[AI生成]奖励发展模式出色地推动了行业良性发展

[AI生成]奖励发展模式没有推动行业良性发展

　　感谢双方辩友，下面有请二辩进行质询。确实，正方辩友认为扩大不能反分，确实方可以在对确实方有没有保护时间，保护时间内容确实帮助的各位。就是包分解时接收的，欢迎解释，有请。

　　行业外卖的行业生态，有配送员、有平台、有机手、有商家、有消费者，这些情况我们都要讨论，你们认可吗？

　　没问题。所以这些情况、这些原因，我们都要考虑。这第一个问题，什么是行业生态的良性发展？我方认为的行业生态的良性发展，就是它为用户提供的优惠服务部分，所以它要把用户的体验基础提升，包括吗？

　　没问题。我举个例子，要求低价的消费者才会消费您的外卖，可是商家的平台也在亏钱，各种原因在赚钱，没有发展，这是行业生态的良性发展吗？商业没有钱，我刚才仅说商家愿意通过短期让利来获取长期收益，没问题。所以单独让消费者依赖平台的外卖，如果这个让平台亏钱，不能证明这是良性发展的样态，可能保证更多的商家在长期能够得到收益，这是关键问题。

　　那第一个论点，市场开阔了，订单量增加，没问题吧？

　　好的。那你一个论点的核心是什么？

　　好的，没问题，这个问题。所以补贴背后的原因是因为有更多人补贴，所以便宜了更多人用外卖，对吧？这个就是因为便宜了，什么时候结束？

　　没问题。所以首先大家要越久越好。我方认为，补贴越久，平台会越缓慢，返回到正轨。这是第一个部分。第二个部分，如果补贴之后结束，客量还会增加吗？为什么大家都觉得太贵了就不买了。如果客流量只要比原先多，那他就是在发展，也不是说他往持续增加，但用户一旦有了习惯，如果现在补贴能买，一旦不补贴，大家都不买了，这还不像是一个良性发展状态，你知道吗？我问你这个是技术的发展，对吧？

　　技术的发展。对吧，这是你唯一的论点吗？不仅仅是技术的发展，还包括其他行业的，没问题。美团在中美团的二手房的规划，这最终提高大家的关联兴趣。商家啊，同时发现在中国你要写是不如大家用同样方式赚取大展。

　　在每个大环节后，所谓大环节可指自由辩后、正方总结后等环节。此环节可以选择双方辩手各提问对方3次（每次3分钟），也可以由发起方指定一方辩手进行2分钟总结。首先由双方选择期间的一种形式，另一方只能选择另一种形式。若双方选择一致，则根据提交数字确定以两次为基数，正方先选；若不一致，则总数由反方先选，以节省比赛时间。

　　项目代理人环节，将询问双方辩手是否采用信息，请各位注意。辩手主席将在本环节结束后宣布进入下一环节。另外需要注意的是，当过时的辩手与过今天的辩手不能为同一人。下面开始计时。

　　感谢辩方时间两分钟。平台层面，京东集团在外卖板块运营规模，已从去年的7亿元急剧扩大到548亿元，但其利率为负106.7%。这与阿里授餐的新增营销投入相当于美方的全部投入。换言之，每个品牌都在这个万卖节当中投钱，通过亏本来换取流量，本身的盈利是亏损的，所以平台部分本质在受到伤害。

　　商家部分，我举证证明有店铺虽然接了4000多单，但减去支出后亏了1万元。原因是什么？是因为商家不得不叠加平台的券来获得流量，结果是卖得越多亏越多，每单盈利甚至为负。这就是所谓的流量竞争，现实却是连锁品牌可以体现供应链优势，而中小餐饮陷入困境。他们为获取流量，营收和利润被平台抽成侵蚀，最终可能累累出局。中小餐饮利润率在补贴退少之后降至15%左右，很多老百姓的店铺都倒闭了。至少在商业层面，像肯德基等品牌的投入，使得中小商家被淘汰，市场只剩下高端产业。这是因为两地餐饮需要介质，所以中小商家亏损，商业企业也因此不好。

　　在服务层面，补贴企业快速增加订单量，但普通重餐经验缺乏，对配送不熟悉，反而行动特别慢。经济发达地区一个小时送到两单，这种服务质量也不好。此外，商家面对急剧爆发的订单，可能导致食品质量下降，比如平台评分下降到8分以下，只能用预制米饭来维持，这对商家的财务根本无法回收，所谓的客流量只是表面现象。

