正方开篇陈词，先确认一下人员是否到齐。询问是否需要等待人员全部到齐。提到每个人说一句话以确认能否听清声音，仅几个字表示即可。说明网上比赛中大家能看见相关信息，不用过于在意其他情况，等人齐后按提示开始即可。屏幕上有写明正方陈词内容，直接念就行，无需提醒反方等其他操作，完成其他事项后便可开始。人员已到齐，可以开始。先让大家试音，正方一辩表示可以听到声音，正方二辩也表示可以听到。因有事又来两人，可能只有这两人。他们会进行录屏。接着询问反方一辩能否听到声音，反方一辩表示可以听到；询问反方二辩能否听到声音，反方二辩表示可以听到。询问反方是两人还是其他情况，反方三辩表示可以听到，反方四辩也表示可以听到。至此，准备工作完毕，可以正式开始。

　　开记一时开通名义奶茶联名是指奶茶品牌和不同 IP 之间相互借助对方的名气及营销手段，共同设计并售卖新产品的行为。

　　河南省商业经济学会副秘书长、郑州工业学院副教授胡玉认为，现在奶茶价格极易跳水，是奶茶市场趋于饱和的信号。2018 - 2023 年我国现茶饮产业的复合增长率高达 25.2%，行业同质化日益严重，当下奶茶所遇到的困境为越来越多的新品牌进入市场欲分一杯羹，这种竞争意味着市场饱和度的增加，新品牌想要在市场中立足，必须有独特的卖点和有效的市场策略。而判定联名是否为解决之道，则需根据联名行为是否能为该品牌带来提升来判断。我方认为联名狂卷是奶茶店的解脱之道。

　　首先，联名行为能为奶茶店有效吸引消费者，增加流量，带来巨大收入。联名由于其新颖有趣的属性和自带原 IP 的流量，能有效吸引消费者进行消费行为。奈雪的茶与盒马 APP 的联名推出泛车机系列周边，首日联名茶饮销量高达 146 万杯，联名周边水杯卖出 10 万套，直接创造了奈雪新品首日新纪录。好说一声好和与二哈和他的白猫师尊联名火爆，门店销量涨 9 成。从联名效果来看，不少联名 IP 都引发了网络热议，并带动了茶饮品牌销量的突破。例如沪上阿姨和其影视 IP《我的阿勒泰》合作，抹茶系列产品上市 5 天突破了 100 万杯，益禾堂与红山动物园的联名款茶饮小奶莫上线 3 天销量 130 万杯，古茗与天官赐福的联名饮品千里木山红合作期间销量突破 1500 万杯。与不同 IP 联名打造的茶饮消费盛况，恰恰缓解了奶茶店因原材料成本增高、人力、房租、成品所导致的亏损。

　　其次，跨界联名能够提升奶茶店的品牌形象，塑造品牌价值。联名行为不仅能带来短期的销量提升，更能提升消费者对于整体品牌的认知程度，带来品牌价值的提高。喜茶近年来多次通过联名，通过品牌间的碰撞，塑造自身年轻化、互联网化的品牌形象，实现了整体竞争力的增长。相关负责人表示，由于爆款产品的不断诞生和品牌势能的拉升，整体销售呈现爆发式增长，春节、五一等节假日门店销量都高达 500%以上。520 当天，喜茶还创造了品牌创立的单日销售记录。成都日报明确表示，新茶饮品牌广泛联名的目的就是为了打造年轻化的消费符号。古茗与天官赐福联名后，不到半个小时线上订单爆满，线下主题门店排起长龙，面前出现还有 2300 多位的订单。古茗的联名找准了品牌与国漫 IP 的契合点，中国茶的方向是古茗基于中国文化，而国产动画是国漫的受众。古茗通过巧妙地挖掘其中的元素，将茶与天官赐福的精髓相结合，通过这次联名活动，古茗将自己的品牌形象与天官赐福的 IP 紧密结合，实现了双赢。而据古茗的财报显示，联名与推广费不到年度营业额的 1%，花费不到 3%的营业额就达到了 14 亿。对于联名奶茶店来说，品牌提升是不二之选。综上，我方认为跨界联名是奶茶的解脱之道。

