三亚提升国际竞争力，应优先 “本土文化的国际表达”

三亚提升国际竞争力，应优先 “国际需求的精准适配”

　　然后登上去对面对面的那个是我看到对面那个没有，请问我把那个腾讯会议需要和我们中间我们礼拜好。没有花粉过敏的话，现在就是最好的季节。我是一个内人，你给我冷，内狗说好，可就是冬天零下20°，零下二十五六度，6考的考视是。视谁视我去骑士放大王OKOK，我们这边已经进了。OK那就可以了，你们也进一下。我们卡，那我们卡静音，嗯把静音，然后再一下就对你怎么要，你要怎么看这个时间宝贝他会想吗？主持人，我指定给你了，我手机没法现音，请里们可以拍放那个权限。我们录了呀，不是你去腾讯会议投屏不？你看录了吗？录了我正在正在录制呢，有录制正在正在录制呢，录制中。我们要不是要不是被困机场，我们后面早一起打吧，我们赢了12又来早上另他马上告诉我晚上6点钟可以从广东飞三亚的位置到海口，确是广东，确是台购，不考广东采公就前风是前过来。那我们我们这个我们到时候播的时候需要在会议里面开麦吗？因为不开的话，我们现在说不进去了，只需要开一个吧，到时候我们应该只需要开一台设备到这里。哦那那就主席的那个可以，你坐，你坐那坐。对，你坐坐队错增，那你的意思是？我们在是我们都是那些公司一分钱的这个这个这个谬，开始吧，开始吧。

　　继续对读。当前三亚的发展需求归结为文化与产业生存区的国家“十四五”文化发展规划要求，改造有国际影响力的中国文化品牌。文旅部提出推动文旅要让中华文化更好走向世界，产业特底占新DP60%的旅游业为龙头。那样，蜈支洲岛旅游区副总裁杨小海提出要确立差异化、主题化的发展定位。海南省省长刘宝明强调，文化是旅游的灵魂，要让海南旅游走向世界，必须深挖并融入地方特色文化，对旅游产品注入核心价值与竞争力。

　　“本土文化的国际表达”是以三亚地域文化为内容，以国际受众可理解的叙事会以媒介为形式，在不稀释内核的前提下，进行现代化呈现、多样化供给与全球化传播。而“国际需求的精准适配”则意味着围绕当下热门窗口或他国偏好，快速复制、保留或改造本地供给以匹配短期消费点。

　　讨论三亚提升国际竞争力应该以何种为优先核心，比较哪条路径更能长期可持续地提升三亚在国际上的产业竞争力和文化软实力。我方认为应优先“本土文化的国际表达”。

　　首先，三亚拥有独特的文化根基，有制度托举并孕育出黎族制陶、钻木取火、三月三泼水节、海洋渔业与船歌等非遗体系，可以构建起看点、埋点、学点的完整体验。南山海上观音与佛教文化景观、《三亚千古情》的文旅舞台化演绎，以及海洋与海岛风俗的叙事空间，共同构成了可持续化的文化母体。传统文化与社区生活直接耦合，既能带来经济效益，也具备抗风险能力，不会像某些跟风项目那样因国际信号更替而失速。更重要的是，这些文化并非静态的历史遗产，而是可以通过现代化转化进入全球视野。例如，黎族织锦元素已登上国际时装秀，三月三节庆以文化IP方式走进新媒体，海洋文化成为宗教旅游与精神象征。这样的国际表达不是简单迎合，而是把民族的翻译成世界的。

　　其次，差异化才是新品牌，才能塑造长期竞争力。当全球海岛都在贩卖阳光、沙滩和免税店时，若三亚仅仅是对这些需求的迎合，只能陷入同质化竞争与价格战。而本土文化不可复制，必然具备稀缺性。例如，三月三泼水节、南山佛教文化，这些都不是泰国、夏威夷和马尔代夫，他们才是三亚，在全球版图上的独一无二。西安以唐风城墙与《长安十二时辰》演绎把古都改造为新名片，哈尔滨将冰雪环境与俄式建筑结合，成为世界品牌。反观某些地方，如眉山东坡古镇盲目模仿江南模式，因制造文化符号导致，商铺冷清，投资失败，，最终项目扩展，。国际上，日本的茶道和风建筑更能证明本土表达的力量。而国内某些城市，，如淄博烧烤、乐山麻辣烫，，虽一度因流量风口出现短期热度，但因缺乏文化厚度，热度难以持续，这正是过度依赖风口换来的低热度。对比故宫，我国有深度的文化表达。若三亚放弃本土路线，在国际化赛道上只剩价格竞争可谈，难以大幅提升竞争力。