　　但好事才算开始，锻炼积极促进发展，还是我们走了阻碍发展的路，我对此感到疑惑？

　　尊敬的主席、评委，大家好。我方认为，奖励发展模式出色地推动了行业良性发展。首先，奖励发展模式针对定向问题，在动态过程中不断优化，确保了发展的持续性。

　　接下来，我方将从用户、平台、商家及整个社会的角度阐述其带来的积极影响。首先，奖励发展模式为行业注入核心活力，通过补贴直接刺激外卖用户增长，据中国本地生活服务市场研究报告显示，补贴政策下外卖用户增速高达80%，全国新增覆盖城市实现外百十片区域覆盖。更值得关注的是，高价格补贴成为服务竞争的标配。例如，美团推出20套房的理赔险，京东物流通过分配配送税终补贴激活用户，但缺乏万物可扩张条件的服务商将缺少发展动力。

　　第二，在动效率提升方面，美团的交易系统实现2ms内完成数据规划，淘宝AI手覆盖商家户流程，图书导时5分钟内完成，效率提升60%。16万%的优化产品价外效应，使三产业获得更多职业机会。与此同时，中小商家搭配万题服务，学生率达35%，包海和中益共报房产也实现40%的增长。银行与央行协同推出第三补贴贷，自动规格完善高低监管财税款，一方面保障企业全面提高覆盖百分80%，另一方面平台将82%的成本用于补贴，支持2025年底行业价格投入70%转行生产。

　　我方认为，奖励发展模式推动伙伴持续成长，谢谢大家。

　　而高忙公开法律补贴和新安之活动者，然而你销售却是一个正在被扭曲和侵蚀的行业业态。我方所说的良性发展只是一个让消费者与商家共赢的平台，是能在长期持续的商业模式中实现共赢的生态系统，而不是一场商品发达自此一天的智能循环。而当前的补贴大战恰恰是后者的真实写照。

　　首先，外卖大战的现状是混乱的市场竞争，背后是各方利益受损的一定鸡毛。第一，平台的商家在商业上损失严重：美团2025年Q2的经营利润同比暴跌98%，竞求控制报价程度，外卖板块亏损扩大至148亿。平台在上行的商家的赚什么下架等，据央视调查，一家奶茶店6月份单日外卖单量超过4000单，但流水大幅下滑，再减去各种补贴支出之后线项业务真实利润仅-10360元。这显然是得不偿失，为了多销多退，第二订单反而盈利的代价是服务质量的全面下降。为了应对补贴带来的瞬时爆单，平台交付了大量缺少经验的众包骑手，其结果就是为追求高额效率而导致质量低下。我们网友晒出因骑手同时配送12杯奶茶，导致收到者的冰沙已经化成糖水，商家也是如此：蜜雪冰城的补贴版粮食干入面芒果肉消失了，依奶退税的比例却翻了倍。

　　当平台、商家和骑手都在流血的时候,消费者最终得到的也只是被稀释的服务,打折或的商品可以去特价,商品不支持退换的种种形式。日常互动的背后是一种不得不参与的恶性循环。美团客的这化产言但对样子没有意义,但是对种微信你只能被动你腿部买茶店老板也说取消补贴,大量立刻就暴跌80%,成于咬牙坚持他多央不会一旦打开,所有人都只能在烧钱内卷的社会里面越陷越深,这本身就是一种极不健康不可持续的业态。

　　其次，当前市场的商业逻辑是资本游戏，会毁坏行业发展的根基，错误的商业竞争模式会造成市场的萎缩。如果说短期的亏损和服务下降是阵痛，那么在行业根基遭受重创的长远来看，第一，它会带来消费市场的萎缩并扩大；第二，补贴会让用户绝大多数是价格敏感的群体，这不仅因为消费者当时到11世纪的记者平时不喝奶杀的，因为有限了，都会减优惠券，没有限定点，这种用户的留存率极低；更可怕的是，这会错误地改变成交用户的下游预期——成交流水看似增长了30%，但是商品单价却下降，并且难以回复。就像一家面包店只有免费试吃才有人来，一旦恢复会员价便无人问津，这并不是拓宽市场，而是摧毁了它本身的价值。一旦依赖低价是一个萎缩市场，它会导致消费者只认低价，而忽视产品本身的价值，这才是我们市场的弊病。

　　转头上方3时办，欢迎计时，有请。可能是一个商消费者、商家、骑手和平台，这四方都能在一个可持续的模式下实现共赢的生态系统，而并不是说我吸收环境的资源来混这的，但是这一点并不是完全的行业时代的定义。我方给出的理由有行业时代，然后行业时态包括技术的效率提升，以及辐射到其他行业的带动作用，以及到底我们规范这个行业内部规范程度有序的程度，比如说监管的机制及基础标准。

　　好，观点在问义务的共识，我方需要论证每一方的。还有是吧，哦不是的。不是的，我方只需要论证，没有一方在明显的严重亏损，并且至少有一方在对象打来，并不是首先是需要四方的发展才是整个行业的良性发展。你必须要告诉我，为什么现在短时间是没有在发展也没有在退，这不算行业发展，对。那你是什么？是只要有地方没有白人，会是因为我方觉得它是整个产业链，只要有地方回退的其他都会受损。这是一个恶性循环。

