感谢主席，问候在场各位。开宗明义，我方观点为：优质产品需要通过研发来推广。酒香不怕巷子深指出的是产品即便处在巷子深处，也能被人知晓，但在当下，产品若不做营销推广，就会存在接触障碍，难以被发掘出来。我方的探讨标准是优质产品是否需要营销来推广。

　　首先，产品营销能更加吸引消费者的购买力。在信息化时代，我们已被爆炸式增长的信息所淹没，再优质的产品也需要借助有效的营销手段来宣传自己。优质产品若想在市场上立足，营销是不可或缺的。濒临倒闭的永辉超市，凭借线下快闪店等营销方式成功出圈；而我国诸多优秀的文化产品，因没有及时且有效的营销而鲜为人知。各种各样的广告充斥着消费者的生活，随处可见的地广、无缝不入的视频广告、全网共鸣的直播等等，令消费者应接不暇。KOL 营销中，买足推流的比例已经达到了 6:4，只有通过营销推广，产品才能在搜索板块占据前列，并获得大面积的推广。中国青年报社社会调查中心联合问卷网调查表明，79.6%的消费者会根据网购的各种大数据推送进行购买，48.5%的受访者认为直播这类宣传容易让人冲动消费。通过营销，能让更多人对产品有一定了解，潜在的消费人群得以扩大，原本对产品有兴趣的人也会被吸引，实际的营销方式更能有效激发消费者的购买欲。

　　其次，营销可以给消费者打造品牌烙印。当同一个广告频繁出现时，必然会在观众脑海中留下印象，就像提到送礼就会想到脑白金，那句“怕上火，喝王老吉”的广告语，让王老吉的销量从 200 万增长到 200 亿。好的营销对于产品有着扭转乾坤的重要作用。营销引起热潮之后，品质方面若能跟上，就能加深产品在消费者心中的烙印，打造出品牌口碑。就像瑞幸咖啡，靠着一杯生椰拿铁，缓解了其财务危机。现如今，同类型的产品数不胜数，比如食品市场中，同化产品的品牌集中度高达 69.4%，饼干高达 63.8%，这意味着此类市场中小品牌的生存空间会被大幅压缩，而抓住机会进行营销推广，便是同质化竞争的破局之道。全球媒介情况报告中显示，我国投放广告所带来的销售额中，有 42%来自新消费者的贡献，这包括被广告吸引而对品类感兴趣的潜在消费者，也包括从竞争对手转化而来首次尝试的消费者。市场同质化严重，品牌需要在品牌特色、平台价值、服务和体验等方面下足功夫。今天，我们的产品一定能保证品质优良，剩下的就是通过营销让更多人看到，将我们的产品推向更广阔的市场。

　　综上所述，我方坚定认为酒香也怕巷子深。

　　由反方四辩质询正方一辩，被质询方不可打断，时长 2 分钟。

　　反方四辩：您方对产品身份定义是否主要为宣传上的定义？我们今天讨论的是营销，相当于宣传上的优化。您方以传播为目标，我方的判断是优质产品是否需要以上内容，我方论点一是产品营销可增强消费者的购买力，论点二是营销可以给消费者传达信息并加以利用。那您方提到的品牌烙印是指什么？是否是过量生产？我方认为品牌烙印指的是为了将品牌更深入人心。您方对它的理解是否可以理解为对某物的在意？我们认为通过“怕”这个正面体现，来推动产品的宣传。您方是否认为一个人宣传自己就可以得到领导的共识？我们今天谈的是酒香，已经是优质的、有质量的，而不是人才，强调的是产品。人才的情况与之不同且不在讨论范围内。即便人才，也需要宣传。那宣传就能得到领导的认可吗？那也需要他首先是人才，是中才，自己才能得到领导的认可。