　　嗯，有请反方二辩质询正方一辩。

　　反方二辩：同学，你方认为怜悯的本质是什么？ 　　正方一辩：怜悯本质是两个 IP 间的营销。 　　反方二辩：我可以理解为它是提升粉丝的素材，就是具有吸引性的粉丝，可以吗？ 　　正方一辩：不全是，也有可能是增加用户粘性，我报的数据显示 57%的用户会因为联名而更加喜欢相关产品。 　　反方二辩：同学，您方提高用户粘性的数据在哪里？ 　　正方一辩：很简单，浙江传媒大学研究发现，47%的人发现今天网红联名之后，会更加喜欢原本的奶茶品牌，因为觉得其在创新，会倾向于去购买。 　　反方二辩：不好意思，大学的数据首先我们不聊，47%且不大于一半，我们百分之百还有百分之啊，对新生卡的人还没有聊到。另外我方想问，20243 年卖血茶以下全年报跌 92%，310 港的港元是生花区时代联名发布的 9 月股价医院报跌，单件盈利仍然款实现行，这点你怎么解释？ 　　正方一辩：很简单，这个逻辑是因为现在经济下行，同质化严重，而解决这件事情是要与别的不一样。奈雪的茶在努力进行联名，打造自己的品牌形象，它还没有完成联名，而方便一方举证是完成了品牌营销的霸王茶几，它的股价是一直在升高的，所以卖举是高，以后彻底完成，在联名发布的几位，它依然在上升，所以说在这个时候，联名根本就没有办法做到举中心，那它只能起到一个锦上添花的作用。

　　反方二辩：第二个问题。奶茶的核心是什么？ 　　正方一辩：你是去买那个奶茶还是去买它的联名产品，就像我看电影也是要看 IP，也要看内容都可以，所以说假如这个奶茶本身，其实它的产品很差，只要它联名了依然可以，对吗？ 　　反方二辩：没有，我发现 50%的人觉得即使是联名了，没有明显价格上升，80%的人觉得即使联名了之后，质量依然有保证，你怎么能够说质量变差了呢？ 　　正方一辩：所以说您刚也提到了，质量在奶茶里面是至关重要的，而如果质量不行的话，联名依然没有办法做到提高核心竞争力的作用。

　　以上谢谢，这两件事情不冲突，解脱照可以多走以上。嗯。

　　反方一辩，开篇陈词：

　　随着茶饮品牌竞争的日趋激烈，与游戏人物等外界联名成为各大茶饮品牌抢占市场份额的重要手段。据各个品牌官方微博积极研究联名消费调研的数据显示，2023 年 10 个主流奶茶品牌累计联名 161 次，腾讯每两天就有一个奶茶品牌推出联名活动。

　　然而，什么是解脱之道？洋务运动能够被称为那时候中国的解脱之道吗？洋务运动虽为当时的中国带来了一定改变，但它并非一条能让人彻彻底底摆脱困境的道路。

　　而对于现行奶茶行业的困境，数据显示，截止 8 月 5 日，全国奶茶门店总数为 43 万家，近年新开饮品门店数超 16.7 万家，净增量 3.5 万家，意味着一年有 13 万家奶茶店消失。我们发现，市场消费者的同质化严重，在众多联名中，如何让奶茶店脱颖而出？

　　我方认为有两个方面。第一，跨界联盟在具体的商业现实中作用不大。以奈雪的茶为例，2023 年全年联名数量 26 次，虽数量领先第二名瑞幸咖啡，其本身联名的效果也相当不错，如 9 月与博和 APP 的联名，是 2023 年年度第二成功的联名，利用周杰伦的粉丝号召力，单日销量 146 万，创下销售记录。可即使奈雪的茶联名做得如此成功，2023 年其营收仅为五百万。而所谓的中国一线茶饮蜜雪冰城，2022 年营业收入 136 亿，2023 年营收颇丰，但其联名数量仅占奶茶行业中的第十，且在联名之前，它就已经非常成功，市场占有率很高。由此可见，联名虽有一些正面功效，但其作用有限，只能是缓解部分问题，并非解脱之道。

