同学，我确认一下，您说现在大家会买性价比高的东西，追求更高的生活品质，另外讲大家不会被符号标签绑架，对吧？稍等一下，我这边设备有点问题。

　　各位，那我再重新说一遍。同学，您说大家会买性价比更高的东西，追求更高的生活品质，还说大家不会被符号标签绑架。您还提到平替产品的质量与效果与大牌皆相等，且反响很好，以及品牌的地位在年轻人中下降。

　　现在我如果能够证明大家购买的平均产品性价比没那么高，且大家还去买跟大牌相似的产品，是不是就能证明大家其实是在被符号标签绑架的？您要论证平替产品的质量是比大牌或平价牌好吗？

　　您说是的。那我给您举一些现状，比如戴森吹风机的某些仿品，其风控一般是在高速马达或外观上模仿原吹风机，但因其他方面未做到均衡配置，更容易损伤人的头发，所以这部分产品不能算平替，可能算山寨。市面上商家销售产品时，虽声称是向戴森吹风机靠拢，但从现状上您也无法论证这部分产品的合理性。

　　再比如 98 块钱的华强北耳机，因其打着苹果平替的牌子，每月销量可达 1 万件，比其他同类耳机销量都多，然而它们并没有特殊功能。在这种情况下，大家觉得凭借符号标签能获得更好销量，为何还要详细去标注提升性价比呢？

　　我方认为，只有大家公认的、能达到大品牌效果的产品才可算作平替，而不是商家宣传。其次，我方有很多数据能表明各类平替产品也能达到大品牌的效果。所以在现状下，大家购买这些东西，也是因为凭借标签，在这种情况下，商业逻辑也能证明，如果大家不会因为性价比而改变购买行为，而是凭借标签去购买。那如果您方要论证大家是为了平替的标签，起码期待您方后续论证。

　　好的，以下是为您校对和分段后的内容：

　　我们正方人员已到齐。会议录制会在结束后发给领队。现在直接开始。下面有请正方一辩同学进行开篇立论，时间为 3 分钟。

　　我们先试一下音，听得见了。

　　感谢主席，问候在场各位。开通民意评级产品与功能品质相似而价格更亲民的替代品，其出现体现年轻人追求性价比，不再为品牌溢价买单。

　　精致感指个人对品质和个性化需求满足的追求，无奈感则是迫于压力无法负担，因而削减对核心需求的期待，最终退而求其次，且反馈不佳的选择需明确讨论，不应局限于购买瓶颈本身，而应剖析年轻人消费行为背后的消费态度和心理。基于此，我方认为当下平替产品流行更是年轻人消费精致感的体现。论证如下：

　　首先，平替产品的流行是更多年轻人不断追求更高生活品质及各类需求满足的现象，是精致感的体现。50g 售价 3480 元的赫莲娜黑绷带面霜和 48g 售价 1760 元的修丽可AGE 面霜成分表前十单项完全一样，最主要的抗老功能中，主要成分波色因浓度都是 30%，大部分消费者反馈使用效果几乎没有差别。同时，2022 年中国青年报报社调查数据调查中心联合问卷网调查数据显示，对于平替消费，70.1%受访者认为是把钱用在刀刃上，性价比高，很香，55.1%的受访者认为这有利于促进一种更加务实、健康、文明的消费文化，48.4%的受访者认为消费者的选择更多了，少花冤枉钱。因此，在质量与效果等皆有保障且反响较好的情况下，高性价比的平替产品足以满足当下年轻人各类需求，受到消费者热衷，从而令更多人生活更加精致。

　　其次，平替产品的流行是当下年轻人性价比优先的消费观念的反映，众多年轻人追求自己更感兴趣的，以获得更好生活品质才是精致感的体现。第一财经 2021 发布的中国年轻人消费情况大调查显示，仅有成人愿意为大品牌溢价买单，越年轻的越不接受大品牌溢价的比例越高。海南联合 EYO 发起的 2021 年中国青年金钱观大调查数据显示，82.4%的年轻人开始从炫耀和符号消费变成追寻自我的消费，这意味着年轻人不再一味地追求大牌，品牌的地位正在年轻人消费角色中下降。中国社会新人的消费报告显示，90 后接近九成会在做购买决策时进行比价。2022 年中国信息消费趋势洞察白皮书数据显示，2021 年中国居民人均消费支出及其构成中，约一成用于教育、娱乐、文化的消费。而 2022 年中国新青年消费用户调查数据显示，这些年轻人兴趣消费支出占比近三成。也就是说，平替产品的流行，促使年轻人不断合理规划，逐渐转向为兴趣消费。这说明，平替产品流行后国民消费观念的转变，更是促进了高性价比产品在大牌成为当下消费主流倾向。