　　谢谢，跟你确认一下，你是不是告诉我说三亚的国际需求只有留烨，所以让比赛是谈名业？
　　嗯，不是。就是今天我们要谈本土文化的国际表达，它包括很多方面，包括文化，也包括一些产业的发展，它不仅是有谊。
　　行，那这方面有共识就好，再往下走。你告诉我说让你在你的立场底下可以让三亚提升自己的产品竞争力，对吧？
　　嗯，对。那我可不可以理解成今天的国际竞争力下要讨论市场的竞争？
　　嗯，毕竟是市场，就是市场竞争只是一部分，我们要提升文化软实力。就是市场竞争我们也讨论，但绝对不是只讨论这一部分。所以你的提升文化实力的目的也是让自己可以打出自己的品牌，让更多人长期来这边消费投资，对吧？
　　嗯，就是我们最终的目标都是提升核心竞争力，但我方的路径是要找到核心竞争力，就要发展本土文化，不是说一定要去适配一些国际需求。我们要讨论的是本土文化的发展，要提升核心竞争力，文化才是这个核心。

　　那我问你一个问题，美国建国不到250年，文化也不比中国深厚，为什么在中国崛起之前，那么多国家都喜欢跟它消费投资呢？
　　嗯，这个美国发展靠的是……我不知道美国跟中国有什么对比。就是我们看到中国崛起，很多人来中国旅游，他们是想体验中国文化。就是我们可以看到，至少确认到国际竞争力和文化的软实力是两个不同的概念，我们坚定讨论的是国际竞争力。

　　再往下走，你的本土文化的国际表达是怎么表达的？
　　嗯，比如说我们会建设一些文化旅游产业园，开发一些红色旅游线，这是三亚的文化需要表达，对吧？

　　哦，就是如果是一些特色文化，我们觉得它值得发展，那我们就会去发展。什么叫值得发展？就比如说像今天我们看到一些像李瑾，她具有非常大的国际竞争力和国际影响力，她现在已经登上了国……就是已经……
　　那我换一个方式问你好了，对你来说，三亚什么文化是不值得被发展的？
　　嗯，我不知道，您方一直纠结这个“值得发展”与否有什么意义。我们可以看到，现在海南本土文化有很多，是商家什么文化都要发展，还是值得的才发展？我们看到这样的一些礼品文化，海南的文化又是值得发展的，没觉得……你觉得值得就值得，那市场当中为什么我们会觉得一个文化、一个产品是值得被发展的？

　　嗯，就是说它是……就是我们要提升它的国际竞争力，它能够推动海南发展。如果没有人选择你的产品，你这个产品是值得被发展的与否？为什么会没有人选择它呢？我会看到像三亚有一个非物质文化秀，它已经吸引了超过1万个游客参加，它为什么是不值得发展？很棒，所以有办法吸引到人的，对应而言才叫值得。我想这里告诉你为什么需求才能够引导人。

　　那接下来要问你，你告诉我说需求就是迎合，它一定是短期的，对吧？
　　嗯，需求是迎合，就我们今天看的是长期发展。就是旅游，它能……我们发展这个本土文化，它能带来核心生意的增长，就是我们看长期发展。
　　我打断一下，我做市场调研，找到一个需求，长期地去吸引它的需求，为什么不可以是长期的？
　　嗯，我们可以看到，如果只是看到国际竞争，如果只是一味地去适配国际需求，它带来的只是一种同质化的发展，最终还是会走向冷清，不会带来长期发展。只有本土文化，才可以立足，带来长期的核心竞争力。

　　举个例子，卖面的，我精准对接到卖面的客户，为什么是同质化？
　　谢谢，待会告诉你为什么君子之类不是红色好。

　　那么大家好，要考虑辩题，就得先明确几个概念。所谓本土文化的国际表达，虽是打造商家的文化IP，并推向世界追求曝光率的最大化；所谓国际需求的精准适配，并不是在盲目的跟风，而是先洞察国际市场的需求，在精准定位初期实现供应与需求的高效契合。