　　我方是补充对方观点，所以我们只要没有一个环节在回退，并且至少有一个环节在增量发展，对不对？没有，你这里为什么会结？同时，你需要解释，因为你方说你方的问义务是你方要认证。如果有一个环节在不退，对不对。对，这个是因为我方觉得这是一种二元平衡，所以我方现在解释一下，大概就是说，如果说平台这样的持续竞争下去，可能商家再造起来几乎也会疯掉了。一般的，然后整个在那个广告就是没有，但知道。

　　感谢方二辩。下面有请各方辩手欢迎，及时有请。好，那你刚说因为这个订单多，我说订单量有两万多，相关方无法完成，因为如果用新的平台，若不能及时收单，8分钟内还需要调车，商家有单就有权，所以你的票据流程都退给商家，那会更没良心发展了。我问你们，让你亏钱还卖不出去，为了这块良心发展，你也解释一下，信息能在8号前处理出来吗？我可能有良心，就是说如果我想卖的动作根本就不能有良心，是你的供应链加上逼迫他们没有良心，这个可以有，是由于你造成的伤害的。好吧。

　　好好，再有就是比方说中小商家的利润，那么这是市场竞争的结果，已经有的结果就是如果他们后续不能提升服务实力，最终不管他们有没有优势，最终都会被淘汰。再有一方都在竞争，那我方认为现在的广泛竞争态势，广告竞争都是三方平台，他们在竞争中促进进步，平台之间的竞争也是网络竞争，他们是否在促进对抗的提升呢？所以我方认为网络竞争上的201亿就是一个体现。第一，中草餐饮绝大部分是个体户要倒闭，那些连锁餐饮也在流失，这两个能看出来。第二，或是寡头，区别在于寡头不会消耗，如果这样的结果是各家平台三方都没钱赚，最后的结果我们看到已经出现了，从一开始大家都受不了，都很多问题，最后还是这种情况。因为美团本身在之前的运营费率只有3%，在全世界都是极低的，美团的外卖还是要收16%~18%的佣金。所以美团之前如果没有到垄断的地位，你要解释这不是从垄断到现在变得更好，而是从原先这个更加良性的生态到现在大家开始恶性竞争，互相消耗，都进入恶性循环，反而不能生产出更加良性的生态，为消费者提供更加好的服务。这是你该承担的责任。

　　好，那么既然你方认为这个企业存在不足，但是我们认为发展本身就是一个市场的过程，它就是会出现不足，然后不断解决问题的过程。

　　感谢双方辩手。那双方都同时发起了发送信息，请双方私发这个数字，我将根据两个判断依据。反方是84，前面是正好4.68这个数字。

　　然后美国儿孩子提了专的心，重点是向行业的发展。那表白说些人人高出马的，我想问这方辩，如果你对一个中西，他生的万性就是候天给了卖，那有电话接到我就不给外卖了，是一种社会习性，它很难去改变。

　　咱们的对方辩友就说你哦，创所说消费者便宜是啥，那么消费者饮食他便宜，东西不定时好或者消费好发一样，消费者平你是身上能够让他只一块钱，他会去吃吗？那消费者的权益选择便宜的商品和服务，他是有出的吗？

　　那么中方辩友还说所谓马大好价会是的，这个产品这个效率问低，那么政府正州是可以提高这个商户它的产品提升的这阶步啊，这不点是在这个行业进步啊。

　　那开方辩友来说，从头餐饮店的品开店是损失一万零多少千元，他上来是一个前头，他也不是收获了很大的东西吗？他在这场开题不也是拿出一些水部吗？而在有只是强二的去传当公四就我他第二第二个中的一个整体判决文的明细而随着听写，这是一种冲进的一种冲出。

　　那么我就像还有其他平台中，京东他的京东有限公司采访表示，他的不是合金钱而推动京东其他的领域的发展，因用网络领域，有时据表明京东当数增长40%，所以这是我方对其他行业发展的支持。感谢更多的。

　　反方三辩：（质询）正方二辩，规则上方时一半发言。刚刚我说的声音可以听到吗？

　　正方二辩：我通过情绪逻辑，我现在比赛保护他多人，但是我们的角度一步都前行不了，他能够阻碍我的良性发展。停滞本身就很可怕，这论证出低发展不应倒退，这是第一个事情。

　　正方二辩：第二个事题，你想订单增多会倒逼发展技术和要答案的分属性。2024年总没有外来会大降，大可美国2024年它的算法升级就导致配置贴降值10%，539，为什么非得是补贴之后才带来最好。

　　反方三辩：你有在反驳我的问题吗？我在解释这个事情，2024年美方开通了53条永远迅速航线，是应该是技术发展的，为什么技术发展。2024年北方开通了53条永远迅速航线，是应该是技术发展对吧？为什么技术发展都属于京的增多。