　　综上，我方坚定认为，平替产品的流行更是年轻人消费精致感的体现，谢谢。

　　感谢主席。拜多民意奇际产品设置、主要功能和外观与大牌类似，对标大牌但价格比大牌便宜的产品，是指个人在某种情况下无力达成内心所想，却被迫选择其次的妥协，而非出于真正的喜好进行抉择。精致消费是追求消费品功效的最大化实现，会因其他条件妥协。比如一个追求美貌精致的人，哪怕上班快迟到了，也要洗完头发化全妆出门。

　　因此，我方观点如下：首先，年轻人对平替产品的购买来源于对购买大牌的强烈渴望，而这是对现实的一种妥协，体现其无奈。MB 研究院和酷容数据关于 90 后奢侈品消费人群洞察的报告显示，90 后奢侈品消费人群结构年轻化，成为购车的主力军。消费周期普遍在 4 至 6 个月，年轻人对大牌奢侈品展现出了强烈的消费欲望。但根据尼尔斯 2019 年中国年轻人负债调查报告显示，年轻人平均债务收入比为 41.75%，只有 13.4%的年轻人是零负债，国家负债的年轻人中 44.5%为实质负债人群，不能及时偿还，导致债务积累。李克强总理也在两会闭幕后的记者会上指出，人年均收入为 3 万元，也就是说 6 亿人的月收入仅为 1000 元，而当今的大牌，一个小小的发卡已经 2000 元，苹果耳机相比起华为价格也是翻了几倍不止。这些人最多只能维持着基本的生活开支，根本无法购买利润高昂的大牌产品，体现出一种经济窘迫的无奈感。

　　其次，年轻人对平替的盲目追求，使其忽略了对消费品本身内容的关注，无奈地被平替产品携带的大牌光环所裹挟。淘宝 79 元的香水化妆品，无人区玫瑰的 PT 携号获得了一个月 1000 以上的订单，98 元的 AirPods 瓶器销量达一个月 1 万件，远超同价位其他品牌的蓝牙耳机。大牌平替的招牌成为了营销的主要密码，而当商品尝试丢弃掉大牌的光环，便无人问津。完美日记起初靠着大牌平替的口红色号出圈，但其尝试研制自己品牌的产品转型时，却遭遇了销量暴跌、濒临倒闭的窘境。

　　这些现象的背后反映出，人们挑选商品的标准不是在于性价比，而是被品牌符号、品牌的声誉所裹挟，并非真正的精致。而这些平替产品在享受大牌营销的福利时，反而使商品的供销商退步。大牌吹风机戴森的特色在于它的马达高转速，能保证转速稳定运行，不伤头发的航空机轴。有许多号称戴森平替的产品，在高速上仿制了戴森，完全不考虑配合马达的其他部件，反而会使得高速马达移位，损耗吹风机的寿命，甚至伤害使用者的发质，成为一种消费陷阱。

　　综上，感谢。

　　首先，品质这东西究竟是看商家标榜，还是看大众推荐。像商家标榜的那些东西，得是品质好，大众才会购买。但比如我标榜的品质与实际不符，您也不会认可，所以在我方看来，像小红书上的自来水推荐，才使得某些产品流行，这说明品质是大众认可的，而不是单纯的标榜。那么您方如何论证那些所谓的平替商品在质量上不好呢？像香蕉粉饼，它标榜自己是某一品质，但很多人使用后认为并非如此，所以这是标榜的问题，而非品质本身的问题，这是营销的问题，不应归结于品质。

　　再者，山东省药监局的数据表示，很多声称和大牌使用相同成分的平替产品，实际上达不到大牌的效果，比如戴森吹风机、华莎别的耳机。我打断一下，就像黑绷带，可能成分上有一点差别，但效果上也差得微乎其微。我方还可以告诉您天桃伞和胶甲的例子，在平替的效果上，一个是 99.98%，一个是 99.99%，所以在质量上实际差别不大，这是您方论证不了的。