　　第二，奶茶店的解脱之道需要回归到奶茶店的本质。为何一个做好了联名，一个没太做联名却蒸蒸日上？除了看出联名的作用外，更重要的是奶茶店的核心竞争力。在各大奶茶店为争夺市场份额而给各种加盟店补贴的情况中，2024 年一季度新签约合作费全免，2024 年上半年签约并开业，合伙人每开三家门店就可获得 6.6 万装修补贴。而有些奶茶店在补贴上做得不足，导致新增店铺减少，难以抢到足够的市场份额。进一步讲，不关注自己的消费群体，导致难以留住用户，并且供应链不完善。零售业的创始人王先生曾表示，五人木茶艺可能仅剩下几家，应深耕产品、完善供应链等方面。产品丰富化，价格更便宜，才能销售更多。与其靠着联名吸引粉丝，奶茶店更应做出好产品、新产品，留住粉丝，才能获得真正的解脱。

　　好，有请正方二辩质询。

　　反方一辩需要试音吗？听见，有点小有点小，听见吗。你声音确实有点小，我不知道是我这个，因为我这边是有免提的，就确实有点小，你听到我的耳机问题，我的耳机问题，我稍等我把我把耳机卸掉，我放我看一下耳机这个问题。好，现在好啊，现在可以吗？现在可以吗？现在可以，现在可以在了啊，好的好的。

　　嗯，所以同学哪怕是癌症特效药也需要它有一部分，比如说我服下过一段时间，坚持服用，然后起作用，这个过程对不对，化疗也其实是什么癌症的就不知道是吧，现在我看来也是。嗯，至少我方觉得任何一种东西，哪怕他是解脱之道，他也需要起作用的时间，你不能用一个刚刚实行，或者说他还没彻底实行完的，他也许没有获得全部的效果，如说他不是检测制的，所以同学其实就是你和我方观点一样，我们都觉得当下奶茶店很重要的问题是同质化，我们应该采取措施摆脱同质化。所以我才跟你讲，不是原因在不断地放慢同质化，因为现在觉得它已经做的足够完善，但是它仍然无法去除问题，还是完全的同学做的足够完善，你可以后续继续论文。我比较感兴趣的是为什么我和各种各样不同的 IP 联名，反而加重了同质化。不是不同的 IP 里，你就是其他也有，你怎么做出来不特别好奇，比如说在相关的也有，你只是说到了一些常用的案例，很同样的，比如说在在鼓励之中，他也有 9 种，比如说海贼节目失败的案例，如他污点，我觉得那失败的案例多他一个案例同学，所以你只认为如果我敷衍的做产品，我不会进行，我可能会加重同质化，但首先我们你讲的是一种可能，以及我方觉得他我和各种各样的 IT 联名，本身就是对同质化的一种摆脱，以及大家既然在狂者年龄，当然会在产品上越来越用心，所以同学你自己也觉得奶茶现在原本靠加盟作为底子，加盟作维持的那种生计已经过不下去了，所以我们要换一种生活方式来进行产品经营，是这样，不是恰恰我方看到是你联盟，只不过让他给大家查，我这可能有那么多的印象，可是如果没有他更多的那些所谓的项盟上没有更多的市场份额，没有更好的东西，他市场需求来，看到所有的奶茶调研都说明奶茶市场不可能再进步扩张了，所以我们现在就需要在摆脱加盟费的情况下找新政策。然后我方接下来给您论证，我方认为联名是这样一条，不是工商，是工，是供应链。

　　我们今天要聊的无非就是一个提高核心竞争力的问题。在奶茶行业市场日渐饱和的情况下，如何在众多奶茶中屹立不倒？联名固然可以提高知名度，增加粉丝数量，而下一步则是要留住粉丝。关键不在于粉丝数量，而在于粉丝不断流失，即便吸引来顾客，他们也不会进行二次消费，粉丝的留存度低。以奈雪的茶为例，联名虽能使奶茶产品销量短暂上升，带来一定缓解，但绝对不能从根本上提高竞争力。毕竟，奶茶不是只卖一次，而是需要顾客愿意进行二次甚至多次消费，而联名显然只能吸引顾客一次。所以，留住顾客才是核心。要考虑到顾客的需求，同时也要考虑到运营。运营的关键在于做好产品，将产品成本降到最低，提高利润。这才是其核心竞争力，而非仅带来某一次销量的爆发。这种爆发只是一种缓解作用，并非核心所在。

