温州大学第一届鸣辞杯新生辩论赛初赛

　　各位好，今天我方的观点是：需求是被发现的，而不是被创造的。

　　需求是人作为主体对外部对象产生的依赖与关系，表现为人的生存、发展和必需。在汉语词典中，需求的定义是由需要而产生的，要求；而发现是对已有事物进行的认识与挖掘。创造不是从无到有的物质或概念产生。判断需求究竟是被发现还是被创造，核心判断在于：需求是可以被主体自身主动觉知，还是必须依赖外部力量刺激、主体被动接受。我方认为，人类的需求，无论是物质还是精神，先为人性本有，只待被发掘。

　　首先，物质需求是人本身固有的，一切新事物只是发现了我们对更优解的渴望。心理学家菲利普提出了享乐适应理论，表明无论是意外获得巨额财富，还是遭遇严重事故，极端事件对长期幸福感的影响都十分有限。就像人体体温维持在37摄氏度左右，情绪也处于一个相对稳定的设定，这意味着人们对幸福的追求呈现稳定状态。人类的本能就是不断追求更优秀。有了马车之后，人们会选择更舒适的交通工具。我们并没有凭空创造出对出行的渴望，经济组织的出现，仅仅是因为它发现并满足了人类内心早已潜藏的对更高效、更舒适生活的向往。

　　其次，精神需求也是人生而就有的，商业行为只是发现了我们对心理满足的缺失。自我决定理论指出，人生而有自主需要、胜任需要等基本心理需要，正是这些需要促使着人类不断探索。香港大学的研究数据显示，72%的消费者购买动机兼具缓解压力与社交展示双重属性。而资本家就是抓住了消费者的基本情绪需求，从而衍生出不同产品，类似于盲盒、手办等等。资本顺应需求再创造出新产品，这一链条表明资本也是在发现需求。

　　最后，让我们警惕伪创造论的陷阱。很多人认为是科技营销创造了需求，但请问，在没有智能手机之前，人类没有沟通和社交交往的需求吗？显然不是。可见商业创造其实是一种需求发现的情形。

　　综上所述，无论是生理渴望还是心理诉求，需求都客观存在。我们所谓的创造产品，本质上都是对人类固有需求的再次发现。因此，我方坚信：需求是被发现的，而不是被创造的。

　　反方二辩：谢谢主席。对方辩友你好，我向您咨询几个问题：按照您方刚才的阐述，人的本能向往就等于潜在需求，对吗？

　　正方一辩：你可以再说一遍吗？

　　反方二辩：人的本能向往就等于潜在需求，对吗？

　　反方二辩：好，那很明显，对方无法区别意义的区别。那我再请问对方：对方说产品只是唤醒需求，唤醒的本意是不是代表这个需求本身就已经存在，只是没有被发现？

　　反方二辩：那盲盒出现之前，实际上有没有为随机抽取款式的不确定性付费？这个已经成型的需求？

　　正方一辩：你说的是，这并没有这种成型需求。但是这种盲盒的最终，我们的精神需求就是对于这种获得，就是拆到盲盒的这种惊喜感。

　　正方一辩：但是很明显，惊喜感可以通过其他的方式来满足。我们这个盲盒它就是一个新型的、需要产生的需求。

　　反方二辩：然后最后一个问题：如果只有底层对应的本能叫做需求，那么是不是我们所有未来可能诞生的诉求，在人类诞生之初就已经全部存在了？

　　正方一辩：我方并没有说本能需求这一点。只是说这些所谓的产生出来的新的、可能说类似于惊喜感这种以前没有出现过的、我们没有表达出来过的需求，只是都是已经存在的，只是并没有被发现。

　　反方二辩：依旧回到这么一个问题：你们如何界定它本就在呢？

　　正方一辩：因为人类的这个向往是……就像心理学家提出的“想要适应理论”。人们对于自己物质与精神的追求是不断在进步的，所以它是本能存在、本身就存在的。

　　反方二辩：那我请问：一个古人只是想要安静的模糊感受，但是在不知道降噪耳机的前提下，他有没有花钱买降噪耳机换取随时私人空间？

　　正方一辩：这个诉求是——

　　反方二辩：哦，不是不是。那请你给出清晰的标准，到底什么样的诉求才出现？

　　正方一辩：是人对于更好生活的不断追求。

　　反方二辩：好，感谢对方辩友。我始终没有听到。其实就是一个节点。感谢对方辩友，您方始终没有划清本能向往和需求的边界，将可能性包装成已经存在的需求，将人体的本能向往通通归入我方。咨询完毕，感谢这位同学。