　　最后我想问您，您方是否觉得大家现在经济状况不好？我们发现成分差一点点，若专利技术没有，效果就会有差别。我方认为现在年轻人负债状况使得他们无法购买大牌产品，就连兰蔻的化妆品工程师都说这两个产品差别不大。但在我方的数据看来，大学生的实际负债率只有 7.5%，并且我方认为，负债率本身并不代表任何问题，这说明大家的经济情况本身是没有问题的。

　　感谢主席。首先，您提到无感的精致感的区分，您说当大家的需求被迫退让时会产生无奈感。然而，我方可以举证，现在年轻人对大牌奢侈品展现出强烈的消费欲望，实际上他们的钱可能只够买一些普通商品，而无法购买大牌。这表明大家对于效能的追求。您接下来反复强调币的性价比高，但从现状来看，我方可以举例，如华强北耳机与苹果耳机，尽管华强北耳机在部分功能上模仿苹果耳机，但其巡航性和收音功效往往差别很大；又如戴森的吹风机，在某些方面虽有模仿，但实际上无法享受其稳定的性能。这可以证明，平价商品的性价比远远不如大牌。

　　您方所举的例子，如某些产品成分相同，但制作工艺水平不同，会导致效果有极大差异。例如，像西洋参提取物，如果提取时用水提取，而另一方用精密工艺提取，其吸收效果会完全不同。在健康领域，很难有平价商品的性能或效果能比大牌更好。

　　我方还可以从商业逻辑方面进行比较。例如，79 块钱的香水，打着无人为你玫瑰平替的名号时，获得了 1000 以上的订单，以及 air pods 的平替产品，其花销费用销售达到一个月 1 万箱。当商家们发现平替商品或模仿大牌的商品能够获得很高销量时，他们不会花时间努力提高产品的性价比，而是将资金投入到商业营销中。您方所说的平替，虽有大众属性，但从现状也可发现，这些打折的平替商品即便在商家评选后仍有 1 万多的买家，这说明他们愿意为这份平替商品买单，也认可其为平替。所以，您刚才所说的大家不被标签束缚，反而去选择那些只有...... （此处原文表述不太清晰）

　　我方认为，要有相应的性价比。首先，我方从未声称平价产品比大牌更好，至少在某些方面能在大牌上找到相似替代品就足够了。以蕉下伞和黑锅为例，它们确实可以替代，且消费者的用户反馈几乎没差别，不能拿所谓的机理来质疑我方的用户反馈。

　　其次，我方想告诉大家，其实现在的年轻人并非如想象中那般没钱。在最新的调查中可以看到，年轻人在兴趣方面的消费占比达到了三成以上，而同时段的调查发现年轻人在食品方面的占比也占了三成。既然年轻人愿意在兴趣方面消费，就说明他们在其他部分并非没钱，而是更愿意追求平价产品的性价比。所以，平价产品更具性价比，若一味追求品牌而忽视平价产品，会造成不好的影响。

　　我方要强调的是，年轻人的消费观正在发生转变。从原来注重品牌效应、大牌，转变为注重产品本身的质量，当发现产品背后的质量可以替代大牌时，大家才会去选择。这样一来，人们可以用更少的钱买到与大牌相差无几的东西，这恰恰是年轻人消费观转变的一个重要体现。我方在此向大家论证的是这个消费观的转变，现在大家的这种观念越来越清晰了。我们可以把省下来的钱用于应该做的事情，让生活安排得更好。

　　再者，对方仅仅从一开始的心态来论证是站不住脚的。对方还需说明安排到某地之后，感受是不好的，才能论证所谓的无奈。而在我方的市场调查中，有 70.1%的受访者买完平价产品后，认为其性价比很高，这说明购买平价产品确实让他们的生活变得越来越精致。平价产品带来的是整个消费观念的改变，以及大家精致感的体验。感谢各位！