　　所以，同学们，我们至少达成的共识是奶茶同质化是个问题。企业内部性也揭示出当下奶茶市场同质化成为一个重大问题。而中国青年报对当下市场调研指出，当下奶茶市场同质化严重，其给出的解决方案是拓展更多的生活情境与领域应用，也就是说我们可以通过联名来进行这方面的拓展。所以，至少我们认为共识是联名能够打破当下的同质化局面，提供一个不同质化的结构指导。

　　接下来，我们看您方给定的路径。您方认为一方面要提高奶茶质量，另一方面要提高奶茶利润，还要把价格压低。那我想问，如何在一个奶茶品牌中，既要保证品牌质量，又要保证品牌价格，还要把利润提高？我方觉得您方的观点完全是在强人所难。有些奶茶品牌，比如喜茶，明明可以花更少的成本进行联名，在不降低消费品质的情况下，给消费者提供同样质量的产品，甚至通过联名增加消费者的新奇有趣感，增加消费者购买的欲望。我方认为这明明是一个用小成本实现双赢的策略，而您方却偏偏要用最大的成本、最大的营销策略、最大的重新研发配方的成本来解决奶茶的问题。我方觉得您方提出的并非解决之道，而是一个难以实现的想法。所以，同学们，在考虑成本的情况下，明明是用最小的成本实现最大的改变、最大的营收和品牌价值塑造才是可行的。

　　好，有请双方四辩，对辩计时开始。请正方四辩先发言。

　　正方四辩：同学，所以你方能不能给我一个清晰的方法论，你方提出质量要提高，利润也要提高，不是价格，还有下压，我如何做到？很简单，知道要下功夫。我先给你举两个所谓的解决之道，不能是我解决一点点问题，就当作解脱之道吧，你得彻底解决问题。我方觉得如果发展到今后能够解决问题，那就是找到了方法。因为在质量上下功夫，我如何把成本进一步压低？我方觉得质量和成本总归是相互关联的，并不能同时轻松达成共识，所以至少最后要解决问题。我来跟你举证，按照你自己说的，霸王茶姬基本没怎么做联名，在你看来是完成了品牌独特性，而奈雪的茶做了很多联名，且联名质量也很高，却没有完成品牌独特性。因为奈雪的茶可能在四方面都用力，但没有构建一个品牌形象的体系。但是霸王茶姬虽然做的少，但做的巧，所以民峰也承认霸王茶姬精巧联名完成了品牌形象的塑造。所以同学，我问你，这个霸王茶姬通过联名完成品牌形象的塑造，并且进行了综合的提高，这个是不是事实？这个是不是联名提升了霸王茶姬的品牌塑造？你去认一下。我觉得联名是帮助它进一步完成了品牌塑造，就是完成了综合提升嘛。我方提出的判断就是这样，那您方对于品牌塑造的判断到底在哪里？除了我觉得是联名帮助它主观进行品牌塑造，有什么实际的论证吗？我方觉得品牌塑造有很多方面，但是联名肯定是有一定效果的。如果您方觉得这联名反而起不到宣传效果，您方也可以继续提问。

　　反方四辩：我觉得我接着往下问你好了，奶茶行业是有问题的，那你为什么觉得和不同的品牌联名反而加剧了同质化？其实你没有任何证据告诉我说霸王茶姬完成了品牌的独特化是因为联名的效果。而我方给你举证的事情是，今天奈雪的茶在联名上，不管是数量还是质量都远胜霸王茶姬，甚至完胜霸王茶姬，但问题在于今天奈雪的茶全年亏损。于是在它做出 2023 年第二个成功的联名，就是跟薄荷联名的时候，它依然是亏损的，而古茗茶依然是盈利的。我们来看其他的，比如像喜茶，比如像所谓的蜜雪冰城，它虽然没有怎么做联名，依然很成功。所以是不是因为它的联名跟它的成不成功没有任何的直接关联。