　　反方三辩：所以非常好，你已经没有办法把这两个西绑在一起了。我去论证，我马上开始打你逻辑，你说订单更多，反而会带来一部分的技术产也好，对不对？既然我烧100亿可以带来这么多的用户，那你就假设你是一个决策者，你下在100亿是投入你说的技术呢，还是我自己说首页。

　　反方三辩：这是一个产品逻辑和商业逻辑，作为一个商业的策略，我100商业百亿，可带来这么多的用户，我下一个100亿就不会投入技术了，因为资源有限的资本是可怕的，只是你的美好幻想和现实并非如此。

　　反方三辩：就像京东，他一开始推出他的20分钟必到店的服务，如果没发用到餐，他可以免单退款。可在后面，他烧不起了，这个服务被取消了。这是我论证的，如果你用钱能够带来客源，反而你的技术其他的配套就是你的基础设施不会提升。

　　反方三辩：因为我们前投的技术方面不作投到客户方面就知道我我也是很清楚了，你说这个平台至少会有个10者，为什么美团的进行这个报备引发。你可一百我这组片，哎，我完全啊。

　　好，双方数字均已收到，双方数字为3，反方数字为偶数，那么有请对方进行陈述。请问反方是会选择弃权还是反驳？可以。好，我方将从两个规则进行举证：第一规则，第一个是平台规则，第二个是生态规则。两局的服务下降，第一个是骑手利益未保障导致的履约率下降，和商家广告投放后爆单造成的产品质量下降。你有数据反驳吗？二位？服务下降，源于骑手运力不足带来的履约率下降，以及商家被迫爆单后导致的产品质量下降。你有数据上的反驳吗？

　　你没有听清楚的问题是，运力不足带来的履约率下降，可能是因为运力增长赶不上订单增长数量，导致消费者最终未能按时收到商品，履约率下降，体验也不好。所以我希望你针对这一点进行反驳。我接下来要肯定的是，这是一个恶性循环。

　　你刚刚有个说法是“我今天只要拒单就好了，不接单就好了”，可是你知道吗？有一个奶茶负责人后光子星球曾接受台访说，他说这个月几乎没赚到钱，还要咬牙坚持下去，否则单量的暴跌会带来更不能承受的后果，这真的是他会想退出就退出的吗？

　　是的，他也尝试过“曲高和寡”，可是结束几天后，单量就降低了80%。这不是个潘多拉的魔盒，有人拿他来说事，这并非空穴来风。这不是最终结果，而是恶性循环导致问题越来越严重的原因。

　　我想先问标点的问题，你说今天单量上涨，我问你单量是真正的用户量上涨、持续性增加，还是以前一个用户买两单？比如最少时也是正常加倍。单量是你原先一个用户的订单变成了两个用户的，还是那些真正的用户数量上升和用户量增加了？

　　举证得非常好，因为平台规则都是平移而做，我方哪上都可以。

　　选择了答案正正方荐的。请方二辩。一辩要分成一辩。

　　下面将进行短相亲的一对一对面辩环节，双方以交易形式轮流发言，辩手攻击对方非规范论点，双方计时人员分开进行，一方发言一定时间后由对方继续发言，直到剩余时间结束为止。

　　只是说刚开始就是这个时间两分钟，只能说刚开始在时。

　　可能相关的，你刚才跟我说这个数据面现在80%，他有80%在接求时候，所以我保，那这时候在是我现在请教了大家相关知识吗。

　　仅仅用户他所有，为什么大家能到80%，是因为用户全都是有补贴的对手那里面，所以说我不得不参与，继续参与下一次一个恶性循环，这是我方的恶性循环的机理。

　　接下来我可以问你，21世纪的记者调查发现，一些平时不喝咖啡奶茶的人，他都会因为优惠券而点上一两杯饮品，所以说你该怎么跟我论证，这些人一旦没有优惠券以后，他还要继续点奶茶？比如说他说了的使用他掉走他上的这个他多少是更好，说他不可能喜欢的问不一个碱性使他更合是进地忆中点热的一个咖啡的干成，这也是带来的洗手，那温的地方提方呢，如果说洗手用什么特别清洗手还自就下降，用手机呢，首先方没有一说很有效的收益来，利率率下降，那其次增加需求呢，增加社会，那也是解决是在受不打的题方，其实他打不好这社会去下方，嗯，这样恰断这个骑手多带来这个骑手本身他压力上升，骑手这些骑手本身没有经验，但没有受到这些培训，所以说他带来的服务也会下降，用户的体验也不好，骑手和用户双方回来是我方看到的现状。

　　我先了别人的刚才的问题，恰恰这个调查发现的是这些平时会喝奶茶的人，如果没有优惠券了，他们也不会再买了，因为价格的原因，他们反而因为价值高额而离去了。这个用户基数变大带来的这个销售增加的破裂，实际上带来的消费市场萎缩，比如说我开了一家面包店，我免费试吃了才有人吃，一旦不免费试吃了，就没有人问津了，你觉得说好了是市场要干什么？