　　好，下面由正方向开始对辩。

　　正方四辩：您方告诉我的是，您方想要告诉我大家现在很想买大牌，您方给的数据来自 2019 年，可是我们根据最新的调查，2022 年的显示，现在 82.4%的人不愿意为品牌效应买单，这是不是就代表现在年轻人的消费观念已经在改变了。那么我方想说一点，您讲预计 2050 年年轻人对奢侈品的消费贡献会更大，所以说它未来也会持续增长，所以我问您，您跟我说性价比更高，我从来没有承认过您价格比大牌低，然后性能也比大牌差一点，那凭啥您性价比会更高，咋算呢？因为我们期待差不多和 1 比方说那个天堂伞，我们遮阳效果同样能达到大牌的。占了差不多很一下，比方说那个天堂伞，我们遮阳效果同样能拿到大牌的 99%，但是价格只是它的 1/5，这不是性价比提升了吗？我再来问您，您方告诉您，您方跟我说到 2050 年大家消费提升，大家还是会在消费市场上，它的机理是什么呢？至少我方能告诉您，我觉得消费提升大家不愿意买消费品，是大家不愿意为那个品牌价买它了，就这么简单。

　　反方四辩：所以您刚给我讲一个天堂伞的例子，它只是遮阳效果，那其他效果呢，类似于比如说我可能用着用着就坏了，这些东西您从来没有考虑在内，所以说性价比您也比不出来，对吧？不是，我们还有很多例子告诉您，在我们的平台上，您比方说我们刚才讲的个黑边卖面，说到例子是您的了，什么？这是在刚才那个调查中，我们只测到是，所以您方能不能告诉我，您方到底是怎么不断地告诉大家，年轻人还很喜欢买呢？至少我方数据比较清晰，有 82.4%的人不愿意为我这个品牌效应买单了。所以您也只是告诉您的数据，只是告诉如果有多少人不愿意，您数据中也没有体现什么，一价流中您也只是在抠，其实往后打，您跟我讲，您跟我讲一直都是啊，这一个方面跟大牌可能是一样的，但其他方面跟大牌的差距您方也一直没有看到，这恰恰是性价比缺失的一部分，完利不可以大，这是花钱买耳机，月售入 100 万加，用户为啥买单吗？它质量差好吧。对方辩友在这个例子上我已经回的很清楚，我换个层面讲了，不好意思，先别，就是特别不好意思，不好意思，不好意思啊，就是刚才辩友他这个例子还有两层点，是第一层例子，我就您也讲过了，只是在这一方面的例子这样子，这恰恰体现了有没有可能这是大牌，其他给我提供的那些功能我不需要。比方说新加克，星巴克 120 几块钱，它比其他贵那么多，是因为它的空间，但是我可能只是想买一杯咖啡，对吧，我如果能把这个空间还在其他方面，这不是我精致的体现吗？不是同学，所以您只是在口头上说这个东西不需要，我们发现现在那个大牌，因为好的产品那是不需要，这用不起，我直接往下您您想讲没事儿，不说东西，我也没时间，我我直接往下的，您一直跟我讲性价比的，您现在没有跟您聊清楚，您现在顶多能证明到我，您有好的例子，我有坏的，现在顶多能证明到，这个奢侈品它是良莠不齐的，并不能论证到您方的观点，既然往后直接往后性价比也不能够让您方，您就比如我现在，我妈，我说我妈出去买菜在菜市场经常到，也是一种性价比的体现，这菜价有论点。

　　好，下面有请正方三辩盘问反方一、二、四辩，时间为 1 分 30 秒。

　　反方一辩：好，我先试一下，能听到吗？ 　　正方三辩：可以听见。这游戏这两个人都这么一个个的，先聊年轻人到底有没有钱。你方今天给我们举的是负债率的数据，但你知道吗？刷信用卡也算负债，你知道吧？但是我们也有实质负债的数据，我方给你的举证是尼尔森的报告，告诉我们只要实质负债率低于 36%，就是一种健康的负债率。那我方看到大多数人的负债率只有 12.52%，而在校大学生的实际债务只有 7.5%，所以我方觉得年轻人的债务水平很健康。而你方在曲解这个数据，比如今天跟我们讲有的平替，用平替作为标签，它火了，你方有没有想过它质感很差吗？首先第一点，44.5%的人群这个数据并不准确，第二点你刚拿的是大学生的数据，债的话，44.5 是没有去掉信用卡这种信贷产品的数据，去掉之后发现并非如此。所以你回答我，你给我举那些用平替这个标签很火的东西，你觉得它质量很差吗？还是消费者就觉得它很好呢？首先第 1 点，山东省药监局的数据显示，他俩完全不是（此处表述不太清晰）。虽然他们说啊，你已经没有再回答的问题了，所以你的话告诉我们视频拿平替做标签就等于不好，已经不成立了，那我继续跟你说。你知道吗？今天我们看到福建有一个消费者举报，他买了一个 2 万元的香奈儿的包，背了 15 分钟，包断了，证明不是平替质量不好，那我刚才一想，大牌的质量也不一定好。香奈儿中国贸易有限公司曾经就被处罚过，2021 年的时候，上海市静安区市场监管局进行抽查，结果也是不合格。所以你方起码而我方现在看到的是 54.1%的消费者认为平替的质量在越来越高，所以你方起码没有比我方论证成你方觉得质量更低了，所以我方在价格更低，质量差不多的情况下，占比高。在你方后期论证的第四件事情，你方全告诉我说年轻人是购买奢侈品的比例，请问这能证明什么呢？这只能说明他们想买但买不起，搭配着负债金那个数据，我认为负债多，所以年轻人购车本来就是一种趋势。