　　正方四辩：我方觉得不是啊，那古茗这两年盈利太少，是因为它早年扩张太多，这两年它加盟会加盟费收不回来了，这是它亏损的原因，那您方觉得您刚才是承认的。那几个例子恰恰还说明，如果我在联名上合理应用条件，做得好，进行专注的内卷操作，明明是可以进行品牌形象的综合提升的，就恰恰证明了我方观点。我刚刚举证的事情叫做奶茶品牌是否成功，跟联名做了多少，做的好坏没有任何的关系。喜茶的“不喜观音”联名被别人喷了，但它依然能够取得成功，那霸王茶姬的联名做的很少，依然能够取得成功，而有些品牌联名做得很过分，依然无法成功，所以没有任何的直接关联，谢谢。

　　正方三辩：

　　可以听到我声音吗？Hello，可以听到我来就是啊，可以听到可以听到，嗯，好。

　　您刚刚觉得同质化是问题对吧。可是主要的问题若能解决，又无法解决主要的问题，比如像那个耐铁的茶，主要的问题是它的供应链没做好，它的加盟政策没有做好，它的品牌独特性也没有做好。我刚才去找到了新下一个供应链，白米都指出现在每一个产业品牌都有自己的独家供应链技术，每年新品研发达到上千款，您的举证是什么？

　　很简单啊，今天对于那个霸王茶几，为什么在那个 2023 年能够估计 92%的那个分析报告中提出来了，霸王茶几首先第一个是它的那个加盟政策做的不好，第二个茶价格更比较贵，第三个是它的供应链做的，显然是跟那个蜜雪冰城对比，这本是非常不完善的，谢谢。所以反方没有任何的举证见状，他普遍是有问题的，他方只觉得某个平台做的不够，没有举证到真正的问题，这是第一件事情。

　　第二件事情是这样，您觉得联名会带来同质化，对吧？很简单，我给您举证了，就是说今天奶茶品牌做的成不成功，跟你们做的多差好坏没有任何的关系。比如，我在问那个怎方（此处表述不太清晰，可能存在错误），您先跟我讲那个所谓的同质化，第一件事情，而不是核心问题，第二件事情是您不断地做那个联名，他可能会更加同质化。比方今天我和周杰伦是联名成功的，我问您，我信佛教，他信道教，我们两个是更统治（此处应为“同质”）了还是更多元了。很简单啊，如果今天有信教的，有不信教的，那是更多元的，如果大家都不信教就更足（此处表述不太明确）。对，所以起码在宗教领域想要发现是吗？多了两种教派的拥趸是更丰富了。

　　我问您啊，学长，古民宣传古风特色，它与古风的品牌点呢，就是说天官自古，而奈雪茶是指跟新潮品牌联名，他只跟那些专业设计师联名，联名的风格是截然迥异的，怎么同治（此处应为“同质”）了？不是同学，您信天主教，我信新教，他信正统教，大家都信基督教，有啥区别？对，所以您会发现了，一个是中国的古风文化，天官赐福，一个是西方的潮流新颖，我们叫酷，明显是两种不同的模式，而不是同质化，这是第二件事情。

　　第三件事情是学长您觉得今天我们要吸引粉丝，要留住粉丝，对吧？完全有同质化啊，您看您按您刚刚讲的，有那个跟 solo 联名的，有跟新之海联名的，有跟那个天官赐福联名的，他们都是那种所谓的国风动画或者日风动画吗？他们也还是跟我聊三只是个录了看（此处表述不太清晰，可能存在错误），所以您觉得我们要留住粉丝对吧。留住粉丝从来不都是靠联名，比如像那个淡雪的茶运营做的非常成功，他依然留不住粉丝，而今天那个霸王茶几基本上不做联名，他依然能够留住粉丝，在一些茶做得很优秀的举证赛。嗯，那也得查他的那个跟伯父的联名，是 2023 年度第二优秀的联名，日销量 146 万，可是您告诉我的，而且我也查到这样的数据了。不对。