　　好想下一届人说我开拍设实计施的话，就一定要在实施城，那我过去我实生在个去拍问题，那么第二点就是不可方，如果这外部的问期望我们其他业务的增长，这京东往后增长，京东大人数的增多，美国还是使用人都增多，哪怕是多，那你帮我们应，但是这也是收对方可以。

　　你说的问题可以重复一下吗？

　　八十六十四，OKOKOKOK。

　　所以说我们体验一下免费试十九零师，一旦不开展这个活动，不产生百亿补贴了，就没人来了，我方认为这不是良好的消费状态，而这个第一大活动所带来的是我原本已经降低了价格，很难再回升过来了。

　　来球香的创始人，他一点都高兴不起来，因为虽然订单量上升了，但是他反而没有盈利，应该怎么解决这个问题？

　　那我方的数据准备：淘宝商家给18%，京东商家给40%，各商家给25%，那么这个调查显示，这些时间上商家提升至79%~90%，外起来为一三大品，还保持平时并保证量吸收。您刚才也没有一的数据来介绍，为什么20时号有没有人尝试这个产品。

　　嗯，所以说我接下来进一步跟你说，为什么他降低了价格，我刚才已经解释得很清楚了，因为价格要来下的也会因为降价格提高了而离去，接下来我进一步跟你说，他就算他就算就算因为价格下下低了，京东本来有一个政策，他就超出了20分钟点3，但是因为价格降低带来了有这收益，导致了这个创新感事业的方。

　　我反馈太差，一个个说一个明白的，我来。下一个是关于我，我是什么？大家听到。好意思，我们这就是我觉得当现在对于这个我资质的这种补贴出来之后啊，或者是说在这个未来做一个长期的这种补贴的可能性什么的，我感觉是一直不到大家的手里，那只不过我们感觉这个核心分析就是，究竟这个用户可不可以合理获取。然后我觉得更关键的话，是说有可能这个因为他（平台）为了未来，那他是为了吸引用户来之后呢，他有可能让用户养成这个习惯啊，或者是喜欢上了这类的消费，从而就会有这种继续留在平台的意愿。就是如果他是为了这个便宜的话，便宜占了之后呢，他就会离开啊。那其实如果仅仅是引入流量的话，我就感觉其实是无从判断，因为好像在生活里面，这两类人反正都比较普遍地存在，那在反馈的有确切数据就是说当五天不活跃之后，这个单量会下降80%。那我觉得这个数据是比较关键的，其实也是非常有说服力的，就是我们觉得80%是跟本地生活其他业务新增之后的这个峰值单量来比较的话，那他上升了81%左右，用的是这个没有单量上升之前的这个用户的，那很多人是来生成订单，在这个订单上我们不随意评价，我们怎么去总结他，那么我们会是最核心的，我们怎能讲这个用户的价格敏感度没有问题的话，如果有其他的优势，可能会设计一个转化，而我们很多其他的问题，包括这有些观点不错的啊，包括前面所讲，因为这个其实我觉得履约率啊，用户通知啊，这些我觉得都是大家想下去有价值的，那这个方法需要大家去集成应用，或者是讲一些其他的好处，OK，当然也是这样。好的，感谢李志同学的点评。下面有请张浩文老师的点评。

　　我的整体的话，就是主要观点应该是比较明确的。我觉得现在双方比较核心的一个分歧就是说他后期的市场拓展，我还是持保留态度的，因为我觉得这两者都有各自的优势，但是还有的就是说如果用户不喝咖啡，或者是其他的，于是他就选择离开了。然后所以在我们看来呢，到目前为止还没有看到明显的提升。但是。。。是是到目前为止还很简单。有这么多用户赚到80%的增量，然后爱上什么课很简单，别人七嘴八舌你觉得我还能卖到我跟看之前的那个材料吗？明显三代表大家去看市场形状，正方却有一些显然的解释，这些解释在逻辑上都是OK的，但从实际层面上逻辑有一些不成立，这原因是有可以看出来的，逻辑在建议中确实成立，比如说数据在初期80%的数据增量在开始中4年成一天更号增大了，有后你看看天就这个号你的时间照啊，然后就数据分析，但是没有实际的协议，已经有向上的趋势。我觉得至少到最后是还有在转化的优势是稍微突出的。然后我觉得有几个地方是比较让我困惑的就是。第一个是对于行业的解释，那描述的是有新的竞争者进来，然后我们原来的经营者会想到这件事情，可是跑得还很快的，那么进步的炎症就是增长太快了，我希望是在接下来可能够稳定一下有一些这样的解释叫做越做越亏，越亏但停不下来，我觉得是反方想表达的，但是对方为什么告诉我的是越做越亏，但是，亏只在使得用户和商家以及平台都会越感受不好。那现状如果大家都不出来的话，可能不会往未来方向聊。那我期待的就是能把现状简单地做个收尾，然后聊聊未来可能的影响。到未来，如果在未来之后或者之后是在会并没有影响。不一定。