　　好，下面有请反方三辩盘问正方一二四辩，时间为 1 分 30 秒。

　　正方：可以听见。是这样子的，我刚刚也告诉你了，那个负债率没超过某一个值，它就不算做是有问题，并且我方也是为了你那三个数据刚才回去啊，的确我的值是 36%，我听起来 44.5%的值应该是非常大的，你可以至少我可能是我接受有点错误，我听得是有 44.5%的人有十大实际负债，并且我的数据也告诉你的是那个实际负债收入降为了年轻人的是 12.52，可能是我接受错误，如果有错误，你没打断我一定是没关系，我方数据表示有 44.5%认为实质覆盖人群，后面更改结论是无理及时偿还，导致债务积累，我听起来大家是没钱的，我直接进你的，你的拆了你的是你认为你给的那个是实际的数，就是大学生，你认为大学生能赚点负债啊，不不不是，他是年前大学生是 7.5，所以个所以我没有听错，他确实是这些人有实质负债率，写这个如果实质负债率不超过那个 44 那个值的话，他是没有问题，我我打算我说啊，所以说你的数据大学生的负债率是 7%点几，我听起来只是因为他能够涨加里一样的钱，于是负债率转移了，我没有听起来你最终论程，我接着往下打了，你对于大家性价比都就是我们这产品相比，非常好的论证在于。这大心你问不成，一个性价比好是我方有至少三个例子，一个是江伞的例子，一个是黑绷带的例子，还有一个是兰蔻和兰蔻和关莱雅的例子，然后新雅克，我可以简单跟你说，你的论证是无所谓都可以。

　　反方：我方论证就是告诉你说，至少在我刚看的那个价格差距这么大的情况之下，但实际功能差距没有多少，并且我方就是大告诉你的是大家都是为了追求那个他想要的功能去买的，所以你方提升些所为其他功能的差异，其实对大家来说不是山东药他会的，我打断一下同学山中药品监管局域科普面对面居住大牌化评级的化妆品效果一样吗？并且在下面给我提示的是大家有哪怕成分一样，效果不一都有可能，哪怕成分一样，工艺不一样，就达成的效果都有可能不一样。我听起来是在这个世界上对于官方的解释说它都是有可能不一样，你顶多能够挣到市场，良莠不齐，我接着进你的定义打的，你认为是平替，一定是大家的观念是吧？

　　正方：嗯，不对，同学，如果你仔细看了那个报告的后半方派，我说在化妆品工程师头冠解开来，欧莱雅黑精华完全可以是个蓝色小一品的品，两者平的价格同产品同学同学，所以说至少在现状上你也只能论证到点，A 有户籍，你打不打算坚持一决定义告诉我说评级产品一定是大家所认为的，这对啊，要不然我标榜是评级，但是大家买了发现不是，那评级产品怎么流行啊，基本上哪，因为说了，所以说我在小节的时候给大家解释一下，就算按照他的定义来的华强北的这个。

　　我最后一次重复一下数据，70.5%的人为实质负加人群复理以及正常班。我最后再一次拆解他的数据，他给我的是大学生的负债，比如百分之七点多。我认为大学生的唯一负债方式是过于渴求奢侈品，这百分之七点多对我方来说是利好，因为大家渴求奢侈，而大家没有负债，大概是因为大家没钱。我认为这只是负债转移了而已，也论证不了什么。