　　所以我们发现总体的联名趋势是，他认为联名本。实际是一种品牌活力的表现，是一种创新的体现，他们倾向于买家的产品，浙江传媒大学也很简单啊，就是您倾向于买这样的产品，大家去解决不了供应链的问题之后，您您那个连您下大的生活还然好，我小解一下（此处表述不太清晰，可能存在错误），所以反方不否认能够推动现状，能够留住粉丝，方只觉得有问题，可我们的数据简证的是没有真的问题，没大家都在创新，我用实质给您举证，留不住粉丝啊，谢谢。

　　反方三辩盘问正方。

　　我先确认您的解脱之道。我听您四辩原话讲的是有作用就叫解脱，这是一条不可行的解决问题的路径，而且这是单边计时，您为何还在占用我的时间？刚才您至少空了我 3 至 5 秒钟时间。

　　我确认一下例子。在我们的论述语境中，我们会认为吃饭是提升学习成绩的方法，这合理吗？这两个事情有区别，因为吃饭与提升学生成绩没有任何必然关系，不存在可行的解决办法。但我认为，吃饭能让人吃饱，更有体力和能力去学习，如果饿着肚子就学不下去。所以按照您的逻辑，吃饭对学习有帮助，起到了正向作用，那吃饭也算是提升学习的一种方式，这样的论证显然是荒谬的。所以正方不能通过论证有帮助来完成其持方的论证，这是第一个核心问题。

　　第二件事情，我确认一下，正方觉得奶茶店面临的困境的核心是同质化，对吧？

　　正方：对，是严重的同质化。

　　反方：无论您有证据吗？

　　正方：有举证。

　　反方：我给您念一下。河南省商学院的研究发现，奶茶机价格跳水是因为市场供给趋于饱和，我方的茶饮店联名规模复合增长率高达 25.2%，大家都在推出差不多的产品，口碑也差不多，大家当然不知道选谁了，所以很多店都经营困难。您只是提到市场供大于求，可是市场供大于求跟同质化是两回事，您的论证、您的数据根本就没有论证到同质化是大家不买奶茶的原因。21 世纪经济报道的网络调查明确告诉您，大家不买奶茶的主要原因分别有供大于求、奶茶涨价、安全质量问题、年轻人养生需求提升，哪一个跟您说的同质化有关系？

　　正方：供大于求就是同质化的体现呀。所有人都想给我杯美式咖啡，这个时候我不知道选谁了，不就是因为同质化吗？如果产品是独特的，怎么会有供大于求、不知道选谁的情况呢？供大于求和不知道选谁，本身就是同质化导致的。

　　反方：您所说的供大于求本身是由于奶茶的产品比较多，奶茶的品牌比较多。您自己牵强附会上去的部分是不合理的。这是第二件事情。

　　第三件事情，我确认一下，按照您的逻辑，是不是联名做的越好，这个品牌的发展应该越好？

　　正方：没错。

　　反方：那为啥联名做的最好的品牌奈雪的茶，它的市场份额却很低，远远不及蜜雪冰城，而蜜雪冰城的联名做得很差呢？

　　很简单，文章明确指出，选他的问题在于他追求回忆，其联名构造模式与本身运营模式相悖，该联名模式做得并不好。尽管大家都在做联名，但其中存在问题，比如连词或输出可能是错误的，实际上这也是自身的问题。

　　好，我的盘问小结解决三件事。第一件事，关于同化部分，我解释得很清楚了，如今大家的联名模式根本不同，而反方的挑战是认为外界查连了很多名，可结果不佳，所以解释为奈雪茶本身的联名模式存在问题。我方的论文指出，奈雪茶存在一种严重的联名错误现象，它连接了许多所谓的联名 IP，但这些 IP 本身并未成为其品牌主体。

　　而我们认为，在正方的论证视角下，如何把联名做好，正方应给出一条方法论。第二，我方要给各位解释的是，联名本身在经过企业考量和规划后，是能够塑造出自身品牌价值的。例如，我方举证的股民，其与天官赐服等国风元素打造出属于自己的国风 IP，形成一种新中式茶饮模式，与其他茶饮不同。再如，奈雪的茶，其打造模式为新潮牌，有许多艺术师将杯子设计得更具艺术性，使其与其他茶有所区别。