　　下面进入反方一辩开篇陈词环节，时长 3 分半。

　　感谢主席，问候在场各位。“真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深”是一句流传了千年的民间俗语。它的意思是指如果酒酿得好，即使在很深的巷子里，也会有人闻香而至，慕名前来品尝。在现代社会，酒香可以引申为高质量产品，“不怕”代表着迎难而上的积极态度，而“巷子深”可以指产品在销售过程中遇到的各种问题。在我方看来，这个辩题的判断标准在于高品质的产品能否克服销售过程中遇到的难题，能否在市场上走得更远。我方认为，酒香不怕巷子深，其原因如下：

　　以高质量产品通过顾客的口口相传，会传播到更广阔的市场。首先，我们必须认识到，优质的产品本身就具有吸引力，无论是酒类还是其他产品，消费者始终会被其品质所吸引，然后去购买它。例如大家所熟知的茅台酒。茅台酒的起源可以追溯到西汉时期，在汉武帝建元六年，唐蒙出使南越国，品尝到了当地所产的枸酱酒，并将其带回长安献给汉武帝。汉武帝品尝后大为赞赏，认为此酒甘美，武帝于是留下了“唐蒙饮枸酱而使夜郎”的传说。自此，一传十，十传百，茅台酒开始崭露头角。经过几千年来人们的口耳相传与发展，茅台酒已经发展为产业，具有极高的口碑。据人民日报报道，2023 年，贵州茅台营收总额、利润总额首次实现双千亿，其产品已销往 64 个国家和地区，出口额超 43 亿元。4 月 26 日，贵州茅台又公布了 2024 年第一季度财报。2024 年 1 月 13 日，贵州茅台营收总额 463.85 亿元，同比增长 18.04%，利润总额 331.74 亿元，同比增长 15.59%，归属于上市公司股东的净利润为 243.65 亿元，同比增长 15.73%，超过预定的目标增幅。由此可见，高质量产品自然会吸引顾客，其本身就是最好的广告，消费者们获得了很好的消费使用体验后，会自发地安利给身边的人，从而形成健康的消费群体，在市场中走得更远。

　　而高质量产品凭借其自身优势能够在市场竞争中脱颖而出。在当今时代，市场竞争十分残酷，而高质量产品所具有的极高的用户满意度、严格的质量管理以及持续的研发和创新等多个优势符合市场发展的标准和趋势，这些因素共同作用，确保产品能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如著名企业娃哈哈，经历三十几年发展，从 3 个人、14 万元发展为中国最大、全球领先的食品饮料生产企业之一，在中国企业 500 强、中国民营企业 500 强等排行榜中稳居食品饮料行业前列，品牌价值得到印证。回顾多年创业史，娃哈哈的发展并不是一帆风顺，2012 年以来，受经济形势及饮料行业细分赛道变化等因素影响，娃哈哈迎来盈利增长受限的转折时期，面对环境剧变的压力，品牌自身内在价值的重要性更加凸显。十年间，娃哈哈聚焦年轻化、大健康和品牌战略，探索新旧功能转化路径，重新巩固市场主动权，打造了长期品牌的成功样本。由此可见，高质量的产品在市场中具有核心竞争力，它的发展恰恰顺应了市场经济的发展规律，尽管要经历一些挑战，但它依然能够凭借其内在优势在当今市场竞争中存活下来，走得长远。

　　综上，我方坚定地认为酒香不怕巷子深。谢谢大家。

　　正方四辩：我方认为怕并非是一种无难而上的消极情绪，而是在面对困难时一种积极应对的态度。怕指的是畏惧，这种畏惧可以让我们更加谨慎地对待事情，从而更好地去完成它。那么，怕是不是比消极情绪更好呢？怕是不是可以给我们带来激励呢？

　　反方一辩：（未明确回应）

　　正方四辩：您说我们都是能经历营销和新闻，那怕和不怕就没有谁有优势之分。其次，您提到茅台酒是口口相传，那我请问，意识性的营销算不算营销？营销从西汉开始就有渊源的历史，它算不算营销？

　　反方一辩：我方并不否认营销，我方的观点是高品质产品通过口口相传可以获得好的市场。您说好的产品它自带吸引力，用户满意度非常高，那么请问，如果不使用宣传手段，哪里来的用户满意度？如果消费者都不熟悉这个产品，不接触、不了解，那哪里来的用户呢？