　　你说，越来越多人喜欢点外卖的一个玩法。并且更多人来到长江，正在……我要回来很认真地回顾一下。第一件事情，没有这个课堂程序，就像你说的是可以补贴其他行业，可事实上，你做正确的事情和对外部的压力没有关系。我看觉得二零二几年就已经有月付了，京东的爆单和到店业务更是在之前的京东期间，京东车先都做了好……好的。是。所以我往下想，你假设你这个改革会推动技术发展，你就继续去贴钱，这是我在第一个想表达的事情。

　　我往下面解释你说的这个月经济和整个源头厂商的流量法，我告诉你，举个例子，商家越补贴越容易亏钱。你刚刚说平台有普遍50%的补贴，我的问题是，我一个20万的点单券，商家出10%的成本价还是亏本？而事实上，你说的商家的实收率不相当，10%就是100的数据，客户问题是商家报单率是1%，1000%的……我看法是，成本占比1000%？实收上到70%，有传统，而是整体的数据也是我们补充的，刚去调查，而且一个4800的订单，赚价相加，居然月赚1万块钱，是不是卖的越多亏越多？4000单的这种外卖，商家居然能够出1万块钱，是不是卖的越多亏越多？如果是一个商家，那我们可以看他家大家是不够的，大家都没有正对，都是……而且我方是在期间2以下班，从百百那么……这非常可怕，你知道吗？

　　我刚刚陈述还没说完。第一个是增加的客户，当老板退出之后无法留存。第二个是原先的用户对外卖的预期价格被你改变了，就像你说的20块钱以下的订单大量暴涨，从十几到真的四十几，他们的心理预期改变了。而当一旦退潮之后，他们赢了，明明我可以花几块钱买个东西，现在你再给我涨到十几块钱，这就是人的损失。厌恶理论：我从15块钱降到7块钱，带来的开心是不比我7块钱涨到15块钱买东西带来的厌恶更大的。而原先的用户因为预期改变，当退潮之后反而流失了。

　　（对方发言结束）老师再见，我上去整理，你再给我解释吧。

　　我觉得不太好。第一个问题，跟他们讲说平台不赚50%，我请教一张免单优惠券，商家亏10块钱，平台亏10块钱，你不赚的东西占60%有啥用吗？不都在亏吗？现在你说这个表面的市场规模扩大，可市场价格和所谓的良性发展，比如说恒大那样的企业，不就是到处拆东墙补西墙，盲目扩大市场导致问题，而不是良性发展的标准事情。

　　第二件事情，现在说这事情之后可以反腐，宏观经济本身呢，是请教一下拉动内需的下一批资金要流动起来，它就成熟到一是经济学规模上面反哺内需带来经济增长的核心逻辑。可如果大家都无限地往一些烧钱的项目上投入，哪来的流动啊？资金都进入这种空壳啊，进入了某些不切实际的领域，对经济这三产没有帮助。不管大家怎么折腾，我知道为什么这个泡沫最终会破裂，因为整个消费市场会不会赢，不包括是两件事情：第一件是增加了补贴，绝大部分不是被低价吸引来的，而是被“羊毛党”薅走的，而这些“羊毛党”在补贴退常后是无法留存的，不是几个数字的数据问题。用户是价格敏感的，21世纪经济报道是否发现这些点，咖啡、奶茶的特征，这是因为规定转而来的。而他们之后，如果用户没有实际生产，是不会持续使用的，价格敏感性用户对他们的价值就是数据方面，而在心理方面我们要去分析，促销是手段，增长才是目的。常说很好，首先通过促销把大家吸引来，大家知道我这个相同的面包，它就有两成这样的习惯，这叫做促销是手段，增长才是目的。可我听下来就不知道是手段，他把补贴当作唯一的目的，为什么？因为行业本身就已经被压制到极限了，各家疯狂补贴的背景下，并不能够打造出真正的用户企业。美团原先的到店到餐服务在整个中国市场已经产生虚高饱和了，这个时候你再搞促销价，概是虚高的泡沫，而更加无法拉动用户增长，在这种时候无法实现理想的效果。

　　方：下面有请反方口号。

　　反方一辩：我觉得80%这件事情很简单，对方只看单量。那我现在跟大家算一笔账，就比如说现在的订单量，它可能确实几天后相比于这几天暴涨，它确实是减少80%，现在是20%。但是我们也要注意到，它现在的价格从原来的15块变成了17块，这个价格上涨了约13.3%，相乘起来，它所获得的利润是不是比5天之前更少？