　　比如说，前者讲究表达和曝光，追求的是无差别宣传；后者讲究的是精准和适配，追求的是有瞄准有明确客群的需求。有需求的客群是因为这两种方法都是营销的策略，所以它们不局限于任何产业。例如同样是旅游业，A方能用广而告之的策略打造文化，B方能用精准出击的策略锁定客群。不同的产业能够同时承载双方立场，我们无从比较。双方最大的差异并不在于产业的划分，而是策略的选择。

　　所谓国际竞争力，是指一个城市能否在国际市场里获取并留住更多的资源，它是一种市场逻辑。简而言之，资源包括的不限于市场份额、外资合作项目等。所以我们要讨论的并不是商业应优先哪个产业，而是在国际市场当中，商业究竟哪一种策略才能赢得更多资源。

　　至此，双方分析显而易见：正方主张“广而告之”，认为只要展现文化特色资源，就能赢得并留住市场资源；反方则主张“精准适配”，认为必须研究需求在精准适配才是更高效的发展方针。

　　我方认为，三亚提升国际竞争力，应优先“国际需求的精准适配”。理由有二：

　　首先，从理论层面而言，国际需求和精准适配才能实现效益最大化。在市场逻辑下，效益最大化是用最小的投入撬动最大的回报，而需求正是获取资源的最佳切入点。如果采用广撒网的策略去展示文化，虽然投入很庞大，但受众分散，许多人看见了三亚却没有实际消费意愿，结果往往都是雷声大，雨点小。只有精准出击才能让每一分的投入都直接命中消费群体，投资回报率就增加了，资源浪费最小化。

　　其次，从国际实际层面而言，三亚与国际需求具有契合点。当今联合国呼吁各国家参与国际科研合作，因此三亚抓住这一需求，重点打造亚洲湾科技城等，聚焦深海科技，招来20多国的科研合作，形成上千家的产业集群。

　　诚然，对方可能会说，官方一定会注重本土文化经营和国际需求，但我们还要提醒各位，国际竞争力只是政府做决策的其中一种考量，现实中还有文化自信、民族尊严、公序良俗等考量。然而，当今天双方只是在讨论国际竞争力时，就必须遵循市场的逻辑。所以，还请对方切莫跑题，把和国际竞争力无关的观点扣在我方头上，更不要帮我方承担一些和国际竞争力无关的举证义务。

　　我可以说离这边近一点，没问题。这位辩友你好，我想请问提升国际竞争力要怎么做，就是要做到些什么事情，你觉得是提升人你可以获取的更多资源，并且留住这些资源，这是一种市场的逻辑，OK？有获取，什么叫获取市场资源？就比如讲你要从外资入手，你要去获取这些外资，或者是让人家来这里消费、投资，或者是开发一些产业项目等等，OK？就是你觉得要有外资的流入啊，也可以是可以这么理解吗？
　　可以。那我问你啊，为什么不能像我刚刚说的去发展旅游业呢？发展旅游业都可以，这只是这东西是双方都可以做到，而且你要发展，我方并不反对我们发展旅游业，你只是把这个像美国一样的地方，它有其他的方案。因为OK，因为这个旅游业是可以承载我们双方的主张的。我方主张的是精准出击，是你看到个人，我们看到三亚，三亚的旅游业，其中GDP的贡献率超过60%。美国的收益也是有60%是旅游业带来的吗？
　　我们现在不是讨论产业，而是策略的选择。所以OK，好的，所以至少你方没有办法用美国这样很大的国家类比我们三亚这个60%GDP收入来自旅游业的城市，你要再去看三亚的特点，以三亚的特点去分析。我再问你啊，国际需求你方觉得是什么？我没听懂国际需求，就是专家要去看到国际对它有什么需求，然后商家也要发现自己有了解一下，然后去……那我确认一下，你们到底想要了解国际对三亚的需求，还是先了解国际一个兼容的需求？国际对三亚的需求，我认为可行。
　　好的好的，我们可以达成共识，我们今天要了解的国际需求，至少也是对三亚的需求，而不是一个比较普通的需求。我再问你啊，你方是什么需求都要满足吗？
　　不是的，我方是看到，就是其实对自己具有价值的，我们就要去满足这个需求，OK？那其实有一个环境比较类似的泰国这样的一个国家，它的旅游业也发展得蛮好的，然后它也吸引了很多国际的人去玩嘛。那我们说泰国有红灯区，三亚要学吗？对吧，国际竞争力虽然是你在落实一个产业，好的，所以我们不要去……泰国有毒品，三亚要学吗？
　　没有，我已经说了，国际竞争力虽然确实还可以赚到钱，但还只是其中一个考量，它不仅是唯一的考量，你还要考量风险、贡献度等其他考量。所以对，因为虽然泰国毒品和赌博都合法，三亚怎么学？特别要学了吧？我所以对方在这个怎么去向优秀发展的地区学习，这里对方也没有办法去进行任何的学习，达不到你刚讲的那些发展。谢谢。