　　反方同学自己举证，其提出现在最大的问题是供过于求，所有人的美式咖啡、奶茶都相似，甚至味道都差不多。此时，如何区分出独特的市场营销符号和品牌价值，便可借由 IP 联名来打造，而打造出的价值便是与他人不同的原因。所以，快来购买吧。

　　正方的逻辑问题在于，其本身是在做事后判断，在诉诸纯洁。若联名有好处，正方就称这是联名的好处；若联名未带来效果，正方就说是操作有误。这本身是事后判断，无法事先进行调查。作为一个大型商业公司，必然有自己的市场规划，但其联名后，依然产生了问题。比如其推出的回忆杀虽独特，除它之外无人做过，但仍未达到预期效果。所以，联名这件事根本不是万能的解决之道，正方不能通过诉诸纯洁来割裂自身的利弊。

　　这是第一件事。第二件事，若联名真的有益，那么理论上，各方都会选择联名。以蜜雪冰城为例，其在联名活动前，市场占有率已达百分之五，排名第十，这已是较高的占有率。所以，即便不进行联名，依然可以发展得很好，并非必须通过联名。显然，联名并非解决问题的关键。若按照正方的逻辑，蜜雪冰城发展不佳是因为未进行联名，所以无法摆脱困境，但事实并非如此。反方认为，真正的核心问题是价格，只有做到降本，让消费者买到更物美价廉的产品，消费者才会更愿意购买。谢谢。

　　下面是自由辩论的内容：

　　正方认为问题在于样本，酒精可能账本，其原材料不贵，价格相对低些。而奈雪茶和股民本身都宣布退出价格战，每杯仅盈利 3 - 4 块钱，在这种情况下如何降低成本？因为其产品的品牌市场方向不适合现在的社会经济大环境，整体经济下行，大家不愿花二三十块买一杯奶茶，所以品牌不适应市场发展，走联名也没用。并提出茶颜悦色作为当下很火的奶茶品牌，在 2023 年茶饮咖啡品牌联名营销活动次数排名最后，但市场份额却很高，因为成功塑造了品牌形象，如与三星堆乐队打造出古文化联名，获得了很好的反响。

　　反方认为正方的论证是自循环论证，是通过联名的效果来反推联名本身的好坏，而不是事前判断。按照正方逻辑，蜜雪冰城不做联名也发展得很好，而联名排名前 10 位的，如沪上阿姨茶、百道名记、喜茶等，并不一定比蜜雪冰城做得好。判断标准是能否凝结成一个优秀的品牌符号，像赖嘴茶，而范特西、名侦探柯南等符号无法凝结成自身的价值 IP，不能塑造独特的品牌形象。茶颜悦色、古茗等虽联名少，但因其品牌特征，所以不能仅以联名次数来判断。反方认为现状下二三十元的茶饮需求虽减少，但仍存在，要打造品牌价值。以三星堆联名为例，其品牌调性因联名而倒向古风古色，具有独特的品牌特点，而联名侦探柯南等无法形成属于自己的品牌价值。

　　反方进一步举例，如瑞星咖啡只连一些符合年轻人表和调性的二级资源特征，是 OK 的，但范特西跟名侦探柯南无法构成品牌价值，连错了。茅台最近联名后，打造了年轻人的早 C 晚 A 文化，一天营业额超过 1 亿，品牌持续走高，所以瑞星咖啡和茅台的成功本质是联名的成功。茶百道和未定事件簿的联名，营造了律师和二次元文化的构造，阅读量分别达到 160 亿和 1.3 亿，带来实际利好。

　　反方质疑正方关于联名侦探柯南的说法，认为正方的判断标准是自循环，通过事后联名的成功与否来判断好坏。正方聊奶茶店的解脱之道是废话，无法在事前判断是否是该追求的解脱之道。且联名做的多的茶，如奈雪茶，发展很差，而瑞信股价上升的两个月是降价的两个月，不是联名大卖，这与反方所强调的价格问题是奶茶困境的核心相符合。反方还对正方关于奈雪的茶和三星堆联名的逻辑提出质疑，认为其逻辑荒谬，要求正方解释。