　　正方三辩：不好意思打断一下，我刚想说的是，并不能够只简单地看订单量的多少，就可以判断商家是否盈利，这些中小企业是否能够活下来。我们所看到的现状是，据高盛推算，中小餐饮商家在补贴退潮之后，营收略微下降15%，市场反而会像肯德基这种投入集中，你觉得这是良好的商业心态吗？

　　反方一辩：第一，我方并没有只看到平台价的增长，也只是说他利润增加，我方也有看到，比如说商家平台直连这点，我们前面有很多数据。第二，一定要解释一下为什么商家一定要进入这个恶性循环。刚才这个采访最后有一句话说，如果我不补贴用户就不会点单，谁先退出补贴谁就会尸骨无存，这是商家不得不继续下去的理由。而美团这个平台继续下去的逻辑是，如果别人觉得你不努力太水，别人就会觉得你不行，不想和你合作。但你不用说，你觉得为什么别人只说了这一个采访，这个问题真的很关键。但是如果说所有商家都拒绝参与补贴，那为什么这家店还能点单呢？再一个，平台越来越多对商家来说是不是增加了成本，这是一个矛盾吗？我方所以说我想问一下，其实我们可以看到的现状是哪一方在对商家进行压榨式的。

　　下面有请正方三辩进行申论，时间为两分钟，发言正式开始。首先我们非常关注的，我们今天争议也正就在于，在大家结束了对方的演讲，结束他带来的观点之后，我是否认为这是泡沫。我的观点是：发展单结束之后，订单量可能没有单期间的顶峰多，但是比之前我所说的更符合我们市场的这样一个点。

　　第二，关于对比指数。比如在主订单的需求刺激之下，我们做出的应答包括完善的行业标准和监管机制，包括更有效率的配送网络和调度系统，以及在大规模订单背后消费潜力的释放，及通过拉动内需为市场和行业注入的动力。这些东西是为了什么，或者说它只说什么后果都没有意义，我不应该去判断。

　　好，再来讲对方辩友，其实这有最简单的平台风险了。所以这一点，对方辩友不是的。首先近几年的经历本来就不是那么体系化，对方辩友首先是要论证他的观点，这可能是完全错误的，就是我认为学生带来的风险。第二，因为就是你一个企业去出的业务，你赚钱或者可以拓展市场，这本来也应该做啊，但是都得考虑后续的评估。从你考上面的角度，你投资我，我商家这一块上面的痛点我先不说，应该方面直接跟他讲这个商家他共费了多少钱，这个商家他的什么订单，都是一些特例。但是我方可以给出诸多部门的数据，就是美团和饿了么的商家收率分别提升至7%、90%以及平均。

　　不，你们心态好吗？我继续打上户后，也消费市场稳一这个点，我们去认证原先的用户，他的预期价格改变都是很难恢复的。比如说北京南神校的创始人，他说尽管客单量有所上升，也一点高兴不起来，因为外卖大量涌入，虽然流水增长了百分之三十，但产品单价下降了，而这个趋势很难恢复。那么说这个问题。老师其实是我们双方都。我也很好奇为什么。

　　好，这你任何一种用户的问题，这样一个方面增加的用户是羊毛呢，最好的口价流程，另外原先的用户价格预期改变，反而造成原有用户的流失。这是泡沫破裂逻辑。我往下说一个所有的服务方向，这很可怕。消费者的心智异化之后，他只关注价值优化，而这个事情会导致没有人想发展差异化优势，我投入服务的意愿可能在双重降低。我在这次深入的意愿，比如说我现在资源分配上面，我100个亿本来可以投入到服务提升上面，现在价值临之后，我只有100亿，我先投入价格还是投入技术和打法？手机省了到1/2，是因为你团一千九百九十九块钱应该能够赚钱，原先是虚高的除费和PH品。在之前美团的每个客单价来赚钱就只有3%了，不外是18%，每天你做的非常好了，你月两天，现在两他单了，但那个盈利相近98%，怎么恢复？美团每个月有个盈利，我就是往外国去吧，我当时去不是跟中国两行业一个市场，而是每个市口房有这样。我就往外的去吧，我方去不是对中外两面一个赛道，而是每个是宝宝有一样资本超级的原系是不能长时间持续的，它会颠覆整个市场分析，因为它本身会使消费者的心区域化。我刚问的这个差异化不是一般层面，是意愿方面，未外他们是在能力方面，你知道吗？新域产者的政策超市不是那么简单，这本来是一个服务质量的创新，但此时如果消费者都是被低价进来的养老板，他的心率都是价格越高，所以他会专抄高峰期下单，他足以超时，而你越超时就越多单，越多单你就要赔越多。而京东众城无奈的取消服务继续补贴，到底能不能继续发展这个商业值？稍微有一早，那你头发那个...