　　我接着说，他的通天论证都在提供，一定是要论证到平级产品就等于性价比上。我有一个朴素的疑惑，那平级产品为什么会火呢？为什么今天火的词条不是高性价比的产品，哪怕跟那个大牌没有关系，我也愿意接受。为什么火的是它？至少在这个问题上我看不懂。所以，我也愿意给你实质来举例。无论是新青能 A 桌，还是山东药监局给出的组件，哪怕是由于一点点操作不一雅（应为“致”），都有可能导致效果偏差，级别都仅向我展示一遍。哪怕你能够论证到它的成分表都长得一样，我认为你也论证不到结果更好。你一直说山东药监局没有任何效率，我非常好奇你的那些评论，我觉得有可能是水军买的。所以，我认为至少在这一方面，你顶多能够认识到平级产品是有好处的，你也顶多只能得到两方面好处。

　　最后我猜测一下你的价值观，你认为其实金世凯（表述不明，疑似有误）能存在在任何地方，而且没有，那其实有很多地方是不需要那些功能的。我先从功能开始拆解，比如你的头发不需要再生吹风机的那种快速烘干，对头发有保护吗？是的，头发不需要，只是因为没钱买而已。那为什么我们一定要认为有的时候只有花钱才能提升存在感呢？今天我在桌上买了 100 朵鲜花，买了一块惠灵顿牛排，500 块钱，别人会觉得这个人好有格调。我今天花了 5 块钱买了个拼多多上的拼接牛排，我用 2 块钱买的是假货，850 我（此句表述不明，疑似有误）。

　　好，以下是校对和分段后的内容：

　　建筑系乙方的负债率问题，我方认为，去掉信用卡这种作为支付工具的消费信贷部分，年轻人的实质债务比是 12.5%，大学生是 7.5%，而只要低于 36%就是健康范围，所以在负债方面，我方看不到人们没钱的情况。

　　在品质方面，首先，我方认为大牌中也有很多品质不佳的产品，药监部门也做了很多调查，很多东西都是不合格的，但质量上特例的对冲没有意义。我们看到 54.1%的人认为质量在越来越好，乙方从未有数据表明平均质量不好。其次，关于工程师的辩述，工程师认为效果可作为评级依据，我方不懂乙方在考量什么，希望乙方能给出完整数据。再次，即便乙方给出数据表明质量有问题，也得有诉讼售后渠道。我们看到，奢侈品的售后解决率仅为 11%，比如 LV，11 例中得到回复的仅为 2 例，而安踏这种普通平台，回复率是 99%，解决率 78%。即便存在质量问题，在售后层次上，我方也比乙方更胜一筹。

　　第三，关于购物车群体，年轻人是购物车的主要群体。我方发现，现在很多人不看重品牌价值，82.4%的人追求自我消费，如果自我消费需求是奢侈品，他们宁愿在生活必需品或其他方面购买平替产品来节省钱，优化支出结构，去购买自己更想要的奢侈品。这就是为什么年轻人认为过好自己的生活很重要，大牌并非必需。

　　好，在我方看来，您方主张大家应以高性价比上热搜去评级。然而，为何评级不等于高性价比呢？就现状而言，存在诸多问题。比如香奈儿眼影的品质，其飞粉问题严重，除了眼影颜色尚可，其他方面均不尽人意。还有苹果电容笔的屏蔽 1CC，经常出现断触现象，且售后难以保障。比如在拼多多上购买的屏蔽电路币，可能连水货包运费都无法做到，售后期又怎能比大牌市场好呢？

　　您方所提及的负债率，是您方想要挣钱的考量，而我方认为年轻人在有钱的情况下，在兴趣上的支出占比将近三成。在大家食品支出都占三成的情况下，您方凭什么说大家没钱呢？

　　从消费观念的转变来看，您方凭什么认为年轻人在购买自己想买的东西时，一定是因为没钱或无奈呢？比如苹果电容屏价格较高，欧莱雅的手机壳 A 存价格也不低，对于贫穷的大学生而言，难以购买大牌产品。这并非是我方的臆想，而是实际情况。恰恰是您方的想法可能导致消费观的畸形，而我方认为现在越来越多的消费观在转向正常。我方认为，人们的消费观念已经从追求品牌转向个性化需求。年轻人有钱购买汉服、马面裙等，为何就说他们没钱购买奢侈品呢？