　　正方四辩：那请问这个您方说的这个观点和我方有什么关系呢？

　　反方一辩：您说的这个我们已经在某些方面达成共识了，它们都有好或者不好的影响，没必要在这个地方纠缠，我们现在讨论的是另一关系。

　　正方四辩：高品质产品所具有的特点是提高用户满意度以及它的质量和研发创新的多个优势，高品质产品本身就具有优质能力和优质度。这个产品一生产就自带消费者可以多的优势。您说的这个观点，和我们今天讨论的酒香判断巷子深虽然没有必然的联系。现在商品同质化这么严重的时候，大家的酒都很像。如果不主动进行消费者引流的措施呢？

　　反方一辩：我方并不否认在销售过程中需要进行宣传，我们认为宣传和质量都是重要的途径，但我方认为质量更重要，高品质的产品才有利于更好的宣传，使产品走得更加长远。

　　正方四辩：那我们都是酒，你们怎么敢肯定我们质量不好？我并没有否认您刚说的品质不好。我方只是在说品质，那您认不认为人是有限性的？您的酒香是可以没有限度的，但是人的品味是不是有限的？您一味地在质量上钻研，有那么大的作用吗？在这个过程中也有人不宣传。我方只是想说明质量最重要，但是我没有说宣传不重要呀。可是，质量好它是一个方面，那我想问您，疫情期间有哪个酒销量暴增，大家买的是它的质量吗？它的质量是国产品牌当中一定是最好的吗？我们买的是不是一种情怀，一种社会责任感，而不是单纯的质量？那您能证明这个酒的质量是最好的吗？我方并不是否认不宣传，而是说质量才能更有利于宣传。那我想问您，作为中国传统文化，它是有一定的认知度，如果不宣传，大家能去了解它的价值和内涵吗？我方并不是说完全不宣传，您认为质量高，那狄仁杰的质量到底要提升到什么程度？他一味地提升质量，大家就都认识狄仁杰了吗？他确实有了高质量，才会更加有利于他，对于酒来说就是高质量。

　　正方四辩：还有 3 秒，还要问吗？不问可以结束。

　　现在由正方二辩开始申论，时间 2 分钟。对方辩友刚刚说高质量产品本身就能够吸引他人，我方并不认同。在酒香未尝就不是一种更好的营销策略的情况下，只有促进才能得到酒香，即使是优质酒品，酒坊也很难让酒香覆盖很大的区域。刚刚对方辩友提到了中国茅台酒在美国的博览会上，中国展销方通过故意打碎酒瓶的方式使茅台酒的香气四溢，参会者才得到了金奖。想要让酒香能够飘出深巷，必然需要人工宣传的手段。首先我方认为品质没有上限，但消费者的鉴赏能力有上限。在变量与六变士中，斯特洛夫向华商推荐斯特里兰克的画作时被质疑，华商的回答是画画法只有一个，出了名就是画得好。有时商品质量的微小提升，消费者并不能感受到更大的差距，能品鉴出的人也寥寥无几。一味地只注重品质的提升，确实可以获得一定的支持，但只有营销才能够获得与它品质相匹配的收益。怕，同时，怕并不代表畏惧退缩，它象征着优化意识，激励着商家自我鞭挞，不断革新，带给消费者更好的消费体验。怕从来不是单纯的负面情绪，因为害怕巷子深可能造成的影响，更会激发提升酒香的动力，用力所能及的方式走出巷子，产生的都是正面的影响。其次，酒香也怕巷子深，不止指产品，对人也是如此。千里马常有，而伯乐不常有，不是每一个优秀的人都能够得到赏识，能够有展露才华的机会，就像诸葛亮隐居深山，如果没有刘备三顾茅庐，那么他这坛精酿的香该如何飘出深巷？机会是争取来的，不是等来的。酒再香，封在坛中也无人会发现，而且即便普通酒香不怕巷子深，也得先让人知晓酒香并传达出去，才有可能出现理想情况。综上论述，我方认为优质产品是需要人为来提供宣传的。