　　谢谢。第一个分析什么是国际竞争力，其实对方也可以承认国际竞争力看的是市场的资源争取，因为他自己要用到的位置是泰国，要去和泰国竞争，这样我们才可以争取到更多的资源。可是他认为文化软实力也是其中一块，但是美国的例子就已经证明了，文化软实力和国际竞争力是两个完全不同的概念，因为你的文化软实力不一定会影响到你的国际竞争力，这件事情是非常明确的。

　　第二件事情是对方认为我们在讨论的是要不要做什么旅游业，可是各位不是这样子的，因为在旅游业发展中，有您方的立场，也有我方的立场。为什么我方要强调有您方的立场？因为您方的立场是告诉大家只要是商业的，不是文化的，那就要推广。而我方的立场是告诉大家，我们要看到国际的需求是什么，对于商家有利的我们才做。双方的市场策略不同，并非产业的不同。为什么我方强调这件事情这么重要？就如同您方在开篇立论时所说的，在旅游业当中，我们要判断什么是值得被推广的，而您在答辩时告诉我，值得的标准是看能不能吸引到更多人，看有没有人喜欢你这个产业，这不就恰好证明了只有需求才能够为你带来国际竞争力吗？

　　对方重点向我方指出，需求只是短期的，因为它只是同质化的竞争。可是各位你要知道一件事情，国际需求的精准适配恰好才是最差异化的部分。为什么？因为我们是找到最有价值、最值得投资的那个地方、那个产品。举例而言，可能商家最值得投资的是口口相传的特色产品，我们就做这件事情，我们才能最精准地把要推送的产品达到客户的需求中，这就是为什么会告诉大家，这才是最差异化的体现。同时，文化营销才是你刚才提到的实现方式，因为你什么都做，那代价是什么？资源就必然会浪费。你没有围着客户的需求转，你没办法判断你这个产品客户是不是想要的，代价就是你会花很多钱，可是对不上客户的需求，你赚不到钱。这就是我方告诉你的市场不变的原则，要看的是需求。

　　对方辩友你好。首先，我注意到美国是一个历史较短的国家，因此它依赖其他因素进行竞争。但我们同样可以看到，中国历史悠久、文化底蕴深厚、影响力广泛且具有显著的差异化，这使得中国能够自然地产生国际影响力。

　　在这一点上，我们认为文化是一种有效的手段，但对方不能仅以美国为例来反驳我方观点。我方并非要将公序良俗作为扣帽子的工具，不同地区的文化和标准本就存在差异，这是客观事实。例如，在泰国、日本等许多国家，某些特定内容是合法的，而在澳大利亚墨尔本等地也有相关合法实践，这并非是公序良俗所不容的事情。因此，各地文化和标准的不同，导致其能够满足的需求也各不相同。外国人在这些地区提供相关服务，是为了适应当地的文化和需求，这并非三亚可以简单否定的。

　　而且，我们不建议三亚依靠这些内容（如赌场）来吸引外国游客。三亚更应该发掘自身优良的非遗文化、特色美食等具有独特性的资源，打造属于三亚自身的国际竞争力和差异化优势。

　　在这里，我们看到2023年文化和旅游部文件提出，要以非遗和地方文化为核心，推动文旅深度融合发展，强调三亚需要构建具有中国特色的国际文化表达，让中华文化更好地走向世界。这说明我方提出的“本土文化的国际表达”正是三亚发展文化和旅游产业的正确路径。

　　海南省省长刘小明也强调，文化是旅游的灵魂，要让海南旅游走向世界，必须深挖并融入地方文化，为旅游产品注入核心价值与竞争力。这些政策与措施表明，三亚的领导层已经认识到发展需要依靠本土文化。

　　不可以说双方视频对比是方式。好同学，我确认一下，你觉得什么叫国际竞争力？就是在市场的逻辑当中获得更多的资源。我想请问您方，三亚市政府在做决策的时候，国际竞争力的提升只是考量的其中之一，而非全部，对不对？为什么国际竞争力不包含一个国家的文化影响力？因为文化影响力在残酷的竞争面前根本微不足道，我讲的就是钱而已，你有钱就给多。大哥，我想请问你再回答我的问题，国际竞争力的提升是市政府做决定的其中一种考量，而非全部，对不对？