　　以耐森的暖风吹风机为例，它对于沙发发质的人来说效果很好，这能证明很多有需求的人是需要这部分产品的，但他们可能买不起，这便是大家的无奈之处。我方认为，大家的消费观在发生变化，您方所说的消费观转换，或许是一种精打细算的体现，但这与心智并无太大关系。比如在菜市场买菜时的讨价还价，这是为了节省开支。一个普通大学生可能买不起价格高昂的吹风机或其他高品牌产品，他们会根据自己的兴趣进行消费，比如购买华面裙等。

　　我方认为，从各地对冲以及数据取得的情况来看，大家都认为某些产品的效果是好的，而您方的观点并未从结果上给出有力的反驳。即便在节省开支的情况下，购买了更多的东西，这也是一种精致的体现。比如做美甲、购买代灯等，长期来看，这种消费方式与您方所强调的经典消费观念并无太大差异。年轻人会根据自己的需求和实际情况进行消费，如果某样东西对他们来说不重要，他们就不会购买，而是会选择自己更感兴趣的消费项目。

　　好，下面由反方四辩进行总结陈词，时间为 3 分 30 秒。

　　对方前面一直讲的 PPT，一直跟我们说，PPT 是大家认为是就是，不是就不是。在这件事里，对方前面一直跟我们讲，说 PPT 是大家想认为是就是，不认为不是就不是。我们再来回顾一下，像华强北耳机，您会发现它质量很差，后来销量却达 100 万件。似乎这是您方提出的关于产品的一个现象。您方后面跟我说需求，我现在根据数据，才能真正对比一下需求。我方跟您讲，我刚才已经说得很清楚了，年轻人现在 90 后崇尚消费，消费人群趋年轻化，成为购车主力军，已经展现出强烈的消费欲望。预计到 2050 年，年轻人对奢侈品的消费欲望有可能会达到 50%。所以我才恰恰发现，年轻人的消费欲望是存在的。

　　接下来，我们要进入两个论点的讨论。底层逻辑跟我讲的是性价比，如果说一个体系性价比高，那我们恰恰发现，像我给您举的华南本的例子，改成那个平替的例子，这些平替产品恰恰在质量上会比那些大牌差。您方说对我们的反驳是，大牌的一些主要功能平替能做到，但是您发现了没有，就像您说的眉笔、粉笔，那些主要功能能做到一部分，然后那些其他功能呢，恰恰是做不到的，这就是平替比大牌差的地方，这些地方恰体现出了从一个高端的消费市场到了一个良莠不齐的消费市场，这是一种退却，这是我们今天所说的一种无奈，退而求其次的体现。

　　接下来我给您具体讲为什么是种无奈。今天我们首先告诉大家，年轻人消费，第一是年轻人经济窘迫。我们还是依据那个数据，90 后消费的年轻大报告显示，年轻人成为购车主力军，这表明年轻人有消费欲望，但同时，我们看年轻人的现状，恰恰是 44.5%的实质负债率，实质负债与您所说的是对冲的，6 亿人月收入仅为 1000 左右。这些客观因素，包括负债和收入，让他们不得不选择平替。我们恰恰发现这些平替产品的质量也不如原来的那些平价产品。如果大家有钱，谁不想买功能质量更好的呢？所以说这是一种对经济窘迫的无可奈何，这是一种无奈。

　　第二层无奈是对大牌光环妥协的无奈。我们讲 AirPods 的例子，AirPods 平替产品在测评网站上只有外观和电量，类似于 AirPods3，但其音质表现、连接稳定性、延迟表现、降噪通话等这些表现都很差，不如同价位的其他优质耳机。大家发现了没有，这正是现在的人们，他们没有那么重视所谓的性价比的体现，只要是大牌平替，质量差一点没关系，这恰恰是在让渡，是在让步对消费品本身的关注，而去关注它的符号价值，是在追求这种大牌所谓的符号价值，而不是它的实用性，这是另一种无奈。

　　所以我今天要告诉大家的是，要追求精致感，是对生活负责，不妥协的一种态度。哪怕上班要迟到，自己多花点时间，这是精致感，我想要什么，我就去满足自己的欲望，而不是像今天这样，买不起就退而求其次去选择平替，这是一种虚假。