况下，运营成本会更高。为了让产品卖出去，在市场竞争中，我肯定会努力提高产品质量，以留住消费者。而您的结论是因为大家只关注流量，所以导致产品质量下降。我认为流量和产品质量下降之间没有必然联系。请问您，成本上涨，总的资金就那么多，营销成本上涨，就会压缩产品成本，产品质量是不是就会下降？

　　我想说，根据大学生网购产品调研，有 94.17%对直播带货很满意，75.5%比较满意，整体的消费体验是好的，而且消费者并不傻，如果东西不好，体验不好，他们为什么要购买呢？首先，您说的大学生数据不全面，而且您刚才的比较标准是直播带货之间的比较，而不是直播带货与传统电商和线下的比较。直播带货中，资金主要用于流量，必然会压缩质量，这是已经存在的问题。运营商总说直播带货营销成本上升，传统电销也是如此。在当今时代，营销成本必然上升，您方一直说直播带货有质量低的现象，可平常的网购或线下购物同样存在质量低的情况。我们没有说体验差，只是说没有变好。再者，助农并非只有线上直播，线下也有助农活动，传统微商也有。而且老国货的主播，很多是自己的主播，没有花大价钱买流量，而那些买流量的主播会抢走流量，挤压老国货的生存空间。

　　针对您的问题，我做出回答。在网上的电商主播中，普通商铺和主播是五五分的。您方一直在说直播带货存在冲动消费，因为有限时优惠，那传统电商的双十一、618 怎么解释？线下的奥莱换季大销售打五折又怎么解释？这说明商业大环境就是这样，给消费者一个仓促的环境，催促消费者尽快下单，让消费者忽视对商品本身的关注，这是一个商业大趋势。也就是说，直播带货并没有改变这个商业大趋势，那您方为什么说它让消费者的体验变好呢？您是认为从无到有才能视为消费体验有所提升吗？您的增量体现在哪方面呢？您说冲动消费是一种大趋势，那在直播中，除了冲动消费的氛围，我还能收获情感价值体验，我之前已经提过，直播间可以带来情绪价值。比如，您也说了一部分直播间是有这种情况的，像东方之选，我们已经达成了这个共识。直播间的氛围有好有坏，正方说……（此处表述不太清晰）

　　中华人民共和国颁布的《电子商务法》提到，针对电商主播，平台需要自律，规范发展，共同抵制电商主播的虚假宣传行为。那是否可以说直播电商中的监督监管力度更强大呢？这只是一份声明，不代表实际情况就是如此。同时，传统电商也是电商，它的质量问题并没有因为直播电商的出现而得到解决。有资料显示，在不同平台中，抖音和快手的维权舆情占比超过 8 成，这表明新兴短视频平台的维权销售问题明显多于传统电商平台。因此，直播带货的固有弊端没有解决。还有，可视化、多样化的选择以及高度自由，这些并非直播带货独特的优势，传统电商和线下也能带来，您方缺少这方面的论证。

　　我们已经确认到情绪价值这个点，不是直播电商所带来的，可能是某一个主播带来的，并非所有直播间都能给消费者带来好的情绪价值。所以，关于情绪价值这个点，您方的观点不成立。接下来，我们再谈谈购买体验的问题，那种冲动消费的氛围，我连商品的基本属性都没搞清楚，还会被主播催促“321 上链接”，这样的体验感真的好吗？

　　10 秒好了，下一个。

　　尊敬的各位，通过前几轮的辩论，我方双方围绕直播大会有没有给消费者带来更好体验展开了讨论。在此，作为反方四辩，我将对整场辩论进行最后总结与回答。

　　首先，您方提出的判准是直播带货是否扩大了传统电商的优点及其独特优势。我方认为，您方所说的直播带货没有扩大传统电商的优点，所提到的点也并非其独特优势。

　　其一，您方称监管力度更大，但目前所说的数据仅涉及法律等方面，并未做好实时落实，也没有更好的监管数据。而且，相比于传统电商，直播带货时间更短，没有一个完善的体系。

　　其二，您方所说的维权，我方数据已表明直播带货的维权并未做到更好，也没有完善的保障和监管。此外，多样化的选择与自由度也并非直播带货的独特利好。还有您提到的情绪、情感价值以及好的氛围，与我方的氛围对冲。

　　我方运营逻辑已证明，直播带货是以流量为王，这必然会降低商品质量。而且与传统电商和线下相比，直播带货的营销费用更高。您方所举的直播带货的个别案例，都不能否认直播带货背后的运营逻辑是流量为王，而且国货也被流量所挤压，是一种劣币驱逐良币的表现。

　　所以，我再次重申我方观点，直播带货没有为消费者带来更好的消费体验，这体现在过程和体验两方面。直播带货的评价实际上弱化了对商品的评价，其推流更加关注点赞量、在线人数和完播率，更关注的是流量，而非消费者的评价和反馈。在消费者没有购买意愿时，强行强推直播带货，让消费者不胜其烦。直播带货也没有改善商业大环境，消费者体验并未变好。

　　综上所述，我们可以清晰地看到，直播带货在提升消费者体验方面还存在许多问题和挑战。我们并不是要全面否定直播带货这种新型销售模式，而是希望其能够更加注重消费者的真实需求和体验，进行改善和完善。