　　好，下面进入反方二辩申论环节，时长 2 分钟。

　　正如我方一辩所说，酒香不怕巷子深。所谓酒香，是指经过时间的沉淀酝酿出来的品质，不怕，是指自身由于实力的因素而表现出来的自信与从容。

　　在当今高速发展的时代，不存在绝对意义上的巷子深。我方相信，只要实力够强，巷子深并不是一件坏事，相反经过时间的沉淀，会更利于自身的发展。美妆品牌欧莱雅 2020 年将自身产品生产当中的美白提亮删去，将自己的品牌最终推向风口浪尖。消息一经发出，就引起各大网友的热议与共鸣。而在每日新闻创建的投票中，仅有 1/16 的网友选择相信广告语，这投射出当今时代中一些本身具有实力的产品，是否因为害怕被埋没，所以忽略了质量，将更多的精力放在宣传上面，由此造成了消费者大多都不会相信广告中的内容。

　　我们常说，能力是成功的基石。而一个产品在面对巷子深的事实时，只有凭借自身的优势，不害怕巷子深的不利因素，而是抓住机遇，不放弃，最终才能广为流传。随着网络的发展，越来越多的传统非物质文化遗产开始走向大众视野，而在早期封闭、消息闭塞的时代，这些传统文化得不到传播的时候，难道就应该由此埋没甚至放弃吗？正是因为有不怕的自信，同时坚持自我，讲究自身品牌质量，抓住时代发展机遇，才能有所突破。

　　下面进入双方二辩对辩环节，时长各为 1 分半，一方发言结束，另一方计时开始。正方先开始提问。

　　正方：刚刚对方辩友有提到说是欧莱雅品牌删去一些噱头，然后引起广大网友的注意，这难道不算是一种宣传方式，一种博取人眼球的方式吗？是的，正是因为它这种过度营销，使得本身这一个品牌让别人不再相信，所以最后导致了这一系列的不良影响。这是否是过度宣传？是不是你们所谓酒香怕巷子深所以做出来的一种表现？但是我们今天所讨论的酒香怕巷子深中我们所讨论的宣传是正常的，是一种正当的、能够带来正面影响的宣传，过度宣传和虚假宣传并不在我们这次讨论的范围。

　　反方：我方从未承认怕是一种正面情绪，反而不怕才是一种面对问题积极向上的态度。正如您方所说，传统古代乐器在现在如果不通过宣传是得不到更多人的认识，那我请问如果在古代它得不到宣传，是不是会产生一种负面情绪，从而导致其停滞不前，甚至被埋没。在古代，由于技术有限，而在当今社会，它具有一定的门槛，不进行宣传的话，人们很少能了解它，就像是现在故宫打造香水，颐和园打造金箔礼盒是一样的道理。是否我们这种不怕的、积极的态度，只要我们抓住机遇稍作宣传，就可以达到同样很好的效果，而不是因为……（此处表述不太清晰）我们认为在质量相等的情况下，宣传肯定比不宣传要效果更好，对不对，那你们方是认为质量也是很重要的。我们的酒香就是在质量优质的基础上，我们认为宣传要达到一定的效果，而您方认为宣传比质量更重要吗？（此处表述不太明确）两方时间到，都请坐下。

　　下面进入正方三辩质询反方一、二、四辩环节。被执行方不能反问，不能打断。

　　正方三辩：我想请问反方二辩，就您刚说的非遗，非遗有很多失传呢，例如红枣剪纸。您说这些非遗是质量不好的，我方从未承认这些非遗质量不好，那为什么它们现在会失传？失传可能是由于一些封闭因素或人文条件等，但难道您不就是承认了也怕吗？我方从未承认您刚刚所说的也怕，但是我们更重要的是质量。现在质量已经是有“酒”的前提了，我们这个辩题的前提就是酒已经质量够好了。