　　不是。所以在你看来，中国的国际竞争力提升不包括中国的意识形态在国际范围内取得更大的影响力？意识形态它服务于民族自信，但我们今天谈的是竞争力，是残酷的。我再问你一句，一个国家在做政策的时候，除了考量能不能赚钱，还要考量工序、法律、道德。但我们今天只讨论一个维度，就是竞争力能不能赚钱，那我有没有必要论证它要合乎法律、合乎道德？因为你没有论证为什么在国际竞争力中只包含企业。我们可以看到，类似于中国外交部的很多所谓策略里面，都会明确指出，提升中国国际竞争力要提高的是，这里面有个非常重要的支柱，是要提高中国的整体在世界范围内的文化影响力以及意识形态的输出。所以我觉得你对于国际影响力的想象，国际竞争力的想象太过狭隘。

　　我问你，哦，你问我说你觉得中国要以什么样的方式来进行这个文化筛选？为什么今天三亚只能盲目的宣传分子的话？所以我接下来一个问题，我方证明的只是在国际竞争力的市场当中，推行它就能赚钱，我的论证目标就成功，我不需要论证全方位的利弊，所以三亚市政府不需要做红灯区，这也跟我的立场没有矛盾。

　　我认同你在一个问题，你方告诉我说今天要看文化的热点和看点，你是怎么判断一个文化是有热点的？为什么你只需要去挣钱？因为国际性，像你说的吧，你要推行经济，要推行消费，要打造品牌IP，这就是市场的逻辑嘛。你回答我，你是如何判断一个文化是有卖点的？

　　所以你还是在回避我的问题，我一直在重复你自己的判准，你现在没有解释为什么是这样。我问你，比如说我要做一个文化产业，但是我要以抹黑三亚的文化为代价来赚钱，这叫做提升我们竞争力吗？我就告诉你了嘛，国际竞争力啊，政府做考量，还要考量民族尊严，但是民族尊严跟国际竞争力，我们讲的残酷竞争根本就半毛钱关系没有。

　　我在问你，你最可以知有第三次学问，说你是怎么判断一个文化是具有看点的？人家讲来的，所以恰恰是我方告诉你，这些文化的影响力本身就在国际竞争力中是一个重要的部分，你的意识形态的输出决定了你的文化产业能不能走得更远，这是成为发展上的问题。

　　我第一步问你啊，中国在做这种文化产业输出的时候，我们有明确的三级传播教育，我们先分批进行传播，为什么在你看来本土文化的宣扬没有这种筛选性，就是盲目的？所以不是说有那么多文化有卖点、有热点，一点也不看需求，人家喜欢你，你才推出，你把广告和资源浪费，为什么不可以引领需求？比如引领观众这些内容不耗时间吗？

　　OK。

　　最后还剩一秒，下面正方三辩1342。OK，我就假设从赚钱逻辑上面来讲，中国旅游研究院的专项调查显示，超6成受访者将体验中国文化作为来华旅行的主要目的。这个算你的还是算我的？这算我的？为什么算你？因为他对接到这些客户的需求，我才这么做吗？你的理想底下是主张什么文化都要做，而我的理想也是对接到是我的文化把它吸引过来的策略，这个叫做我反过来是满足了他的需求。

　　这件事情要比的地方在于，等一下，别比，先解释。你解释，你要我解释什么？我让你解释的是，明明是我的文化把他吸引过来了，凭什么告诉我去主动满足他的需求？你吸引过来就是因为他有这份需求，你想办法吸引他吗？哦，我的天，居然不叫做我主动创造了一种新的感觉。我想要打断我，OK。回答，再回答我的一个问题，哦，国际竞争力这件事情里面凭什么只看钱？美国就是最好的例子，美国不是最好的例子。美国和西方意识形态输出的整体框架来说，他讲好了整个美国故事，把它塑造成了西方的自由论。

　　请告诉我说，文化这件事情不叫国际竞争力，任何的reference有吗？美国是在二战之后才开始输出自己的意识形态，他二战时有吗？强国强开始基本线竞争一个前提停，为什么他那个时候要说出自己的意识形态？他可能就觉得意识形态是他的加分项，他就输出，对什么的加分项？嗯，可能是对自己民族意识的加分项。因为人民是美国有民族意识，而不是个人主义。论证一下，美国他有民族意识啊，他说的要拆更chance，他有一直也这样子的机会圈。那明明是川普上台之后才跟你开始讲要那个“让美国再次伟大”，那告诉我说一下。所以说您方归根结底加分项加的也是国际竞争力的一部分，您方不要单纯以前这件事情强行论证你方观点。