　　好的，以下是为您校对和分段后的内容：

　　有请反方四辩总结陈词。

　　今天，正方做的所有判断，是一个循环论证的判断。在正方的判断下，他们不看联名做的多还是少，不看数量；不看联名之后卖的多还是少，不看质量。他们以是否能够达到所谓的品牌价值作为判断标准，而这个品牌价值也是正方自己定义的。所以，正方是用自己的定义来论证自己的定义，这样的论证没有任何诚意。这是第一件事情。

　　第二件事情，即使按照正方的逻辑，喜茶卖得很好，也没有亏钱，实现了其所谓的价值。但是，我们发现喜茶一会儿联名了民政局，一会儿联名了喜剧之王，一会儿联名了原神 2.0，一会儿联名了大笨狗，一会儿联名了广旅文体局。我很好奇，喜剧之王和原神如何帮助喜茶建立其文化？民政局和原神又有什么关系？所以，即使按照正方的标准，在好的联名中依然能找到完全相冲突、不能帮助其建立品牌价值的东西，因此，即使正方进行自循环论证，也无法论证成功。这是正方论证的荒谬之处。

　　而我方的判断标准很简单，今天的解脱之道，必须是能够彻底解决问题的方法。正如我方三辩在质询中讲得很清楚，比如学习的解脱之道，不是今天吃饱了饭更有力气学习，所以吃饭是学习的解脱之道，而是要认真努力、刻苦地学习，刻苦努力才是学习的解脱之道。所以可以发现，正方根本没有实现他们对于解脱之道的论证。这是第二件事情。

　　第三件事情，今天我们看到的现状是，奈雪的茶的联名在数量上是第一，在质量上仅次于喜茶，销量是第二，所以在客观判断上，它的联名做得非常好。但问题是，在它联名最成功的九月份，创造出 2023 年中国第二好的业绩时，它的股价依然在跌。而像蜜雪冰城是联名第 10 名，霸王茶姬是联名第 12 名，却依然能够很好地完成所谓的单件盈利和本身的盈利。所以，今天奶茶店是否盈利、是否做的成功，与是否做联名以及联名做得好不好没有任何关系。我们更多的应该回归到奶茶店本身，要看奶茶店真正发展好需要什么。有三件事情，第一件事情是降价，在这种情况下，民众需要的是更加便宜、物美价廉的奶茶，这是蜜雪冰城能够成功的原因。所以，像蜜雪冰城、喜茶等能够在市场中快速扩张，抢占城市的核心市场。

　　好的，以下是为您校对和分段后的内容：

　　首先，并非任何一个 IP 联名都能成功。需将其与联动的奶茶品牌相联系，看其对个体奶茶品牌价值及品牌形象的塑造。茶颜悦色主打中国传统文化，这显然是当下中国传统文化备受外界关注的体现，所以两者联动有助于茶颜悦色自身品牌的塑造。霸王茶姬也是同理，但其联盟众多，却未给自己的品牌进行清晰定性，一会儿联名知名唱片，一会儿又联名柯南，导致品牌形象不清晰。这便是其虽联名众多，却存在失败之处的原因。

　　其次，高宇峰提到奶茶店的解脱之道是大家想喝便宜的奶茶。实际上，奶茶店面临诸多困境，而我方认为，其中某些困境可通过联名来解决。当然，不否认将每一家奶茶店的价格都压到 9 块 9、5 块的形式，也许能提升开店销量。但不同奶茶店的品牌定价、定位以及原料选取，决定了并非每一个奶茶店都能在提升质量的同时，将价格压到最低。我们要做的是在市场中挖掘出清晰明确且与众不同的品牌调性，这样才有利于在之后的场景中，无论经济上行还是下行，都能实现更好的发展。这是我方给出的最清晰的方法论。

　　接下来看我方论点，从短期销量来看，联名能给奶茶店带来营收增长，同时明确了品牌的塑造，为品牌带来更高价值，这是奶茶联名在长期和短期的两个优势。当然，您方提到的降价，我方认为也可以是展现自己独特特色的一种方法论。

　　最后，有人提到奶茶店的质量要提高，中国奶茶店质量确实需要提高。但在当下同质化严重的情况下，即便质量提高，如选用不同的优质茶叶，却发现即便质量极高，由于大家经济下行，大家会更倾向于选择有特色的奶茶，而非单纯看重质量。