　　那么非遗为什么会失传呢？是因为它质量不好吗？我们从未承认。那您刚刚所说的，宣传不到位，难道经过宣传就一定可以得到一个很好的效果吗？如果品质不好，那怎么知道它是非遗呢？非遗之所以是非遗，肯定是品质好的，才能列入国家非遗。那既然品质好，如果没有宣传，怎么知道这个东西，更不知道它已经失传了呢？

　　我们从未否认宣传的重要性，但是我方强调的是宣传和质量相比，我们更重质量。就像您方所说非遗是好东西，如果像一些不好的文化，比如您说的藏族文化（此处表述存在错误，应予以纠正，不能简单地认为某种文化不好），您觉得它得到宣传，那会怎样呢？我们要尊重当地的文化特色，那为什么不宣传呢？它已经宣传了，不然您现在怎么知道呢？您是藏族人吗？不是，那您是怎么知道藏族文化的呢？不就是通过宣传了解的吗？

　　首先，我方并不否认宣传的重要性，但是我方更强调的是质量。既然您方所说怕巷子深，那是否意味着面对一些不利条件，我们就应该感到害怕？我们已经在第一辩中说了，这是一种积极情绪，我们已经达成了共识，所以不要再讨论这个了。

　　非遗说明它质量不好，我方从未承认，但是您能保证所有的非遗得到宣传，他一定会让所有人都知道吗？不宣传肯定会不知道，那就是因为品质不好，所以才需要宣传。像打铁花这些东西，是不是因为它质量本身就够好，所以没有在历史的长河中被湮灭，所以需要宣传，如果这个东西不好，别人觉得不好，那还会广为人知吗？

　　对方辩友应该知道我们的辩题是酒香也怕巷子深，不用再针对酒香的问题。

　　正方三辩：对方二辩，请问非遗很多已经失传了，您说这些非遗质量不好吗？

　　反方二辩：我方从未承认它是质量不好，正是因为它质量好，所以才有自信可以在这个时代得到发展。

　　正方三辩：那它如何发展？

　　反方二辩：它可以通过宣传，我们从未强调宣传不重要，我们更重要的是质量，正如您所说，它需要宣传，您已经跟我们达成了共识，所以酒香也怕巷子深，如果巷子深怎么才能走进大家的视野。

　　反方二辩：我从未和你们达成共识，我们这一方一直在说，我们既要保证质量，也要注重宣传，我们更强调的是质量，而不是更注重宣传。您可能对辩题有些误解，辩题在于怕不怕巷子深，而不是酒香不香。

　　正方三辩：反方一辩，您刚刚所说一传十，十传百，口碑这些不都是代表了您也怕巷子深吗？

　　反方一辩：我方并不承认，我方认为正是因为产品的品质好，所以才会大家自发的宣传，口口相传。

　　正方三辩：口口相传也是相传，那如果巷子深，那你们怎么宣传呢？

　　反方一辩：正是因为大家使用了这个品质好的产品，自发地产生的一种宣传。

　　正方三辩：消费者有时间、精力和资本去逐一品尝所有的产品吗？我方认为这是不现实的，所以您如何解释酒香不怕巷子深？没有那么多消费者去发现、品尝所有的产品。所以，如何才能做到一传十、十传百呢？所谓的口碑又是哪里来的？

　　正方三辩：高品质产品所具有的特点就是它严格的质量管理，以及它持续的研发和创新，它通过自身的研发和创新，凭借自己的高品质，它自己就能够在市场竞争中脱颖而出，在市场上走得更加长远。那不是也是怕巷子深吗？

　　反方一辩：我方这个观点和怕巷子深没有实际上的联系，正是因为它的高品质产品才更加有利于它在市场中走得更加长远，才更有利于它在市场上的发展。

　　正方三辩：那互联网上同样的东西卖给不一样的店铺，为什么有的店铺卖得会更好呢？

　　反方一辩：这是因为它的高品质产品和它所自身具有的优势，可是是同样的东西，它的质量是一样的。

　　正方三辩：那我就认为您方也是认为酒香也怕巷子深。

　　反方一辩：我方并不认为酒香也怕巷子深。