　　谢谢主席，问候在场各位。我方今天的观点是：需求是被创造的。

　　首先，我们厘清并区分核心概念。就像正方一辩说的，第一，汉语词典解释，需求是由需要产生的要求，说明需求是有具体指向的。需求不是人先天具有的模糊的生理匮乏感，而是特定社会发展阶段下，对具体代偿、弥补产品、技术、文化唤醒指向明确，且人们愿意为之付出成本的诉求。第二，发现是找到本就存在的事物，而创造是赋予欲望全新性的实现路径，是让此前不存在的具体诉求从无到有。

　　接下来，我方从三个层面展开论述。

　　第一，需求依托全新的满足方式诞生。在方案出现之前，对应的需求根本不存在；不存在就谈不上被发现，更谈不上被创造。人的本能是有限的，但满足需要的方式可以被无限创造。在智能手机问世之前，人们有通讯、娱乐的欲望，但没有人会产生想要一台智能手机的需求。后者，欲望是一种模糊的匮乏，它不会自动转化为需求。只有当新的产品、新的方案搭建起一条从前没有的路径，把模糊的渴望落地，具体的需求才会被创造。不是需求静静等待我们去发现，而是创新的方案主动创造需求。

　　第二，需求具有社会属性，依托人为构造的共识、叙事、评价标准诞生。很多需求没有客观生理痛点作为基础，它来自后天塑造的审美、仪式感、身份认同和生活方式。新春露营热潮到来之前，大众并没有买全套装备、去郊外打卡的内在需求；潮玩限定文创带来的消费诉求，也不是人们与生俱来的渴望。是传媒搭建场景，商家赋予物品特别的意义，社会塑造新的审美风尚，一步步构建、催生了这个需求。这个需求从无到有，恰恰印证需求是被创造出来的。

　　第三，创造需求是颠覆性创新的核心动力，推动社会不断向前，开拓新的边界。如果需求只能被发现，那么创新的上限就永远局限在已经存在的诉求之中。而网约车、短视频、云存储，在它们诞生之前，大众甚至无法想象有这样一份服务，更谈不上先存在对应的需求。正是这些先行者跳出已有的框架，主动创造出新的需求，才改变了我们的生活方式，拓展了人类社会的边界。发现需求优化当下，创造需求定义未来。

　　最后，回应对方的误区。我们看见商品之后想要购买，不是发现了自己内心原本的需求，而是你发现了这个商品。你内心原本只有模糊的欲望，这些商品提供了新选择，唤醒、塑造了这份具体的诉求。

　　综上，欲望是底色，需求不是静待挖掘的宝藏，而是人类建构、主动催生的产物。因此，我方坚定认为：需求是被创造的。我方立论完毕，谢谢各位。

　　在。对的，对方辩友您刚才说需求是被凭空创造的，那历史上有许多没有用的发明，这些发明也是被创造出来的，那它们为什么没有被大众需要，因为没有创造出对应的需求吗？

　　首先，我没有说过是凭空创造的。创造是根据人本身的欲望去创造出一个新的产品，然后创造新的需求，而且创造出失败的需求。是商家创造本身没有抓住人的需求，而不是需求本身不是被创造的。

　　你刚才说是根据人本身的欲望，人本身的欲望就是被发现了呀，发现我们才能根据这个需求来创造我们对应的产品。

　　您刚才说想要购买，想要购买的欲望是模糊的需求，然后我们唤醒了这个需求，说明这个需求本身就是存在的，所以我们就发现需求，然后为了满足这个需求，然后为之努力。

　　首先，我没有说欲望和需要是被创造的，是需求是被创造的。需求始终是需求，是人自己感知的。你把需求和欲望混在一起，需求是人本身本能自身存在的，而欲望是更进一级的。如果说我想吃，我饿了，那就是我的需求。如果我想吃更好的东西，这是我的欲望。所以，这两个完全就是两个概念，你在搞混，你搞混了吗？

　　那么，没有吃，没有手机连在那，我们想要根据远方信息，这个需求是不是本身就存在的？对方定义的需求是由需要产生的要求。您方说的饥饿就是需要，是欲望，而不是具体的需求。

　　欲望怎么可能？欲望是我们更进一步的，而需求只是基础上的，就像我们刚才一辩所说的，所以你方刚说出行的需求，我们本来就有出行的需求，所以有网约车是一些真正满足需求的方式，所以，对。

　　欲望是人心生愿望与生俱来的本能，向往、渴望、变异是欲望必须的需求。具体的需求，具体的需求指的是什么？就是刚才我的观点，需求和欲望。需求是可以被人主动自身所觉知的，这是我们觉知的，所以我们为之努力。

　　您刚才所说的欲望都是我们满足需求的一个方式而已。那你方直接把预购的可能性等同已经存在的需求。没有，已经存有的需求，说明需求本来就是存在的，所以就要我们发现，就跟你刚才说的需求，需求不是存在的，而不是存在的，所以是两个意思。