　　的在。三个每的一个，首先这个有Fi给大家带来吗？者之间有什么一果关系吗？这是这的认为这硬建行业本来就不体系。再一个美团它本身的成分，它叫...小意义非常的。我们认为他在...个是行业干，本来美能赚钱，现在加了补贴，我美大家这个亏钱月上这个亏是不就是补贴大家带来的伤害，请以你没有回答过，所以这个时候企业反而有蛮多的去发展开发优势了，因为发展产这服务发你技术太亏了，不用多了，这里钱直接投入到补贴大家反而会来那所以医院的能力上在第一家没点6他已然做不到了，这是两层项出来的，这种双方上涨上的排那来那回贴家上结果你也想上法，你后的结果不就是举证一个企业阿，你说通过别人发布正的被淘汰啊，如果有一个这一点，我到最后，最后产生的结果是不是就垄断咱们对这个市场的。我们。现在。你只能看这你只能。行业的增加。你也只能成为病，你也只能直接谈，你接想不是在叫停补贴，大家尽量往不要网站上走嘛，你反而论这样的防子上，我就续往下的时候，一个市场里面的消费者的经济一化都是以价格为然后带的第二种资产，整个行业的垄断，我给你举个例子，比如说美国的优本，他一开始他现在的垄断所为优是他在给决议的导价，而美国的司机可以说最重反抗和无效并用，在垄断之后带回这方产，他如果这后带回王更多朋友留下来通都。国家说法学产品在地。

　　接下来请反方辩手继续，谢谢。

　　反方二辩：今天我们想比较两件事情，一是外卖行业的发展现状，二是其特定的商业逻辑。首先，现状中所有产品都在打价格战，比如平台通过补贴吸引商家和用户，这被称为良性竞争，能促进行业生态的发展。但这种竞争真的良性吗？你方第一个例子讲技术发展，第二个例子讲服务提升，这与现状中的补贴逻辑相反，一个侧重技术投入，一个侧重服务优化。而现状下的补贴模式，本质是资本大量投入，通过低价吸引更多顾客，获得更高客单价和营收，最终挤压其他企业的生存空间。所以，补贴并非你方所说的良性竞争，反而可能导致行业资源过度集中。

　　其次，现实情况是大企业能凭借资本优势存活，而中小商家却难以支撑。比如肯德基，它有强大的品牌和成本控制能力，即使短期亏损也能承受；但像小面馆这样的中小餐饮商家，在投资和成本压力下，可能最终只能在价格战中被淘汰，这本身就是一种无谓的行业内耗。

　　再者，你方提到美团、阿里等巨头竞争，最终可能形成垄断。但现实是，它们之间的价格战从未停止，比如淘宝曾打了三年价格战，想停却停不下来。这说明在大平台之间，竞争的核心是流量和市场份额，而非行业生态的健康发展。

　　关于未来，泡沫经济最终会破裂。现在消费者养成了外卖习惯，但如果价格上涨，比如从10元涨到25元，顾客就会流失。因为资本的逐利性会导致平台提高抽成，最终消费者因成本过高离开，商家也因利润压缩而退出，行业生态反而会变得更差。

　　而你方一直强调价格降低，这其实是社会意愿和能力的双重降低。那些想做优质服务、提升产品质量的商家会发现，不如直接参与价格战，反正消费者只认低价。这种以钱为王的逻辑，最终会扼杀行业创新，阻碍外卖行业的良性发展。

　　首先，单一道来商店获得更多交互，它存在的风险就是，首先亏损是第一风险。再来，平台一方面是国家关注的对象，另一方面是自身专业的体现，比如说广告卖自身的实际利润、商业决策成本等。系统为关好其实张有会议有获高的优会好。对方辩友刚才讲和张友今间议了通知把交给当成傻子，但其实你刚也在讲周的数记的时候，他不知道这个事是办事的书题啊，他不知道什么和主学是哪，代表们有可能会回到原来，代表他是知道的呀。我们中上网不知道就可大是为什么把小了家至少不会有质量，为什么会因为问，然后以外就了老问。

　　在今天，就会有人或者是一场重要语剧的出卖资本主的场面，在我发表的是这场大最后还商量了什么，点的是什么，太简单。这场烟火烧掉的是1~5级的秩序，等到外卖市场中，美团起了三高票，现在是三经品安，美团单3分之本在市场业有推荐出来的是，这个数字化实验最宝贵的基础设施，是前所未有被庞盖了这个网络所复杂的智能交通系统。这一点是非常在前面并没有回应的，这不只是品牌被动收入的，只是一个社会面临着压力，面临这样的挑战的一个发现。

　　第三个基础，我觉得是一种敢为人先的商业精神。发展没有的关是经济社会的发展从在公平中取得。从上世纪年代的，高网上的是来的，涉及上体到后面网络平台，互联网的大数据经济提升到我们代技术完生态革各经济社会的升级构失败与推后新生活的发展就是否持市上好，我们不能因为这去否定提升，我们承认决大家这的方向，那我没有办法实千外向的法的实利实界忘记外在消费的，谢谢。