　　最后一件事情我问你，如果说国际需求叫做希望三亚输出本土文化，算你的方文。听不懂这个问题，听不懂是因为装听不懂。我明确告诉你说，如果说国际需求的本身上是需要三亚提供自己的本土文化，作为一种您方所说的品牌符号的话，说明国际上面我的立场啊，那就是我的立场啊。为什么是你的立场？我看到事情在对接，否则所有的事情都是你的立场，我变什么啊？那我想问你国际需求现在对三亚是什么？亚洲亚洲科技城不只有旅游业，还有其他产业，我不知怎么想跟你论证。

　　有反方三辩，老姐姐你好，你觉得在文旅产业当中没有国际需求吗？

　　哦，我觉得起码你的时纲不能论证，只要有人来了，就是你得证，那就是存保，我肯定没要这么那么证，你刚刚的机制是这么论证的。

　　哦，对，我方讲的是我们先做前期的准备，吸引别人来，这是我方讲的，那不是，如果那我们先文化的发掘来吸引的话，这就是我方的立场，而不是你的立场。

　　嗯，那你怎么证的？就是代表所有人土文化的产业当中都没有国际基求的是非，只要你是输出了本土文化，就是你的立场。我再讲一遍，如果我的卖点在你把我的本土文化发扬好，讲好中国故事，这是正方的立场，而不是反方的立场。对，这就是我们的区别，你是想要讲好中国故事，让大家看见中国，我是想要吸引大家来中国，这是区别。

　　那我再继续讨论，你方告诉我说文化的输出也是国际竞争力的一环，对吧？

　　当然是国际竞争力的一环，而且我们可以告诉你，在政策背景底下，海南三亚是承担了相关的这种历史文化的整体构建，提升文化展实力的国际竞争力的明。马来西亚其实它本身也有非常独特的文化，我们有三大种族的这种融合的文化，可是为什么马来西亚在国际的规则上依然要听中美两个老大哥的话呢？

　　那可能确实是你的文化意识形态输出还不够多吗？我非常相信真正的原因是因为经济实力不够强，没有人要听你的。

　　好，那我再往下继续走。哦，我再往这续走，那美国它只有200年建国历史，同时它所有的文化都是外来品，比起中国的5000年文化，为什么在中国经济崛起之前，没人愿意听中国的？因为本土的文化底蕴和国家文化的国际影响力是两个截然不同的概念。我们美国一直在做有意识的文化产品的输出，所以你会发现这些大片电影会影响世界，而中国的文化一定会出海，因为没有人再为什么选择美国的意识形态，因为二战后，他有钱了，他强大了，大家要靠你。

　　那不现实，如果按照你的说法，韩国是不能走出去吗？世界变化很快，没事，接着我们往下来。

　　那你今天无非就是告诉我们说要做差异化的品牌，对吧？我方觉得就是，而且我，而且我方，我方的判准跟你方截然不同，我方认为你现在文化影响力是国际竞争力中非常重要的一环，觉得做品牌不需要有忠实的客户。这取决于我新来的客户是怎样的，如果我用辱华的话来吸引客户，这种客户一定不要，所以你也承认你需要吸引来客户，对吧？要看我，我讲要留下的是优势用户，而不像你们想什么人都吸引来，什么叫我跟他们解释，如果今天就是我方有讲，如果在这套辩题里面，以双方冲突的情况下，如果以有损本土文化形象为代价吸引游客，我方绝对不能赞同这样的吸引客户方式。

　　我想问一下您方怎么样吸引客户？我方跟你讲，比如说三亚他的走旅游精品路线，我们可以通过举办更多的大型会展来宣传当中的本土文化，比如民族文化中的非物质文化遗产，你为什么觉得这个文化有吸引力？因为它首先有独特的特征，而且能够代表民族的传统文化，有些文化代入在其中，所以你看独特就代表能吸引人，而且是三件事情：第一，我方觉得首先要做文化产品的输出，在独特的属性上，要勾连本土文化，能够展现相关的民族文化脉络，文化特质。每个地区都有自己的独特文化，可是吸引的基础之上，是不是仍然要满足客户的需求才能吸引他们去？